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支付宝广告语
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篇一:
支付宝十周年营销案例解析
支付宝十周年营销案例解析:
如何用“账单”连接用户的十年?
蚂蚁金服品牌与公众沟通部资深总监陈亮在虎嗅wow新媒体营销大会上分享了“支付宝十年帐单”营销案例,他称,“十年”不是用来感恩回馈大减价的,作为工具类产品的支付宝需要找到一个与用户产生情感共鸣的连接,“账单”就成了最佳选择。
但难点是如何建立用户“十年”与“账单”之间的连接。
那支付宝又是如何做到的呢?
安徽网贷平台德众金融小编为您讲述支付宝的营销策略。
20XX年是支付宝十周年,对于今天很多在座的创业公司来说,支付宝已经是个很老的品牌了,因为在互联网的世界里十年已经是个非常长的时间了。
所以当时我们想,十周年这个事情很重要吗?
谁关心你几岁啊?
用户才不会管你是多少年。
“十年”能做什么?
得从用户关心的问题出发
十周年能够帮支付宝拉来更多用户吗?
我们也认为不能,因为一样的道理,这个事情对用户来说没有特别大的意义。
所以,当我们决定做十周年的时候,首先想的是不能把它变成一个生日聚会。
就像阿里、淘宝十周年那样,在杭州的华龙体育场做一个很大的晚会,我们的用户、客户、合作伙伴还有员工,大家欢聚一堂。
但我们决定不这样做,不想做感恩回馈大减价,因为支付宝是一个纯支付工具,
也没法做。
十周年不能解决我们面临的所有问题,那我们要做什么?
其实我们访问了很多用户,用户给了我们很多启发,最初我们一直以为认为支付宝只是个纯粹的工具,因为我到我20XX
年来
这家公司的时候,当时的情况是没有人知道支付宝是家独立的公司,也没有人知道支付宝除了用在淘宝购物以外还能干什么,大家只知道支付宝是个支付工具而已。
用户反馈如果它只是工具,我跟你不会有感情。
所以对我们来说,十周年就是要搞关系,跟谁搞关系?
跟我们的用户搞关系。
请问大家会关注谁?
反正我只会关注我自己。
因为人首先关注的是自己,所以我们借鉴了易达的广告。
谁的十年?
用户的十年。
我们也收集了大量用户的反馈和建议,这里面很多都是真实的东西。
“账单”连接十年的记忆,触达用户内心情感
我们为什么要做帐单?
因为“账单”是我们唯一一个持续了十年的产品,帐单承载了用户所有过去十年发生的故事。
比如,买了什么东西,给谁缴了电话费,甚至过去的邮箱帐号、过去的密码,过去的很多东西,点点滴滴回忆会浮上心头,所以我们有个广告。
(支付宝十年《账单日记》V电影)
我相信很多人有可能看过这样的广告,有很多用户还说看哭了之类的。
不知不觉,很多人从20岁或者20几岁到了30岁、30多岁,应该说这十年是很多人一生中最美好的青春。
其实我们想说,这十年不是支付宝的十年,是希望通过这样的事情唤起大家对青春的回忆。
其实这个mV讲的也是光阴的故事,经过十年再回头看我们自己。
我们还采访了很多真实用户讲述他们的故事,也很感动。
很多感动,接下来就是关键了,十年的帐单。
当时为什么要做十年帐单,并且想了那么多维度,就是让大家看到过去自己发生了什么。
很多东西,其实如果没有这样的东西靠今天回忆,很多东西会遗忘,让我自己回忆五年前的事情可能都不会记得。
对于支付宝这么一个工具来说,一个礼拜两千多万的真实用户,这跟微博、微信都不一样,因为这都是需要登录的,12月9号还创造了支付宝钱包登录新高,所以营销跟业务怎么结合?
这就是结合。
因为很多时候我们说营销纯粹是为了营销,那怎么样能够带动业绩?
写在十周年最后的几句话:
1)永远是内容大于形式,而不是形式大于内容。
今天我们谈新媒体营销,我们会谈各种各样的渠道和玩法,但在我们看来永远是内容大于形式。
你如果没有真正好的内容,不管用什么形式都没办法火。
2)理解人性才能理解你所面对的世界。
我们内部对于品牌有我们的一些想法,一套自己的理念,因为我不是科班出身,吴声老师知道我原来是做公关的,我是从公关团队今天负责品牌,品牌在我们内部理解会分成三个层次:
第一个层次就是性格,性格就是这个企业的性格。
第二层是你如何跟这个世界相处。
第三个层次,你如何影响这个世界。
你只有理解人性,才能理解所面对的世界,不只是用户本身,企业也是人,了解企业的人性才能面对这个世界。
3)用做一个好产品的方式去推广。
帐单,如果按照广义来说,就属于营销团队或者品牌团队或者公众团队做的产品,我们把这个产品做的越来越高,用一个做产品的方式推广。
不管我们做mV还是什么,都是我们自己做的,通过打造产品的方式去打造所有的一切。
4)感情不是无病呻吟,而是基于功能的沉淀。
今天很多人会说情感、情怀,我们也知道一个品牌跟用户之间的连接不可能简单的只是功能,但我们要知道情感或者情怀不能无病呻吟,如果空谈情感不会有特别大的意义,所以它一定是基于我们在产品功能基础上的沉淀,这种情感是来源于用户发自内心的认同。
帐单为什么用户能认同?
