顶岗实习调查报告范文_3篇(共9页)5600字.docx
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顶岗实习调查报告范文
顶岗实习调查报告范文篇1
本次超市促销活动的市场调查因恰好时值元旦前后,所以各超市的巧克力促销活动相对较大,且具有了一定的时间上的特殊性。
有节过节,无节造节的营销理念推动了超市的节假日促销大战。
对商家,尤其是大型的连锁超市而言,每一个节假日的来临就意味着一个商机的到来。
超市里各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到了巨大的作用,在节假日的促销活动中,消费者得到了实惠,而商家则得到了大笔利润。
据统计,在一年中不到三分之一的节假日时间里,商家创造了近二分之一的营业额。
双休日的营业额是平时的13倍,而在春节、五中秋、元旦等重大节假日更是生意红火。
因此,很多商家甚至把节假日称为忙碌、快乐的蜜月期。
在现代市场上,连锁超市公司仅仅拥有合理价格、一流产品已经乐团元不够;还需要一流的促销。
市场竞争,是质量竞争、价格竞争、渠道竞争,更是促销竞争。
促销的好坏直接决定着企业在市场中的名命运。
超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传海报,向顾客传递有关商品服务的信息,引起买方行动而实现销售的活动。
促销活动贯穿于超市的整个销售过程,其本质是沟通信息、赢得信任、激发需求,促进购买和消费;其最终目的是为了实现销售,扩大销售,因此促销有别于其他的营销活动。
由于促销越来越多的实现了销售额,促销也就成为了超市提升营业额的主要手段。
在一些连锁超市中,促销活动所实现的销售额会高达销售总额的60%70%。
此次的洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期,各大超市的促销活动更是搞得如火如荼。
各大超市自圣诞开始,为了迎接远大的销售狂潮的到来,做好了全面的准备工作。
本次促销活动不是以单纯的销售为目的,最终目标是为元旦后、春节前短暂的市场冷淡期树立信心。
常规装、分享装、礼盒装
买赠:
以优惠促销价格,陪送精致的礼品包装和一定金额后的礼品。
陈列:
主要采用整齐陈列法,陈列分享装为主,以及部分常规装、礼盒装。
根据XXXX年12月31日在王府井、家乐福两大超市的调查所得,其中有两成产品参与特价活动,并在大到一定的消费金额后赠送礼品。
对比前后价格变化,此次巧克力降价幅度在310元不等,例如:
金帝红色礼盒99g装的榛子味巧克力从32.6元降至25.5元,金帝美滋滋榛仁脆心巧克力从29.8元降至25.8元;德芙纯可可豆夹心口味的315克牛奶碗装巧克力从38元降至29元。
此外,金帝凡满18元送小靴子一只,满29元送小熊玩偶一个;而德芙满11元送精美相框一个,满38元送情侣手套一双,满74元送精美手链一条。
显而易见的,这两大超市都主要采用了特价促销和赠品促销相结合的方法来吸引顾客。
降价促销是吸引众多消费者、提高销售额的传统而普遍的方法,而且降价必须要有适当的时机和适合的降价幅度。
超市也经常用特价活动来回馈顾客,招徕顾客,刺激其购买商品。
一般的特价促销活动都具有明确的销售对象,而巧克力的目标消费群是相对明确的。
另外,根据促销人员介绍,德芙碗装315克装系列的只有纯可可豆夹心口味这一款搞特价活动,是因为这一口味是刚推出市场的新产品,故而是新进商品特卖,以吸引消费者对其的了解、认知,并提高消费者的接受度。
