徐州营销部1工作汇报.docx
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徐州营销部1工作汇报.docx
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徐州营销部1工作汇报
徐州营销部2011年1-6月各业务主任工作汇报
2011年1-6月徐州营销部全体人员奋发图强脚踏实地出色的完成了上半年工作任务,其中资金回收完成1586万元占全年2360万元的67%,超出进度12%。
现全体人员对上半年工作认真总结,寻找差距,确保完成下半年工作计划。
一、上半年销售指标完成情况
酒种
1-6月(万元)
2011年指标(万元)
%
北京爱菲堡
138.36
112.68
122.79%
冰酒
20.42
39.36
51.88%
卡斯特
241.56
317.88
75.99%
可雅白兰地
2.29
7.39
31.05%
百年酒窖
17.73
23.14
76.61%
高档酒小计
420.36
540.45
84.0%
解百纳
579.85
1039.12
55.80%
味美思
1.05
10.60
9.89%
起泡酒
8.92
5.75
155.06%
进口起泡酒
0.21
1.67
12.79%
干酒
482.55
691.66
69.77%
甜酒
76.76
29.89
256.81%
普通酒小计
568.98
739.57
76.93%
白兰地类
10.21
31.34
32.58%
高档保健酒
0
8.3
0
普通保健酒
5.40
31.52
17.14%
保健酒小计
6.35
39.82
15.96%
洋酒
0
9.7
0
合计
1586
2360
67.20%
二、销售方面
1.与经销商合作
按照总公司“细分市场、分类营销”要求对六类终端相对应的经销商进行全盘规划。
大胆改造原有布局实现每个渠道都有一个或数个经销商负责该渠道产品布局和终端建设。
在这半年中营销部提出着重发展和开发深度合作类型的优秀经销商,先后扶持了市区中小渠道经销商佳庆酒水商行、邳州祥和商贸。
这两家经销商在这上半年中实现飞跃式的发展比去年同期销售额增长近100%,并且渠道建设和酒种推广也起到了标兵带头作用。
2.酒种推广
年初营销部制定了重点酒种推广策略,其中北京爱菲堡为重中之重。
通过了解经销商意愿和实地调研确立睢宁经销商裕隆为爱菲堡骨干经销商。
由于裕隆掌握着较多的高端消费群体,积极配合营销部推进高端消费领袖建设。
不仅在高档酒店实施免费赠饮等终端拉动,而且带领目标消费领袖到公司参观旅游感受张裕百年魅力,丰富了爱菲堡高端酒的内涵价值,起到了强化营销效果的作用。
在爱菲堡的推广的过程中营销部实施两步走的方案。
一是从现有经销商队伍中挖掘爱菲堡骨干经销商,二是开发具有一定政府背景或和政府部门有着密切联系的潜在经销商。
今年五月份在邳州成功的开发了这一目标经销商——恒兴商贸。
该经销商原先并未涉足酒水行当,年初才代理了洋河高端酒梦之蓝。
随着酒水业务的开展对张裕爱菲堡产生浓厚的兴趣。
取得了代理权后,双方密切合作,其凭借过硬的社会关系在邳州市场把爱菲堡推到一个新的高度。
3.六类终端建设
今年1-6月重点开发和维护六类终端达到365家,做到每个终端都有我方业务人员负责和跟进。
在这基础上县区实施3加3终端建设,即每个县选择3个最好的大型商超、3个最高档的大型酒店重点开发重点投入重点维护达到公司终端建设“三个第一”的要求。
在市区着重烟酒行渠道的开发建设,从产品布局到销售政策制定以及终端规划数量考核一系列配套的实施,一举改变了以前该渠道无人管无人问落后的局面。
无论从产品数量、出列台面、促销手段全部压倒竞争对手,实现张裕品牌在酒行渠道的绝对领先地位。
三、日常工作基础管理
营销部年初便提出加强日常工作管理杜绝拖拉推诿的工作态度,严格遵照和执行公司制定的各项基础管理考核制度。
将各项工作任务具体分解到个人,并且落实责任人责任制。
要求每个人的做事宗旨都是做对销售有益的事,从而保证了营销部的高效运转。
四、各业务主任具体工作汇报
1.赵卫东(大型商超)
各位领导、同事我是负责徐州市区A类商超渠道的赵卫东,在公司领导的指导下徐州市区A类商超到6月份底实现销售额457.64万元,完成公司指标进度的91.53%;下面就2011年徐州市区A类商超渠道开展工作情况向大家做汇报。
