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销售的三重境界
销售的三重境界
有这样一个大家熟知故事,讲的是一位老太太买李子所遭遇的不同经历,故事概要如下:
第一个小商贩,得知老太太要买李子后,就不亦乐乎地忙着向老太太推荐他那“又大又红又甜的李子”,而老太太却摇了摇头,毫不感兴趣的就走了。
第一个小商贩纳闷了:
屡试不爽的推销说词,我这一招对谁都管用,怎么在老太太身上就不灵了呢?
第二个小商贩,同样得知老太太要买李子后,并没有向老太太急于推销自已的李子,而是进一步询问老太太想要什么样的李子。
出乎意料的是,老太太告诉他想要买酸的李子,而且越酸越好,第二小商贩看时机成熟就趁机向老太太介绍:
我这里是李子专卖店、品种齐全、物美价廉,正好有一批从某某地刚进货的新鲜酸李子……。
结果可想而知,老太太买了一斤酸李子,第二个小商贩也露出来得意的笑容。
到这里故事还没有完,老太太似乎还是不满意,又走向第三个小商贩。
第三个小商贩,重复了第一个、第二个小商贩的询问过程,但还是没有发现有商机,因为老太太已经买了酸李子,不会再买李子了。
而第三个小商贩并没有就此放弃,而是进一步好奇的询问:
大妈,李子要甜才难得,为什么你偏喜欢酸李子呢?
——原来是,老太太的儿媳妇怀孕了,惟有酸的李子才解其“谗”。
第三个小商贩,往细里一想豁然开朗,其实老太太的深层次需求不是买李子、也不是买酸李子,而是疼儿媳妇亦或是疼尚未出世的孙子多一点吧?
于是,第三个小商贩向老太太说到:
大妈,恭喜您马上要抱孙子了,你知道为什么孕妇偏喜好吃酸水果吗?
那是因为,一般酸的水果都含有大量的维生素XXX,不仅孕妇爱吃,对胎儿健康的发育也非常有帮助,比如酸橙子、猕猴桃、杨梅等都有同样的功效。
同时,科学研究证明,各种水果所含的营养元素比例是不一样的,如果能够将各种酸水果搭配着吃,效果会更佳……”在第三个小商贩这里,老太太没有买李子,但却同时买橙子、猕猴桃、杨梅各买了一斤。
类似的故事还有很多,我们不防先对上述故事再进行一个简单的回顾分析。
第一个小商贩,我们评价他是一个勤奋敬业的推文章来源于中国红酒网销员,熟知自已的产品,精于总结自已的产品优势特点,充满激情地向客户进行推销。
不足之处在于,只从自己的产品与经验出发,不顾客户的需求变化。
第二个小商贩,我们评价他是顾问式销售的业务精英,通过询问,清晰地了解客户的购买意图后,并有针对性的进行推荐,大大的提升销售成功概率。
不足之处在于,只停留在了解客户的显性需求,不能深入的挖掘客户的真正购买动因,只能满足客户简单、表面的需求。
第三个小商贩,我们评价他为解决方案营销的高手,善于挖掘客户的深层次需求,结合自身丰富的产品、行业知识,向客户提供针对性的解决方案。
客户的深层次需求往往是模糊、难以发现,有时甚至客户本身也不能清晰地表达。
作为营销人员,就应该是所经营产品、行业的专家,能够根据客户需求提出针对性的解决方案。
特别是针对行业客户的销售,由于涉及的产品金额大、技术复杂、客户需求隐晦,更需要销售人员耐心的了解客户需求,再结合自已的产品,提出创造性的需求解决方案。
解决方案营销,不再是单纯的销售产品,而是通过销售顾问、需求引导、方案建议、项目实施、培训指导等一系列营销过程,实现客户增值和方案销售。
这个故事通俗易懂,但我们在实际的工作中,却往往容易犯第一个小商贩的错误。
比如,我们制作产品宣传资料时,经常用是一些晦涩的技术语言,大篇幅地介绍公司产品优势特点,而对客面临的问题,我们如何差异化地满足客户的需求,给客户带来什么价值,却提之甚少;我们的销售人员,在拜访客户时,急于向客户谍谍不休的灌输自己的产品特点,却不事先详细了解一下客户的真正“痛”处,不能对症下药,最终落得被客户厌烦的“扫地出门”的下场。
在日常营销工作中,我们如何能够避免犯一些主观的、经验性毛病呢?
