商场活动后的总结报告_3篇(共8页)5000字.docx
- 文档编号:10622561
- 上传时间:2023-05-26
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:14.44KB
商场活动后的总结报告_3篇(共8页)5000字.docx
《商场活动后的总结报告_3篇(共8页)5000字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商场活动后的总结报告_3篇(共8页)5000字.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商场活动后的总结报告
商场活动后的总结报告篇一
9月30日-10月7日圆满完成了&;国庆不愁价&;促销抽奖活动。
活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。
取得较好的效果。
对本次促销活动作个总结,具体情况如下:
活动时间:
20xx-09-24~20xx-10-07
活动主题:
国庆不愁&;价&;活动对象:
全市市民
活动方式:
降价打折买赠抽奖
卖场形象:
卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。
在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。
奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是&;划算!
有东西送!
&;,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。
一、宣传方式:
报纸(10月24/25日:
时光广告2期内版本,费用总计XXXX年元),DM单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用XXXX年),电台(10天,102.8电台,费用XXXX年元),公交电视(10天,XXXX年元,160台车),短信(8天,XXXX年00条信息,费用XXXX年元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置。
分析说明:
此次活动取得全公司各部门的积极配合。
工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
1、整体情况
业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63%。
客流统计,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别为:
250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活动期间客流不理想,平均人303人/天。
活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于:
1、宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。
2、公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
3、DM单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折。
4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才157个,而花费的费用高达XXXX年元。
5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;
6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。
营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。
在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。
2、销售情况
活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为XXXX年045元:
售卖较好的罗曼迪卡:
xxXXXX年0元;名艺名居:
XXXX年000元;富贵东方:
XXXX年32元;最低销售:
瑞庭家居:
xxXXXX年元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。
3、活动成本及相关费用
此次活动奖项,根据销售额设置如下:
4S2台,相机5台,金婚钻节3套,品牌压力锅10个,雨伞100把,合计:
XXXX年50元;提点:
元。
整体成本:
XXXX年6元,商场支出:
XXXX年6元;商户支出:
XXXX年0元,未付部分:
气球拱门:
XXXX年,舞台XXXX年,合计:
XXXX年,扣点方面:
星港:
59.50,慕思:
20.75,芝华士:
94.55,澳玛:
66.75,富贵东方:
xx40.56,上艺:
XXXX年.05,艺瑧:
XXXX年.14,扣点合计:
XXXX年.30元。
4、活动策划
此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。
但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,DM单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生。
5、活动执行
一、电话营销:
使用人员61人/次,打电话总数:
XXXX年3个,A类客户xx050个,B类客户:
XXXX年0,C类客户:
XXXX年个,详细见附件。
二、短信:
短信群发客户信息达XXXX年00条,电话号码达XXXX年0个,平均每个电话接收达5条。
三、DM单发放:
学生发放18人/次,商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果。
建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。
四:
扫楼情况:
共计花费XXXX年0元,扫楼有效号码:
XXXX年个,平均每个号码费用:
23.43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原。
5:
奖品/礼品方面:
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况,情况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。
6、活动中存在的问题
活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动:
1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:
通过报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。
被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。
建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。
7、总结
从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。
但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。
根据节日时间,提前将策划方案做出。
大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。
定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。
商场活动后的总结报告篇二
本次活在时间从XXXX年6年12月29日到XXXX年1月6日,共9天活动时间,总销售额XXXX年97元,环比增长率38%,除去节日期间10%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额XXXX年1元,并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用,12月28日《***晨刊》封底整版XXXX年元,展板和X展架300元,宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。
与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂&;中国联通***百货强强联合购物送手机体验卡&;和印刷的500份宣传单页,&;缤纷节日***百货中国联通强强联合购物得联通体验卡&;不但给我们的活动进行了宣传,同时&;强强联合&;也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择:
本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17。
6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。
从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。
符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。
企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。
4、活动执行力差:
一项活动,无论大小,&;策占三划占七&;,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。
员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有&;活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念&;。
另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,&;笼统管理,大概销售&;,也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够:
企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:
1、准确的市场背景;
2、周密的计划;
3、密切的结合;
4、密切的配合;
5、强悍的执行
商场活动后的总结报告篇三
&;五.一&;黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间:
4月28日&;&;5月13日
三、活动主题
每个季节都有礼!
----&;五一&;有礼!
四、活动详细内容:
淘巧好,好淘巧
(一)、劳模有礼
5月1&;7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。
(二)、购物有礼淘巧好,好淘巧
(三)、母亲节有礼
&;为母亲祈福,送安康&;祥鹤&;!
&;
注:
为加深顾客印象,宣传我商场,印制XXXX年0张小型&;背粘胶&;,打上&;平顶山商场赠送&;字样,所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置:
(统一色调&;&;蓝色)
1、正门口上方以品牌宣传为主,配以&;五.一&;促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。
4、各专厅可以海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为&;&;&;五.一&;有礼!
(部经理配合实施)
六、媒体宣传
1、4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传&;劳模有礼&;活动,并贯穿宣传本次&;五一&;促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕,与报社联系关于&;为母亲祈福,送安康&;祥鹤&;!
&;的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。
(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。
一经发现,严肃处理。
八、预算:
1、中厅布置:
XXXX年元
2、&;背粘胶&;印刷:
XXXX年元;
3、室内外布置:
XXXX年元;
4、活动奖品预算:
XXXX年0元;
5、报纸广告:
XXXX年元
总计:
XXXX年0元
其中:
4月28日&;&;5月13日(母亲节)共16天时
间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商场 活动 总结报告 _3 5000