花卉促销活动方案.docx
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花卉促销活动方案.docx
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花卉促销活动方案
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花卉促销活动方案
篇一:
花卉营销方案
园林花卉营销方案策划书
策划人:
目录
一、前言
二、花卉行业分析
1.全球形势
2.全国形势
3.本地区势
三、消费者分析
1.大众消费者
2.特殊消费者
四、市场分析
1.调查竞争对手,知己知彼。
2.市场需求
3.销售体系的建立
4.信息推广
5.网络营销
五、结束语
一、前言
随着我国经济的发展,人们对于精神方面的需求变的愈发强烈,通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。
花卉不仅给人以视觉上的冲击力,还有嗅觉上的感染力,振奋精神,陶悦情操。
我曾经读过这么一篇文章,它描述了德国从二战到二战后的崛起,文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系,文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话:
战争随时会让我没命,你或许会疑问,我怎么会有心情养花,这是一种希望,这是一种精神。
这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。
二、花卉行业分析
1.全球形势
相比而言,欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系,以荷兰为例,虽然他们的花卉生产品种比较单一,但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段,从花卉品种的培育,种子的生产及销售,到花卉的机械种植,采收、包装,冷藏和销售。
从大体上看,花卉行业还有很大的发展潜力。
2.全国形势
近几年来,我国开始重视环境的改善,全国开始重视绿
化,从个人的私家小庭院到小区公园,花卉的需求量与日俱增,花卉的生产基地也是一个个建立起来,从而带来了一些问题,生产量与生产需求的矛盾,生产品种与需求品种的矛盾,生产地与种植地的矛盾。
整体形势还好。
3.本地区形势
需了解本地区的生产基地有几家,每家的生产品种,以及生产量。
还需要调查本地区的需求量,需求对象。
三、消费者分析
1.大众消费者
一些常见的绿植如:
绿萝,吊篮,长寿花,蒲苞花,丽格海棠等,这种可以自家摆放,又可装饰办公室的常见绿化植物,它的消费对象就是大众,每个人都是潜在的消费对象。
2.特殊消费者
例如玫瑰,它有它专属的花语和专属的送与被送对象,再例如康乃馨,众而周知,是用来表示感恩的,可以送母亲,也可以送老师。
这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。
四、市场分析
1.调查竞争对手,做到知己知彼。
一定要花点时间在调查对方上,理由不言而喻。
调查了解对方的生产基地的地理位置,生产规模,生产种类及品种,销售对象,销售对象所在位置及规模。
2.市场需求
一定要根据市场需求来确定生产种类及品种,不仅仅局限于本地区,还要了解周边地区乃至全国,以本地区及周边地区为重点调查对象。
3.销售体系的建立
我认为有两种模式:
一、一体化销售,所谓的一体化销售就是育苗,种植,生产,销售,售后都有自己来负责。
二、个体化销售,把一些责任和业务分摊出去,例如销售,可以找一些代售商,这样不仅仅可以节省大量的资金,还可以给销售添加新的活力。
4.信息推广
可以通过广告,报纸,电台广播,电视,网络等媒介方式来把信息传递出去,还可以让业务员去跑业务,这样更有专对性,见效较快。
5.网络营销
例如开一个淘宝网店,为此针对不同的消费人群,开发上架多种多样的产品,例如:
玫瑰鲜花销售,通过加工后的产品。
一支装、两支装,多支装,高档礼盒包装,普通礼盒包装等不同的档次。
网站的建立,生产基地基本信息的建立,
篇二:
盆栽促销方案
广东省20XX年营销师职业技能竞赛营销策划方案
知己盆栽店策划书参赛学校:
参赛选手:
指导教师:
联系方式:
目录
一.策划书简介----------------------------------3二.目标市场的分析
-----------------------------4-5市场调研与分析
目标市场的分析与定位调研数据分析
三.消费者行为分析------------------------------6-8目标顾客的分类消费者购买行为分析
四.产品定位与完整的说明-----------------------8-12产品定义
产品分类产品详细说明产品广告
五.竞争战略的选择-----------------------------13-14竞争对手的分析
竞争策略销售渠道宣传策略售后服务
六.成本估算-------------------------------------15七.未来发展规划及风险分
析---------------------16-17各阶段营销策略s(:
花卉促销活动方案)wot分析
八.附录-----------------------------------------18
一、策划书简介
我们根据广东省大学生消费水平的提高,以及大学生盆栽市场的巨大潜力,制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。
我们通过调查,进行分
析定位,确定了特色营销产品。
并为市场做出了明确规划,风险评估和资金预算。
每个盆栽的背后都有它独特的花语,在我们的“知己盆栽”店,总有一种盆栽适合你,
它将是你忠实的聆听者,你向往的知己。
你还在犹豫什么,让我们一起去感受大自然的绿意
融融和“拈花惹草”生活的乐趣,一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。
二.目标市场的分析
1.市场调研与分析
随着中国经济社会的快速发展,各高校的扩招力度不断加大,大学数量不断增加,大学生作为社会特殊的消费群体,消费水平在不断的提高。
与此同时,现代人的环保观念日益加深,低碳绿色生活深入人心,具有观赏,美化环境,净化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。
据广东省某一高校的调查数据显示,学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%,购买动机则是为了装饰,净化空气和防辐射。
这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。
2.目标市
场的分析与定位
罗定职业技术学院现有在校生8800多人(不包括成教),其中女生居于多数,职院学生多为省内学生,经济状况一般。
而且根据我们的实地考察,罗定销售盆栽的店面较少,所销售的品种不多,而专门为大学生提供的盆栽更加少。
