规范销售主管竞聘报告范文精选3篇(共7页)4300字.docx
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规范销售主管竞聘报告范文精选3篇
各位领导、各位同仁
大家好!
我是来自xx部的。
人们常说:
心有多大,舞台就有多大。
对于我们销售人员来说:
心有多高,业绩就有多高;努力有多大。
市场就有多大。
如果我是销售经理,我既要高瞻远瞩,策划营销;又要脚踏实地,开拓市场。
如何做到高瞻远瞩呢?
乔&;吉拉德曾说过这样一句话:
&;如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报&;&;是啊,只有充分了解相关的情况,才能在销售上开拓出一条崭新的路子。
所谓站得高才能看得远。
对于一名销售销售经理来说,想要站得高,首先就要充分了解市场,了解客户,了解同行,了解团队,了解产品、还要了解自己。
如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山,那么,了解的过程,即是登山的过程。
只有&;会当临绝顶&;才能&;一览众山小&;,才能做到&;知己知彼,百战不殆&;;才能胸有成竹,规划合理的目标,制定可行的营销方案。
如果我是销售经理,我将协同各位同事,通过广泛调研市场,制定系统大客户市场企划方案,找准目标,做到有的放矢。
在此基础上,我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案,以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可,从而唱响我们企业品牌,提升我们公司形象。
而脚踏实地,我以为就是一种执行能力,一种扎实的工作作风。
有人说,当今时代,赢在思维力、赢在执行力。
有了好的方案、好的产品,如果没有一定的执行能力,那么再好的蓝图,也只能是海市蜃楼,永远难以达到。
而这种执行力,并不是指销售经理个人的能力,而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。
正如孟子所说,&;天时不如地利,地利不如人和&;。
可以说,一个和谐的团队,是一切经营目标得以实现的保证。
因此,如果我是销售经理,对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。
用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生&;人心齐、泰山移&;的效果。
我的发言到此结束,谢谢各位!
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:
而在于追求什么的过程!
一直以来,最喜欢的一句话是人生的快乐不在于拥有什么。
把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越,作为自己的人生目标。
今天,还是这句话的激励下,步履坚定地走上了这个逐梦的讲台,参与省行营销团队主管的竞聘。
希望以我能力赢得这一岗位,以我自信赢得大家的掌声!
大家好!
叫,年出生。
大专学历。
年来到中国银行分行工作。
年月至今,一直担任中行营业部理财团队大堂经理。
先,我具有丰富的工作经验众所周知,经验是做好工作的基础和前提。
屈指算来,我参加工作已经十多年了。
这十几年来,我从基层做起,一步一个脚印的成长和成熟起来。
岁月带给我的不仅是阅历上的成熟,还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中,积累了丰富的工作经验,使我成为既具有扎实的理论基础,熟悉国家金融政策和法律法规,又善营销,会管理,工作中能够独当一面的复合型人才。
而且,在工作中,我接触了大量的客户,并与客户建立了良好的关系,储备了丰富的客户资源,这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。
第二,我具有较强的综合能力
我性格开朗外向,具有很强的亲和力,善于与他人沟通和交流,能够以自己的真诚热心和细致周到,迅速拉近与他人的距离,具有较强的沟通和协调能力;同时,我具有较强的营销能力。
常年与客户接触和交流,使我能够站在客户的角度,揣摩客户的心理,了解客户的需求,以良好的服务意识和水平,为客户提供周到细致的服务,赢得了客户的信赖和选择,在营销工作中成绩斐然,先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号;另外,我还具有较强的管理能力。
在对理财团队的管理中,我坚持科学管理,向管理要效益,以管理促效益,使理财团队的工作制度化,程序化,科学化,各项工作开展得井井有条。
第三,我具有良好的综合素质
我具有&;大雪压青松,青松挺且直&;的坚毅品格,在工作中能够做到不畏艰难,不怕挫折,不怕吃苦,勇于承担繁重的工作压力和挑战;我乐观、豁达,善于与他人相处,善于团结同志,具有良好的团队合作精神和群众基础,为做好工作提供了重要保障。
同志们,在激烈的市场竞争中,营销工作显得越来越重要,企业间的竞争很大程度上,已经演化为营销能力的竞争。
所以,营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征,而是一份沉甸甸的责任,是需要付出艰苦努力去完成的工作。
作为营销团队主管,就是要积极思考,勇于创新,做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作,提升部门的营销业绩,为企业带来更大的利润。
今天,如果承蒙大家的信任与厚爱,允许我走上营销团队主管的工作岗位,我将更加严格要求自己,扎实工作,开拓创新,力争做到三个&;最&;:
即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍;为客户提供质的服务;实现业绩。
我的工作目标是:
今年实现人民币公司存款时点新增亿元,日均新增万元;外币公司存款日均增万美元;零售贷款时点新增万元,日均新增万元,零售贷款不良率控制在%以内,不良余额控制在万元以内;中间业务净收入万元;以后的年度工作目标是:
各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上,中间业务净收入年增长率保持在%以上,零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。
为此,我将不遗余力做好以下几方面的工作:
第一,加强培训,不断提升客户经理的业务水平
客户经理是营销和服务的主力军,他们的素质决定了我们的工作质量。
