香水市场调查报告（共7篇） 经济市场.docx

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香水市场调查报告（共7篇） 第1篇香水调查报告香水调查报告关 于 香 水 开 拓吉 首 市 场 的 调 查 报 告调查者朱悦芳学号4013036 班级10级文管班 目录一、调查背景3 二、调查对象3 三、调查方法3 四、数据资料汇总表 （一）各品牌香水的市场占有率4 （三）选择因素4 五、调查结果分析5 （二）建议8 一、摘要随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，香水市场越来越受人们的重视。本次调查的目的是了解和分析香水消费情况及未来香水市场的发展趋势，为香水市场的开拓提供决策性的参考依据。此次调查采用网络问卷调查方式，在消费者群体中进行调查。 二、调查对象18岁到50岁的香水消费者 三、调查方法网络问卷调查 四、数据资料汇总表总体而言，使用香水的消费者中，女性比男性多，而且一般年龄段为20岁到40岁的人使用频率较多。在调查的100人中，有30的人认为香水是必备化妆品。购买香水的原因各种各样，但最主要是用来社交场合，其次是用来送人的。不同香型的香水给人不同的感觉，在调查的100人中，5喜欢浓香，15喜欢中性柔和型，21喜欢淡雅型，17喜欢花香型，18喜欢果香型，14喜欢檀香，8喜欢木香型，2选择其他。在规格上，小的规格似乎更受人们的欢迎，也许因为浓缩是精华吧。不同品牌的香水价格各不相同，调查对象的回答也不同。200以下的人占69，其他的不分上下。（一）各品牌香水的市场占有率根据网络问卷调查分析，香奈儿的市场占有率为30，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16，三宅一生占市场比重的12 ，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10，剩余22则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。（二）了解香水的主要途径调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20和18，通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香水的品牌知名度。 （三）选择因素经调查数据分析显示，消费者选择香水主要依据产品质量、知名度和产品理念。价格、包装和促销活动对消费者的选择也有一定的影响。在众多影响因素中，产品质量的影响力占32，而品牌知名度和品牌理念的影响分别占22和20。依据调查我们可以根据所得的数据制定一系列的方案来过大消费群体。比如主要抓住产品质量，进一步扩大产品知名度并确立统一并且明确的品牌理念。 五、调查结果分析在香水结构方面虽然香水有多年的历史，但这么多年来香水的结构一直没有突破没有创新，是香水市场沉寂的一大因素。在消费观念方面，人们一般都把使用香水看成是奢侈品消费是点缀情趣上的充分体现，是年轻人追求浪漫的表达。现在与客户和异性朋友打交道的过程中，越来越重视以香水来传达自己的个性和气质。如果排除观念因素从香水的价格分析，其最大的消费群体应该是20岁一50 岁之间的年龄段世界香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以有更从容的选择。由此看来，不温不火的香水市场其实还远未成熟,由于消费观念的影响，真正的香水消费市场还没有开发出来。在香水价格方面，随着消费观念的改变和认同恐怕价格牌不会管用多久香水消费其实是品位和观念的消费，所以价格并不是决定的主导因素,目前的市场已经显露出纯价格路线的疲弱，国外许多知名香水品牌纷纷涌入，不但在一定程度上刺激了购买欲，更将原本平静的市场搅得一片混沌，且有以国外品牌重新瓜分的可能。在品牌占有率方面，国外品牌一直占据着主要市场现在市场上的洋品牌数量比三年前多四五倍。这些世界知名品牌香水一方面充分发挥其占据最新时尚的优势。另一方面迅速适应水土，根据中国市场特点推出了顺应行情的产品品种。