我觉得,首先我们要建立良好的思维习惯,即凡事从客户的角度出发,去思考什么样营销方式是最有效的。
最基本的是,先问问自己,如果我是客户,我希望看到什么样的产品介绍资料,希望听到什么样的产品介绍,我自已每次购物的心里活动是怎么样?
在与客户接触过程中,先把自己的产品放在一边,抱着了解客户需求、帮助客户解决问题的心态,去与客户进行深入的沟通。
当你真正了解你的客户需求后,成功的销售离你就不远了。
像“情场高手”那样营销
2010-10-119:
52:
54新闻发布:
中国红酒网
在当前激烈的市场竞争中,每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐,“以顾客为中心”的观念一经提出,迅速被各路营销人马奉为圭臬。
甜言蜜语、无孔不入,一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶,恨不能逃之夭夭。
有些营销者总是故作一往情深地看着顾客,并且嘴里念念有词,“为什么我的眼中饱含泪水,因为我对你爱得深沉”,这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?
什么事情都有一个度,过分必然产生反效果。
营销活动是一种人与人之间的心理战,因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。
人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队,花花公子身边总是少不了各色美女。
“男人不坏,女人不爱”,情场高手能够在情场上游刃有余、左右逢源,其经验非常值得营销人来揣摩和研习。
总结起来,可以学习之处包括:
其一,不要太黏对方,应该保持适当的距离感。
距离产生美,经常见面就会有厌烦情绪,就不会特别珍惜。
适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力,比如可口可乐的原浆配方,一直对外秘而不宣,甚至有一段时间不惜退出印度市场,以抗议印度政府要求其公布配方的压力。
有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚,因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。
《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密,但越是遮遮掩掩,越是造成公众强烈的期待心理。
书评文章都扣住暂不发表,作者不得接受任何采访,海外译本也被推迟,唯恐不慎泄露玄机,甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。
刺激性的细节,包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开,被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。
印刷商和批发商必须签署严格的保密协议,书店严格遵守指定时间才能售书的规定,所以在正式上市的2000年7月28日之前,读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。
被吊足胃口的读者还可能不在第一时间去抢购吗?
其二,不要过分迁就对方,甚至因此改变自己。
有人讲“顾客是上帝”,上帝是什么样子,我们对上帝应该用什么样的礼仪?
应该匍匐在地吗?
应该三叩九拜吗?
所以错误的假设会导致错误的结果。
有些营销人员总觉得自己有求于顾客,感觉比顾客矮一截,其实大可不必。
市场经济之中大家都平等自愿,都有随时变更交易对象的权利,如果我们的产品和服务不满足对方要求,就是把人家捧上天也不会有用。
因此要相信对方选择我文章来源于中国红酒网们是一种明智选择,对他来说也是有利的。
一个失去自我的人不可能品尝到爱情的甜蜜,过分迁就对方反而会被看低。
营销的状况与此类似,对待顾客应该热情真诚,就像对待有多年交情的老朋友,要真心实意地为顾客考虑,要发自内心地愿意为顾客服务,但同时要注意保持双方的平等关系,不卑不亢。
如果过于谦卑反而让对方感觉你不自信,你的产品和服务肯定有什么缺陷,即使不会转身离去也会提出更苛刻的要求。
其三,在双方互动之中掌握主动权,不要被人牵着鼻子走。
一个情场高手绝不会失去掌控局面的主动权,营销高手也应该抱持同样的态度。
何况有时候顾客并不清楚自己想要什么?
亨利•福特认为:
“如果问客户他们需要什么,他们总是说要‘一匹更快的马’,而不会想到有一种东西叫汽车”。
因此对市场调查的问卷可以参考,但不必迷信。
想当年可口可乐进行大规模市场研究,结论是应该改变经典可乐的配方,多亏公司在危急时刻紧急刹车,不然一失足就会演变华夏酒报:
邮发代号23-189当地邮局可订阅成千古恨。
顾客只是单个的消费者和使用者,可能很了解自己的使用情况,但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。
而营销者因为长期从事某个行业,信息来源更广泛,专业知识更丰富,所以专业判断会更准确。
因此有时候就需要拿出这种自信和底气,坚持自己的正确主张,而不要被某些顾客的言论所左右。
其四,要会玩一些新花样,制造对方的情绪起伏。
恋爱过的人都知道,爱情不是一味的甜蜜,而是酸甜苦辣五味杂陈,这样更显出短暂甜蜜的难能可贵,反而比一味的甜蜜更有味道。
哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节,让主人公受尽磨难才有情人终成眷属,甚至还天各一方,留下永远的遗憾呢?
