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农化产品营销计划
农化产品营销计划
前言:
xx农化公司是xx一家中型农药企业,以杀菌剂为主要产品,在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。
主要以A杀菌剂、B杀菌剂与C杀菌剂进行产品销售,A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用,形成了良好的品牌;而C主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。
但多年来产品一直没有更新,有着产品老化的迹象。
因此基于解决这个问题,需要逐步更新产品,让品牌继续延伸当年的光芒,针对这种情况,开发上市一种新的农药杀菌剂M-25。
xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源,全力推出M-25,下面就是M-25农化产品的营销计划。
M-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品,主要应用于果树L、H病害的防治,在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势,在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标:
销售额1200万元毛利为240万元毛利率为20%
净利润为140万元市场占有率为35%
M-25营销计划目录表
项目
内容摘要
页码
当前营销状况
同类防效国外产品F销售额2000万、P销售额1800万,M-25进入市场存在着激烈的竞争。
根据SWOT分析,具有良好的销售机会和市场环境。
3
机会与问题分析
组建M-25事业组:
销售组、推广组、策划组需要各部门的全力支持与协调。
4
营销目标
销售1200万元,销售量400吨,市场份额35%,分销网点自建10家与原先50家,在果区产品销售后大幅度地提升企业形象,形成良好的口碑。
5
营销战略
1.定位:
中高档杀菌剂;2.目标市场:
400吨;果区;3.产品管理:
ISO9001管理;4.渠道管理:
60家经销商;5.宣传推广:
会议营销、技术讲座、推拉结合的宣传结合。
6
行动方案
1~10月M-25产品营销计划时间表。
7
财务计划
广告媒体宣传推广费用90万,其他不确定10万。
8
执行与控制
监督小组负责监督各项工作的完成情况;审计各项费用支出,控制资金流、产品流。
9
一、当前同防治对象产品营销状况
M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品,主要应用于果树L、H病害的防治,具有保护与杀菌的双重作用。
1.市场机会
20xx年,在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大,M-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场,经过市场宣传推广,靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口,达成市场销售机会。
2.市场优势
品牌优势:
我公司为江苏名牌企业,在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验,且经过多年的销售,A、B产品获得广大农民朋友的认可,在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。
积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑,有助于推广M-25产品,且M-25属于高档杀菌剂,有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。
本土优势:
国外同类防治对象的产品F、P两个产品,均采用代理制度,在几个重要果树区虽然进行推广,但本土化程度不够,在人员推广、技术推广等方面不到位,遏制F、P产品销售量大有可为!
价格优势:
相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说,M-25单位价格稍低2元/500g,具有产品价格优势。
质量优势:
xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验,且拥有ISO9001管理体系认证企业,对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。
经销商优势:
xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商,无论在销售产品上,还是推广新产品都具有丰富的市场经验,且销售渠道相当完善。
3.市场劣势
M-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。
4.市场竞争及策略
进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争:
高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台;
低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。
二、营销问题分析
1.M-25事业部:
M-25需要组建专门的事业部,下辖M-25销售组、推广组、策划组三组,需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合,其在各地销售M-25需要的权利比各地业务经理权力大,由营销副总亲自调度。
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