最新年终表彰大会领导讲话材料_3篇(共11页)7100字.docx
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最新年终表彰大会领导讲话材料
最新年终表彰大会领导讲话材料篇1
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工,大家下午好:
今天,公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会,总结已经过去的20xx年,布置20xx年的工作,同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。
在此,我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺,同时也预祝年会圆满成功,为今年的工作鼓好劲,铺好路,总结好经验教训,以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的20xx年,对我们公司来说,是由小孩成长为大小伙的一年,是挥洒泪水和汗水奋斗的一年,是取得辉煌业绩的一年!
下面,我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作,计划一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年,我分管工作是辽南市场和行政人事,工作千头万绪,但主要是作了以下几项工作:
(一)建立架构。
所谓建立架构,一个是公司的,另一个是市场的。
去年2月10日,我正式加入公司。
那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门,营销、售后服务和配件共用一个内勤:
魏x。
当时有好多小事情,都把我们难得找不到北在那儿。
在这里,我并非在危言耸听,情况真是如此。
我到职后,与王x助理一起,配合许总,在3月底前,招聘人员,分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部,基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人,各部门才有了今天的规模,保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。
我真诚感谢大家加入公司!
没有你们的加入,就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初,公司只有两个分公司:
锦州和丹东。
随着销售业务的持续开展,陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。
截止目前,我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。
现在,9个分公司都有4到8人,支持了公司在所属区域销售的展开。
目前,已经形成了以公司总部为中心,以各分公司为支点,以代理商为节点的销售网络布局,为今年我们销售持续上量,完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。
人才短缺是所有公司发展的瓶颈。
任何事情都需要人来做,没有人是万万不行的。
今年以来,在许总的支持和亲自参与下,我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起,前后一共招聘了x人,留下x人,其中副经理以上人员x人:
他们是副总经理x,挖掘机销售总监x,经理xx;副经理或区域经理x;销售人员x人,售后服务人员x人,其他人员x人。
正是有了大家的加入,才有了蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。
我刚刚到公司的时候,如果说当时没有任何章程也不为过。
在这一年中,我组织起草或起草了各类规章制度11个,以公司文件的名义下发,他们是:
《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》,对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。
我是在去年4月初正式接管辽南市场的,负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。
当时的辽南市场,业务员没有一人,经理只有半个人,而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。
面对残酷的市场竞争,面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况,我在自己直销的基础上,重点从招聘人才、组建销售网络入手,才形成了现在的网络布局。
截止目前,辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司:
岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。
张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司,加上原来的一位经理,我辽南区域已经有五员独挡一面的大将,为今年销售的展开,完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
(五)进行管理。
如果离开了以销售为中心的工作,行政管理没有自己独立的工作。
去年在这方面,我只是抓了较大一些的工作任务,具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的,他们做了大量繁杂、默默无闻的工作,你们辛苦了!
首先是确定了公司的新址,进行了装修,并搬迁到新址。
其次是组织起草和下发了各类通知28个,其中下发了处分通报x个,处罚了x名员工,辞退和劝退不合格员工x人,规范了公司员工的行为。
再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。
第四是及时采购和下发了各类物品,保证了公司的正常运转。
全年采购和发放物品多少年批次,已经没有办法统计。
第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作,保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题:
纵观20xx年的工作,虽然取得了一些成绩,但也存在许多不足和问题,归纳起来主要有以下几个方面:
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。
虽然去年我们总计招聘了x人,但招聘的人员数质量,还没有让用人单位满意,甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象,拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。
由于人员缺口一直存在,公司规模还不够大,游击习气还没有得到根除,所以管理方面还存在人情大于王法的现象,说的比较很,动手处理的时候,瞻前顾后,考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。
虽然我主管区域和展开销售的比较晚,但我个人销售能力还不够强,在四个区域的销售排名中,一直排在第三位,没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。
我所辖的辽南区域和综合管理部人员,加入公司的时间都不长,业务知识还不够高,对公司的了解还不够深,可能还要有很长时间的磨合,才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。
我们销售的装载机中,有起诉的客户。
说明我的风险意识还不够强,对分公司的风险控制还不到位。
对此,我负主要责任。
三、20xx年的工作计划
今年,我们公司的销售任务还比较重,这就要求我们各区域和各部门、各分公司,加大工作力度,创新工作方法,脚踏实地,以不懈的斗志,努力拚搏,一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。
公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台,道机(压路、平机机和两头忙)x台,推土机x台、国机挖掘机x台,挖掘机x台,总计x台。