所以这是一个有潜力的市场,并且有广大的顾客群体。
这样庞大而多样的市场,其消费心理,购买习惯,收支水平等因素都存在很大的差别,导致同类产品的
3、调研数据分析(调查问卷见附录)表一:
由上表可知,消费者对盆栽的需求量极大,市场潜力大。
表二:
由上表可知,消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致;我们店将会物
美价廉创意实用,专业化的服务来吸引更多消费者。
表三:
由上表可知,我们店注重花语的特色符合消费者的需要,恰当的价位将利于我们产品打
进大学生市场。
篇二:
盆栽花卉营销策划方案盆栽植物营销策划方案
姓名:
蒲全明班级:
20XX级园艺4班学号:
2220XX325012077
1.市场分析
我国盆栽植物资源丰富,具有广阔的市场前景。
辽阔的国土,种类繁多的植物,为盆栽
行业提供了丰富的原材料。
中国盆栽在长期的发展演变中,逐渐形成了以五大流派为主的各
具特色的众多风格与流派。
特别是近年来新造型、新流派不断出现,树石组合盆栽及水旱式、
丛林式、风动式盆栽,还有果树盆栽、文人盆栽等,千姿百态。
目前该行业发展情况良好,
现有众多的盆栽园和生产场,有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才,尤其是近年来
随着人们生活水平的提高,对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物,这为盆栽行业发
展提供了广阔的市场空间。
盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分,被越来越多的人所喜
爱。
2.产品定位
盆栽花卉定位应该为:
以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国
盆栽产品潜在客户。
客户群体以个人为主,兼顾开展团体营销。
营销的客户包括个人、公司
团体、事业单位等。
主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务,为
他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。
由此可见,营销模式定位将满足不同年龄、
不同文化阶层的顾客的需求。
3.营销策略
3.1产品策略
首先,建立友好、人性化的实体店和网店环境。
(1)网店环境:
区别于传统的园艺网络营销网站,网站主色调是可以随顾客自由选择的,
而不局限于传统的绿色,毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美,荷花以粉红为美,绿色虽然是
园艺的主色调,但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求,网站中出现“种下一粒籽,发了一颗芽”这样充满生命力的动画,具有浓郁的
中国地方特色。
(2)实体店环境:
盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列,让客户体验四季变
换,便于客户采购当季主打盆栽产品,也体现四季轮回,生命不息的理念。
然后,良好的服务模式。
(1)网上服务模式:
建立了在线交流系统,客户在初步了解产品以后,可以与销售人员
进行在线交流,了解自己关心的热点问题,与传统的现场采购相比,客户群体面得到最大限
度的扩展,对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。
(2)实体店服务模式:
提供免费上门设计,专业人员根据客户办公环境提供设计方案;
提供专业养护,每周1-2次,保持室内绿色植物和花卉最佳状态;保证及时调换,需更换的
绿色植物花卉48小时内调换到位;积极跟踪回访,了解客户需求,改进服务质量;全方位服
务,满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。
3.2价格策略
因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台,其中网上营销获得的业务能够根据路途
的便利的安排送货服务,从而实现成本的进一步下降,而实体店仍是主要的销售方式,因此
公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大,从而能够实现两个“销
售阵地”同时发挥作用。
考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用,可以采取一定金额以内收取成本费用,
超过一定金额则免物流费用的促销策略,从而进一步开拓网络营销的竞争力。
3.3渠道策略
采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式,进行全面的统一配送。
其中网络虚
拟店铺业务流程主要是:
当顾客在网站上下电子订单并成功付款后,电子订单将直接发至配送中心,配送中心每天上下午分两次安排送货,并在第一时间与
客户取得联系,市内客户将由配送中心员工送货上门,市外客户将由配送中心与邮政公司联
络,尽快组织发货,使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。
3.4促销策略
3.5多阶段营销策略
第一阶段:
客户群体以就近的城市为主,实现较低的物流成本,产品以常规盆栽产品为
主。
将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面,建立初步的物流系统,磨合客服、
物流、售后等环节的配合程度,在运行一段时间后,做好界面改进等一系列工作,形成较为
稳定的基本运行模式。
第二阶段:
客户群体向更大范围扩展,开展网络营销的“创意化”,如参照“开心农场模
式”,让客户认领园艺场的苗木,并与园艺场签订代为栽培协议,交纳一定费用后,客户可以
通过网络定期了解苗木生长情况,待苗木生长到一定程度以后,客户可以选择将盆栽带回家
中或者办公室继续培育,从而满足了人们“现代农夫”的愿望。
也可以充分发挥“网站+销
售门店+园艺场”的优势。
4.广告宣传
第一,通过当地知名论坛开展网站营销和实地发传单,选取电视热线等知名论坛推介产
品,通过发布网帖,留下公司网址,让感兴趣的网民访问或发布些软性信息,同时结合开展
阶段性的网民促销活动,网民是首要营销群体,他们比较适应网络化的生活方式,能够较快
适应园艺通过网络开展营销的方式。
同时,与当地媒体合作,提供赞助等方式宣传产品。
第二,通过搜索引擎注册提升网店影响力,搜索引擎是最经典、最常用的网站推广手段。
而且从搜索引擎来的访问者,新用户比例很高,而且所有访问者均具有极
强的针对性,他们是主动找上你的网站的,所以他们对网站的价值也特别高,公司可以在百
度等知名搜索引擎注册诸如“盆栽植物”等在内的关键词。
第四,争取机会参与一些提倡环保的电视节目,提高知名度。
篇三:
欧阳盆栽营销策划
报告
目录
一、策划书简
介.............................................................................