根据20XX年1月1日在大张、沃尔玛、丹妮斯的调查了解到沃尔玛引起的|天天低价的低价格优势,并没有采取大规模的促销活动。
而大张、丹尼斯的促下活动已经接近尾声。
大部分的特价商品在元旦前一天结束,即在元旦当天恢复原价,而赠品活动还在继续,基本上和王府井、家乐福的赠品活动相似,只是各个超市的特价有微小的差价。
赠品促销就是指消费者购买产品的同时可得到一份非该产品的赠送品。
一般而言,赠品促销多采用这样几种方式:
买一定的金额的产品即获赠品
跟随产品复诵赠送品,如买二送一
买大包装产品送小包装产品
赠送幸运彩券,定期开奖
在顾客让渡价值理论中,促销赠品实际上是对消费者的一种额外的馈赠和优惠。
而赠品促销的策划必须符合本次赠品促销的,目标消费群体的购买习惯、年龄层次分布、兴趣偏好等特征。
这就需要从赠品的使用利益与情感利益等各方面入手。
这我们就不得不体积感性消费这一消费形态。
感性消费是以是否能够满足人们心理感受为重要的衡量标准;而巧克力恰恰就是感性消费的典型商品。
高感性消费的诉求对象都是充满感性的人,冲动消费的主体是女性消费者,特别是年轻的女性;流行的主体是年轻的一代。
因此,在促销宣传诉求中应充分表达他们的心理特征和情感要求;诉求重点则应该放在该商品所包含的情感含义以及对情感的表达上。
我想巧克力的促销很好的抓住了这一点。
金帝、德芙的促销,无论是哪个超市,都一致采用了精美的礼品包装来吸引年轻消费者,尤其是女性,而且时值元旦,更多的人为礼品而选择了附送包装的巧克力。
其中金帝、德芙的赠品选择都巧妙的捕抓到了年轻女性的心理特征和情感需求,从而给她们带来某种心理感受和暗示,唤起受众的认同和好感。
所以,在产品以及赠品方面,要根据市场细分原理,掌握不同的消费者的不同心理需求,针对不同的心理需求进行分门别类的感性设计。
这一点上,这次的超市巧克力促销无论从包装、价格、赠品整个策划做到了极致。
美国公司创始人沃森说过:
科技为企业提供了动力,促销为企业安上了翅膀。
促销的好坏直接决定着企业在市场中的命运。
恰当的促销能给超市带来喜人的回报,许多连锁超市便乐此不疲。
正因如此,现实市场实战中,超市促销活动的表现形式令人眼花缭乱。
一个促销活动的最终效果如何,就看其促销活动的策划方案成功与否。
顶岗实习调查报告范文篇2
组成教学系统的基本要素是学生、教师与课程、客观世界(英语语言)。
如何把三者有机结合起来,收到最佳效果,是我实习期间一直思考的问题。
通过校外实地教学,我意识到,能否调动学生学习英语的主动性和积极性,是教学成败的关键。
所以,实习期间我就如何调动学生主动性、积极性这一问题展开了调查。
调查对象是我任课的天津普育学校的学生,调查以问卷形式进行,共收回有效答卷310份。
调查的题目共六个:
(1)对英语课的兴趣;
(2)英语课上的主动性积极性的重要性;
(3)英语教学的交际特点;
(4)师生关系对英语教学的影响;
(5)在课堂教学中师生的角色与作用;
(6)你心目中的英语教师。
统计分析如下:
学习兴趣对发挥主动性、积极性的影响情况
类型:
百分比%
喜欢929
一般XXXX年
不喜欢722
总XXXX年0
从上表可以看出,喜欢上英语课的和不喜欢的比例基本持平,中间部分比例较大,呈两极分化态势。
说明学生对待英语课的态度观点鲜明,它直接影响到课堂教学效果。
学生们喜欢英语课的原因主要有:
认为英语课很重要,是新世纪的需要;当前就业的通行证;喜欢接触新事物。
不喜欢英语课的原因,按教师和学生自身因素从两方面分析:
老师因素:
现今教学传授知识的手段是灌。
并没有带动学生去感受英语,教会其学习方法。
