最新范文旅游销售工作计划范文(共2页)900字.docx
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旅游销售工作计划范文
一、销售代表招聘途径
通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。
##市尝网络进行招聘。
(高校:
扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)
二、岗位概述
负责分##市场调研、销售,##市场动态,**区销售指标。
三、工作内容
第一阶段
1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如:
《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介**区知识)
2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如:
熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等)
第二阶段
1、##市场目标,细化并**区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志;
2、负**区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;
4、在实际操##市场动态;
第三阶段
1、##市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所##市场信息,积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报,以便公司对##市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负**区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责**区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提##市场主管审批;
四、重**区及辅**区
中国人口主@@省份在:
河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最@@省份主要是:
广东、浙江、江苏,主要是沿海、@@省份。
所以重**区在:
华东、华北、华中、华南及**区。
辅**区在:
西南、西北**区。
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