资金回收及各酒种完成情况:
1月份完成165万、2月份完成170万、3月份完成12万、4月份完成32万、5月份完成20万、6月份完成58.23万。
各酒种具体完成情况:
北京爱斐堡计划数21.05万实际完成21.94万完成指标进度104%;冰酒计划数7.24万实际完成5.54万完成指标进度76.52%;卡斯特计划数70.30万实际完成80.70万完成指标进度118.99%;百年酒窖计划数4.9万实际完成6.44万完成进度131.43%;解百纳计划数228.91万实际完成179.07万完成进度78.23%;味美思计划数2.25万实际完成0.85万完成进度37.78%;起泡酒计划数1.22万实际完成3.85万完成进度315.00%;普通干酒计划数140.54万实际完成116.87完成进度82.00%;甜酒计划数4万实际完成34.30万完成进度857.00%;白兰地计划数6.6万实际完成4.57万完成进度69.00%;保健酒计划数6.68万实际完成1.01万完成15.12%。
酒种完成为零的有:
可雅白兰地计划数1.57万、进口气泡酒计划数0.35万、洋酒计划数2.06万。
广告费投入情况:
徐州市区A类商超渠道全年计划广告投入32万,到六月底实际投入13.6万。
主要用于2011年春节超市堆头陈列展示、超市新品进场、导购人员工资、节日促销力度活动及消费领袖赠酒等。
市区A类商超经销商布局:
A类商超渠道我们产品同时有两家供应商—徐州市华夏酒业有限公司和徐州大东卓群商贸有限公司。
这两家经销商产品是划分开的,由于徐州华夏酒业属于集体经济这样两家商超经销商运作我们产品能够起到互补和促进作用。
为了增强我们产品在中小型超市竞争优势,我们正在和一家客户谈计划专做我们中小超市渠道,这样为我们产品在此销售渠道增加了竞争优势。
市区A类商超终端建设:
徐州市区主要大型卖场——家乐福、大润发、沃尔玛、无锡易初爱莲连锁超市徐州店、百惠家美时、金鹰国际、中央百大等。
针对2011年春节旺季我们和经销商一起拿出6个特价品种搞节日促销,针对冰酒和北京爱斐堡我们有赠送苏烟的活动等。
目前家乐福超市:
由于我们老产品利润低经销商拿不出促销力度,五月份我们和经销商一起去了两次合肥家乐福增加了18个新品,近期就能开通。
家乐福超市目前我们产品品种少,台面展示陈列不到位我们计划6月底家乐福超市陈列要达到公司要求,在此基础上开展有力的促销活动,增强我们产品在此超市竞争力。
沃尔玛超市:
我们品种目前有51个,不足之处是产品台面陈列仍需加强,我们计划7月份中旬在此超市要有我们产品明显的终端氛围布置,同时开展促销活动。
易初莲花超市:
我们品种有45款,台面陈列需要加强我们计划6月底把我们产品氛围布置做到位。
大润发超市:
我们品种有26个供应商是南京西域宏,此超市台面陈列需要加强应增加冰酒和北京爱斐堡等产品。
大润发超市经常低价位销售我们产品,如商超干红27元、优选级解百纳56.80元、特选级解百纳92.80元、窖藏解百纳95元等,建议此超市能够属地供货有利于我们营销工作的开展。
金鹰国际和中央百大目前有我们解百纳、北京爱斐堡、卡斯特等产品但品种少,我们建议华夏加强客情沟通把我们冰酒产品供进,力争把我们百年酒窖和可雅白兰地供进。
百惠超市我们有46个品种我们计划到7月底把我们产品氛围布置工作做到位。
日常基础管理:
今年公司提出“双腿迈向终端”的工作要求,为此年初营销部确定我日常主抓的16家市区A类商超终端,我每日到这些终端发现问题及时解决。
每周一的例会大家在一起群策群力商讨市场出现的问题。
加强经销商销售网络的管理,徐州华夏酒业和大东卓群我们提出加强我们产品在中小超市铺市和丰富工作,各酒种销售加强对经销商的监督。
针对市区促销人员我们已经制定出考核实施细则,从6月份开始按要求高标准考核我们大卖场促销人员,有力的保证了我们促销人员的工作质量。
市场操作思路:
1、商超渠道公司要求“三个第一”是我们日常工作的主旨,为此市区A类商超我们要求公司产品高、中、低、白、保、洋各酒种要供进卖场,7月份底以前各超市产品布局要做到位。
徐州市区卖场淡旺季比较明显,为此我们提出“淡季做市场,旺季抓销量”,到7月份下旬各超市我们产品氛围布置要做到位,同样淡季我们要搞一些促销或宣传活动,有利于我们产品和企业文化的宣传。
