完整定稿XX品牌充电宝市场运营推广完整策划方案.docx
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完整定稿XX品牌充电宝市场运营推广完整策划方案
XX品牌充电宝运营推广策划方案
目录
第一章总体战略思路
第二章市场渠道解析
第三章公司管理架构
第四章年度经营指标和成本
第五章品牌策略
第六章产品策略
第七章团队建设工作开展
第八章推广策略
第九章配套支持
第十章风险因素
公司介绍:
深圳市德贝鑫科技有限公司成立于2012年,公司注册资金50万,是一家拥有自主品牌,集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主.的.高科技企业,专业生产电池、充电宝以及配套产业链.的.整合。
自创建伊始,坚持以创办中国一流.的.充电宝配套厂商为目标,并逐步向品牌化延伸。
秉承“开拓诚信创新高效”.的.企业精神,视产品质量为企业生命.的.经营宗旨,严格把控生产流程,从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系,公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”.的.原则,以雄厚.的.生产实力、精良.的.生产工艺,高质量.的.产品、优质.的.服务、合理.的.价格为客户提供及时、快捷.的.优质服务。
通过不断.的.技术创新,研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求.的.产品,赢得广大合作商.的.高度认可和一致好评,同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。
第一章、德贝鑫总体战略思路
一、宗旨:
本着品质第一,客户至上,.的.经营理念,建立科学.的.企业管理制度,发扬创新求实.的.精神,充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面.的.优势。
二、基本方针:
产品方针:
款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。
营销方针:
整合行销,传统+网络+媒体,产品抢占市场占有率,“先做好,再做精;先要市场份额,再要利润.利润就是走品牌路线!
3、企业文化
企业精神:
开拓诚信创新高效
企业使命:
非凡品质改变人生
经营理念:
以人为本团结进取
服务理念:
客户至上用心服务不断提升客户满意度
四、产品市场分析
第一阶段:
市场启动期
本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场,通过大规模.的.招商完成全国市场占有率25-30%.的.目标。
第二阶段:
市场发展期
本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”.的.角色,全方位辅导代理商进行市场运作,同时兼顾第二次市场开发及招商工作,在市场达成一定规模.的.基础上提升合作客户.的.市场运作效率及质量,精耕细作,开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程,夯实市场基础。
第三阶段:
市场成熟期
本阶段德贝鑫,成立市场推广分队,下到市场一线,制定各类短平快.的.促销活动方案,对代理商进行言传.的.辅导,带领代理商开展各类线上及线下.的.宣传促销活动,力争让每个“德贝鑫”系列产品.的.代理商成为当地.的.充电宝销量领先者。
德贝鑫在本阶段也不间断.的.开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节.的.“月度送礼佳品”,充实到客户.的.产品线,从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场,达成“德贝鑫.的.系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”.的.质.的.转变。
五、运营思路
1、招商模式:
“德贝鑫”品牌营销推广.的.创新模式是传统招商+大客户招商,大客户是指跨区域.的.大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、,渗透其数量庞大.的.所有消费人群。
传统招商+网络招商合二为一,彼此辅助。
传统招商可借助部分展会。
2、渠道模式
在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道;以传统渠道组建市场网络,以网络渠道渗透、补充完善市场。