国外品牌在香水市场上不但没有水土不服的症状，倒有反客为主的动向。 六、结论与建议 （一）结论全球行业分析公司 gia 发布的全球香水香氛市场调研报告显示， 年，全球香水香氛市场预计达到 456 亿美元，而新兴市场的不断渗透以及创意新品的推波助澜则是这场全球攻势的主力军。在彩妆领域，香水一直以来都是表现最抢眼的。欧洲、拉美、美国以及亚太等新兴市场则是香水的主阵地，欧洲依然是全球最大的香水消费市场，拉美和美国紧随其后。新兴市场则凭借其巨大的市场增长空间成功跻身于香水国际攻势的主力军。但是在这场由时尚趋势决定市场命运的战役中，高度两极分化与发展失衡仍然是全球香水市场的标志性特点。人口增长缓慢和老龄化着实是一个令发达国家头疼的问题，而反应在香水市篇2香水调研报告1 香水的市场调查报告调查组成员王晓宁、徐 力、谷青梅、杜宝娟、卫腾飞 调查时间年12月15日 调查对象现今市场上的香水的外形、包装 调查方法网络、通过相关资料加深对香水包装的了解，实地考察、通过到市场 调查香水的外观，向经营者访问等方法 调查目的研究香水的形身及外包装、价格 报告内容现代包装设计是一门以文化为本位，以生活为基础，以现代为导向的设计学科。现今包装在我们生活中有着不可缺少的地位。随着人们生活水平的提高，香水已经不再作为一种奢侈品而存在，其利用率大大提高了许多。香水的选购，第一印象当然要数香水瓶的造型咯香水瓶不管是用来装香水，还是用来收藏，都能给您带来“历久弥香”的效果义乌国际商贸城的香水瓶生产厂家们抓住了人们对香水瓶迷恋的特点，不断地“奇思妙想”，将香水瓶的瓶类销售包装魅力发挥极致 目前市場上的香水產品主要分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水類。高檔香水以進口的國際品牌為主，包括都朋、古奇、紀梵希、范思哲等。中偏低檔香水主要是價位在20元-50元之間，以國產品牌香水為主，其銷售模式分為香水加油站、香水專柜和“流通批發化妝品專賣店”。低檔香水主要是價位在20元以下的廉價低質香水，產品以小容量玻璃裝包裝為主，向四級市場銷售。 现代香水瓶制造工业是伴随着玻璃水晶制造工业而发展起来的。因此玻璃和水晶是现代香水瓶设计的主要原料。此外还有瓷、珐琅等也时常被用做制造香水瓶的原料。当然，整体的效果还与造型、色彩及装饰有关。所以决定香水的价值造型很重要。 一、造型香水瓶的造型时至今日已经相当丰富。除了方形、圆形、心形、月牙形、锥形、倒梯形等可以描述出来的形状外，还有许多奇形得不能用语言描述的形状。香水瓶的色彩异常丰富，一般为浅色，尤以浅柠檬黄为多，那是因为柠檬黄与大 多数香水的色泽很匹配，且能给人以清新爽洁感。装饰精致典雅的香水瓶在吸引美妙绝伦的花朵瓶盖，有的还要饰以手缚蝴蝶结，使香水瓶的视觉艺术与香水的嗅觉艺术具有同等的品赏价值。在包装上现在越来越多香水的包装设计运用了简洁、抽象的表现方法，使整个香水给人一种简约、现代的感觉，同时利用了各种高科技元素。 如刚推出不久的“詹妮弗洛佩兹活力女士香水”，其外形独一无二，当您将它高高举起，在阳光下快速旋转赏玩时，您会惊喜地看到七色光束在瓶身上闪烁，瓶子上浮雕的彩纹丝带缠绕舞动，紫罗兰色金属环则反衬出香水标识。 二、香水的类型及特征市场上香水分为男士和女士两大类，当然有的在女性香水上进一步细分为少女专用香水和女士专用香水 。男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。因此男性香水包装设计包装配色较简单，不加入或者很少加入装饰性图案；瓶身和瓶盖的线条明快简单，并多以圆形、方形或方圆结合为主，它的的造型较严谨、厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气，风格一般是雄浑有力、古典、高雅的，但也有的是返朴归真、休闲轻松的。女性香水的包装无论是从瓶型、色彩，还是外包装设计上，都应该符合香水本身的特质如有的女用香水表现的是浪漫、温柔和性感；有的是追求优雅得体、细腻、宁静、和谐；有的是表现高贵、典雅；也有的是纯情、可爱、清新、充满自信与幸福。