2、经销商人员队伍建设,徐州华夏酒业和大东卓群我们通过和经销商沟通,加强经销商对其人员销售张裕产品奖罚的考核,增强了经销商人员销售我们产品在市场的竞争力。
3、针对市区中小型超市特点,我们正在和一客户沟通开发其为专供中小超市经销商,为我们产品在此渠道做强奠定基础。
4、徐州多年来高度烈酒市场很大,为此我们下一步计划加强对保健酒和白兰地产品的运作和促销投入力度,努力使我们这两个酒种在徐州市场做强做大。
5、加强消费领袖建设。
6月份我们组织大东卓群消费领袖到公司参观,组织华夏酒业2011年春节供货会符合条件的二批商到我们公司参观学习。
同时向经销商提出加强酒庄酒在团购渠道的运作要求。
7、中秋节工作准备。
今年9.12日是中秋节,为此我们计划在7月底华夏酒业开中秋节供货会,8月初经销商备货,同时制定供货会优惠政策和经销商中秋节时间段团购优惠力度,尤其礼盒产品要加强企事业单位节日销售公关。
针对各超市确定哪些超市打堆头、以及促销活动的制订都应提前做到。
8、到11月份底公司下达的总指标和各酒种计划基本完成。
12月份积极准备为下一年工作提前做准备。
在公司领导的指导和大力支持下,我一定努力完成销售工作中的每一项任务!
2.张大贺(中型商超)
各位经销商朋友、各位领导、各位同事你们好:
我是负责徐州市区中型商超渠道的张大贺,现在由我把徐州市区中型商超渠道的工作向大家做个汇报。
中型商超工作总结
由于市场要求,年初的工作岗位调整,我由负责沛县市场调整到徐州负责中型商超,现在我把中型商超的现状向大家做个简单介绍,徐州地处江苏北部,经济属于二类城市,经济购买力较弱,白酒饮用较多,红酒市场开发的还不是很好,消费者的消费习惯还都去大型卖场,这就对中型商超的工作提出了更高的要求。
经销商的开发
在2011年前中型商超的开发、品种进场、促销活动都是由徐州华夏糖烟酒公司负责,华夏是个老烟酒公司,其前期的工作重点在大型商超和二批。
中型商超品相虽然已经陈列,后续的促销和氛围布置等相关工作跟不上,造成在中型商超离货铺进去了,卖不出去,销量比较少。
这就造成工作上找经销商有一定困难,有经销商反映中型商超利润低,不好操作,促销活动不好开展,不太愿意做中型商超这个渠道。
后经过沟通,加强了解,徐州春江商贸意愿比较强,对张裕产品比较感兴趣,愿意做中型商超渠道。
其在五月底开户,做张裕中型商超渠道经销商。
等产品过来后马上进场,陈列,促销、氛围布置迅速开展下去。
资金回收,中型商超方面,春江商贸计划打款十万。
投入,本年度计划7万。
主要用于搞促销、促销人员工资、氛围布置、消费领袖开发等相关工作。
渠道建设方面,重点终端30家,在6月底做到全品相陈列,陈列第一,氛围布置工作到位。
在基础管理方面,能够按时完成工作日记,及时台账登记。
按时报到,及时参加例会。
按时完成公司领导下达的各项任务。
市区中型商超操作思路
全年计划
1至6月资金回收跟上公司进度,终端开发到位,骨干经销商开发到位,产品陈列到位。
中秋节按照市场情况上促销人员,搞促销活动。
在过去的1到5月,我把徐州中型商超都摸了一下底,其中爱客来连锁和惠客隆连锁金桥连锁品相较全,苏恒连锁、新一佳连锁、苏果连锁、鼓糖连锁品相比较少,百大连锁品相一般、居中,还有一些只有几家连锁店的超市品相有多有少。
基本上没什么大的促销活动。
氛围布置工作基本没有。
针对这种情况,我一直在找经销商,一直没有太合适的经销商,后经过沟通、消除经销商认为中型商超不赚钱是鸡肋的疑虑,春江商贸公司表现出很大兴趣。
在氛围布置工作上只是做到了挂挂瓶颈标、摆放杂志摆放易拉宝等。
在6月份,6月上旬,在春江商贸打款发货以后,马上针对连锁超市丰富品种,搞好陈列,同时谈氛围布置工作。
中秋节促销工作的开展,中秋节是一年中的第二大节,特别是商超促销工作是重中之重,我打算在5家卖场终端打堆头,上人员促销,搞买赠,做足氛围布置工作。
针对酒种工作方面的要求,可对促销人员做出要求,对非旺销品种提高促销奖励。
在年底前,商超各方面的应更得到加强,同时搞好消费领袖开发工作,为提高消费层次打下良好的基础。
经销商方面跟上指标,要按照公司要求完成工作。
今年在终端上我要完成公司要求,陈列第一、促销第一、销量第一。
在资金回收指标上完成公司要求。
针对酒种,对不同的酒种搞不同的促销政策,顺利完成公司要求。
面对中型商超,我有压力,有各位领导和同事、经销商朋友的支持,我要把压力变成动力,开发好中型商超这个渠道。
谢谢大家!