3、推广宣传
选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”.的.方式,制造“话题营销”,充分挖掘网络造势影响力,采用“情感营销”打动数码消费者。
第二章德贝鑫市场渠道解析
一、国内充电宝市场概况
伴随5V-19V设备.的.更新与快速发展,电池.的.发展滞后.的.弊端影响到各产品.的.继续发展革命。
充电宝进入市场.的.初期就已经看到良好.的.发展势头,解决掉智能手机,PSP,平板,笔记本,MP4,相机,DV供电不足.的.问题。
现在充电宝在国内品牌林立,在各地统计,不低于300多个品牌,也是一个很微妙.的.时期。
充电宝格局可谓是一个动荡时期,表面上看,羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下.的.势头,羽博.的.代理商攻势不减,品胜.的.活动层出不穷,但能够看到,类似品能神话,在充电宝行业再次发生,甚至多次发生也是一种必然。
二、市场渠道简略分析
⑴数码渠道:
数码渠道是国内正规运作较早.的.市场之一,伴随着产品.的.不更新,使得数码渠道在产品.的.不断竞争更新中得到不断.的.锤炼,已经成为国内相对成熟.的.渠道。
对产品.的.推广,品牌.的.认识度,产品.的.发展前景都略高于其他渠道,做事情.的.规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广.的.责任。
同时能够大量吸引礼品单与行单.的.眼球。
现在.的.特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业,重点打好基础数码渠道,以引带其他渠道.的.顺利发展。
其销售在于引导性消费,结合产品导航,平板,笔记本,PSP等产品。
⑵手机配件渠道:
乔布斯拯救了苹果,也拯救了手机配件市场,苹果.的.发展.的.突飞猛进,造就了充电宝产品在这个市场.的.必然性销售。
手机配件市场基本为潮州,福建,浙江等几个地方.的.商人所控制,掺杂亲情,同党性质.的.相对要多。
及表现出整体性要相对强势,但同时也暴漏出手机市场.的.不规范化,相对被管理.的.意识相对差。
智能手机.的.革命,也促使手机配件市场产品更新.的.突飞猛进。
充电宝产品以手机配件.的.角色出现,一出现及表现出超强.的.销售能力。
结合代理商与消费者.的.共鸣,形成手机配件市场.的.生力军。
其主要特点为必然性消费。
也成为充电宝销售.的.主要战场。
⑶电子商务
伴随经济.的.发展电商以崭新.的.销售模式,为越来越多人群所接受,不仅仅局限于年轻代。
这也是商家必须要走.的.路线。
一个新品牌,首先要在线上炒作一番,也成为一种规律。
电子商务显现在已经演变为充电宝销售.的.重要手段,但现在.的.电子商务也是要讲究团体作战,即沿海一带分作三个区域,广深,珠三角,北京一带。
电商.的.良好运作,会直接引带产品知名度.的.提升,产品销量.的.促进。
⑷礼品行业
礼品公司.的.开发要结合当地代理商.的.实际情况,配合性完成代理商前期所做.的.产品推广与运作.的.结果。
特别是几个重点城市,例如北京、上海和深圳等,渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕,使之做细,做广,做深。
⑸商超,3C卖场渠道
商超已经转变为一种休闲购物.的.方式,其巨大.的.后台费用,是.的.产品.的.附加值过高,对于产品初期.的.推广阶段,应采取观望.的.态度,中后期则审时度势,蓄势待发。
小结:
综上所述,充电宝在一个地区.的.运作,要根据其地区.的.特点,选其强项运作方式,各种方式相配合运作,尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作.的.政策,保证公司客户资源.的.最多化,销量.的.最大化,品牌推广.的.效益化。
第三章德贝鑫管理架构
一、成立德贝鑫营销中心
德贝鑫营销中心:
成立独立.的.充电宝营销中心部门,组成一个有战斗力.的.团队,营销中心负责各销售部门日常管理与协调,掌控各销售部门战略发展方向、人事编制等权利。
二、德贝鑫营销中心管理架构
第四章德贝鑫营销中心年度经营指标和运营成本
一、2013年1月--2013年6月德贝鑫经营指标:
区域
市场
比重(%)
月份(2013.1-2013.7)
1
2
3
4
5
6
7
东
北
黑龙江
3.00%
9
10.5
10.5
10.5
10.5
吉林
2.00%
6
7
7
7
7
辽宁
5.00%
15
17.5
17.5
17.5
17.5
小计
10.00%
30
35
35
35
35
西
北
陕西
2.50%
7.5
8.75
8.75
8.75
8.75
甘肃
