谈判推销技巧自考

1、第一章 推销礼仪所谓礼仪,是人与人之间进行交往过程中的一种艺术,一种交际方式或交际方法,是人际交往中约定俗成的表示对人以尊重友好的习惯做法.而推销礼仪,是指推销员在从事商品推销的过程中应该遵循的一系列礼仪规范.推销礼仪的重要体现就是要求推销。

2、D.本题主要考查的知识点为访问客户的事由。
访问顾客的事由包括：正式销售、进行市场调查、提供服务、签订合同、收取货款、走访用户。
4.谈判开局阶段的主要行为是_A讨价还价 B讨论谈判的时间、地点等。

3、篇一:商务谈判与推销技巧第一章 推销礼仪所谓礼仪,是人与人之间进行交往过程中的一种艺术,一种交际方式或交际方法,是人际交往中约定俗成的表示对人以尊重友好的习惯做法.而推销礼仪,是指推销员在从事商品推销的过程中应该遵循的一系列礼仪规范.推销礼。

4、00179谈判与推销技巧简答谈判与推销技巧 简答问题:1售货员推销形式2推销作用表现特征3人员推销决策内容类型4人员推销目标考虑因素5推销的方式:6推销人员区域式组织结构划分原则7推销人员产品式组织结构适用8推销人员顾客式组织结构分类9推销。

5、推销与谈判技巧复习题一单项选择题每题2分,共30分1商业谈判的特色有:谈判对手的广泛性和一直定性所遇环境的多样性和复杂性谈判目的的直接获利性以及各方关系的 . A不均衡性 B平衡性 C庞杂性 D利益相关性2更多偏向于寻求利益的谈判模式是 谈。

6、D 谈判客体是指（ ）A. 谈判对手1-8.谈判客体是指谈判议题，也即谈判标的。
第5A 下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（ ）A. 投资。

7、谈判与推销技巧课程自学考试大纲辽宁省高等教育自学考试委员会课程编号: 01080使用教材:商务谈判,王海云主编,北京航空航天大学出版社2007年10月本大纲供市场营销专业谈判与推销技巧课程使用,本课程理论课程考试部分内容为3学分. 第1章 。

8、谈判与推销技巧一选择题本大题共20小题,每小题1分,共20分.1谈判发生的动因是 d 利益需要 a地位需要 b权力需要 c关系需要 d利益需要2谈判冲突主要是由于强烈的情绪较差的沟通质量导致的,这是 c 关系冲突 a利益冲突 b价值冲突 c。

9、促销管理XXXX年谈判与推销技巧自考真题 精品全国20XX年7月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题课程代码:00179一单项选择题本大题共22小题,每小题1分,共22分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的.请将其代码填写在题后。

10、商业谈判与推销技巧 商业谈判与推销技巧 商业谈判与推销技巧论文案例简介: 2014年1月30日,联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动,多少令人有些差异,不是黑莓,不是HTC,也不是酷6,而是摩托罗拉移动.在陆续收购IBM 。

11、谈判与推销技巧,第八章 谈判中的沟通与说服,一谈判沟通的一般原理;二谈判的语言沟通与非语言沟通;三谈判中的说服;,谈判中的沟通与说服,谈判双方向对方提供信息的同时,也获得信息;谈判双方接受对方某些观点时,也努力使对方接受自己的某些观点;离。

12、推销与谈判技巧 安贺新 主编,中国人民大学出版社,第一章 推销概述,本章学习目标:1掌握推销的定义2熟悉推销的特点3了解推销的类型4掌握推销的基本程序,第一节 推销的内涵,一推销的概念 推销是企业推销人员根据营销规划,通过与消费者面对面的接。

13、全国自考谈判与推销技巧试题及答案001792011年7月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题和答案课程代码:00179一单项选择题本大题共22小题,每小题1分,共22分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的.请将其代码填写在题后的。

14、谈判与推销技巧试题谈判与推销技巧试题谈判与推销技巧一选择题本大题共20小题,每小题1分, 共20分.1 谈判发生的动因是d 利益需要a 地位需要b 权力需要c 关系需要 d 利益需要2. 谈判冲突主要是由于强烈的情绪较差的沟 通质量导致的。

15、盘点谈判与推销技巧盘点谈判与推销技巧笔记依据教材主编:王洪耘 李先国组编:全国高等教育自学考试指导委员会出版社:中国人民大学出版社笔记依据目录上篇谈判策略与技巧 第一章 谈判概述 第二章 谈判中的合作与冲突 第三章 谈判利益 第四章 谈判力。

16、推销与谈判技巧案例推销与谈判技巧案例推销与谈判技巧案例篇一:销售沟通技巧案例 销售沟通技巧案例 在这里和大家分析个小故事,从故事中我们可以看到沟通的技巧,眼下对于市场来说,是有点淡,但是我们可以利用这段时间来更新一下自己的知识,来开拓一下思。

17、推销与谈判技巧答案第一章一单项选择题1谈判开局阶段的主要行为是A讨价还价B讨论谈判的时间和地点C商讨合同条款D传达信息和收集信息2谈判的核心议题是A质量B价格C重量D付款方式3谈判发生的基础是满足A需求B社会利益C商业利益D国家需求4解决现。

18、谈判与推销技巧3谈判与推销技巧3C能够改变谈判充满敌意的气氛,使双方产生更有合作性的沟通和交流的策略性手段是 A. 权力性推动 B. 程序性推动 C. 尊重性推动 D. 压力性推动 选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C。

19、谈判与推销技巧培训谈判与推销技巧培训主讲人:201492主要内容一怎样理解销售二销售的过程三确定目标顾客四了解把握顾客五正确的推销五抓住推销成功机会六什么是业务谈判七谈判特点八谈判的思路九谈判技巧一怎样理解销售:销售是一门科学也是艺术,但更。

20、谈判与推销技巧2谈判与推销技巧2第1题:B 谈判中,通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为 A. 谈判者替代价格B. 谈判者保留价格C. 谈判者协议价格D. 谈判者选择价格选择答案:A.B.C.D.标准答案:A.B.C。