谈判推销技巧课程

1、00179谈判与推销技巧简答谈判与推销技巧 简答问题:1售货员推销形式2推销作用表现特征3人员推销决策内容类型4人员推销目标考虑因素5推销的方式:6推销人员区域式组织结构划分原则7推销人员产品式组织结构适用8推销人员顾客式组织结构分类9推销。

2、推销与谈判技巧复习题一单项选择题每题2分,共30分1商业谈判的特色有:谈判对手的广泛性和一直定性所遇环境的多样性和复杂性谈判目的的直接获利性以及各方关系的 . A不均衡性 B平衡性 C庞杂性 D利益相关性2更多偏向于寻求利益的谈判模式是 谈。

3、商务谈判与推销技巧课程整体教学设计商务谈判与推销技巧课程整体教学设计 20 20 学年 第 学期一管理信息课程名称:商务谈判与推销技巧课程代码:学分:3学时:54课程类型:市场营销专业必修课授课对象:营销大二学生先修课程:市场营销基础管理学。

4、D 谈判客体是指 A. 谈判对手18.谈判客体是指谈判议题,也即谈判标的.第5A 下列选项中,属于狭义的谈判利益的是 A. 投资。

5、谈判与推销技巧课程自学考试大纲辽宁省高等教育自学考试委员会课程编号: 01080使用教材:商务谈判,王海云主编,北京航空航天大学出版社2007年10月本大纲供市场营销专业谈判与推销技巧课程使用,本课程理论课程考试部分内容为3学分. 第1章 。

6、谈判与推销技巧一选择题本大题共20小题,每小题1分,共20分.1谈判发生的动因是 d 利益需要 a地位需要 b权力需要 c关系需要 d利益需要2谈判冲突主要是由于强烈的情绪较差的沟通质量导致的,这是 c 关系冲突 a利益冲突 b价值冲突 c。

7、1 谈判的一般特征:1谈判是实现和满足利益需求的行为2谈判是一种协商分配有限资源的决策过程.3谈判是谈判者的相互作用过程.2 交易谈判与其他谈判相比较的特征:1谈判主体是寻求利益最大化的主体2谈判发生的基础是满足商业利益3谈判核心议题是价格。

8、推销能力:学生能够进行寻找客户接近客户推销洽谈客户异议处理促成交易推销管理各环节实际操作.谈判能力:学生能够进行商务谈判人员组织商务谈判方案制定谈判开局谈判磋商各阶段的实际操作正确运用谈判礼仪2.社会能力目。

9、商业谈判与推销技巧 商业谈判与推销技巧 商业谈判与推销技巧论文案例简介: 2014年1月30日,联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动,多少令人有些差异,不是黑莓,不是HTC,也不是酷6,而是摩托罗拉移动.在陆续收购IBM 。

10、1,商务谈判与推销技巧,旅经学院 杨小川YTEL:13881367530,2,第一讲 商务谈判概论,旅经学院 杨小川 Y,3,世界谈判大师赫伯寇恩说:人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了,就像在生活中一样,你在商务上或工作上。

11、谈判与推销技巧,第八章 谈判中的沟通与说服,一谈判沟通的一般原理;二谈判的语言沟通与非语言沟通;三谈判中的说服;,谈判中的沟通与说服,谈判双方向对方提供信息的同时,也获得信息;谈判双方接受对方某些观点时,也努力使对方接受自己的某些观点;离。

12、推销与谈判技巧 安贺新 主编,中国人民大学出版社,第一章 推销概述,本章学习目标:1掌握推销的定义2熟悉推销的特点3了解推销的类型4掌握推销的基本程序,第一节 推销的内涵,一推销的概念 推销是企业推销人员根据营销规划,通过与消费者面对面的接。

13、谈判与推销技巧试题谈判与推销技巧试题谈判与推销技巧一选择题本大题共20小题,每小题1分, 共20分.1 谈判发生的动因是d 利益需要a 地位需要b 权力需要c 关系需要 d 利益需要2. 谈判冲突主要是由于强烈的情绪较差的沟 通质量导致的。

14、盘点谈判与推销技巧盘点谈判与推销技巧笔记依据教材主编:王洪耘 李先国组编:全国高等教育自学考试指导委员会出版社:中国人民大学出版社笔记依据目录上篇谈判策略与技巧 第一章 谈判概述 第二章 谈判中的合作与冲突 第三章 谈判利益 第四章 谈判力。

15、谈判与推销技巧自考 谈判与推销技巧自考 篇一:自考谈判与推销技巧 1 谈判的一般特征:1谈判是 实现和满足利益需求的行为2 谈判是一种协商分配有限 的决策过程.3谈判是谈判者 的相互作用过程. 2 交易谈判与其他谈判相比较的 特征:1谈判主。

16、推销与谈判技巧案例推销与谈判技巧案例推销与谈判技巧案例篇一:销售沟通技巧案例 销售沟通技巧案例 在这里和大家分析个小故事,从故事中我们可以看到沟通的技巧,眼下对于市场来说,是有点淡,但是我们可以利用这段时间来更新一下自己的知识,来开拓一下思。

17、推销与谈判技巧答案讲课讲稿第一章一单项选择题1谈判开局阶段的主要行为是A讨价还价B讨论谈判的时间和地点C商讨合同条款D传达信息和收集信息2谈判的核心议题是A质量B价格C重量D付款方式3谈判发生的基础是满足A需求B社会利益C商业利益D国家需求。

18、推销与谈判技巧答案第一章一单项选择题1谈判开局阶段的主要行为是A讨价还价B讨论谈判的时间和地点C商讨合同条款D传达信息和收集信息2谈判的核心议题是A质量B价格C重量D付款方式3谈判发生的基础是满足A需求B社会利益C商业利益D国家需求4解决现。

19、谈判与推销技巧 简答问题:1售货员推销形式2推销作用表现特征3人员推销决策内容类型4人员推销目标考虑因素5推销的方式:6推销人员区域式组织结构划分原则7推销人员产品式组织结构适用8推销人员顾客式组织结构分类9推销人员复合式组织结构适用10确。

20、谈判与推销技巧培训谈判与推销技巧培训主讲人:201492主要内容一怎样理解销售二销售的过程三确定目标顾客四了解把握顾客五正确的推销五抓住推销成功机会六什么是业务谈判七谈判特点八谈判的思路九谈判技巧一怎样理解销售:销售是一门科学也是艺术,但更。