商场招商谈判的原则和准备过程商场招商谈判的原则和准备过程购销职能是商场经营的基本职能,在商场筹备期间,经营者首先考虑的是如何建立货源的优势.因为货源是商场开拓销售市场的前提,也是推动企业发展壮大的决定因素之一.因此企业要在开业前奠定自身的经,这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表
谈判准备和谈把握Tag内容描述:
1、商场招商谈判的原则和准备过程商场招商谈判的原则和准备过程购销职能是商场经营的基本职能,在商场筹备期间,经营者首先考虑的是如何建立货源的优势.因为货源是商场开拓销售市场的前提,也是推动企业发展壮大的决定因素之一.因此企业要在开业前奠定自身的经。
2、这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性。
因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则 根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下。
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4、谈判前的准备和谈判的把握谈判前的准备和谈判的把握一谈判前的准备大家都知道,选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿,但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备.在锁定经销商候选人目标之后,只简单把公司的产品政策向对方介绍一。
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6、4、知竞品:充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况;了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差?哪个渠道尚有空白?了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差?了解竞争品牌采取的什么助销模式,派驻有多少人驻守。
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