关于销售总监职位岗位职责描述(共3页)1500字.docx
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关于销售总监职位岗位职责描述
销售总监职位描述
(一)
1)根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;
2)根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;
3)负责审核营销部费用预算;
4)负责组织市场推广相关工作的开展;
5)负责营销部各项费用的监管及调控;
6)负责营销部内部绩效考核;
7)负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;
8)负责营销部重大事项的协调处理工作;
9)牵头进行重点客户关系及渠道建设;
10)负责营销部部门管理、团队建设;
11)完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。
销售总监职位描述
(二)
1、制定公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、负责所有区域的项目信息收集,客户发展;
3、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
4、销售团队的管理,包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立,补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。
;
5、及时反馈区域内市场情况,提出市场拓展计划;
6、进行客户分析,挖掘客户需求,开发新的客户和新的市场领域;
销售总监职位描述(三)
1.对确保经销商的信誉负责;
2.对确保货款及时回笼负责;
3.对销售指标制定和分解的合理性负责;
4.对销售部给厂家造成的影响负责;
5.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
6.对销售部预算开支的合理支配负责;
7.对销售部工作流程的正确执行负责;
8.对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
9.对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
10.有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
11.对筛选客户有建议权;
12.对重大促销活动有现场指挥权;
13.对所属下级的工作有监督、检查权;
14.对所属下级的工作争议有裁决权;
15.对直接下级有奖惩的建议权;
16.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
17.对限额资金有一定的支配权;
18.有退货处理权;
19.范围内的销售折让权。
销售总监职位描述(四)
1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作;
2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;
3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;
4.要负责管理整个销售团队,要定期给销售团队进行培训;
5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定,其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。
有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;
6.要总结并要给销售人员制定计划;
7.要善于与上下级沟通,遇到问题时要给予帮助;
8.要提高销售人员的素质,并要定期给他们进行专业的培训;
9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;
10.要妥善处理员工提出的反对意见。
11.销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。
销售总监职位描述(五)
1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;
2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;
3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;
4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;
5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;
6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;
7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;
8、定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;
9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;
10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;
11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。
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