有的香水瓶简洁而具现代感，黄金比例的瓶身设计，纯粹而精练的线条，瓶盖上二十六个钻石切割面所折射的璀璨光芒，完全颠覆了传统的审美观，使得此香水瓶成为现代艺术的经典作品；又如“花之水”女用香水，香味灵感来自***故事中的神秘花园，这是一种想要传递透明质感的香水，于是利用水中的花来诠释晶莹剔透的感觉，它的瓶身设计捕捉了水纹的线条与水珠的跃动。水是“花之水”的起源，所以，水珠和飞舞水中的女郎就成了瓶身的构图，精致如艺术雕塑的瓶身，充分体现了女性的柔美，惹人爱怜，它是值得细细品味及珍藏的艺术品。 三、产品分析就拿爱马仕近几年的产品来分析，07年出品的凯丽驿马车女士淡香水，前味葡萄柚、黑醋栗、胡椒，中味玫瑰、鸢尾花、晚香玉、含羞草，后味劳丹脂、皮革，经典的香水瓶，瓶身灵感来自马车挂灯，结合着凯莉包锁扣装饰，完美诠释。爱马仕凯丽驿马车女士淡香水50ml 价格355.00 在年， 爱马仕为印度庆祝，以透过爱马仕的各种的工艺，去表达对印度的赞叹。这款香水，jean - claude ellena 邀请我们进行一次诗一样的旅程，由一个特别的地方和季节，去探索印度意想不到的一面。香水澄澈瓶身的颜色道出雨前至雨后的天空，从沈郁的灰宝蓝到乍晴的微金黄，高贵简洁中有着低调的绚丽。hermes爱马仕印度花园淡香水100ml 价格679.00 年推出eau des merveilles 橘彩星光。这是一款轻快明亮而非比寻常的香水，它的灵感来自于圣诞树上的装饰品。香水瓶身运用金黄色的色彩效果，来揭示星空璀璨的奇妙。瓶身的每一个细节都在突显着浪漫的情调，犹如透过望眼镜细看漫天的星星，心醉而兴奋。 规格50ml价格420.00 __年推出rouge hermes将意兴风发的浓郁东方调，淡化为澄净飘逸的花香琥珀，融合了花香、琥珀与东方三种调性，前味揉合独特异国风情的伊兰及带有甜香的玫瑰，中调则加上温暖、柔和的西洋杉、檀香木及性感的琥珀，后味则为典雅的没药及岩蔷薇。 rouge hermes是一个充满热情的香水，同时也勾划出女人感性、妩媚及深度的一面。rouge hermes 红宝石般瑰丽的玻璃瓶身呈现女性般的感官特质，瓶身顶部缠绕着雾金瓶盖，细腻的东方调性，蕴藏迷人的花香琥珀风情，是女性化的一种魅力延伸，中国红与金的搭档及味道，呈现出中国漆器般诱人的光泽及深度。篇3香水调查报告表篇4香水瓶调查报告 香水瓶调查报告 香水类调查报告姓名赵建云学院太湖学院艺术设计系 班级工设091班 学号0914031 首先香水瓶是为了香水服务的，每一款香水瓶即使在华丽也是为了迎合香水的特质，以及调香师希望阐述的理念以及希望达到的效果。一般都是根据香水瓶的味道，颜色，理念，品牌的传统等等一些元素。设计香水瓶当然要照顾到香水的保存等因素。比如说香水的保存于要避免接触细菌、水、高温、强光。那么瓶子就要很好的密封效果，就这样如果不是根据香水设计瓶子而只是自己的见解的话，那就要发挥个人的想象力了。一般香水瓶设计分三种容量30ml、50ml、100ml。另外瓶子的外观是决定香水的销量的相当重要的因素。 在香水的世界里，视觉和 香水能瞬间打动你的心，嗅觉同样重要，很多时候是因为那些精心的设计令人一见倾心的香水瓶。没有其他容器能够像香水瓶一样能够容纳这么多的感情和回忆。另外特别重要的是，不同的香水有着与之相配的香水瓶型和香水包装设计，有时我们可以仅从香水的外型上，就能感受到香水所要传达的信息。它以其独特的视觉语言述说着动人的故事，也深深地吸引着喜爱它的人们。另外特别重要的是，不同的香水有着与之相配的香水瓶型和香水包装设计，有时我们可以仅从香水的外型上，就能感受到香水所要传达的信息。它以其独特的视觉语言述说着动人的故事，也深深地吸引着喜爱它的人们。在众多的香水瓶中，每一款都各具特色，争奇斗艳。香水瓶造型以不同的个性特色吸引着不同的人群。有以人体或人体曲线为主要设计元素的，突出表现女性的柔美和优雅。如“shocking”香水，是为了配合令人震惊的粉红色时装发布会而设计的，香水瓶的魅力胜过里面的液体，瓶子是一个穿着胸衣的女人体，仿照了做衣服时的人体模型而设计的。而用蘑砂玻璃制成的有螺旋形层次的瓶身，模仿是一个女子设计获国际设计大奖。“organza”这款香水则以线迎，仿佛是一位身穿流畅时装的女郎，亭亭玉立，静泌韵。 “parfundepean”香水瓶，子行走时轻盈的身姿，该瓶条流畅，造型优美而深受欢中洋溢着东方的高雅与神在众多的香水瓶中，有以花卉、草木为主要设计元素的，这一类香水，它的内容物与瓶型更加协调，柔为一体。 如“chloe”香 子本身透明的 飘香之中。饰在瓶身上形水，瓶盖是两朵盛开的金黄色相互映衬，使人“nilang”香水的瓶子成一条条流动的曲线，白色丁香花，与瓶仿佛在端庄娴淑的是将荷花的图案装瓶盖是一朵盛开的荷花，和瓶身巧妙地组合，相互呼应，如一朵出水芙蓉，光彩照人，无与伦比。“dete”香水以一片叶子作为整个瓶子的造型，使人联想起夏季阳光般灿烂的美好感觉和自然的勃勃生机，清爽、淡雅、晶莹剔透，宛如一束温柔、静谧的绿色芳香，传达和谐关爱的理念，奇特的设想，崭新的体验，充满着诗意。透明的外包装盒子，像冰雕般浮刻叶片的形状，修长的茎纹脉络，纤细的微光透溢而出，在这光洁剔透的盒子里，一抹色彩的光谱正在闪烁。少女般的青春活力，清新鲜绿，就是“叶子”要表达的气息。corsi列举出本季两款最新的香水包装，它们分外夺目，吸引了包装设计师的眼球，那就是雅诗兰黛推出的sensuous香水包装和兰蔻推出的magnifique香水。markw国际公司设计开发部主管stevecorsi解释道，好的香水，包装设计其实就是要能即刻创造一个经典。他同时还把香水包装设计与珠宝相比较，“设计之初，人们把数学、科学和艺术完美结合起来，形成一个具有独特品味的理念和艺术品。珠宝本身就是经过深思熟虑设计而成，其自身价值不断累加。因此，当今香水包装设计有一个新的潮流就是要突出强调香水包装设计的质量，只有能出奇制胜的独特创意，才能真正满足消费者的精神追求。”corsi把sensuous香水瓶比作是在三维空间里精心设计和构建的几何格局。由lloyd co.设计、pochet生产的亮丽长颈细口瓶采用的是坚硬无比的燧石玻璃，表面采用单色的有机豆成品墨装饰。而由calmar设计推出的抽取泵更是用阳极电镀技术融入了金属装饰，有意打造“黄金”形象。而由qualipac设计的棱角分明的玫瑰金瓶盖上电镀有abs塑料成分，内衬聚丙烯成分。各大公司强强联手，对香水包装瓶的每一部分都细致入微，当然是经典之作。这款香水瓶更别致之处在于香水瓶表明刻有均细的凹槽，而雅诗兰黛的品牌标识成对角线的形式刻印在玻璃瓶身，给这一经典轮廓增添了质地感和空间感。雅诗兰黛公司包装开发部执行主管humberto rebolledo介绍道，要达到香水瓶的预期效果，其实是一个极大的挑战，因为瓶身背后的漩涡必须是精心设计和打磨出来的，没起来柔滑舒适，否则消费者使用起来会觉得粗糙，而同时却又要勾画出一种奢侈品的豪华感觉，适应现代人对于香水作为奢侈品的追求。作为透明包装行业中的先锋，rexam已经对透明技术的各个方面都轻车熟路，掌控自如，并且能够满足香水制造商客户对于创新包装的非常细化的需求。它推出100隐形喷雾泵可以适应于所有产品种类，采取了完全隐形的原则，以透明度来增加香水的吸引力。rexam dispensing systems公司的香水销售经理 sverine bourguignat-chalchat表示，“完全透明的香水喷雾系统现在梦想成真，触手可得”。魔幻般的大小为纯净而又高雅的香水世界又平添了几分柔美，这一包装设计成功地将香水消费者与其所期望的产品体验联系起来了。同时，雅诗兰黛公司对于sensuous新香水可以说的上是费尽心思，除了以闪亮的包装突破致胜以外，雅诗兰黛还在香水本身以及销售策略的创意设计方面达到了全新高度。雅诗兰黛公司全球香水开发高级副总裁karynkhoury解释说，“在创作sensuous之初，我们希望能重新诠释极具女人味的木质香水，改变女性对于木质香水质地和情感感知。为了达到这样的效果雅诗兰黛创造了一个全新的称为woodyamber的香水类别，表示每个女性朋友都可以有自己的方式去使用和诠释这款香水的魅力。”而其销售策略方面，更是启用了雅诗兰黛四大代言人gwyneth paltrow，elizabeth hurley， hilary rhoda和carolyn murphy，突出强调不同年龄层女性使用这款新香水能缔造的不同美丽范围和情感魅力。 magnifique这款被称为兰蔻最大胆的香水，是在巴黎一个挤满明星的世界级电影首映会上最先发布的。