2023加油站销售工作参考计划范文文档格式.docx
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国四"
标准,加油站的销量有了较大增长,2020年杭浦高速北站销售轻油16642吨,杭浦高速南站销售轻油9245吨,非油品各销售4.5万元。
今年公司下达的指标为北站17000吨,南站为9300吨,非油品南北站指标均为5万元。
截止本月初北站销量为2607吨,完成年度指标的15.33%,南站销量为1567吨,完成指标的16.85%。
今年的油气改造将对本站销量造成一定的妨碍,但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨,如无特别情况,估计到今年年底南北站均能顺利完成指标。
本站将接着加强市场开发力度,积极开展新客户,利用本站的价格优势,努力提高销量。
IC卡持卡消费比例
自2020年1月1号至3月1号:
北站IC卡共消费64,222.61元,占总数(17504594.89)的30.39%,缘故为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成,而柴油车司机一般都为大额消费,消费多为现金,故IC卡持有率偏低。
南站IC卡共消费410,4119.02元,占总数(1350,4265.31)的30.39%,南站持卡比例相对较高缘故为汽油车加油较多,且私家车客户IC卡持有量较大。
提高持卡消费比率,主要能够从以下几方面进展:
1、一定要做好IC卡的宣传工作,张贴海报,发放传单等措施。
让用户理解使用加油卡不仅能够在全国储值加油,而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能,加油卡就等于一个不要工资的车辆治理员
2、希望公司在本站开展加油卡办理业务,并开展办卡送礼品的营销活动,进一步促进加油卡持卡率。
3、放大加油卡的作用,提高加油卡利用率,例如能够使用IC卡购置光滑油,交纳交通违章罚款等等。
二、非油品指标
高速站的非油品销售主要取决于燃油宝,今年公司的指标为北站汽油600瓶,柴油500瓶;
汽油1000瓶,柴油300瓶,平均每月北站汽油50瓶,柴油42瓶。
南站汽油83瓶,柴油25瓶。
今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶,汽油116瓶。
南站销量为柴油18瓶,汽油157瓶。
从以上数据看,汽油燃油宝南北站均能顺利完成,但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距,今年本站将针对柴油燃油宝进展重点推销,做到每辆车都能技巧化推销,大力宣传燃油宝的作用。
高速站目前的毛利率为50.41%,接着加大力度销售燃油宝,从而提高本站的毛利率。
三、硬件咨询题
本站由于站内设备使用率较高,设备容易发生毛病,特别是南站,站内新装加油机已屡次发生毛病。
南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。
以上设备均已及时和维修方获得联络,等待近期维修。
南站餐桌损坏,北站卸油区挪动门也有一定的损坏,南北站雨后地面积水较严峻希望公司给予维修。
四、内部治理
今年本站依照治理需要,按照最新中石化加油站标准化治理标准,以"
提升强化加油站效劳治理细则"
为依照,结合神奇顾客访查制度的需要,并借鉴其他加油站的先进经历,进一步完善站内的考核制度。
存在咨询题:
卫生细节做的不够到位,上月南站考核,发觉有卫生死角。
台帐记录项有遗漏等。
员工平安认识有待提高。
针对以上咨询题:
本站将细化加油站卫生治理制度,明确责任对象,做好奖惩工作,细心对待台帐的遗漏咨询题,做好站内台帐的复核工作。
加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。
从而提高加油站的治理水平。
五、神奇客户检查
去年南北站的神奇顾客检查都较好,今年本站1月份,2月份都顺利通过了神奇顾客的检查,为本站开了个好头。
今年的目的:
接着保持现有的水平,并努力提高。
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