最新范文售楼部年度总结及年度计划(共4页)2600字.docx
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售楼部年度总结及年度计划
售楼部xx年度总结及xx年度计划
在xx年的工作中,我首先应该感谢的是24地产和公司领导,为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。
其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴,因为是他们的不离不弃和全力支持。
才能够让我在xx年,不但创造了团队业绩的第一,更创造了个人业绩的第一。
现在的社会没有完美的个人,只有完美的团队。
团队自xx年10月组建初期的我一个人,到现在的11个人。
队伍在不断的壮大,团队实力和战斗力也在不断的增强。
从中我不仅看到了自己的成长,更看到了团队每位伙伴的成长。
尤为让我感到欣慰和自豪的是,在xx年全年的销售工作中,团队的前三名都在我们组。
刘x和刘xc最初从事的是铁路工作,面对房产销售是一无所知。
但是他们在xx年通过自己的努力,夺得了团队的第二名和第三名,创造了让人刮目相看的成绩。
由此可以看出面对新的工作,只要用心学习专业知识和努力付出行动,一样可以做到优秀!
像我们组另一位伙伴张xx,刚来的时候,见人说话就结巴和脸红。
到如今,面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。
让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。
还有很多优秀的伙伴,因为时间的问题就不一一列举了。
我们组在xx年共完成新签x套,总成交面积x万x千多平米,总成交额x百万。
其中刘x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,刘xc新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,张xx40套,总成交面积x平米,总成交额x,王x新签38套,总成交面积x平米,总成交额x,张xx(已离职)新签x套,总成交面积XXXX年.95平米,总成交额x,杜x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,马x(已离职)新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,杨xx新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,李x10新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,王x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,马xx新签2套,总成交面积,x平米,总成交额,xx,王x新签4套,总成交额x,何x新签4套,成交x平米,总成交额x,离职员工3套,成交x平米,总成交额x.
在xx年初,我为自己制定了x套的新签任务。
今年共完成了x套,因为x套退单,实际成交了x套。
其中x郡和x国际各一套。
完成总成交面积,x多平米,总成交额x百万。
针对xx年的工作,我自己是比较满意的。
在一期开盘的时候,因为自己身体的原因,导致了在春节前,只签了5套单。
在2月份,身体好了以后,快速的调整好了状态,用激情和努力证明了自己的实力。
遗憾的是那11套的退单,如果自己再多一点耐心,多一点沟通,现在也许已经完成自己制定的目标。
经过这一年时间的磨练,不管是对自己还是团队管理上。
我懂得了许多,也改变了许多。
从最初的单兵作战,到如今的团队作战。
虽然我还差很多,但是我一直在努力。
在团队管理工作中,我认为首先自己应该以身作则,并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。
遇到事的时候,首先要让自己冷静,认真了解和分析问题并及时的和领导沟通,给出一个正确的解决方案。
这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。
并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感,团队并肩作战的凝聚力和协作能力。
这样才可以打造出一支优秀的销售团队。
xx年我##市场是不平凡的一年,是房地产的政策年。
政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严历的一年。
面对政策的不断干预,和客户的持币等待观望。
给我们的房产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。
在这一年中,我们付出了的努力和行动,来成就了自己的梦想。
我们##市场中,验证了我们团队的优秀。
从xx年12月20日多层的开盘,到xx年7月22日盛大的开盘仪式。
让的人了解并认可了我们的楼盘,这就是我们的成绩。
在xx年里,我收获颇多,首先是在公元xx,我买到了自己中意的房子。
再就是对公司的发展性质,##市场工作模式和团队管理,有了一定的见解。
作为一名专业的置业顾问和销售主管,我深知自己所担负的责任。
要带好团队,促使我必须努力的提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能。
只有以身作则,才能服众。
平时还要保持一颗积极良好的心态,和充满热情的工作状态。
去面对客户和伙伴们,去传递一种正确的理念。
xx年1月和2月本组共制定新签任务30套,目前共完成了12套,其中刘x,刘xc,何x,张xx各一套,王x2套,我自己6套。
在1号到14号之间约访进场和现场接待客户137组。
其中,马xx11组,刘x13组,刘xc13组,王x12组,张xx12组,何x11组,杜程10组,王x14组,李x9组,杨xx11组,我自己是21组.收集信息432条,悬挂布标185条,发放dm单6千份,目前可操作a类客户17组。
在接下来的工作中,我们主要还是以挂布标为主。
因为冬天挂布标,不容易被撕扯,停留的时间比较长。
应该是一种比较好的宣传方式。
临近春节,外出购物的人比较多,我们会集中在飞马财富,汇嘉,亚中门口,多派发一些dm单。
针对现在所剩房源的情况,我让伙伴们打一些,这样房源的广告来吸引客户,以便促成的交易机会。
在2月1号到7号的工作中,除了每天带领和督促伙伴们,完成正常的工作外,在每天的系会上,会着重强调春节期间的安全和稳定人心的工作。
保证长假过后,每位伙伴,都能够安全及时的回到我们的团队。
在2月20号,23号,25号3天的系会上,我准备了3场陈安之的视频演讲。
以达到快速激起每位伙伴的企图心,以充满激情和饱满的精神状态,投入到xx年的销售工作中。
xx年针对目前所剩房源和二期的开盘,我们团队共制定了400套的任务。
其中杜程30套,马xx30套,李x30套,王x30套,何x30套,刘x40套,刘xc40套,王x30套,张xx30套,杨xx30套,我自己制定了70套。
具体的工作安排,我们会在日常的工作中,根据实际情况,不断的完善和落实。
并且会在每个月总结和制定计划时,随时的修正和完善。
在上半年共制定了200套,下半年在完成全年任务的体具同时,争取能够再多成交一些。
创造出团队和个人更优秀的业绩。
除了正常的展页方式外,从我做起,我会加大对报广的投入。
来告诉伙伴们,付出和收获是成正比的。
我们将会通过每个人的努力,来完成自己制定的任务,创造的业绩,来验证我们的团队是最棒的!
在充满激情和希望的xx年,我相信公司会有新的突破点!
在日益激烈##市场竞争中,扎稳脚跟,占有一席之地。
最后,祝愿24地产在房地产行业路越走越宽,缔造业界新的辉煌和传奇!
祝愿各位领导和伙伴家庭幸福!
事业有成!
在xx年挣的盆满钵满!
谢谢!
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