推广方案范文8篇.docx
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推广方案范文8篇.docx
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推广方案范文8篇
推广方案范文8篇
推广方案篇1
一、活动组委会
(一)负责:
董事会成员、总经办、企划部
(二)成员:
各部门负责人
二、活动时间:
9月18日至9月30日
三、活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题:
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号:
略
六、场景布置:
(一)场外布置:
大门对联:
万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:
欢度佳节;外墙悬挂巨幅:
宽:
高=10*13M,宣传活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置:
1.分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2.在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);
3.在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;
4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6.楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7.中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略
(一)DM海报宣传
(二)电视媒体宣传
(三)宣传内容:
月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
(四)时间:
(五)费用收取:
(六)宣传形式:
动画图片加文字。
(七)场外巨幅、展板宣传;
(八)场内播音宣传;
(九)社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:
“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:
*****”
八、活动策略:
活动一:
购物满20留住快乐瞬间
活动时间:
9月1---9月30日
活动内容:
一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:
奖价值288元摄影套餐
二等奖:
奖价值198元摄影套餐
三等奖:
奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。
此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节
活动二:
老师,您辛苦了!
活动时间:
9月10日
活动内容:
1.9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。
限量100份,送完即止!
男教师送领带,女教师送化妆品(礼品由前台部发放)礼品由百货部负责提供,男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。
2.9月10日,教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”,教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。
限量160名注:
企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。
活动三:
办喜事,找xx
活动时间:
9月1日——10月7日
活动内容:
活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品,并设有大宗购物服务点(服务中心),并均可享有返利或打折优惠。
同时结婚用品在一楼堆头展销,包括:
糖果、烟酒、饮料等
活动四:
买30元送30元现金券
活动时间:
9月18日—10月7日
活动内容:
凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送。
注意事项:
1.现金券只能在百货部指定专柜使用;
2.现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3.现金券不设找零,不兑换现金;
4.购买百货满98元时使用一张,满196元时使用2张,以98为整数倍递增,多买多用。
5.现金券盖有本公司财务印章均为生效;6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
活动五:
中秋月饼大展销
此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供,供应商负责承担。
活动时间:
9月1日—9月28日
活动内容:
1.9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2.买月饼送礼品
1)9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支,每天限送150支,每人限送一支;数量有限、送完为止!
2)9月28日月饼买一送一;
3)9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个,满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
3.咬月大赛
1)参赛人员:
限64名
2)比赛时间:
9月25、26、28日晚上19:
30至19:
30分
3)报名方式:
可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。
4)操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值100.00元月饼礼盒一盒二等奖3名各奖价值80.00元月饼礼盒一盒三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒参与奖54名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。
活动六:
国庆出游用品
活动时间:
9月20日至9月30日
一楼特卖场旅游用品展销:
包括旅游箱、包、食品等
活动七:
购物在万联,旅游我出钱
活动时间:
9月18日——9月30日活动内容:
凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。
将抽奖箱中的奖券抽出,填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券,以便兑奖。
兑奖时间:
9月30日晚上20:
00
奖项设置:
特等奖1名,奖现金1888元一等奖2名,奖现金888元;二等奖3名,奖现金388元;三等奖5名,奖现金188元。
(共计5768元)活动八、中秋团购,现金折扣活动时间9月1日至9月28日
活动内容:
凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利,买得实惠,吃得美味。
大宗、团购热线:
*********;联系人:
***
活动九、大型文艺晚会,精彩粉呈
活动时间:
每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与!