............................................-2-
二、目标市场的分
析.............................................................................
....................................-2-目标市场的分析与定
位.............................................................................
......................-2-
三、消费者行为分
析.............................................................................
....................................-3-
(一)购买行为的基本模
式.............................................................................
..............-3-
(二)购买行为心理差异的分
析.............................................................................
......-4-
四、产品定位与完整的说
明..............................................................................
........................-5-
1、产品定
义.............................................................................
........................................-5-
2、产品分
类.............................................................................
........................................-5-
3.产品详细说
明.............................................................................
................................-5-
1.第一主打产
品.............................................................................
............................-6-
2、第二主打产
品.............................................................................
..........................-6-
3、第三主打产
品.............................................................................
.......................-7-
4、产品广
告.............................................................................
........................................-7-
五.竞争战略的选
择.............................................................................
....................................-7-
1.竞争对手的分
析.............................................................................
..............................-7-
2.竞争策
略.............................................................................
..........................................-8-
3.销售渠
道.............................................................................
..........................................-8-
4.宣传策
略.............................................................................
..........................................-8-
5.售后服
务.............................................................................
........................................-9-
六、成本估
算.............................................................................
................................................-9-
七、未来发展规划及风险分
析..............................................................................
....................-9-
一消费的人
群.............................................................................
....................................-9-
二swot分
析.............................................................................
.....................................-10-
一、策划书简介
我们根据四川师范大学成都学院大学生消费水平,以及大学生盆栽市场的巨大潜力,制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。
我们通过调查,进行分析定位,
确定了特色营销产品。
并为市场做出了明确规划,风险评估和资金预算。
每个盆栽的背后都有它独特的花语,在我们的“欧阳盆栽”店,总有一种盆栽适合你,它将是你忠实的聆听者,你向往的知己。
你还在犹豫什么,让我们一起
去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣,一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。
二、目标市场的分析
目标市场的分析与定位
四川师范大学成都学院现有在校生15000多人(不包括教职工),其中女生居于多数,成都学院学生虽多为省内学生,但三本学校的学生普遍消费能力较高。
而且
根据我们的实地考察,团结镇销售盆栽的店面较少,只有一两家,且所销售的品种不多,而
专门为大学生提供的盆栽更加少。
所以这是一个有潜力的市场,并且有广大的顾客群体。
这
样庞大而多样的市场,其消费心理,购买习惯,收支水平等因素都存在很大的差别,导致同
类产品的需求和购买行为具有特殊性。
因此,我们做出以下目标市场选择。
三、消费者行为分析
(一)购买行为的基本模式
1.消费者购买物品的总类(购买什么)第一,防辐射型,主要包括仙人球,蟹爪兰,豆瓣绿;第二,缓解眼睛疲劳型,主要包
括文竹,迷你小草,多肉植物;第三,爱情花语型,主要包括相思草,风信子;第四,迷你
可爱型,主要包括黑王子,双高连,白灵等。
2.目标顾客的分类(由谁购买)根据目标市场的选择与定位我们将顾客分为最基本的两个区域,分别是广大的学生和教职员工。
3.消费者购买行为的原因(为何购买)在川师成都学院,学生的年龄阶层为18至24岁。
小巧的五彩盆栽正适合年轻人的消费心理。
一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室,又能够与居室周围的环境相配
合,能够更好的衬托出居室的优美、清静,给人一种赏心悦目的感觉。
现代人的生活变得越来越好了,特别是他们这代年轻人非常的享受,家里有
篇三:
花卉营销策划书
班级:
10国际商务
姓名:
冯丹燕
目录
一、前言...........................................................................................................................................3
二、概要提示...................................................................................................................................3
三、环境分析...................................................................................................................................3
四、花卉行业分析:
...............................................................................................................4
(一)宏观环境分析:
...............................
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