所以大多数人不愿意平淡如水的生活,大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激,才让人回味无穷。
乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态,消费者为等产品发布会而彻夜排队,买产品需要提前预定。
限量供应产生更热烈的追捧,得到的人喜极而泣,得不到的人更加心向往之。
因为不容易拥有,更会弥足珍贵,更加感觉不同。
这种强势的营销风格与其产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件,卖完也不会补货。
既满足了顾客独占性的心理,又会促使其下次购买时更果断。
SWATCH手表的很多款式属于全球限量,而且在制造完成之后将模具销毁,不但让拥有者更珍惜,而且引发了收藏的风潮,使得品牌的号召力更上一层楼。
回归本质看葡萄酒的差异化营销
2010-10-119:
28:
27新闻发布:
中国红酒网
国人似乎都好走极端,把复杂的事情想得很简单;而又把简单的事情搞得很复杂。
其实,简单、复杂并不是判断事情办的好坏的标准,唯一的标准:
是否达到预期的目标。
葡萄酒行业也是如此,从以前简单的产品营销过渡到了概念、产地、文化、品牌营销等层面,但却自说自话,场面混乱,自己都不知道自己是什么了。
葡萄酒行业经过多年的高速发展,最近几年发展速度和力度却明显放缓,其宣传诉求、营销表现千人一面,同质化日趋明显,产地、酒庄、文化等概念性宣传不绝于耳,但实际上,大家都在同样的如此诉求,真正的效果就可想而知了。
“差异化”归根到底是“品牌的差异化”
企业都在说差异化、说创新——整个社会天天在谈差异、谈创新,谈“与众不同”,但最为讽刺的是,体现“创新”最淋漓尽致的却是“山寨”。
前段时间有人专门写文章大骂腾讯“狗日的”,因为这个“山寨大王”走了别人的路,让别人无路可走,成了全网的“公敌”。
但是,只是说腾讯“山寨”没有创新也是不客观的,腾讯的应用,每一项都是在模仿的基础上进行了“创新”,这些应用的“创新”,大部分都比被模仿者更加有趣味和价值,因此,这个基于顾客战略的公司,一旦盯上了人家的东西,那个企业就会心惊胆颤,最早的联众,现在的开心网和团购网,无不如此。
要产品“差异化”,产地“差异化”,文化“差异化”,什么都要“差异化”,但从消费者心理来说,最后会归结到品牌的“差异化”,因为消费者对产品、对企业、对文化的感知,最后就是获得相关的联系和承诺。
在这里就不再详细说明阐述了。
任何想通过概念、炒作的方式来达到销量提升的想法,只能是短期的行为,绝对不会有可持续性。
而品牌的建设和塑造,一定是遵循市场规律的,文化很重要,但也不是说出来的,而是在实践中慢慢形成的,效果很好,但需要很长的时间积累。
品牌“差异化”手段需要创新,而不是一味的模仿,腾讯是一个例外,很多企业都学不来的。
“营销创新”并不仅仅是“推广”和“概念”的创新
营销创新也并不是那么神秘,我们天天在念叨,也天天在实践,“创新”也并不一定要是“创造”。
首先,创新不要完全“山寨”,因为先入为主,第一个用了,你再用一样的方式,效果会大打折扣,除非你有超强的资源去全媒体狂轰滥炸,力度远远大于对手才行,否则,还是要多想点办法。
以前,在电台和一些户外媒体,也包括公交车移动电视经常听到和见到“几个8,几个9,特价机票送到手,或者几个3几个6,特价机票天天有,不久,几乎全部是这样广告。
那些打广告的销售机票代理公司,除了最先看到的那两个广告外,以后其他的类似广告几乎都没有任何印象了。
其次,营销文章来源于中国红酒网创新也不仅仅的推广方式的创新。
像腾讯是“应用”的创新。
当下,很多企业都讲主要经历放在了企业外部的推广和形象塑造上,而内部的管理、产品的研发,消费者研究、竞争品牌策略制定都放在了次要位置。
而这些都是支撑形象和保持竞争优势的源动力。
再次,很重要的是理念和思维的创新。
一定要有这种意识,要有品牌、企业长期发展的思想,并不是“轰动”一下,卖点产品就是成功。
营销和营销管理是一个系统的过程,好的创新和方法需要好的管理和模式来进行培育和孵化。
当然还需要全力投入和坚持不懈的意志,最后是制度化的保障和激励措施,否则再好的想法和方案也得不到完善的执行。
回归本质看“差异化”
营销的本质是什么?