这是基于它过往功能的沉淀。
5)品牌就是一个人。
我们经常会谈到各种各样的营销手段和方式,比如吴声老师会经常说魅力人格,但在我们看来品牌就是一个人,今天如果没有柳传志,刚才我特别想问一个问题,但我想想算了我不问了,如果柳桃不是柳传志,是一个不知名的人该怎么做?
我们认为,支付宝就是一个人,我们所有的官方微博和微信,所有的东西,不会出现小宝、小编,因为所有的人称都是第一人称,就是“我”,我怎样怎样,我就是支付宝、支付宝就是我。
篇二:
新版支付宝营销技巧赚钱秘籍首度公开
1.新版支付宝让微商复活,支付宝9.0赚钱秘籍首度公开
2.支付宝营销全面开启玩转支付宝复活微营销
3.支付宝经费群日进斗金支付宝经费群玩转技巧大揭秘
4.做好支付宝营销,支付宝经费群让你轻松赚米做支商
7月8日,支付宝连个招呼都没打,硬是把自己变成了另一个微信。
如今,支付宝与微信开始正面开战。
师夷长技以制夷,支付宝更新9.0版本可谓是喜忧参半。
对于普通用户,支付宝越来越臃肿,功能复杂,而且还取消了手势密码,让人感到很不适应。
很大一部分用户使用支付宝就是为了查询交易和付款,别的功能基本不触及,于是网上出现了很多喷子嘲笑支付宝,连界面都模仿微信,简直不以为耻。
而支付宝方面认为,这是支付宝12年来最具革命性变化的版本,新版本最大的变化是增加了“商家”和“朋友”两个入口,代替了原来的“服务窗”和“探索”。
此外还增加了点外卖、领优惠券、亲情账户、借条、群账户、群付款等一系列生活和沟通功能,据说支付宝将来还会开通炒股功能,引领全民炒股新高度。
由此可见,支付宝已经从一个支付工具变成了一个支付平台并非常粗暴的融入了社交化功能,意图显而易见。
看到这里如果你还想喷,还没有觉悟,那就有必要认真阅读此文了。
先从微商说起吧,微商是借助微信火起来的,可以毫不夸张的说,微信一直担当微商的重要营销工具和销售渠道,但是目前微商逐渐低
迷,为什呢?
因为微商已经从一个机遇慢慢发展成为一个常态,做常态的事业需要的是坚持和韧劲,如果你曾错过了微信的机遇,而现在新的机遇来了,支付宝除了支持消费、理财等各种场景外,新版9.0支付宝还增加了“朋友”作为一级入口,可支持“一对一”沟通与群组功能,同时支持用户在支付宝里添加朋友,为沟通和分享提供场景支持。
最重要的,支付宝用户都是经过实名认证的,对于微商来说都是活粉,用户数量也远比微信用户多,所以支付宝的新版上线和新的功能,瞬间让微商大咖们眼前一亮:
支付宝营销时代来临了!
我们知道,微商在20XX年轰动一时,而在20XX年的今天,微商却开始有没落的迹象,在这个大家都失落无助的时候,支付宝发布9.0版本了,加入很多的社交功能。
其实如果大家下载安装支付宝9.0以后,做微商的你一定会感觉进入了另外一个微信界面。
没错,就是几乎和微信一模一样界面和功能,很多人看不透,小编来告诉你原因:
因为微商的带动,微信几乎以迅雷不及掩耳之势盖过了所有社交软件的风头,使用范围之广,人数之多,已经是是任何社交软件所不及的。
而新版支付宝之所以要抄袭过去就是要保留大家的使用习惯,防止因为不适应而流失顾客。
这就是支付宝的高明之处!
其实本次版本升级的最大的亮点,还是是支付宝的群功能,这也是我们微商利用其赚钱的切入点。
大家都知道微商大团队都会用到微信群的,但是大部分的微信群都做不活,其实原因很简单,不利于管理:
1,进入障碍薄弱。
群内成员可以在群主不知情不同意的情况下随便
拉人进群。
人在一起叫聚会,心在一起才叫团队!
