药店赢利增长点何在管理资料.docx
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药店赢利增长点何在管理资料
2021年药店赢利增长点何在?
-管理资料
2007年由于国家宏观政策的进一步收紧,处方药限售的严格执行,社会单店采购行为的规范,药品的不断降价,医疗体制改革,社区卫生中心对于药品的平进平出,使得连锁药店和社会单店的赢利能力进一步受到影响,那么2007年药店的赢利增长点到底在那理呢?
笔者有一下看法以飨读者,
一、进一步降低采购价格与采购成本
通常的方法有一下几个方面:
1、通过参加各种药交会和在各种药品专业招商报刊上寻找产品,寻求厂商的一步到终端,取得最低的价格折扣。
2、通过积极参与各种联盟来获得低价产品:
联盟由于有规模,就有议价能力。
目前有自愿性质的PTO联盟、以及各种互换底价的比价系统来降低采购价的松散联盟组织。
3、通过加盟大型医药物流配送企业,如九州通、四川科伦医贸、汕头创美公司等来降低大部分普药、新普药(仿制药)以及大普药(广告品种)的进货价格。
4、通过总代理、独家代理、自有品牌、厂家或者供应商高返利主推来实现实质上的降低采购价格。
5、通过采购降价幅度承包、二人竞价采购等内部措施来降低采购价格。
6、利用电子商务系统,通过网上比价,进一步降低采购价格。
比如化不多钱就可全年察看华源医药网的各种产品供应和价格信息。
1、真正实施品类管理,提高周转率,淘汰交叉率低的产品,优化产品结构。
2、通过强化管理和责任到人降低损耗,加强过期货物的目标责任到人降低过期货物的损失,通过防盗防损目标责任到人等来提高利润率。
3、通过提高会员制管理,形成稳定顾客群,提高营业额来提高整体利润水平。
三、通过多元化与积极介入医改来提高利润率
由于药店数量的增多是必然的,平价药品超市的存在和增多也是必然的,因此每个单店的营业规模下降也就不看避免,应该这一趋势的方法有以下几个方法:
1、扩大单店面积与规模实现赢利提升
可以通过扩大营业面积来扩大营业规模,一般来说小于100平方米营业面积的单店,较难有很大的提升空间,很难有多少文章可做,200平米以上的药店就可以作较多的规划、管理。
2、通过多元化管理来提高营业额
笔者11月到汕头走访了一家药店,发现其营业面积的70%,营业额的60%以上是各种日用品和快速消费品,而且一开业就是这样定位的,就是说在其它药店还在讨论任何多元化的时候,他们就在一直做多元化,
3、成为医保定点药店
这一医保购药刷卡的政策优势是可以带来固定的客流量,因此争取医保定点是有能力的药店都必须努力的为之的事情。
4、托管医院药房
就象南京地区一些药店一样,可以通过托管药房实现营业额和利润率的大幅度提升。
5、通过专业化定位扩大商圈
一般来说专业化定位的药店,如果进行一段时间持续不断的传播,持续不断的提升店员的医学药学专业服务水准,就可以形成口碑,从而大大扩大商圈,甚至中小城市可以吸引全城目标顾客前来购买特色产品和接受专业服务。
关于作者:
李从选:
李从选,人民大学医药行业EMBA。
人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。
现任滇虹药业副总经理。
联系电话:
1509660383015000736048,0871——8356410,电子邮件:
licx6600@查看李从选详细介绍浏览李从选所有文章进入李从选的博客
建设好网站是网站营销的前提-管理资料
我遇到好多这样的客户,觉得特别重视网站推广,这应该是好事啊,说明中国的中小企业用户越来越成熟了,
网络推广协议是签了,但此时有的客户还没有网站,开始憧憬着企业网络营销,其实网站推广是网络营销的方式之一,做了网站推广不等于就是开始网络营销了。
有的搜索引擎服务商销售人员为了签单,就送客户一个只有几个页面的企业网站,换上客户的logo,客户也很高兴的开始了网络推广之路了。
-------殊不知占了这点小便宜,吃亏的是你自己。
通过竞价排名等方式你的网站是一定有访客来访问了,但因你的网站设计没有特色、内容表现方式不好、互动性差,访客体验差、企业形象与实力差等原因,这个点击就算白费了,等你的充值被点击消费完的时候,再看看你通过你的网站成交了多少生意,都希望尽可能的少浪费你的搜索广告费用,
我想既然在搜索引擎做了推广,一定要珍惜访客的每一次点击,因为他们看到了你的广告过来的,访客的每一次点击是有目的的,他们的需求如果通过你的网站尽可能满足了,那你的网站还算做的不错。
千万别因为你的网站让你网站的访客立即离开,留不住客户。
企业网站在推广之前必须把企业自己的网站建设好,如果没有网站要投入精力、财力建立一个像样的网站,对现有的网站不满意的,要提前做好网站改版工作。
建设好企业的网站是网站推广的基础。
就像在开业之前,先把自己的办公室装修好(形象)、产品研发好(内容)、服务体系建设好(服务),如果这时再做广告,客户到了你单位参观时才有可能接待好,有进行下一步的合作机会。
一个没有特色、没有内容的网站,即使你花费了大量的广告费,转化率不会很高,给你带来的效益也好不在那里。
提醒一下,当你户请专业的建站公司做网站时,可以让其为你的网站考虑一下搜索引擎的优化(SEO),这样你在不主动做搜索引擎广告时,同样会为你的网站带来一定的访问量,网站做好了,SEO做好了,可以为你省去大笔的推广费用。
来自:
选择好公司还是好上司?