3.王剑(市区酒店)
年初市区酒店经销商布局共计3家客户,A类酒店(金大申)、B类酒店(轩裕、鑫朋)。
各自有自己的专属产品,但是一直未能严格执行发货,信心不足。
今年缩减了各自经销的产品,严格控制专属产品的发货,将重点精力放在自己的专属产品上,极大的提高了经销商的积极性。
目前酒店经销商仍需要配合度高的客户,能够将重点精力放在张裕产品上。
到二季度结束,①计划开发夜场客户一家,填补市区夜场渠道的空白。
②团购客户若干,主做自己专属产品的团购,提高市场张裕产品的知名度。
③有合适的酒店经销商仍然可以考虑,继续扩展市区酒店客户的实力,剔除不能配合张裕发展的客户。
A类酒店下一步重点放在高端酒上,将A类酒店和团购的高端产品放在首位。
B类酒店继续将解百纳、普通干红销售为主,将冰酒及爱斐堡产品做为展示,积极推进小酒种陈列销售。
年初制定市区酒店10+2的模式,即每月有10家酒店达到公司要求标准,2家做终端氛围布置的工作要求。
终端拜访主要以市区酒店工程店为主,将终端氛围布置的工作随时放在眼里,随时与终端和客户沟通。
二季度开始招聘酒店促销人员的工作,在酒店进行高端消费领袖赠酒,及促销物料的展示。
现场陈列展示第一基本达到要求,做出样板店进行推广学习,对能达到公司要求的客户进行奖励、投入。
由于徐州市市区酒店自带率很高,所以整体思路除了重点酒店产品进场展示以外,要把主要精力放在“后备箱工程”上,即团购工作。
酒店做好高端酒形象陈列展示,为销售提供平台。
酒店销售全年体现平稳,两节团购需要重点去抓,2季度、3季度考虑客户开发,终端建设全年来抓,重点突破高端产品,提高解百纳、卡斯特的销售,做好客户的专属产品,逐步替代价格透明的老产品,提高客户的利润率,带来经销商销售张裕产品的积极性。
6月份原计划资金回收30万,由于5月份亏欠10万,提到6月份。
即6月份资金回收达到40万,全年截止到二季度完成241万,达成全年任务的54%。
下半年严格按照公司销售进度进行,中秋节前预计超出公司进度10个点。
4.苏辉(烟酒行)
总结
区烟酒行渠道截止6月底完成资金回收总计62万。
其中1月份17.3万,2月份17.4万,4月份5.2万,5月份15.5万,6月份6.5万。
酒种情况。
爱斐堡计划4.06万,已完成14.5万。
冰酒2.42万,以完成0。
卡斯特9.6万,已完26.6万。
可雅白兰地0.27万,以完成0。
百年酒窖0.83万,以完成0。
高档酒计划小计17.18,实际已完成41.1万。
解百纳37.43万,已完成12.6万。
味美思0.38万,已完成0。
起泡酒0.21,已完成0。
进口起泡酒0.06,已完成0。
干酒24.91,已完成8.3万。
甜酒1.08万,已完成0万。
普通酒小计26.64,实际完成1.8万。
白兰地2万,已完成0。
高档保健酒0.3万,已完成0。
普通保健酒1.14,已完成0万。
洋酒0.35万,已完成0。
广告投入。
全年广告投入计划5万,已经投入2万,投入方向是消费领袖赠酒
经销商布局。
烟酒行经销商按年初布局情况以到位,暂不需要开发新的经销商。
主打的5款专供烟酒行渠道产品,涵盖了中低端,分别是02499鸿运佐餐级,02498鸿运优选,02492窖酿3年干红,02593优选防伪解百纳,02596特选防伪解百纳,02540窖藏3年解百纳纸盒。
高端酒有我们的爱斐堡系列,卡斯特,冰酒,保键酒。
从目前铺市情况看总体情况良好。
终端建设。
我所负责的终端是市区名烟名酒行。
计划6月底完成50家新品铺市工作,截止五月底实际完成26家。
产品进场是第一步,进场后销量好不好产品现场陈列是关键,相信放在角落里的产品一定不会有什么好的销量,我们要做到的就是现场陈列第一,但现在在这一方面烟酒行很多店还做到第一,在以后的工作中我们要加强这方面的工作,增加终端陈列物料的投放如,酒架,瓶脖。
争取在8月底前把50家终端陈列做到第一.