我给各分公司下达的任务总额是x台,销售额为x万。
我是部队干部出身,只要手里有人有枪,弹药充足,没有完不成的任务。
现在,辽南区域有xx个分公司做支撑,正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助,另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天,已经销售了x台(装载机x台,两头忙x台),我看完成全年销售任务应该没有问题。
所以,我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心,不仅要完成x台,而且要超额完成,达到销售x台以上,销售额达到x万,这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。
在去年的销售中,辽南区域也曾有过领先的月份,但到月底时排名却还是第三位。
有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件,今年我要保三争二,窥视第一。
三是控制好市场风险。
今年,我要把主要精力放在控制风险上。
去年,因为是第一年销售,有的客户条件不是很好,首付比较低的我们也放了车,才造成了拖回车,起诉了客户情况的发生。
今年,首付太低和客户条件不太好,我们心里不是很有底的,我不会放车的。
辽南区域的x位分公司经理今天有4位在,我们今年一定要牢牢控制风险,你们心里都没有底的,也别打电话报给我,找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。
目前,辽南区域的x个分公司组建时间都不长,除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外,销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长,加上公司职能部门人员成分也比较新,所以一定会有功率损失的情况发生。
在今年工作中,我会从严要求,一抓分公司内部培训,二抓公司组织的培训,三抓在具体工作中以销售代训,四抓及时处理各种问题,使大家尽快上道,从而形成合力,促进销售。
五是抓好行政管理工作。
刚才我说过,除了以销售为中心的工作,职能部门没有自己单独的工作。
我们综合管理部的同仁,会全身心地投入工作中去,本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作,促进以销售为中心的各项工作任务的完成。
借此机会,我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释,供大家监督:
服务:
为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。
保障:
保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。
指导:
指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。
监管:
监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度,对违规的人和事及时发现、调查和处理,加大管理力度,使各基层单位,按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。
我作为主管行政人事工作的副总经理,同时我还有一个重要的工作职责,那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。
家和万事兴。
同样,只有公司各区域、各部门和各分公司之间&;和&;公司才能形成同心,形成合力,形成战斗力。
我会本着公司利益至上,以公平、公正、公开的原则,兼顾公司、各单位、个人的利益,处理各单位和个人的任何事情。
不可否认的是,我所做的任何决定,站在小单位和个人的立场上,可能会感觉自己的利益受到了损失。
我18年的农民24年的军人经历,决定了我不会戴有色眼镜看人的。
如果有对不起大家的地方的话,只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏,我们公司取得了骄人的业绩,我本身是亲历者。
每念及此,我感慨万千。
在此,我发三点感慨,供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年,我们公司一共完成了各类产品的销售亿元,其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%,是20xx年xx市场销售台量的x%。
公司从年初的x个人,发展到目前的x人,预计春节后达到x人左右。
我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。
看了以上数字,我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时,也要清楚地知道,我们集全公司之力,才完成了上面的销售台量和销售额,与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少,甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多,我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是,我们即要充分认识到我们所取得的成绩,上面的销售台量和销售额,是我们全体员工用汗水和心血换来的,来之不易!
我们即不能妄自菲薄,也不要固步自封。
从今年1月1日起,各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是&;零&;,都是从&;零&;起步的,我们都站在同一起跑线上的,年底才能见分晓。
如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话,我们就太渺小了;今年年底,我们将取得更大的成绩的时候,即要完成总量x台,完成销售额将超过2个亿,那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?
我们所应该做的就是,上下团结一心,努力拚搏,尽心做好自己的本职工作,为今年完成全年销售任务,去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩,究其主要原因,是我们有一支敢打必胜的销售团队,有一支保障有力的职能部门团队。
这个团队是上下团结的。
就向《孙子兵法》中说的那样,&;上下同欲者胜&;。
这一点我想大家都有共识。
去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会,捧回了&;特殊贡献奖&;、&;融资租赁推广优秀奖&;和常林股份有限公司&;战略合作代理商&;三块金牌。
特别是战略合作代理商,在全国一百多家代理商中,获此殊荣的,仅仅x家,而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!
所以,今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。
我们有这么优秀的团队,有这么好的产品,有这么好的市场,有这么高的干劲,上下同心,就没有攻不下的山头!
就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年,有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了,处处打压我们;我在内部QQ号上受到&;通缉&;,再有和我接触者&;严惩不贷&;。
出现这些情况,说明他们看到了我们的实力和潜力,这些我们要深深引以自豪!
没有强大的对手和我们叫板,我们就没有目标,就没有干劲,就不能激发我们的无限潜能!
我预计,到今年年底时,会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!
狭路相逢勇者胜!
碰到对手,我们就要亮剑,不是让对手在我们面前举剑拜服,那么我们只有举剑投降,对于在座的全体员工,你们是不会同意的!
我们怎么做?
我们所能做的就是,拔出自己的佩剑来,迎上去,站稳丁字步,对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来,抓住先机,出剑吧!
