营销渠道管理第一次

1、营销渠道管理,第二章 营销渠道设计原理,学习目的,学习目的了解营销渠道设计的原则掌握营销渠道设计的目标掌握营销渠道的设计程序学会对营销渠道设计进行需求析,第一节 营销渠道设计的内容和程序,营销渠道设计的原则,一营销渠道设计的原则1.发挥优势。

2、一汽大众专营性分销渠道管理一汽大众专营性分销渠道管理第3章一汽一大众分销渠道管理分析 31一汽一大众分销渠道管理演变 311一汽一大众分销渠道管理的转变 一汽大众是以厂商为主导的专营性代理销售模式,2000年以前,一汽大 众像其它国有企业一。

3、组织型态地址代表人分店或营业所店名地区店长或营业所主任创业开始交易结算期资本额员工职位姓名年龄学历与店主的关系人员其他特记事项重要度经办行。

4、营销渠道的目标就是提高这五方面的服务产出水平,02,第二节 营销渠道设计的需求分析,消费者需求的满足,二消费者需求的满足一常数总和数量表二动态跟踪顾客需求,02,第三节 营销渠道的目标确定,营销渠道的目标,战略目标:市场。

5、目标市场上现有客户以及潜在客户状况2市场分布.目标市场上的现有客户以及潜在客户的分布3客户的购买和使用习惯.4竞争者的营销渠道.2产品和服务因素3商业银行自身状况4政策法律5社会文化差异。

6、321渠道选择 1网络密度过大 伴随着中国轿车市场20022003的井喷,国内轿车制造企业一方面自身加 大投资,扩大产能:另一方面,纷纷出台高标准的网络硬件标准,流通流域经 销商利益驱动,社会资源纷纷流入轿车行业,经销商。

7、632营销管理金牌教程第十三章渠道策略第十三章 渠道策略Distribution Channels Strategy学习目和要求:1 掌握营销渠道概念与作用;2 了解渠道策略不同类型及其适应性;3 了解主要营销中介及其特征;4 掌握渠道设计。

8、销售渠道管理 第一章练习题附答案第一章 销售渠道概述练习题一单选题1.通过广告人员的推销宣传报道等促销活动,一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指A实物流 B促销流C谈判流 D风险流2某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场。

9、如果不使用营销中介机构,三个制造商和三个顾客之间将发生总共九次交易行为,而使用了营销中介机构后,交易行为只有六次,节省了交易成本,因而后者更为经济,更有效率.在实际交易中,情况更为复杂.这是因为在产品从生产厂商向最终顾客或用户流动过。

10、C独家分销 D平行分销5.消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是A制造商消费者 B制造商批发商零售商消费者C制造商零售商消费者 D制造商代理商批发商零售商消费者。

11、第17章,设计和管理整合 营销渠道,本章我们将讨论以下问题,营销渠道系统和价值网络分别是什么营销渠道起到何种作用如何设计渠道管理渠道时公司面临哪些决策公司应如何整合渠道,本章我们将讨论以下问题,6.电子商务中关键的渠道问题有哪些6.移动商务。

12、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第2章 营销渠道模式,营销渠道模式的类型 营销渠道的创新模式,知识结构图,5,5,P5,2.1 营销渠道模式的类型,6,2.1.1 传统营销渠道系统,传统营销渠道系统,又称为。

13、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第5章 渠道冲突与合作管理,渠道冲突的含义和类型 渠道冲突的原因 化解渠道冲突的方法窜货管理营销渠道战略管理,知识结构图,5,5,P5,5.1 渠道冲突的含义和类型,6,5。

14、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第4章 营销渠道成员的选择,渠道成员选择的原则 渠道成员选择的标准 渠道成员选择的方法渠道成员资信评估与信用管理选择渠道成员的误区,知识结构图,5,5,P5,4.1 渠道成员。

15、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第6章 营销渠道中的信息与物流管理,营销渠道信息管理 营销渠道物流管理营销渠道的环境,知识结构图,5,5,P5,6.1 营销渠道信息管理,6,6.1.1 营销渠道信息及其管理。

16、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第9章 不同行业和产品分销渠道的构建,快速消费品渠道的构建 耐用消费品渠道的构建 服务业分销渠道高科技产品分销渠道工业品分销渠道,知识结构图,5,5,P5,9.1 快速消费品。

17、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第1章 营销渠道与渠道管理,营销渠道概述 营销渠道参与者 营销渠道的流程与功能营销渠道的环境营销渠道管理,知识结构图,5,5,P5,1.1 营销渠道概述,6,1.1.1 营销。

18、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第7章 网络营销渠道,网络营销渠道概述 网络渠道的结构和特点 网络渠道的形式网络中间商的类型网络分销的管理,知识结构图,5,5,P5,7.1 网络渠道概述,6,网络渠道的定义。

19、营销渠道管理课件中国发展出版社,秦勇 李东进:主编,3,3,P3,第8章 国际营销渠道,国际营销系统 国际营销渠道选择 国际营销渠道管理,知识结构图,5,5,P5,8.1 国际营销渠道系统,6,国际营销渠道的概念,国际营销渠道是指商品从一国。

20、营销渠道管理理论与实务案例库第1章营销渠道管理理论与实务案例库第一章:营销渠道管理概述一娃哈哈的联销体渠道模式娃哈哈有今天的骄人业绩,与其重视渠道建设及管理是分不开的.娃哈哈堪称是渠道创新战略的典范.公司创立之初,限于人力和财力,主要通过糖。

21、嘉里粮油经销商运营管理一体化渠道业务工作手册益海嘉里粮油有限公司无边界咨询有限公司运营体系升级项目嘉里粮油经销商运营管理一体化渠道业务工作手册提交日期:2008年4月10日拷贝份数:1更改历史版本更改日期更改说明关键点原因编制审核批准200。

22、销售渠道管理第一章练习题附答案第一章 销售渠道概述练习题一单选题1.通过广告人员的推销宣传报道等促销活动,一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指A实物流 B促销流C谈判流 D风险流2某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需。