基础管理。
在日常基础管理工作中,我能够按照公司要求准时时签到,不早退。
按时参加周例会,并作好会议记录。
每日拜访完客户都会认真填写工作日记。
自己所负责客户在每完成一次回款都会按要求登记在台账上,使账目清清楚楚。
市场操作思路。
由于烟酒行渠道产品,价格比较乱,在年后首先划分好5款主打产品专供烟酒行。
并随后起草了《张裕葡萄酒授权特约经销店》三方协议,协议内容包括产品,促销活动等一整套方案。
在市区选择不销售假冒产品大中型烟酒行,社会旺店,作为合作单位,与其签订三方协议并悬挂授权铜牌。
计划在6月底前完成前期铺市工作。
徐州地区烟酒行销售假货,傍名牌产品的终端太多,这些都是销量的增长点,看着实在是痛心,在完成第一轮铺市工作的同时希望公司能大力支持我们的工作,处理一下假货的问题。
下月的工作重点仍然是终端的推进和陈列。
为背战中秋节8月初制定中秋促销方案中旬经销商背足货品。
中秋期间在签约行开展买赠活动刺激消费者的购买欲望,以达到增加销售的目的。
年底前对签约酒行进达到协议内容的,带酒行老板去烟台酒庄旅游感受张裕文化,促使老板们对张裕品牌的重新认识,增加凝聚力,成为张裕紧密的合作伙伴。
抓住终端就等于抓住了销量,这项最基础工作只要做好了,做到位了,明年销量就能做到步步高升!
今年目标。
首先是资金回收。
计划85万截止6月底完成率是73%超计划18%。
计划到8月份完成资金回收17万,达到85%。
11月再完成13万达到100%提前完成公司全年任务。
酒种—截止6月爱斐堡,卡斯特任务已超额完成。
解百纳完成34%,其它酒种经过努力争取跟上公司进度。
冰酒,白兰地,洋酒很难完成全年计划,主要还是消费者没有消费习惯购买欲不高。
终端建设。
年底完成50家进场工作。
并做好日常维护工作。
5.王宜伟(中小渠道)
C类渠道现由徐州佳庆专一来操作,3月份要求其对C类渠道进行铺货,预计6月底徐州佳庆将完成400多家终端的铺货,未能完成营销部的指标任务,虽然徐州佳庆未能完成营销部指标计划但从其配合度和积极性两个角度来说C类渠道暂不开发经销商。
B类酒店渠道由徐州颖华来操作,目前在做的酒店终端有张裕产品的有10多家,其目前的操作思路是只做好的酒店,重点做流通渠道,也就是名烟名酒店,目前铺货的名烟名酒店大约有130家,我对其的规划是向流通方面引导,徐州颖华在人员,车辆配送,市场操作,等方面优势较强,在资金方面有时会有短缺。
计划在B类酒店渠道在开发一家经销商主营B类酒店渠道。
在终端建设方面我的操作思路就是铺货,使每家终端都有张裕的产品,第二就是拉动销售,第三就是氛围布置。
5、基础管理
在基础管理方面例会和考勤这两点能够符合公司的要求,工作日记方面不是很及时拖拉,销售台账没有做,以后在工作日记、销售台账两个方面工作上进一步改正和加强,做到符合公司的工作要求。
二、操作思路
1、全年——总体的、概括的:
自己负责的区域/渠道是如何在营销上认识的
在推进中小渠道终端建设中主要遇到的问题是1、终端老板要求高利润低价位的产品进行销售来满足终端的盈利。
2、假货较多,利润高,以假充好谋取利润。
3、消费者对正规产品与假货辨认能力差容易上当受骗。
4、小厂家生产的低端产品价格低零售价格不高较能吸引消费者。
对于以上遇到的问题的解决措施是1、推进新产品进店,提高终端利润2、建议公司联合有关单位进行打假工作,维护张裕产品的市场形象。
3、对消费者进行宣传引导葡萄酒知识,定期向消费发放公司的产品的宣传册。