corsi将这款分外抢眼的红宝石颜色的香水瓶描述成在现代社会中，极富艺术感和曲折感的一款设计，从高度上来看比一般规格的香水瓶更出众，而且还在瓶身刻有垂直条纹，整体形状类似圆柱体，很有特色。 这款香水包装主要是迎合现代女性复杂而成熟的生活风格，尤其适应她们一心想要从平淡或繁忙的生活中寻求刺激的心理欲望。正是因为有了这一点，消费者购买了这款香水以后，尽管还没有亲身体会这款由香 水大师olivier cresp 和jacques cavallier在去印度的旅途中创作的带有辛辣香料味道、花香和森林木香、以及混合了一点点nagarmota的香水味道时，已经被它的视觉和感官魅力所深深吸引，很难抵挡拥有它的诱惑力。 特色包装是抢占消费者关键当然，女性不是香水的唯一顾客群。在很多西方国家男用香水占货架2/5的位置，所以，不能忽略男性香水这一市场。男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。它的造型较严谨、厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气。男用香水的设计，风格多样，有的是为具有创造力、有活力、热爱生活、浪漫得体的男子设计的，因而有的设计是雄浑有力、古典、高雅的，“pouvhomme”男用香水，香水瓶子设计 其形状正适合男人之手，它是为喜爱旅 机敏、富于冒险的充分体现，它既本质又但也有的是返朴归真、休闲轻松的。如取自昔日男人必备之物，扁平式火药罐，行、幻想未来的男士所设计的，是勇敢、平衡，既传统感性又现代理性，既远又近，它纯净、自然的气息，深受男士们所喜爱。又如“live jazz”爵士男用香水，用黑与白类似琴键的颜色，想要诠释的是男性的双重性。这款香水以音乐为概念，黑白对比的包装设计，就像爵士乐给人的印象自由、奔放、不拘形式，自我特质浓厚，有很强的个性。香水瓶也有以动物为设计元素的。如 型的香水，是为庆祝中国农历虎年专门设 其温柔。瓶盖上是一只丛林中的银色老 一首赞美大自然的颂歌，赋予爱的生机， 中带刚，积极、勇敢、富有魄力的个性。 “jungle”丛林系列东方计的，充满野性但又不失虎，于透明的瓶身形成了充分体现了东方女性柔 香水瓶也有以日、月、星、建筑、饰物、钻石、心形为造型的。如“wish”香水，借用了钻石的某种特质，模仿多面切割的钻石形状，用夜空般的深蓝色做包装色，标新立异，使其具有独特的魅力与众不同。“amonge”香水，充满着异国情调，这是一款真正的阿拉伯香水，散发着东方的芬芳，它被称为“世界上最有价值的香水”。它的瓶型设计具有伊斯兰风格，它是从建筑物中寻找到的设计灵感，瓶子上面镶嵌着银子和水晶与金光闪闪的顶部装饰相互对应，加上透明的玻璃，整个包装给人高贵、富丽的气质。另外，有的香水瓶设计充分考虑到瓶与瓶之间相互协调的关系，如“water of life”香水瓶设计，引导了一种回归传统的趋势，却又不乏现代感。两个不同的瓶子造型，摆放在一起刚好是背对背或肩并肩，既对立又统一，一个瓶子，两个不同的侧面。香水瓶的瓶壁被巧妙地处理成霜状的“m”和“w”，刚好是英文man和woman的缩写，再配上半透明的圆形盖子，给人溪水从鹅卵石上流过的感觉。这些瓶子并排组合在一起，形成一道道精美的波纹。加上盖子采用了半透明材料，可以让光线透过，使金属的瓶壁反射回来，给人一种阳光折射在水中的感觉，这款系列香水设计可谓是香水瓶设计的经典。我们不难看出，香水包装将香水本身作为一个产品完善化。其实，人们每天的生活方式，特别是绝大多数女性的生活，也是给香水和化妆品本身进入超高级商品市场、奢侈品市场以及将品牌本身神圣化的一大影响因素。举例来说，chlo最新香 因不仅是它与特别适合女性夏天 将服饰与美容产品之间的分界线 自然而新潮。这也是促成很多大viktor 国外或国内高端产品价格高昂，消费者趋之若鹜，消费人群较少。机会1.香水行业仍然是由消费者选择品牌并忠实于某一品牌的行业。基本上没有什么东西可以改变消费者在这一方面的忠诚度。2.在最近经济发展回落的环境还能强迫整个香水行业重新思考香水行业发展模式是否应该有些改进，这样尤其可以推动生产商们加快新香水推出的频率和质量。3.创新永远是香水发展的生命线，因为它可以提供持续的差异性。