满足需求,达成目标。
所以,首先要有一个好产品,产品是基础。
如果没有了这个基础,再好的概念和策略也是空中楼阁,是肥皂泡,迟早要破裂的。
其次,只有产品肯定也是难以取得良好业绩的,因为产品只是在最初级的层面满足了消费者的生理需求,而精神的需求,靠产品就很难达到。
那要靠什么呢?
当然是要靠品牌。
第一,不要离开“需求”谈营销。
不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求,终归是围绕需求在做思考。
无论“定位”也好,什么其他的“位”也罢,营销工作就是在这个基础上进行的,提升理论高度是好的,但不要“误入歧途”。
第二,营销不仅仅是宣传、促销。
如果要想有销量,能长远的健康发展,达成目标的话,离不开促销,但绝对不仅仅是宣传、促销。
企业、市场、产品所处的竞争环境和发展阶段不一样,所采用的策略也是不一样的。
比如,对于新品来说,一上市进行促销,效果并不见得很好。
需要有一个跟消费者沟通、让消费者感知的过程。
只有消费者感知了产品和品牌所带来的价值,促销才能真正发挥作用。
第三,让你的产品“增值”。
上面说到了感知价值,这是产品上市或新品市场维护的第一步,感知了价值,要想稳定市场销售,就必须为产品、品牌增值,才不至于使促销产生负面影响。
增值的策略是围绕需求进行品牌价值的提升,增强消费的档次感。
第四:
超出客户的期望。
客户满意一定是所接触和购买的产品、服务超出了他们的期望。
怎么才能超出顾客的期望呢?
首先,不能完全凭概念“忽悠”消费者;其次,不要跟消费者说你什么都能满足,再次,明确你产品或服务的核心利益点和价值;最后,额外增加一点“小恩小惠”。
“差异化”营销最终目标是实现品牌的差异化。
只有品牌的差异化,才能使消费者获取企业或产品所传达满足顾客心理需求和精神需求的利益和承诺。
而要实现这个目标,第一个层面就是需要基于产品的创新(差异化),如农夫山泉的水溶C100;张裕的解百纳等;第二个层面是基于策略的差异化,如细分市场营销、专家营销、品鉴会、推广方式的组合;第三个层面是营销管理的差异化,如组织架构、团队的管理、激励等。
秒杀营销”如何更具杀伤力?
2010-10-911:
50:
21新闻发布:
中国红酒网
2009年9月,阿里巴巴旗下的淘宝网为了庆祝成立六周年,举办了一次“一元秒杀”的网购促销活动,网络反响巨大、影响深远。
从此之后,“秒杀”这个原本是指网络游戏中瞬间杀死敌人的词语,变成了炙手可热的互联网营销关键词,实际上,这是互联网时代所催生的一种新型促销方式,简单地说就是商家的限时大甩卖,它与线下商场超市的促销有两个不同之处:
一是限时,而且这个“时间”是以秒来计算的,这是基于互联网和电脑的特殊性质;其次是惊人的低价,如一块钱的葡萄酒、一块钱的笔记本电脑,甚至是一块钱的汽车,噱头大,参与者数量众多,不受时间地域的限制。
从这两个特性的表面来看,“秒杀式”营销似乎能让消费者得到实惠,更重要的是可以聚集极大的人气,可以说这是商家不错的促销手段。
不过,如果深入地研究我们不难发现,“秒杀式”营销开始有跑偏的趋势:
噱头很大,但一些给消费者的优惠有名无实;商家借秒杀吸引眼球,但是并未与消费者形成良性互动,事后口碑不高;秒杀也许优惠了小部分消费者,但却伤害大多数老客户,从而导致品牌认知度下降。
对于食品企业来说,“秒杀式”营销如何才能更具杀伤力?
在不降低品牌形象的前提下,秒杀如何成为企业的“攻心战”而不是“价格战”呢?