-管理资料
初涉职场的年轻人难免有这样那样的困惑,
选择好公司的理由
选择好公司还是好上司?
很多人在求职时会遇到这个问题。
如果必须在二者之间进行选择的话,一定要选择在好公司里工作!
如果你在一个好公司里认真工作,公司的领导迟早会发现你的上司不称职,并把他(她)辞掉。
这可能需要时间——几个月,甚至是一年或更长时间。
如果是这样,你甚至有可能因为在“艰苦”条件下的出色表现而获得提升。
毕竟,在职业生涯中,每个人都可能在某个阶段遇到并忍受一些喜怒无常、卑鄙龌龊或毫无能力可言的人。
好上司终会离开你
来看看另外一种情况。
毫无疑问,能有一个优秀的上司是人生中最好的体验之一。
优秀的上司能让工作变得轻松有趣,使你更了解工作的意义,他们还能在各方面关心你。
优秀的上司可以让你对工作环境产生家的感觉。
有时,他们甚至让你感觉好像是找到了一个失散多年的好友,或是获得了父母的赞赏。
但是“好上司——烂公司”这种情况就像是铺着天鹅绒的棺材。
所有的上司最终都会离开——不是被提升、辞退,就是调任到其他部门。
有朝一日,这位好上司终究会离开你。
实际上,在烂公司任职的好上司更可能离开,因为他们的压力更大——除了正常的工作之外,他们还要“保护”他们的下属不受公司其他问题的影响。
这一负担或者让他们身心疲惫,或者让他们在公司里深受排挤,或兼而有之。
不管是哪种情况,一有合适的机会,他们马上就会离开。
换句话说,在一个烂公司里,好上司给你的关照只是暂时的,而你无力改变公司的现状,你将被牢牢地“套”在那里。
在一个二流企业或者是声誉很差的公司里工作的人很难找到新的工作。
在某种意义上,这个问题就是让人们在短期利益和长期利益之间进行选择,
当然,在一个优秀的上司手下工作,从短期来看,很可能是轻松惬意的;但从长期来看,这些轻松快乐的经历给你留下的只是一个二流的职业资质和美好的回忆。
所以,为了将来的发展考虑,不要让这种回忆影响你的未来。
你适合自己创业吗
企业家应该具备什么样的素质?
自己创业与在公司工作有哪些本质区别?
下面有四个问题。
如果你对这些问题都回答“是”,那么就丢掉内心的矛盾,大胆地行动吧。
因为,你已经具备了自己创业的全部条件。
真正的企业家不仅有一个针对市场情况的独特的价值主张,他们还深深地痴迷其中,执着地追求心中的理想。
他们满腔热情,坚信自己找到了最伟大的发现。
他们知道目前迫切要做的事情就是把它推向市场,满足人们的相关需求。
第二,在一次次被拒绝之后,你是否还能脸带笑容?
要自己创业,你必须投入大量时间去说服(有时甚至是乞求)风险投资家、银行和其他投资者给你投资。
碰壁和失败是家常便饭。
没人愿意被别人拒绝,但是,要想成为企业家,你必须具有百折不挠的毅力,不能在挫折面前退缩。
真正的企业家往往是那些在挫折中越战越勇的人,别人的拒绝越发激起他们把心中的创意推销出去的决心和斗志。
第三,你喜欢前途未卜的境况吗?