教学步骤公式化,课堂上讲得多,让学生参与的少,致使学生被动接受,思维不活跃。
学生自身因素:
本身英语基础不好。
学得越多,越听不懂、记不住,丧失信心,从而对老师及其所教内容产生恐惧厌烦心理。
学生对课堂上老师调动其主动性、积极性,重要性的认识
从调查结果显示,百分之九十以上的学生能够认识到课堂上主动性积极性的调动与发挥是极其重要的。
因为学习是自已的事,无论教师讲得多么好,不调动学生学习的积极性,是无论如何也学不好的。
学生是学习的主人,只有充分发挥学生的主观能动作用,学生才会乐意攻读,积极思维,主动进取。
学生如何看待交际能力这一英语教学主要用途
调查问卷的统计结果表明,百分之八十以上的学生认为培养英语交际能力是学习的最主要目的。
因为语言是交际的工具,学习语言是为了互相沟通、了解,就是为了交际。
学生对师生关系影响教学的意见
这一调查数字是出乎意料又是合乎情理的。
几乎百分之百的学生非常看重师生关系,认为它的好坏对教学效果有直接影响。
这一结果与平时看似冷淡的师生共处场面截然相反。
由此可见教与学并不只在课堂短短的四十分钟和不大的教室内发生作用,它远远超出了这一范围,涉及课下的方方面面诸多因素,教师的人格魅力也起着举足轻重的作用。
学生们为搞好师生关系提了不少有效的建议。
摘录如下:
以诚相待,对学生像朋友,不摆架子,有时开开玩笑,给学生们以亲切感;利用课间、空余时间深入学生之间,与其多交流、多沟通,主动接触,增进了解,听取教学意见、建议,及时改进教学方法;清楚每位学生的学习程度、层次,因材施教。
在现实生活中,师生之间似乎除了教学外,交流机会很少,大多数班级并未建立良好的师生关系。
但其实双方都渴望得到对方的理解与支持,只有沟通,才能交流,然后才能相互配合,上好每一堂课。
教学中,老师与学生的角色及所起的作用
此次调查表明,还有不少学生认为应以老师为中心,而实际上应该以学生为主体,即英语课堂的语言活动应以学生为中心,老师为主导。
老师应起好引导作用,调动学生的热情,发挥出自身潜能。
学生心目中的老师形象
最后,我调查了解在学生的眼中,一个好老师应该是什么样的。
占第一位的是老师的教学水平。
讲课内容要准确,有条理,生动有趣,通俗易懂,语言幽默风趣,发音优美动听,吐字清晰,能充分调动学生的积极主动性。
其次,在人格上,要尊重学生,时时把学生放在心上,亲切和蔼,和学生打成一片,关系融洽,绝不能讽刺挖苦学生,而是更多地耐心帮助、关怀他们。
再就是,仪表方面,要形象好,有气质,为人师表。
其他,不拖堂,不占自习时间,作业不要太多,多和同学谈心、聚会等也提了出来。
本次调查可以看出,学生把能否上好每一堂课排在了第一位。
它强烈反映了教学目标和学生的需求。
所以,提高自身素质必须是每一位教师奋斗不止的目标。
教师的人格魅力也被放在了关键位置。
这就说明,在抓好业务工作的同时,一定要加强自身修养,保持良好的心态。
这样才能树立威信,从而带动教学。
从这次调查中,我更加深入了解了现阶段我们的中学教育现状和学生的需求、老师的艰辛。
每上好一节课,需要多方努力。
在英语教学中重视调动学生学习的主动性和积极性是上好课的关键,教育改革迫在眉睫。
其他更深入的问题有待进一步研讨。
顶岗实习调查报告范文篇3
社会实习不再是个陌生的字眼,新鲜的是每次我们的主题都会不一样。
在这个年代长大的孩子,从小就接触了社会实习,每个寒暑假,学生们都忙着学习忙着实习,随着年龄的增长,我们社会实习的研究调查越来越深入,也越来越有参考价值。
今年,我参加了外国语学院动物保护2队的社会实习。