这些都是企业制定互联网营销策略所必须思考的问题。
秒杀式营销的本质和意义
实际上,对于“秒杀式”营销很多人都不会陌生,2007年11月家乐福重庆沙坪坝店举行的“十周年店庆限量抢购”活动,一定让很多人还记忆犹新,原价51.4元的菜籽油卖39.9元触发了市民疯狂的神经,在工作人员往人群里抛5升装的油桶时,混乱与互相践踏导致3死31伤的人间惨剧发生了!
虽然这是一起由于策划不当、现场管理失控所酿成的悲剧,但这个负面的案例却凸显了“秒杀式营销”的本质——以低价引发大量消费者关注,设置定时、定点、定量的购买条件,从而使活动取得巨大的销售业绩和影响力。
所以,提升销量和扩大品牌影响力,就是其目的和意义。
近几年兴起的互联网“秒杀”营销越来越多,其本质和意义其实并未改变,只是在形式上把它变成“鼠标+网络”而已,随之而来是对企业提出更高的要求,因为网民与逛商超的人群在年龄、文化程度、购物偏好上还是有差异的,从“秒杀”活动的前期策划,到活动的传播推广,再到活动中的氛围营造、互动沟通,事后的总结改善,企业都应该根据网民的行为习惯来思考每一个细节,否则就容易导致顾客不满意的情况,产生负面的口碑效应。
这方面最好的案例就是“肯德基秒杀门事件”,由于互联网上出现多家非官方的可打印优惠券的网站,致使原有的秒杀优惠产品供不应求,面对众多手持官方和非官方优惠券,并质疑活动真实性的消费者,肯德基只好关门大吉寻求清静。
显然,“肯德基秒杀门事件”在活动预估、网络技术和临时应对上都出现了失误,促销不成反而造成了企业的诚信危机,从这起事件中,我们能够看到肯德基在“秒杀式营销”的本质和意义上并没有错,但是决定成败的要素却有很多,“秒杀”是一把双刃剑,使用不当便会伤及自己。
秒杀式营销的误区
实际上,“秒杀”可以轻而易举地提升品牌知名度,但要想真正达到品牌的美誉度却并不容易,很多企业和商家都把“秒杀”当作惯用的营销手段,却忽略了“秒杀”的本质和意义,从而使自己陷入一个营销误区,即:
“不秒杀等死,一秒杀找死”。
误区一:
秒杀可以通杀
实际上,并不是所有的商品都适合“秒杀式营销”,频繁的“秒杀”必定会使高端定位的品牌削弱自己的形象。
另一方面,如果类似一瓶冰红茶或者一罐木糖醇口香糖做“秒杀”,也无法让消费者提起兴趣,因为再大的优惠也不会多到哪里去,还要搭进物流快递的费用显然并不划算。
所以,秒杀式营销最适合中端价格的快速消费品,如白酒、葡萄酒、保健食品等等,因为这类产品利润空间较大,消费者购买的频率不算文章来源于中国红酒网很高,当有需要或者无意浏览到的时候便很容易因为“秒杀”活动而动心。
误区二:
秒杀是可持续之道
企业发展都需要盈利,没有一个企业能够长期地亏本经营,这是浅显易懂的道理,所以很多企业就变着法子做“秒杀促销”,诸如打折、买赠等等方式实际上并没有把真正的优惠留给消费者,消费者在浪费时间关注活动的同时,就会有上当受骗的感觉,“回头客”便无从谈起。
误区三:
为秒杀而秒杀
当越来越多的商家加入“秒杀”的阵营时,似乎不秒杀就“OUT了”,所以消费者看到网络上到处都是秒杀的活动,也不知道哪个是真哪个是假。
秒杀式营销不仅仅是为了吸引眼球和促进销量,互联网营销也决不能靠低价去赢得竞争,为了赶潮流而秒杀是不可取的,所以,秒杀式营销的关键在于推广策略。
秒杀式营销的推广策略
一、造势——善用社会化媒体制造“病毒”
秒杀式营销要取得好结果,就必须善于借助各种互联网媒体:
搜索引擎、社区论坛、QQ等即时通讯软件、博客微博、电子商务平台等等,只有当这些工具被有效利用了,品牌才能最大化地得到传播。
但是传播的速度取决于“内容”,如果仅仅是一则秒杀的硬广告,那么相信很多网友都已经司空见惯、不屑一顾,但如果是一则能够引起共鸣、极具娱乐效应的“软性广告”,那么情况则会大为不同,如之前王老吉借助汶川地震捐款一亿元,靠在论坛炒作话题卖断了货就是最好的例子,当互联网到处充斥着“封杀王老吉”的字眼时,说明“病毒”已迅速得到扩散。
