1、营销渠道的目标就是提高这五方面的服务产出水平。,02,第二节 营销渠道设计的需求分析,消费者需求的满足,二、消费者需求的满足（一）常数总和数量表（二）动态跟踪顾客需求,02,第三节 营销渠道的目标确定,营销渠道的目标,战略目标：市场覆盖度、渠道控制度和渠道灵活性的三种目标结构的协调。管理效率目标：较大的利润、购买便利、成员的支持度、售后服务度、服务产出合理化。,03,第三节 营销渠道的目标确定,营销渠道的目标,市场覆盖度密集分销：在尽可能多的地点销售产品。企业采用成本领先战略；目标市场所需是低价格、购买方便选择分销：在有限的地区采用少量的中间商。企业采用差别化的品牌战略；目标市场明确独家分销：
2、在某一地区选择一家中间商。企业采用集中化战略；企业迫切希望加强产品形象或非常需要中间商的支持,03,第三节 营销渠道的目标确定,营销渠道的目标,渠道控制度企业需要保持对销售行为进行控制的程度。渠道控制的难度取因于中间商的利益需求和机会主义动机。高控制度 企业的战略目标中控制度 企业的营销目标和组合低控制度 渠道控制的成本和效果 市场覆盖率和控制度常常是相关联，但不是必然相关。,03,第三节 营销渠道的目标确定,营销渠道的目标,渠道灵活性是指渠道结构易于变化的程度。起因于消费需求、竞争情况、企业战略、营销目标等的变化。快速发展的企业新产品上市新市场（区域市场和细分市场）的开发 灵活性与控制度相关。渠道网络的动态变化是否具有周期特征？,03,第四节 营销渠道设计方案的评估与选择,营销渠道设计方案的评估和选择,确定评估对象 选择评估标准：经济性、控制性、适应性 应用评估方法：财务法、交易成本分析法、投资收益率法、经验法分析后调整：设计方案选择的动态调整,04,第四节 营销渠道设计方案的评估与选择,思考题,思考题1.渠道设计的内容是什么？2.渠道设计的程序与步骤是什么？3.请对以下产品进行消费者需求分析（1）饮料、洗衣粉（2）家用电器（3）电子钱包（各类储值卡）,04,