目的不纯的人进到群里,就会发各式各样的广告,踢了又拉进来,有时候群主得罪一些人还会放群炸弹,把每个人的手机都炸卡死,严重影响了正常使用。
2,管理权无法转移。
就是群主不能转移群管理权力。
有时候没有时间管理有人发广告后就一堆人跟着发,主要是微商太多,都是一些没有技术只会乱发小广告的小微商,虽然他们知道效果不佳,但是确实不会别的推广方法。
3,大群增员操作繁琐。
群好友超100人之后想进群是需要身份验证的,就是绑定银行卡。
其实微信这样做就是想提高微信支付的使用率,不过对新用户来说还是比较担心资金安全的。
但是支付宝就没有这样的顾虑,使用支付宝的都是已经绑过卡的了,对支付宝的信任度也高,直接扫描二维码很快就能加满500人了。
4,红包外挂死粉多。
专业抢红包20年的人,进群就是为了抢红包,很多死粉加进来后就为了开外挂抢红包,大大的骚扰了大家的正常使用。
相比之下,支付宝的群就好多了,以上四个问题完全不用担心。
另外还有很多不同功能的群,可以aa收款,可以建立经费群,大大的降低了操作成本。
还有就是可以500人以内可以直接扫码进来。
当然缺点也是有的,唯一不好的就是二维码可以反复使用,有些人要是发广告你踢了他还能扫码进来,但是如果是经费群就好多了,被踢出去想重新进来就必须重新交费。
所以经费群会成为各大高质量社群的首选平台,目前很多人都已经把社群搬到了支付宝。
几乎一夜之间出现了几百万个支付宝经费群(会员群)
那重点来了,到底如何利用支付宝赚钱呢?
任何新生事物都有他的漏洞所在,新版支付宝的漏洞就是付款小于200块的,默认不用输入支付密码,你这个经费群只要有足够的吸引力,就会有人进来!
总有那么多好奇的人点进去,点进去就扣费付款了。
所以很多人随便建个群发二维码出去就能赚到不少钱,很多是不明不白的就进群了,因为习惯了微商进群的方式,有人邀请觉得好玩就进去看看呗!
好吧,具体讲讲支付宝群的赚钱技巧,18号晚上我还会在支付宝群里系统的,完整的给大家讲解一次。
这里就简单的给大家提几点。
大家可以仔细看下现在的支付宝和微信,不管是界面还是功能都是极度相似的,当然除了现在还没有朋友圈和订阅号之外。
不过就在新版支付宝刚刚上线仅仅5天的时间,单靠经费群也让支付宝火得一塌糊涂了。
很多人由于好奇并且想看看群里在聊些什么,还有的人主动帮着去拉粉。
就支付宝改版这样一个看似不大的事情,让很多人抓到了商机,当然,操作技巧的不同,赚钱多少也是有差异的,差的几百块,好点儿的几千几万快,高的甚至已经赚到了几十万。
再说说经费群的盈利模式吧,假如一个群500人,每人给你10块钱你就有5000块了对不对。
如果每人给你100块你就有5万块了。
也就是说如果你的目标是每月5000你只需要做好一个10块钱的群就可以了。
如果你的目标是5万你可以做10个10块钱门槛的群,也可以做一个100块门槛的群。
其实核心的重点就两样,第一,找一个让大家愿意付款进群的理由,第二,找到一个好的推广方法和平台。
这是一个业界大咖在新版支付宝上线当天的盈利:
篇三:
支付宝服务窗营销推广技巧
支付宝服务窗营销推广技巧?
支付宝服务窗于20XX年8月正式对外开放,站在“互联网+”的风口上顺势而为,其已经成为移动端的一大入口,也是将来物联网的一个重要入口与关联点。
那么支付宝服务窗营销该如何进行推广呢?
怎样推广才能获得粉丝并为以后的营销搭基础呢?
1、从原有的官方平台下手
利用产品官方网站/微博的原有受众基数,时刻更新发布官网/微博信息,配上二维码图片进行大力宣传,通过官网/微博带动,为支付宝服务窗带来第一波受众。
2、朋友推荐
死缠烂打,让你的朋友帮你转发推荐,一传十十传百,不怕粉丝不够多,就怕你友谊不够深。
3、线上软文
网上公众平台发布软文,推荐自己的支付宝服务窗账号,网上有很多免费发布的导航平台,可以多多利用。
像的布啊导航平台就能免费发布推荐自己的公众账号,类似的还有很多,尽量往大的平台发布。
只要发布的渠道够宽,发布量够大,效果还是很明显的。
4、线下硬广
如果企业本身广告资源足够强大,可以通过报纸杂志、广播电视、户外广告等推荐自己的公众号,如果没有,请跳过这一条。
5、无活动不营销
如果只是单纯的发发软文、硬广,这样的转化率基本有限。
但是简单的配合一些有新意的活动,那么这就不仅仅是一个广告了,而更像是一次浪漫的交友活动。
你可以采用线上活动宣传,线下举行活动的形式将受众拉进你的支付宝服务窗。
比如酒店行业可以网上发布关注支付宝服务窗即可参与团购活动,线下来店入驻的客户
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