病毒营销与硬广告不同之处,就是它可以被受众主动、自发地传播,辐射的范围更广,可信度更高,所以企业一定要在时尚性、娱乐性、创意性三方面做足文章。
二、互动——设计互联网活动提高“黏性”
实际上,秒杀在互联网营销当中是充当抛砖引玉的作用,毕竟能够秒杀到产品的用户屈指可数,企业靠秒杀活动聚集大量人气之后,就应该思考如何把这些潜在顾客都留下来继续关注自己,这时候就要求企业策划一些互动活动,通过好玩刺激的游戏来引发互动。
比如“和路雪可爱多”冰激凌策划的网络歌唱大赛就吸引了大量网友参与,每个人都能上传演唱视频,每个人都有机会去新加坡成为林俊杰的徒弟,每个人都可以买冰激凌得到投票代码支持自己的朋友。
假设把这样的活动放在“秒杀”活动之后来进行,没有“秒”到的网友可以通过购买两箱和路雪产品,免费换取歌唱大赛决赛的门票,或是得到更多的投票权,那么收效一定十分巨大。
秒杀式营销并不是短暂的活动,
三、建群——借助粉丝群组织传播“口碑”
早前,不凡帝范梅勒糖果公司旗下曼妥思的广告一直都让人感觉很神奇,比如手的影子可以把放在桌子上的曼妥思糖送入朋友口中,攀登者可以在悬崖上垂直倒立甚至还腾出一只手来拿曼妥思糖吃。
基于人们的好奇心,曼妥思策划了两个很有成效的活动,一个是让网友在论坛上讨论曼妥思广告是如何拍成的;一个则让网友通过视频、图片或者文字来创造自己神奇的幻觉作品,丰厚的奖品极大地激发了网友的参与度,曼妥思粉丝们团人数超过了5万人,论坛访问量超过了700万。
广告词“真的很Mentos!
”被等同于非常乐趣、非常神奇而在年轻一族中广为流传。
物以类聚、人以群分,建立粉丝群的作用就是把相同爱好、相同的用户聚集在一起,企业通过活动和意见领袖来影响此群体,专业解答产品问题、引导成员分享心得,一个企业如果能把拥有品牌美誉度的顾客集结起来,那么这个群体必定会成为企业很好的口碑传播利器,秒杀活动也就更加容易开展。
结语
综上所述,“秒杀式”营销并不是单纯的限时大甩卖,而应该是一种互联网的整合营销手段,尤其是在秒杀活动的前期和后期,整合传播是非常重要的关键点,不管是制造病毒、策划活动,还是建立粉丝群,目的都是为了让秒杀活动有更好地铺垫和持续性,也只有这样,秒杀营销方能达到统合增效的结果。
这方面需要企业深刻认识秒杀的本质并脱离其误区,充分借助社会化媒体、整合各种营销策略,才能获得理想的结局,否则,企业品牌很容易——秒杀不成,反被藐视。
贩卖雷人营销
2010-8-1015:
37:
59新闻发布:
中国红酒网
不管是国外的ladygaga,还是国内的凤姐,都走的是雷人路线。
没有最雷人,只有更雷人。
只要够雷人,就能吸引人的眼球。
外行人看热闹,内行人看门道。
作为一名营销人,除了看热闹外,还应当透过现象看本质,研究一下雷人营销是如何创造消费市场的。
中国指甲钳大王梁伯强先生说过,把营销拆开来理解,“营”就是想尽一切办法营造气氛,“销”就是借用前面营造气氛之“势”去实现销售。
可谓一语惊醒梦中人也。
在生活中,江湖卖艺的老师傅如何开拓市场?
且看下面三则案例。
雷人案例之一:
“许文强”们转行干促销
某媒体登载过这样一条新闻:
在郑州市汽车北站附近,一家奶茶店初开业,老板想出了一个雷人的促销手段,他招聘了一些大学生,穿上上世纪三十年代的衣服,根据不同人的外形,分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等,身着长袍马褂,戴礼帽、墨镜,俨然旧上海滩气象。
“号外!
号外!
”“报童”叫卖着,给过往市民发放传单,其实是产品介绍和优惠信息。
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