医药销售的月度工作总结(共2页)1100字.docx
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医药销售的月度工作总结
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来xx医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一、观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方**区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极##市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时##市场信息并适时制定营销方案,其次自己经**区域业务员勤沟通、勤交流,##市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、##市场分析:
云在昆明只有一个客户在xxxx作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在昆明也只、**区虽然经济落后。
##市场潜力巨大,从整体上##市##市场相比开发的较好。
##市场:
头孢克肟咀嚼片有一个客户在xxxx作,就3月份拿了二件货。
##市场:
头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在xxxx,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以**区都有客户xxxx作。
其中,贵州康心全年销量累积达到14件,**区的销量也并不理想。
从以上的销售数据来看,云南基本上##市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁##市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。
从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。
面临的局势也相当严峻的。
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