这是一个充满感动的暑假,这是一个充满爱的社会。
我们队以两人为一组在深圳的各个区展开调查,队友们调查了很多的宠物医院。
社会实习的第一天就是暴雨天气,我们早早出发,湿了裤腿,来到我们要调查的瑞鹏宠物医院。
一进门,都是宠物的汪汪声,让我不禁毛骨悚然。
记得在初一的时候,下午上完课回家,在上楼之前,一只狗跑过来咬我一口,没有出血,主人说它喜欢我。
从那时起,我就开始怕狗。
我总觉得狗能读懂人的想法,每当我看见狗我就想着它不要走来,越是这么想它就越往我这边走,很可笑的想法,总之就是怕狗但又会觉得它们很可爱,想爱却不敢靠近的感觉整整纠结了我10年。
怕狗的地步到了一定的程度,高二的时候去井冈山社会实习,那里几乎每个家庭都会有养狗,而且不是深圳大部分人养的宠物狗,是大狼狗,叫声能把人吓晕,那时我就是怕得要喝葡萄糖。
所以我的记忆中就是狗不是好东西,我讨厌狗。
一阵痛苦的哀嚎声把我带回了现实,我看到宠物医院里的动物都很无助的眼神,心里泛起一阵怜悯。
宠物医院里有受伤的,有流浪被收留的,有接近死亡的,看了我第一次有心疼的感觉。
同时,也有在洗澡的狗狗非常开心,很可爱。
从调查的结果看来,还是很让人觉得欣慰的。
对于在对待虐待动物的态度上,有78%的市民是强烈的厌恶和谴责,8%的市民觉得不应该。
在看待使用野生动物的问题上,有大约80%的人是强烈反对和觉得不应该的。
人们不仅食用动物,还利用动物的皮做成各种皮革出售,赚取商业利润,有60%的人认为这是破坏生态,这充分的说明了我们的市民已经意识到动物情况的好坏会影响到生态的平衡,以至于破坏人类赖以生存的环境。
有84%的市民认为我们国家有义务立法保护野生动物,他们认为野生动物也是有生命的,是环境保护的一部分,应该强烈谴责伤害野生动物获取利润的商业行为。
在这个信息时代,人们能狗从各种个样的途径获取保护动物保护我们共有的家园这样的主题节目和消息。
有62%的人认为社会中举办的野生动物保护活动能够很好的帮助他们提高野生动物保护的意识。
他们认为应该关爱动物,加大宣传,要提高生态平衡的意识面向大众,扩大覆盖面和对象层次,到小区提醒他们伴侣动物的利弊,改善家庭的陈旧观念,宣传对象最好以家庭为单位,从小做起,转变观念。
然而,动物保护宣传教育留于表面,动物福利观念未深入人心。
在我国,许多人在对待人与动物关系问题上存在错误观念,认为人对动物拥有绝对支配权,可主宰动物的一切,乃至生杀大权。
而对动物福利,甚至是最基本权利的维护也存在认识上的偏差。
动物遭受人类残暴对待的新闻屡屡见诸报端。
传统生产生活方式在人们的头脑中根深蒂固,动物福利观念难以占据一席之地。
例如作为国粹之一的中草药和中华美食源远流长,然而许多在我们看来习以为常的入药或者烹饪方式却是建立在野蛮对待动物基础上的。
例如活吃猴脑,生抠鹅肠等。
有些入药方式特别残忍,不仅要活的,还要用种种方式折磨动物才能体现出药用价值。
这些残酷对待动物的做法已经激起了众多国际动物保护组织的抗议。
所以我们要让人们深刻了解动物保护的意义,首先,《中华人民共和国野生动物保护法》规定珍贵、濒危的陆生、水生野生动物和有益的或者有重要经济、科学研究价值的陆生野生动物受国家法律保护,所以滥食野生动物是违法行为。
其次,保护野生动物就是保护人类自己。
由于环境的恶化,人类的乱捕滥猎,各种野生动物的生存正在面临着各种各样的威胁。
再者,食用野生动物极易传染疾病。
这次社会实习收获甚多,从动物身上,从市民口中,在我的亲身体会中领悟生活和社会。
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