企业营销工作总结范文汇编(共2页)1200字.docx
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企业营销工作总结范文汇编
12月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下,针对震##市场变局,营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实,##市场营销工作,着力团队建设,推进从“以变应变”到“以变带变”转变,各项业务发展保持良好的发展态势,根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排,现总结汇报如下:
发展指标完成情况:
一、团队发展整体情况:
1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力
截止目前,共组建业务部9个。
目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地,同时不断的开展社会招聘渠道,期望通过不断的发展,达到年底拥有30个业务部员工的目标。
当前完成率为63%,后期还需要继续努力。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍
目前,营销部共有业务人员28人,其中已转正员工19人,实习人员12人。
从业资格通过率为78%。
他们进公司时间最短的只有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。
二、业绩开发情况:
5月份,业务部共开户131个,其中有效户35个,占比27%,无效户96个,占比73%,新增资产196.23万。
基金销售收入XXXX年元。
债券及其它各类收入0元。
三、5月营销活动
尽管5月份的行情不是很乐观,##市场低迷的情况下,营销部仍然以极大的热情和士气,轰轰烈烈的开展##市场营销活动,其中包括:
1.与农业银行信阳分行达成合作协议
##市范围内开展大型联合三方存管营销活动。
营销部通过派驻人员的方式,坚守在各个银行网点。
开户人数达三百人左右,通过此活动,与农行方面建立了良好了关系。
后续可开发潜力巨大。
2.社区营销。
从扩大营销渠道的目的出发,营销部在积极筹集活动经费,抽调精干员工,**区各**区**区宣传活动。
5月份共举办79人次,13**区活动,但效果并不良好,后期还需要继续努力,完善各个环节。
3.通过工商银行羊山支行的渠道,达成了共同##市第一人民医院的营销活动。
计划开发客户200--500户。
当前该活动进展良好,预计将为营业部带来一定有效客户。
四、员工培训
5月份共计举办全体员工培训6次,内容涉及各个方面:
技术分析,##市场,基金理财,营销案例解析等等。
并单独针对实习员工开展数次基础知识培训,基本上都通过了证券从业资格考试。
取得了令人满意的成绩。
五、其它业务发展情况
(一)薪酬体系的完善与确立
为了确保每一位员工的收入明晰化,营业部特别抽出时间作出集体培训,详细解说工资核算体系的各项内容,真正做到了透明,公平,公正。
营销管理岗特别制作薪酬核算表,当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况,极大了提高了工作效率
(二)个性化制度的建立
营##市营业部强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化了工作流程,提高了员工积极性
1.培养员工积极心态,努力打造一流服务
坚持并完善了晨夕会制度。
制定工作目标、工作计划,做到事事有准备,日日有总结,天天有提高。
鼓励员工多思考,由被动营销变为主动服务。
2.坚持业务知识培训,创造良好学习氛围
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