0.80%
2.4
2.8
2.8
2.8
2.8
宁夏
0.30%
0.9
1.05
1.05
1.05
1.05
青海
0.20%
0.6
0.7
0.7
0.7
0.7
新疆
1.20%
3.6
4.2
4.2
4.2
4.2
福建
3.00%
9
10.5
10.5
10.5
10.5
小计
8.00%
24
28
28
28
28
华
北
北京
5%
15
17.5
17.5
17.5
17.5
天津
1.50%
4.5
5.25
5.25
5.25
5.25
河北
4%
12
14
14
14
14
山东
5%
18
21
21
21
21
内蒙
1%
3
3.5
3.5
3.5
3.5
山西
1.50%
4.5
5.25
5.25
5.25
5.25
小计
18.00%
57
66.5
66.5
66.5
66.5
华
中
河南
3.50%
10.5
12.25
12.25
12.25
12.25
湖北
5.50%
13.5
15.75
15.75
15.75
15.75
湖南
3.50%
10.5
12.25
12.25
12.25
12.25
江西
2.50%
7.5
8.75
8.75
8.75
8.75
小计
15.00%
42
49
49
49
49
华
东
上海
4%
12
14
14
14
14
浙江
6%
18
21
21
21
21
江苏
6%
18
21
21
21
21
安徽
3%
9
10.5
10.5
10.5
10.5
小计
19.00%
57
66.5
66.5
66.5
66.5
西
南
四川
5.50%
16.5
19.25
19.25
19.25
19.25
重庆
3.50%
10.5
12.25
12.25
12.25
12.25
云南
1.80%
5.4
6.3
6.3
6.3
6.3
贵州
1.20%
3.6
4.2
4.2
4.2
4.2
西藏
小计
12.00%
36
42
42
42
42
华
南
广东
14.00%
42
49
49
49
49
广西
3%
9
10.5
10.5
10.5
10.5
海南
1%
3
3.5
3.5
3.5
3.5
小计
18.00%
54
63
63
63
63
100%
全国市场占有综合指数
20
25
25
30
30
(均价为80元/台,估计为每月.的.销量,以上根据国内.的.GDP制定)
第五章德贝鑫品牌策略
一、德贝鑫市场定位
产品定位为中高端产品,可以结合双品牌策略,产品定位差异化,重新包装入市,以崭新.的.姿态面对新老客户,结合老客户,挖掘深层次多渠道新客户。
二、德贝鑫对外策略:
大:
品牌做大,客户做大;
全:
产品线齐全;
多:
合作渠道多;
层:
分层次、多方位立体销售;
活:
把握市场,激活市场。
三、德贝鑫对内策略:
清:
机构清晰,责任清楚,内清外则明;
择:
择人上岗,优胜劣汰;
精:
宁精勿滥,精兵简政;
专:
专业分工,专项负责;
通:
政令畅通;
激:
激励、奖罚分明。
四、德贝鑫品牌目标
1、我们必须确定我们计划.的.战略目标,力求将我们.的.品牌在充电宝中树立一杆旗帜。
2、使德贝鑫成为真正.的.充电宝供应商,使得德贝鑫充电宝成为电源界中.的.一个家喻户晓.的.品牌。
3、近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面.的.曝光度、认知度。
4、致力于发展加盟代理商,利用别人.的.资源销售我们.的.产品,提高本产品.的.市场占有率。
5、德贝鑫品牌公关
品牌公关(BPR)是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时,充分利用公共关系.的.职能为企业塑造良好.的.品牌形象,提高企业.的.品牌价值。
品牌公关强调了运用公关策略.的.目.的.性,即通过公关活动来提升企业品牌形象。
品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息,如企业动态、新产品发布与推广、新服务等.的.方式来增强企业.的.亲和力,提升企业.的.品牌形象。
一、品牌公关.的.特点
1、双向性
品牌公关不是简单.的.企业信息单向传递,而是企业与公众之间.的.双向传递、交流。
企业主动.的.,有目.的.地通过媒体向目标公众传递信息,并对反馈信息进行收集与整理,而公众则是主动接受企业.的.信息并作出积极.的.反馈,两者之间形成一个互动交流.的.关系。
品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众.的.需要和利益.的.基础上。
2、快速应对性
品牌公关往往是突发.的.,并没有任何先兆,如市场上瞬时变化.的.信息、公众.的.反馈信息、媒体.的.评论都可能引发企业.的.公关活动,促使企业实施公关策略。
