医药销售工作打算(共3页)1800字.docx
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医药销售工作打算
一、目##市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前。
但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。
要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。
现在各医药公司对待新产品上,**区的医药公司和零售企业较多。
不是很热衷。
##市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,这样##市场。
##市场上##市场份额。
**区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊##市场上同类和同品种药品价格比较混乱。
同样是炎**区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲**区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。
各自做各自的业务,**区之间穿插。
业务员**区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他**区域造成冲击。
药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
可以说是自己的学习阶段,总结这一年。
和给了这个机会,单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常**区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来**区。
可是对于我来说却是一个相当大的考验。
这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中。
首先没能给公司发明很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还##市场了解不透,没能##市场信息。
这些都是要在XX年的工作中首先要改进的
新的开端,XX年。
既然把、五个**区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因**区都是根据地。
为我公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是对下一年工作的想法:
和固定客户,1对于老客户。
要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
包括货站的基本信息。
2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得更多客户信息。
开拓视野,3要有好业绩就得加强业务学习。
丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、**区的综合情况
1
都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多。
现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。
这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。
帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2
还有一些个人,地区现有的客户中除几家商业外。
个人做药中,**区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我发明相当大的利润。
应该经
药店等周边找寻新的客户资源,常的当地的货站。
争**区的客户资源都逾越百名以上。
3
货物的价格相对来说较低,地区距离沈阳较进。
只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。
这样才干一直的拉拢老客户。
新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方,还有就是方面。
还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。
4
一直不是很了解,地区。
但是从侧面**区是最难做**区,但是这也是一个足够大的挑战。
商业是很多,可是做成的却很少。
这是一个极大的遗憾。
这一年中一定要多对这些商业下手才干**区域多添加新鲜的血液。
5
此区域有一些品种要及其的注意,**区域。
因为是属于的品种,但是会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然**区不好跑,但是也一定要拿下。
没有翻不过去的墙,走不过去的莰。
下面是今年对自己的要求:
结合以上的想法。
还要有510个潜在客户。
1每月要增加至少15个以上的新客户。
看看自己有哪些工作上的失误,2每月一个总结。
及时改正下次不要再犯。
并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持。
再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3见客户之前要多了解客户的状态和需求。
但是对有一些客户提出的无理要求上,4对所有客户的都要有一个很好的工作态度。
决不能在低三下气。
要为公司树立良好的形企业形象。
不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。
要先做人再做事,5客户遇到问题。
让客户相信我工作实力,才干更好的完成任务。
这样才干更好的完成全年任务。
6要对公司和自己有足够的信心。
拥有健康、乐观、积极向上的工作态度。
有团队意识,7**区业务和内勤进行交流。
这样才干更好的解最新的产品情况和他方式方法。
才干不时增长业务技能。
工作中总会有各种各样的困难,以上就是这一年的工作计划。
会向领导请示,向其他业务员探讨,和研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。
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