用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力,去取得你们应该取得的销售业绩,让我们对手公司的老板,看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光,让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!
我们公司领导相信你们能行,我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。
谢谢大家!
最新年终表彰大会领导讲话材料篇2
尊敬的各位来宾、各位领导和各位员工:
你们好!
今天的年终总结表彰大会事实上就是xx实业发展有限公司的一次盛大阅兵式---展示大家的工作成果,展望充满机遇与挑战的未来。
在这里,我要真诚地向各位厂家合作伙伴,向各位为公司勤勉服务的所有员工致以深深的敬意。
作为公司的总经理,我亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化,并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。
在这一年中,广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任,忘我工作的精神让我感动,我相信,百姓大药房在大家的共同努力下,一定会有一个美好的未来。
众所周知,百姓大药房作为外来企业入驻惠州不到两年半,却受到了惠州市民广泛的认可及好评。
200X年对于百姓来说,是一个发展及壮大的一年。
在全体员工的共同努力下,百姓实业有限公司取得了飞速的发展,特别是百姓大药房,4月份下角店开业,不到六个月的时间便顺利通过的认证。
随着业务的不断的拓展,于12月份xx大药房第六家分店龙津店的顺利开业。
这累累战果得益于全体员工的不懈努力、各部门的协力配合及各厂家合作伙伴的支持。
这此要特别表扬的是我们的李副总和人事部罗经理,更要感谢各位厂家。
正是有了你们的帮忙及配合,百姓大药房才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展。
我也坚信百姓实业有限公司在200X年会迈上一个更高的台阶,让我们为了明年取得更好的成绩而鼓掌(全体鼓掌)。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
随着大参林、北京同仁堂的进驻,对我们来说,有一定的压力与影响,但只要我们把细节做好,服务做细,秉承&;一切为了百姓,服务于百姓&;的经营宗旨和理念,以顾客需求为中心,同时严格把好药品质量这一关,让所有顾客买到放心、省心、安心的药品,在保证药品平价的同时注重药品质量,只有将这软、硬件同时提高,我们才可以在药行&;丛林&;中生存与发展。
展望200X年,百姓实业发展有限公司将迈上一个更高的台阶,走多元化发展道路,为了实现更高的目标,我们在06年的工作重心大概有三个方面:
一、深化服务,提高服务质量
平价只是一个前提,让顾客真正受益还是高质量的服务。
所以要求每一个一线工作人员的综合素质在新的一年加强与提高,以饱满的热情与微笑面对每一个来百姓的顾客。
二、严把质量关,保证药品质量
药品是一种特殊的食品,关系到每一个消费者的健康问题,故质量是保证与提前。
我们要把关好是在采购、验货、入库、出仓、进店等每一个环节,保证顾客买到放心的药品。
三、加强团队建设
随着百姓的不断壮大,拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障,所以加强团队建设也是06年我们工作的重心。
百姓的发展离不开每一个员工,我衷心地希望大家都能跟着企业一起发展。
在此,我向在坐的各位说声:
你们辛苦了!
今晚我们在一起吃团圆饭,也祝愿各位在新的一年工作顺心,身体健康。
谢谢!
最新年终表彰大会领导讲话材料篇3
尊敬的各位领导,各位同事:
大家下午好!
说实话,我到现在就还不敢相信我能以先进的身份站在这里,因为在我的记忆里,我的工作时间基本上是在吵吵闹闹中度过的!
我想在座的各位同事都有很多人吃过我的苦头的!
我在过去的时间里,不管别人怎么样!
我就是认为自已是对的!
说句不好听和话!
我就是在各自为政,占山为王,从来不管出不出货!
还是急不急!
那都和我没关系!
不过我今天能站在这里,都是各位领导。
同事给我的!
下面我就和各位说说我在20xx年的两大收获吧!
在20xx年初,承蒙各位领导的信任,让我到隆发做了三个月的包装部主管,需说这三个得到了员工的信任和拥护!
但最后还是以本人的不善沟通而告终!
不过在这三个月中让我学会了换位思考!
再就是在十二月初去溪口的拓展训练!
在这次训练中给我映像最深的空中单杠!
外同事们在一个7米多高的柱子上往下跳呀!
特别是外贸的那些小女孩们都跳下来了!
同事们那可是7米多高呀!
我们为什么都敢往下跳呢?
在这里我要问一下各位!
如果在下拉着保险绳的是一个人!
你还敢吗?
我是肯定不敢的!
这让我明白了一个道理!
那就是团队!
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这就是我在20xx年的收获!
最后我祝公司在20xx年稳步前进!
再创辉煌!
各位同事心想事成,万事如意,合家欢乐!
谢谢大家!
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