而在企业面对危机,如产品质量危机、企业信誉危机、品牌危机、舆论危机等,更需要企业迅速作出准确.的.判断和决策。
快速应对能力也是衡量一个企业公关水平.的.重要指标。
3、公众利益性
品牌公关.的.出发点是保护公众.的.利益,尊重公众.的.利益。
企业公关活动是站在广大公众.的.立场,要从公众.的.心理需求、公众.的.好恶、公众.的.利益、公众间.的.关系和公众素质等考虑问题,进行决策。
品牌公关.的.目标是反映公众.的.心愿,体现公众.的.需求,表达公众.的.利益。
因此,企业公关活动不能发布虚假信息欺骗公众,伤害公众.的.利益。
否则,智慧损害企业.的.品牌形象,置企业于困境中。
4、媒体传递性
媒体是企业公关传递信息.的.桥梁,品牌公关主要借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关.的.宣传,增强公关.的.效果。
企业必须借助媒体.的.传播作用,才能顺利地将公关活动信息以及企业.的.理念和价值趋向传递给目标公众。
如果离开了媒体,企业.的.公关信息将无法传递给公众,公关活动也就失去了意义。
因此,品牌公关具有很强.的.媒体传递性。
企业与媒体之间建立良好.的.合作关系,将有利于提高企业公关.的.社会效应,从而建立和维系企业.的.品牌形象。
品牌公关:
●赞助:
1、体育活动2、文化活动3、教育事业
4、社会慈善以及福利5、各类竞赛
6、宣传用品制作7、奖励基金8、学术理论活动
●新产品推广:
新产品展示、新技术应用、新产品招商
●社会事件:
热点事件、焦点事件、社会问题
●大型活动:
大型节庆、公益活动、纪念庆典
●服务咨询:
产品咨询、服务支持、演讲
●企业新闻:
企业动态、重大决策、企业危机
二、品牌公关.的.作用
1、传递企业理念
向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐进、潜移默化.的.缓慢过程。
品牌公共无疑是加快这个进程.的.重要手段,因为企业在公关活动过程中,依靠媒体.的.传播效果,无论是采取直接传递方式,还是间接传递方式,目标公众都非常容易和乐于接受企业所传递.的.信息。
2、塑造企业公众形象
品牌公共是向目标公众传递企业积极.的.信息,并通过媒体连续不断.的.、有效.的.对外传播,从而扩大企业.的.知名度,提高组织.的.美誉度,达到建立良好企业形象.的.目.的.。
企业.的.公关活动,尤其是公益型.的.公关活动,容易获得媒体和公众.的.口碑,在公众中树立良好.的.公益形象。
3、提升企业品牌价值
消费者对企业.的.认同,是基于对企业文化、品牌理念和企业价值.的.认同,而公关能提高企业.的.亲和力和美誉度。
借助公关活动建立企业.的.品牌形象、改善企业.的.品牌形象、提升企业.的.品牌形象等。
企业通过积极参与社会.的.各种活动,造福于社会,维护广大公众.的.利益,在公众心目中留下好.的.印象,从而为品牌.的.树立打下基础。
4、提高企业凝聚力
1)通过向全体员工灌输企业共同.的.价值观念,追求目标和利益宗旨,把众多员工.的.言行引导到企业既定.的.公共关系目标上来。
2)通过目标引导,使企业内部.的.个人目标、部门目标与组织目标高度一致。
3)通过开展各种活动在企业内部营造良好.的.公关氛围。
5、创造企业利润价值
品牌公关虽不是一种产品促销手段,但通过提升企业.的.品牌形象,增强公众对企业品牌价值.的.认同感和归属感,从而扩大企业.的.产品销售、服务增长。
与此同时,在企业公关活动中,尤其是企业新产品发布和推广、新技术推广等公关活动中,通过公众.的.积极参与,可明显推动和企业产品销售、服务增长。
第六章德贝鑫产品策略
一.德贝鑫产品特点:
(1)外观设计精美
我们.的.德贝鑫外观设计精美、小巧。
有简单型、可爱型、精美型、创意型等等,可供消费者挑选。
而且体形小巧,便于携带。
(2)充电方式多种多样
德贝鑫充电宝.的.充电方式打破了原有数码产品充电方式单一.的.局限,它有两种方式可供选择,既可以选择用数据线连接电脑充电,也可以选择带有USB输出产品.的.插座充电。
(3)使用方便
出门在外,数码产品必不可少。
我们日常使用.的.照相机/摄相机/手机/MP3等都需要充电。
有德贝鑫在手,可省去携带大大小小.的.充电器/数据线,只要能找到交流电源,一切好办。
(4)充电时间大大缩短
个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上,这无疑给生活节奏越来越快.的.人们造成了不小.的.麻烦。
德贝鑫比一般充电器充电时间更短,只需不到一小时就可充满电,大大节省了等待充电.的.时间,更能适应快节奏.的.生活。
(5)使用时间加长
