双赢谈判doc

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2、竞争型谈判的技巧旨在削弱对方评估谈判实力的信心.因此,谈判者对谈判对手的最初方案作出明显的反应是极为重要的,即不管谈判者对对方提出的方案如何满意,都必须明确表示反对这一方案,声明它完全不合适,使谈判对手相信,他的方案是完全令人讨厌的,不。

3、谈判追求的是效率,最好能速战速决,除非万不得已,不要拖延时间.时间越长,谈判的成功率越低,双方耗费的人力物力和财力越多.没有人愿意为一件没有结果遥遥无期的事情耗费人力物力和财力,因此,谈判要追求效率.3增进或至少不损害双。

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