最新范文公司销售个人工作计划(共2页)1000字.docx
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公司销售个人工作计划
根据公司xx年**区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
##市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、##市场的低端需求,同##市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带##市场的持续增长幅度,从而带##市场容量的扩张。
xx年度内销总量达到XXXX年万套,较XX年度增长11.4%.xx年度预计可达到XXXX年万-XXXX年万套.根据行业数据##市场容量在XXXX年万套-XXXX年万套.##市场容量约为XXXX年万套,##市场份额容量的划分,##市场的容量约为40万套左右,5万套的销售##市场份额的13%.
目前格兰仕在##市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,##市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,##市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空##市场则呈现出急速增长的趋势。
##市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
##市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(##市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
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