新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。4.在ifra的核心领导下香水行业组织之间的整合也是一个非常好的发展动态，它能带来更多全球消费者对香水产品及行业发展的关注，同时也会带给中国方面的关注，更重要的是能推动香水行业标准等方面的法规完善。5.全球化及发展中的市场都继续为中国香水公司及其消费者提供了全新的发展机遇。6.中国的经济发展现在有所缓慢回升，中国的固定投资环境很好。威胁1.中国消费者比较向往国外消费，国外消费的价钱较国内低，对于香水购买趋向国外。2.香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。中国国产香水的文化内涵不足，不容易撼动和笼络住消费者，国外品牌毕竟是外来的，不赋予中国文化。 调查结果分析和建议 1.产品要做到环保、新颖、创意 不管是国内还是国外的产品在这一方面都要追求的，才能从最根本上获得消费者的支持与接受。在世纪人们的生活水平普遍的到了很大的提升，现在人们更加光柱产品的环保问题，国际上对于环保问题比较关注，中国现在正处于发展中国家，对于环保产品比较敏感，因为中国最近除了比较多的有问题的产品，还有国外的产品等，对于生活用品，特别是与人肌体相接处的产品，消费者对于它是否环保，是否对人体健康有害，或是有利于人体健康，都是比较关注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的产品都必须做到跟趋向于环保，至少对人体无害，造成直接或间接的伤害。其次是产品要追求新颖、创意，没有一成不变的东西，在保持原有比较好的的基础上，加强创新。因为消费者有怀旧和追求新意的东西的心理。只有不断创新，香水市场才能能更好的保持和发展下去。2.产品本身要提升香水成分、配方、包装及其他方面都要做到最好。香水的成分无疑是一开始的成败关键所在，一个好的产品它必须要有好的成分和配方，这也是可以做到创新出新的产品。例如国外的消费者体味比较重，因此他们对于香水的味道就比较浓重一些，而中国消费者一般都比较倾向于清新淡雅的香水味道，对于格外的也有比较喜欢浓重味道的香水。在包装方面也是很重要的，包装是外在的美观，直接影响到消费者的消费情绪。3.创建属于自己的香水品牌文化创建一种香水文化。抓住消费者消费心理和消费行为，并不断改变消费的消费行为与方式。对于不同类型的消费者要有不同种类的产品。要使得香水能与消费者之间建立起这种沟通，新品推出时必须能精密筹划，在所传达的、包装、沟通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了这样，那么香水消费最终也就是一种心灵的冲动，是一种需要，这就像是消费者可能并不真正需要一个手袋，却可以在某次看到一款心仪产品时毫不犹豫就买下来，仅仅就是因为“我想要它”。逐步创建属于自己香水品牌的文化，影响消费者的消费欣慰和心理。4.香水产品的销售渠道国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场。国产香水品牌现在无法与国外品牌相抗衡，但是国产香水品牌可以更好的抓住二三线城市的消费者，目前国内的消费者大多是中低层消费者，这有着广大的消费市场，做好中低端市场，打好基础才能更好地做好高端品牌，与国外品牌抗衡竞争。国外产品都是高端产品，大多集中在一线城市的一线大型超市和专卖场，消费者多是有钱人，消费人群不广，目前形势要做好中国香水市场还是得向中低端做一些转移。 对大型零售商来说（大型超市,自选商场），他们占据了大部分市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至有些香水产品网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。小型零售业的发展遭受到大中型连锁行业的巨大冲击。由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流动基金不足，订单接受能力不足。但这一方面国产香水品牌较国外香水品牌还是有利一些。对于一些销售模式做到适时的改变。5.广告宣传好的产品没有好的宣传也会不为人所知，需要广而告之。