4、加强在中小渠道甜酒的铺货率价位合适较能接受,丰富甜酒的品种,加强终端的占有率。
5、推进中小渠道的铺货主要以普通干红和甜酒为主。
提升张裕产品的铺货率。
从我所处的市场看,我未来的销量增长点主要有1、大的名烟名酒店所掌控的团购渠道。
2现在的消费者自带情况较为突出,抓好在酒店旁或地理位置较好的名烟名酒店进行开展工作。
3、抓好连锁的名烟名酒店其信誉好值得消费者信赖,抓好了连锁的名烟名酒店就等于抓住了很多的消费者。
4、对中小渠道进行中档产品的引导,抓住一些有中档酒消费的消费群体。
2、1-6月份的工作回顾
1-6月份虽然在销售指标上跟上了公司的进度,但是存在了不少问
1、存在压货的因素。
2、存在产品价格上调经销商囤货的因素。
3、存在给一定的市场支持,给一些新产品,有一定条件的进货。
这些因素都不是一个正常市场销售的表现。
4、通过对产品对渠道对价格的梳理对经销商树立了信心的因素
为什么会出现这样的因素的原因也很多
1、终端开发不到位,市场铺市率占有率低。
2、终端拜访不到位,客情不到位。
3、市场情况不了解,不能制定有效地营销策略比竞品反应慢。
4、工作思想懈怠。
5、经销商工作上的不配和。
6、市场竞争的激烈
等等原因,如何解决问题
1、加强终端开发,帮助经销商出货,让经销商进货----销货达到良性销售
2、加强终端的拜访维护好经销商的网路加强终端客情达到有效地销售
3、加强市场的管控保障经销商的利润
4、制定合理有效地营销策略打击竞品抢占竞品份额。
5、让经销商成为你的朋友,调动他们的积极性。
6、以上几点做到经销商必定配合,必然产生良性的进销
3、关键的六月
六月是关键的一个月份,是徐州营销部全年工作指导思想的是否能完全实现的月份,是对是否是名合格的市场人员,一名合格的经销商考核的月份。
六月需要做的工作有
1、加快对终端的开发,提高市场铺市率和占有率
2、帮助经销商消化库存
3、组织终端老板去烟台参观旅游,奠定中秋节订货会的销售
4、收获的九月
进入8月离中秋节就很近了,我预计在8月中旬举办订货会,8月初开始备货,制定订货会政策,中秋节完成255万全年任务指标。
5、中秋节前
中秋节前制定团购政策,抓住高端消费者,7月份设计制作中秋礼盒。
6、年底前
年底前如果任务完成没必要压货,反之压货
三、今年的目标
1、资金回收
6月的资金回收我放在徐州颖华身上,其5月份对名烟名酒铺货将近130家,有一定的库存消化预计发货5万元。
2、酒种完成情况
百年酒窖、可雅白兰地、冰酒、味美思、白兰地、保健酒、洋酒有困难。
3、终端建设
C类渠道完成1000家有困难,在7月底前尽量努力完成。
6.邳州(王宝山)
一、工作总结
1、资金回收情况如下:
1~2月份:
一共资金回收813584元,占全年指标的31.9%。
3月份:
资金回收272583元,占全年指标的10.68%。
4月份:
资金回收239272元,占全年指标9.4%。
5月份:
资金回收303876,占全年指标的11.9%。
6月份:
资金回收203781.6,占全年指标的8%
截止6月底邳州一共资金回收为1833096.6元,占全年指标的71.8%。
2、酒种情况如下
北京爱斐堡,原计划总指标95000元,实际完成230000元,完成计划的242%。
卡斯特,原计划总指标343
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