九、费用预算:
1.外墙巨幅10米*13米*7元/平方=910.00元小条幅:
130元/条*15条=1950元
2.海报共两期16320元
3.抽奖活动:
5768元
4.灯笼:
300*78*30=2340元
5.中厅布置:
约20xx元
6.其它费用:
约300元
7.电视广告费用:
4800元;
8.文艺晚会费用约4000元合计约:
38388元。
活动总指挥:
**
活动分管:
**
采购部:
负责洽谈特价商品及活动所需礼品;
前台部:
负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;
商品部:
负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;
财务部:
负责费用核算等工作防损部:
负责活动现场秩序的维护等工作;
企划部:
负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。
推广方案篇2
一、普及普通话是提高师生综合素质的重要途径
《中华人民共和国宪法》规定:
“国家推广全国通用的普通话。
”作为承担着培养祖国接班人重任的学校,校园就理所当然地成为推广普通话、运用规范字的重要场所。
教师也理所当然地成为说普通话、用规范字的先行者。
使用普通话也是提高师生综合素质的重要途径。
1.推广普通话,教育先行
《中华人民共和国国家通用语言文字法》明确规定:
“学校及其他教育机构以普通话和规范汉字为基本的教育教学用语用字。
”作为二十一世纪的教师,更需要具备说普通话和书写规范字的能力,只熟悉某一门学科的单一型的教师,已不能胜任新的教学要求和时代发展。
作为高科技单位的四川航天总公司直属子弟学校——成都航天小学,已走在了推广普通话的前例。
他们不仅承担着培养航天后代的教学重任,也把推广普通话作为了自己义不容辞的责任和自觉行动。
该校自一九九六年以来,学校领导就把普及普通话、推广普通话放在了学校工作的重要议事日程。
对广大师生提出了严格要求:
“进入校园,一律讲普通话”。
并在进校门第一个门厅处用醒目的大标牌写上“请讲普通话”五个大字作为警示语。
在教学过程中,也严禁任何学科的教师用四川话授课。
几年来,经过抽查,该校没有发现一位教师上课用四川话讲课的,也没有一位教师因此而受到处分的。
2.推广普通话,领导带头
学校的干部,是教育教学工作的领头羊,为了进一步让教师们养成课内外说普通话的好习惯,成都航天小学领导班子作出决定:
说普通话从领导做起,从自身做起,以身作则、带头示范。
学校中干以上领导必须做到:
讲话、发言、讨论使用普通话;中干与校领导交谈和请示工作必需使用普通话;中干与教师交谈、布置工作时,也必需使用普通话,否则对方可以不予理会和回答。
在领导的表率作用影响下,广大教师也自觉坚持使用普通话。
各教研组还分别制定了适宜各组坚持说普通话的规章制度:
有积分制的、有扣分制的,有奖励式的、有惩处式的,目的都是为了督促大家把普通话说得更好、讲得更标准。
3.推广普通话,成绩显着
“种瓜得瓜,种豆得豆,这是人生的哲理。
”成都航天小学通过举办晚间普通话培训班和平时严格的训练、要求,在使用普通话工作中已经收到了显着的教学效果和社会反响。
该校的师生们已养成了在校内外坚持说普通话的习惯。
任何时候到航天小学与师生们对话,都能听到他们清晰、流利的普通话。
这也使得当地很多友邻单位的家长慕名而把孩子转到这所学校就读。
家长们都说:
“因为这所学校的师生都说普通话,也让孩子到这里来养成从小说普通话的好习惯。
”在龙泉地区还流传一句话“要听普通话,就到航天城”。
为此,我们不得不说成都航天小学在推广普通话工作中已走在了前例。
二、推广普通话促进市场经济发展
《中华人民共和国国家通用语言文字法》中指出:
“地方各级人民政府及其有关部门应当采取措施,推广普通话和推行规范汉字。
”我国拥有五十六个民族十三亿人口,民族语言、地方语言各占其地、各拥其主,复杂纷繁。
在信息化、商品化的今天,语种的繁多、复杂,使语言交流、信息传递受到严重制约,给市场经济的发展也带来严重阻碍。
使用全国通用的普通话,势在必行。
“推广普通话是社会主义精神文明的重要内容;社会主义市场经济的迅速发展和语言文字信息处理技术的不断革新,使推广普通话的紧迫性日益突出”。
因此,推广普通话是科技信息时代的迫切要求;是市场经济迅猛发展的有利保障;推广普通话对于改革开放和社会主义现代化建设都具有重要意义。
所以我们必须全民动员、人人参与,从孩子抓起,从自身做起,使用国家通用的普通话。
让普通话为市场经济服务,为社会主义现代化发展服务,进一步促进各民族、各地区的经济文化交流和发展。
推广方案篇3
活动主题:
1.XX年成功人士投资理财专家讲座
2.深圳西岸(宝安)经济发展高峰论坛
3.cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。
4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖。
主讲贵宾:
宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问,招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。
活动方式:
现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢迎辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送vip卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖。
抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序。
招商银行金葵花会员卡简介
招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。
这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元。
与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激。
会员召集:
由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知
广告建议:
由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告,在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收4.48万。
a2-3特殊位最优惠跨版广告,原价9.8万,实收5.8万整。
另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整。
广告配合:
除全力组织策划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象。
当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印。
其他费用:
会议场所、讲台、背景板或条幅若干,现场气氛布置属促销部分另算。
为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购买的积分卡或vip卡计划,直接拉动春节消费。
晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。
后续推广合作建议:
由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作:
每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最佳,cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。
a、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入
b、组织中国联通vip会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入
c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会
以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳。
全部广告费用不足10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定。
特此建议,请尽快回复,以备行动。
推广方案篇4
1市场背景
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
(2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。