广告宣传策略把香水呈现到关注和消费者的眼前。可以在电视上，各大商场引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、等宣传，或者是在网上做广告（视频、展示等），加强人们对宣传产品的影响和了解。总结一个香水品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品本生的质量的效果、销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的香水品牌中独树一帜。而很多香水品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的香水品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。第二篇香水市场调研报告 香水市场调研报告香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在世纪，香水开始风靡社会。世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到世纪初，香水的种类多达2万多种。世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，burberry在大洋百货的销量高达万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场kenzo的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像dupont、c.h、c.k等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。瓶身设计聚焦注意力 与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。annasui经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;kenzo经典的花样年华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;c.h2则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被annasui吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。”在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了收藏瓶子大有人.年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称我卖的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直坚持这个风格，如chanel,从chanel5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁”5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有lv的设计总监marcjacobs本人品牌旗下的香水，marcjocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌baccarat来制作限量水晶瓶身；francoiscoty则经常找lalique的大师生产水晶香水瓶；ninaricci的名作lairdutemps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。 除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。lambilly认为每年的增长率在-。对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说chanel和dior的香水卖的有多好。p对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支;对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。品牌dna细腻、优雅、气质、非凡魅力品牌logolancome这一名称构想来自于法国中部的一座城堡lancosme。为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“s”字母。又由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰，充满浪漫意境，于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。品牌创始人armand认为每个女人就像玫瑰，各有其特色与姿态。于是就以城堡命名品牌，玫瑰则成为了lancome的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物玫瑰，代表香水系列；莲花，代表护肤系列；天使，代表彩妆系列。 包装设计是产品的不可分割的一部分,是一个神奇的、国际化的、核心的字眼,它也是公司所必须的东西、是商家成功的密码。包装设计连接着艺术与工业、市场与生产、创造性与功能性。好的理念成就好的包装,好的包装是产品推广的催化剂。辨认一个产品是通过包装来实现的,消费者必须得到足够的信息且能够解码,理解一些符号,才能认出产品并进而理解其价值,并导致最终的购买行为。很显然,香水产品越来越多,人们也越来越难选择,但是人们往往受他们的教养、社会生活、文化背景的影响,来选择品牌。所以每一款香水的香味及其包装都应有一定的针对性,以对应特定的消费群体。一本文来自、大胆运用新材料、新技术、新形式 从香水容器的发展历史来看,人们一直在探索用各种材料来制作香水容器。最开始埃及人使用石制容器来制造各种造型的容器盛装香水,如圆腹瓶子、厚重的高脚瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布团封口。各种石料也被用来制作这些容器,其中雪花石膏占的比重最大。希腊工匠们则制作一系列的陶瓷容器盛装香水,根据所盛内容的特点来设计容器。例如香油和香水的容器就不一样。而且希腊人很会制作仿生形态的容器来盛装香水。公元六世纪左右,小型模制陶瓶发明出来,最开始它们往往模仿人类头部的形象。玻璃本来一直是昂贵的材料,到了世纪,威尼斯工匠学会吹制玻璃,玻璃因此可以制成许多种形状,乳白玻璃、金银细丝玻璃等也发展起来,香水容器变得越来越漂亮。随着玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、镶嵌,这样玻璃容器更超越了各种传统的形态。到了世纪,香水标签成为调动罗曼蒂克想象的图画,五颜六色的花束,在梦中才会出现的遥远的田园风景。当然标签也反映当时的事件,用风云人物和明星做宣传。紧接着,新艺术、装饰艺术运动等一系列设计运动开始发生,香水包装也随着新的设计运动变得更具有艺术性,更丰富多彩。如今,对于设计师来说,单是玻璃一种材料就可以制作出陶瓷、水晶、大理石、腐蚀等各种材质效果,波西米亚的、意大利米兰的、马尔第等各种异国情调,色彩也十分丰富,有红、绿、蓝、金色、琥珀色、紫罗兰、紫色和其它色彩,容量的伸缩性就更大了。他们还善于利用不同材料进行组合,例如玻璃与金属、塑料的组合。总之,设计师们善于运用各种材料,敢于采用新材料、新技术、新形式来设计香水包装。兰蔻制造的“pome”香水,小瓶子,玻璃,透明,光洁,闪光,是一种沉静的女性化的器形,它象征了女性的胸部,其闭合系统非常牢固,全部是纯几何线条,由聚乙烯制成,完全气压压紧,完美地综合了水平线条和垂直线条。其盖子有三部分,纯金色,以配合香水的颜色,材料非常坚固,不容易被划伤,而且整个盖子非常轻也不容易破。这款香水将玻璃和塑料结合起来,表明香水希望适应最新的技术,减少能源消耗,保护环境,使用可回收的和轻量的物质。“pome”这个名字由蓝色印刷,盒子内侧也使用这种颜色,几个字母不在一条水平线上,交错起伏,形成波状的书法效果。这一包装的特征是直线、金色,给人富裕、别致和奢侈的感觉,金色是