因此我要加强培训工作,对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训,提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力,人际沟通能力,谈判能力和自我管理能力,使他们个个成为经营服务的能手。
第二,加强考核,建立有效的约束激励机制
我们要建立健全各项考核指标,加大对员工业绩考核的力度。
通过考核,强化员工的敬业意识,激发员工的工作热情和主动性,提升业绩;同时还要重视做好对员工的激励,可以通过业绩评比,优秀员工评选等活动,增强员工的荣誉感,充分调动员工工作的积极性。
营造奋发向上,拼搏争先的良好氛围。
第三,加强服务,以优质服务赢得客户
为了争取更多的客户,我们要打造自己的服务品牌。
我们要完善服务功能,真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感,以此留住老客户,吸引新客户;同时,对重要客户可以采取电话预约、优先办理,上门服务等方法,增加客户的信任感、忠诚度和满意度。
第四,加强营销,千方百计拓展市场份额
我们要在不断完善普通客户标准化服服务的基础上,以抢占中、高端客户市场为主攻方向,加强优质客户的信息搜集,建立详尽的档案,进行等级分类,避免营销的盲目性和随机性,同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售,并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售,进一步拓展我们的市场份额。
尊敬的各位领导、同志们,如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可,我将倍加珍视这一机遇,倍加努力工作,以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。
当然,竞争就意味着必然有人会被淘汰,我作好了充分的心理准备,成功的结果固然令人心醉,但追求成功的过程同样魅力无限,无论结果如何,我人生的这一乐章都无比精彩!
我的演讲完毕,谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁:
大家好!
我叫刘xx,今年32岁,毕业于江西财经大学。
我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。
今天参加这次竞聘,不仅仅是我的荣幸,更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。
为此,我精神振奋,信心百倍,严阵以待。
站在这个演讲台上,我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。
感谢寿险营销这个行业,圆了我的创业之梦;感谢中国人寿,对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。
今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春,成长在一家好的公司和好的团队。
我是一个完完全全的寿险营销人。
还记得XXXX年的10月的一天,刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路,一走便是近九年。
XXXX年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司,由此走上了事业发展新的起点与新的征程。
XXXX年至XXXX年,我在分公司营业部担任组训工作,并在XXXX年被评为全市优秀组训。
XXXX年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理,在公司领导和全体员工的共同努力下,公司勇夺&;全市营销霸主&;和&;全市培训工作先进单位&;两项殊荣。
同年,我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。
XXXX年4月,由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。
XXXX年2月,受分公司的委派,我和姜荣和两人到上顿渡营业部,协助管理个险业务,在&;奋战60天,突破XXXX年万&;的活动中,上顿渡出色地达成了目标,获得了本次业务竞赛的第一名。
XXXX年7月,乘中国人寿人事改革的东风,受总经理室信任与重托,我担任了南城县支公司营销部经理。
在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。
XXXX年12月,我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;XXXX年参加了&;保险中国风全国讲师组训培训班&;;XXXX年11月参加&;全省县支公司经理培训班&;;XXXX年10月,参加了&;行者无疆,宇雷增员&;培训。
这些年的经历都说明,是中国人寿发现了我,是中国人寿培育了我,是中国人寿成就了我。
&;滴水之恩当涌泉相报&;,我将与公司共命运,继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!
我今天之所以参加本次竞聘,是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起,更是因为我有这种优势与实力。
我的优势主要表现在以下几个方面:
其一、我对寿险信仰,对公司忠诚,对事业执着。
我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。
因此,我不把寿险当作产品,而是把它当作一种信仰。
我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望,和崇高的道德情操。
忠诚大于能力。
员工需要公司的帮助,公司更需要员工的忠诚。
作为中国人寿的一员,我感到自豪,更感到责任,中国人寿培育了我,我就应该回馈中国人寿,我愿意用我的所学,所长为公司的发展尽责尽力。
对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。
当我撇下不满周岁的女儿,服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。
由于一直在一线从事营销管理,我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起,我了解他们的想法及心愿。
因此,对于如何启动一个市场,如何扩展团队,如何按营销规律做事,有着丰富的实战经验,能够理论联系实际开拓性地开展工作。
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