时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列不断地丰满。
(3)莎莎深层洁净洗发露的USP:
在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。
2SWOT分析
2.1优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。
2.2劣势分析
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。
市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
2.3机会点
(1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透明洁净等相似USP上,也无细分目标群竞争。
(2)新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
2.4威胁
(1)正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
(2)多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁,如:
挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
3推广目标
(1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月),尽快进入成长期,创造效益。
(2)使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。
(3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长15%)。
(4)提高新产品知名度,丰满莎莎品牌的产品系列,增加陈列货架,吸引终端卖场
大力协助,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。
(5)巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争。
4目标消费群定位
1)重点目标消费群:
“18—30岁的青年女性”
2)辅助目标消费群:
“30—40岁的中年女性”
3)目标消费群特点:
(1)经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。
(2)比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购买。
(3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。
5推广策略
(1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
(2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)。
(3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。
(4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品,宜采用
在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动)。
6活动形式
(1)派发(能产生试用欲望的刺激)
通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受莎莎新产品。
(2)演示(功能的宣传)
通过主要售点、终端的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌。
(3)店销
通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
(4)主题促销
在销售旺季,为达到有效的销售增长,推动购买高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利回馈,效果将更显著。
(5)莎莎新品“形象小姐”选拔赛
针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出,点出莎莎的品牌主张:
“专业、时尚”。
(6)造势(建立形象)
在适当的时机,为达到强化品牌形象,推广品牌主张目的,在不同的时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的销售反应。
(7)事件炒作
利用每年重大事件机会,利用事件的主导活动,开展社会公益性宣传主题促销,将会收到事半功倍的效果。
(8)荣誉“莎莎人”
在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动,给消费者一种归属感,缔结情缘。
7时间计划
推广方案篇5
一、整体分析:
1、国内运动鞋市场特征及行业分析
国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋品牌白热化竞争阶段,国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象。
国内品牌李宁处于中高端市场。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。
其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。
2、消费趋势及消费市场划分
由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
3、销售状况分析
如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:
耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
4、国内外运动鞋差距分析:
(1)、标准缺失:
我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准,目前国内只有普通运动鞋标准,专业运动鞋标准尚处于起草阶段。
标准缺失,加大了国内运动鞋企
业间的内耗。
(2)、产能小、产品单一
如此而言,标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。
据统计,单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家,而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。
我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右,而匡威在美国国内就有100多条生产线,国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。
(3)、设计及技术
设计能力与科技含量远不及国外,国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右,而国内一般水平则在5%左右。
另外,国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。
本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右,而国外通常能达到8万次。
(4)、营销策略
国内营销手段过分单一,细分市场不够明确,市场过于细分纯属浪费,细分不充分又毫无意义。
国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%,有的甚至是8%。
二、回力鞋简介
回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
回力当时注册的是一个圆形商标,里面有一个大力士拉弓箭,很有特点很时尚。
30年代的时候,崇尚西方勇士,设计了勇士拉弓箭,结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商标,还是中英文对照的,中文叫“回力”,英文叫“Warrior”,就是勇士的意思,很受社会上的欢迎。
上海的胶鞋行业,改革的步子要比外地晚一些。
计划经济的时候,都是国家统购统销,企业生产,国家收购。
而改革开放之后,外地的一些企业在1983、1984年的时候,国家就不收购了,企业员工必须自己推销鞋。
从80年代初期,
外地很多企业就开始自寻出路,搞经销,自己
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