一般.的.数码产品自身电池或自身存储.的.电量只够使用一两天,频繁.的.充电使广大数码爱好者叫苦不迭。
德贝鑫在充满电.的.情况下,可支持所使用.的.数码产品完成待机50小时,音乐20小时,视频10小时,拍摄数码照片1000张以上,轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电.的.窘境。
(6)电池容量大小可供选择
为了适应不同数码产品.的.使用,德贝鑫设计了不同大小.的.容量。
现阶段.的.容量在2000~10000mAh不等,符合不同数码产品.的.需求。
(7)节能环保
德贝鑫节能环保,可循环利用,符合可持续发展.的.战略和理念。
二、价格
1.影响定价.的.因素:
1)顾客价值认知:
德贝鑫做为一个刚开发,带有科技含量.的.产品。
随着手机.的.推广,德贝鑫作为一个协助产品也日常生活中普遍使用。
顾客对其.的.功能性,实用性认知水平高。
2)产品成本:
作为循环使用.的.电池而言,德贝鑫.的.品质是用聚合物A电芯,这也导致了其产品品牌.的.定位方向。
3)市场需求状况:
市场对电池.的.需求较大,而德贝鑫随着技术.的.普及,节能环保,方便携带.的.优势,市场需求将会越来越多。
4)自身其他因素:
德贝鑫不同.的.容量有不同.的.定价,方便选购。
2.定价方法与策略:
1)定价目标:
德贝鑫充电宝主要是以盈利、市场占有率和产品质量为目标来进行定价.的.。
2)定价策略:
因为德贝鑫充电宝.的.使用期限长,所以在定价.的.时候考虑到了产品.的.生命周期。
同时,因为考虑地区经济发展程度.的.不同,沿海地区手机.的.使用率高,因此对于充电宝.的.价格接受度以及使用度高,价格可稍高。
而内陆地区,科技.的.发展一般,所以可以适当降低定价。
充电宝这一产品.的.主要消费人群是拥有手机,psp类小电子产品.的.。
热爱旅游,习惯方便热爱环保,跟随时尚.的.中青年人群。
因此价格.的.制定要符合他们.的.生活水平。
3.价格调整:
1)降价策略:
德贝鑫充电宝在刚进入市场时有可能为了占据市场份额而进行降价。
2)提价策略:
如果竞争者进行涨价,德贝鑫充电宝也会进行适当.的.涨价。
3)购买者对调价.的.反应:
由于德贝鑫充电宝已经征服了广大.的.消费者,所以购买者对调价不会有太多想法。
4)竞争者对调价.的.反应:
竞争者有可能跟随德贝鑫充电宝.的.调价策略,但他们也有可能把价格适当下调,从而提高市场占有率。
5)由于充电宝.的.使用年限长,所以调价幅度会小。
三、渠道开发
1.销售渠道:
1)间接渠道:
通过中间机构实现产品.的.传递。
可以在专业商店,专卖店,超级市场,便利店,百货公司,仓储俱乐部等进行销售。
2)代理:
在特定区域内通过代理商来销售,在不同.的.地区,由于经济发展.的.不同,生产商对于当地情况不清,可以选择代理商。
2.材料采购:
不同.的.生产配件.的.工厂,肯定会有充电宝.的.订单OEM与ODM.的.信息。
3.多设点营销:
除了固定.的.店面直销外,我们还建议采用定点营销。
在各大商场设柜销售,以便拓宽充电宝销售渠道,让顾客可以更便捷.的.买到充电宝。
当然,店面直销中,我们要进一步改进方式,在顾客们消费后进行简单.的.意见反馈以更好地了解顾客对充电宝.的.看法,使得改进充电宝。
四、促销
1.整合营销传播组合决策
1)营销传播与促销组合:
充电宝前期.的.推广,可以通过与手机厂商.的.合作,例如:
买手机送充电宝.的.形式。
前期也可以通过“买一送一”或者“免费试用”.的.促销方式进行口碑销售。
同时可以在杂志或者报纸上介绍该产品.的.信息,亦或是公交站等。
2)整合营销传播设计:
可以在数码广场等处开展露天.的.展示以及售卖活动,与顾客进行现场.的.互动,由工作人员现场演示使用方法、宣传,鼓励顾客进行购买、市场调查等,通过信息传播、顾客.的.亲身体验来达到预期.的.效果。
3)整合营销传播决策:
我们在进行营销.的.时候,要确定目标沟通对象,目标沟通对象一定是对我们要介绍.的.产品有一定.的.兴趣,在与目标沟通对象进行沟通时要注意他.的.个人和心理.的.特点。
2.销售促进
1)销售促进.的.含义与特征:
销售促进,也称营业推广,是企业通过短期诱因刺激需求,鼓励迅速购买.的.促销方式。
2)销售促进.的.类型与方式:
消费者促进、中间商促进、推销人员促进。
3)销售促进决策:
确定目标、选择工具、制订方案、预试方案、实施控制、评价结果。
4)宣传策略:
充电宝通过企业对产品.的.操作示范,展示产品.的.独特性能,刺激消费者购买;
5)包装方面:
通过精美.的.外观设计和包装,或者赠送小礼
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