如果你厌恶这种境况,那就不要再读下去了。
要想自己创业,你在死胡同里徘徊的时间将比找不着家的猫还要长。
因为你要寻求资金、寻求最新的技术或服务理念,更不要说创办企业还要具备其他各种条件。
如果不是在死胡同里,你就像是身处一条漏水的小船上,周围却是波涛汹涌的大海——说得更直接一点,你经常是倾其所有,孤注一掷。
如果你是企业家的话,你会觉得这充满乐趣。
第四,你的性格是否能吸引优秀的人才和你一起追逐梦想?
虽然在创业的初期,你可能是在单干。
不过,要想有所发展,你必须招募一些优秀的人才和你一起干。
让对方也像你一样痴狂于你的梦想。
你必须具备这个能力,让你的追随者成为你的信徒。
我们一点也不想打击大家自己创业的信心。
但是,你必须清楚这一点:
自己创业和给别人打工完全是两回事。
如果这个念头让你焦虑、不安,那你就停在原地别动;如果让你兴奋、激动,那你现在就可以放手一搏了。
要傍大款,更要走自己的路-管理资料
不要和小公司或者创业不久的公司合作;可以选择傍大款;但即使傍大款,也要继续走自己的路,
一个客户10年左右的时间里,公司员工人数从3人增加到300人,营业额从几十万增长到超过一个亿。
经营者慢慢感觉自己力不从心了。
另一方面,由于公司在业内已经有很多客户、产品和技术的积累,很多国内国外潜在合作者找上门来,希望和这家公司合作、合资甚至是全资收购。
经营者问我他应该怎么办?
应该和谁合作?
合作时应该注意什么?
我给这个经营者的建议是如下三条:
不要和小公司或者创业不久的公司合作;
可以选择傍大款;
但即使傍大款,也要继续走自己的路。
为什么不要和小公司或者创业不久的公司合作?
小公司或者创业不久的公司通常会非常热心和你合作。
因为他们的公司小,谈合作是创始人自己上阵,做决定非常痛快。
和小公司或者新创业公司的谈判通常条件好、简单、顺利和愉快,这往往诱使我们答应和这类公司合作。
为什么要傍大款?
“傍大款”的过程和效果与上面所说正好反过来,
即使这样,我还是建议经营者不要把“傍大款”这条路封死,因为傍上大款的好处非常多:
大企业是我们学习的榜样,和大企业合作能开阔我们的眼界,让我们从内部了解很多我们未来做大需要掌握的各个方面的知识和信息;大企业会要求我们,也能帮助我们理顺公司的治理结构,例如股权结构、决策机制、激励机制等我们自己过去不太知道如何下手的事情;当然,业务上大企业通常能给我们带来大的机会,给我们增长需要的新技术、新产品、新客户等。
为什么要走自己的路?
“傍大款”的过程是痛苦的,因此达成合作的那一瞬间我们会非常兴奋,会觉得公司的未来有了保障,未来一切问题都有人帮助和兜底了。
但这往往是一时的错觉。
和大公司合作的过程对大部分经营者来说将是一个比谈判更痛苦的磨合过程,对此我们要有充分的心理准备。
在这个漫长的磨合过程中,经营者绝对不能放弃自己的判断,绝对不能让大公司完全按他们的套路经营和管理你的企业。
换句话说,即使合作了,经营者还是要走自己探索出来的路,而不是照搬合作伙伴走过的路,原因非常简单:
只有你才真正懂得你的企业发展的动力、根源、问题和机会。
我的一个客户经过近两年的谈判和国外的业内老大达成了合资协议。
作为条件之一,对方派一个人来做公司的第二把手改善公司的管理。
经营者出于对大公司的崇拜、尊敬和信任,完全放手让这个外来人进行管理。
两年下来,这个公司不但没有原来期望“傍大款”后的增长,反而失去了原来每年都有的40%左右的增长,利润更是大幅度下滑。
没有经营者亲自消化,外来人带来的大公司的做法无法在这个小公司落地。
即使傍上大款,我们也还是要走自己的路,相信自己,相信自己的判断。
只有这样,我们才能做好自己的事情,才能充分利用“傍大款”带来的好处。
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