市场营销学通论市场营销通论讲义

1、市场营销理论与实务第一章 导论1.课时分配:4课时2.教学重点:1市场市场营销的概念2理解市场营销管理哲学或市场营销观念的发展过程第一节 市场市场营销的概念一市场的概念1.经济学角度:1狭义的市场概念:产生于商品经济的萌芽期,仅指交换的具体。

2、关系营销是指企业与其顾客经销商分销商供应商乃至竞争者等相关组织或个人简历保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自的目的.交易营销是指与交易有关的营销活动.关系营销是在交易营销的基础上发展的,它们之间一脉。

3、2市场营销的目的就是使推销成为多余3市场营销是一种从市场需要出发的管理过程,他的核心思想是交换.营销就是致力于发现顾客的需求并以此为基础来生产适销对路的产品.菲利普科特勒营销就是在一个特定领域中有效重。

4、市场营销学通论案例分析全版分析思路:宏观环境分析一般是目标市场的营销环境相关政策消费者行为分析确定消费人群,以及消费者行为的模式特点等竞争对手分析,可以利用SWOT模型,分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境,比如企业的背景等案例一。

5、再加权利和公共关系含义三 客户观念四 社会市场营销观念看 一社会市场营销观念的提出看,理解1971 年,杰拉尔德 扎特曼和菲利普 科特勒最早提出,强调市场营销活动要兼 顾企业消费者和社会三方。

6、市场营销学串讲之一第一章市场营销导论市场营销学串讲之一:第一章市场营销导论第一章市场营销导论导论:顾名思义就是市场营销学的导言,即首先理解什么是市场营销以及市场营销理论是怎样产生的这一章是全书的基础章节第一节市场营销与市场营销管理在这一章节。

7、第二章 市场营销哲学的演变生产观念:消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本已扩展市场.产品观念:消费者最喜欢高质量多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产。

8、四4P到4C得营销观念变革4P:产品product价格price渠道place促销promotion 含义4C 顾客customer成本cost便利convenience沟通co。

9、 B.自己的竞争战略是什么 D.竞争者的优势及劣势在进行竞争者分析时,首先要 A. 建立企业竞争情报系统 C.确定竞争者的目标与战略10.企业决定进入某一战略群体时, A.自己的竞争优势是什么 C.谁是主要的竞争对手11.某企。

10、3市场营销职能在企业中地位的变迁.第二章 市场营销哲学的演变生产观念:消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本已扩展市场.产品观念:消费者最喜欢高质量多功。

11、市场营销理论与实务讲义市场营销理论与实务第一章 导论1.课时分配:4课时2.教学重点:1市场市场营销的概念2理解市场营销管理哲学或市场营销观念的发展过程第一节 市场市场营销的概念一市场的概念1.经济学角度:1狭义的市场概念:产生于商品经济的。

12、市场营销管理的实质是需求管理企业在开展市场营销的过程中,一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平,然而,实际需求水平可能低于等于或高于这个预期的需求水平.换言之,在目标市场上,可能没有需求需求很少或超量需求.市场营销。

13、关系营销是指企业与其顾客经销商分销商供应商乃至竞争者等相关组织或个人简历保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自的目的.交易营销是指与交易有关的营销活动.关系营销是在交易营销的基础上发展的,它们之间一脉。

14、1市场营销不等于推销:20世纪30年代20世纪50年代两个不同年代的比较.2市场营销的目的就是使推销成为多余3市场营销是一种从市场需要出发的管理过程,他的核心思想是交换.营销就是致力于发现顾客的需求并以此为基。

15、2推动企业重视市场营销的主要因素:销售额下降增长缓慢购买行为的改变竞争的加剧和营销成本的提高;3市场营销职能在企业中地位的变迁.第二章 市场营销哲学的演变生产观念:消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。

16、第4章市场营销环境分析,本章要点,企业与环境之间的互动关系环境威胁和市场营销机会对企业市场营销的影响市场营销微观环境的构成市场营销宏观环境的构成,第1节市场营销环境概述,第1节市场营销环境概述,一市场营销环境及其发展趋势市场营销环境与相关环。

17、郭国庆 主编,第7章 组织市场分析,组织市场,1,产业市场购买行为,2,中间商购买行为,3,政府采购行为,4,郭国庆 主编,第1节 组织市场,第7章 组织市场分析,郭国庆 主编,第1节 组织市场,组织市场的构成,郭国庆 主编,产业市场生产者。

18、市场营销学主讲人:刘茂福,市场营销经典:4P组合,产品Product:创造价值定价Price:体现价值渠道Place:交付价值促销Promotion:宣传价值,市场营销是涉及公司所有人员的一项工作,产品策略,Chapter9,本章主要内容。

19、市场营销学通论第四版,主编:郭国庆副主编:钱明辉 中国人民大学出版社,普通高等教育十一五国家级规划教材,第2章 市场营销哲学的演变与新进展,第1节市场营销观念第2节市场营销组合的扩充与演变,本章要点,六种市场营销观念的概念与特点市场营销组合。

20、市场营销学通论复习题第一章到第16章市场营销学通论复习题 第一章 绪论 一 单项选择题 1市场营销学是一门以经济科学行为科学管理科学和现代技术为基础,研究以 为中心的企业市场活动及其计划组织执行控制的应用科学. A满足消费者需求B企业市场活。

21、市场营销学通论课后答案第一章 导论市场:某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和市场营销:指以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程交换:是指通过提供某种东西作为回报,从别人那里取得所需物的行为交易。

22、市场营销学基本理论讲解第一章 市场营销的基本理论1.1市场和市场营销一市场1.市场的多重含义市场是个有着多重含义的概念,具体包括: 1市场是商品交接的场所,亦即买主和卖主发生作用的地点或地区.在这里,市场是一个地理概念. 2市场是指某种或某。

23、市场营销学通论复习重点总结市场营销学通论第一章 市场营销与市场营销学第一节:市场营销的内涵1.市场及市场构成要素 经济学:卖方买方及双方交易规则的集合. 市场营销:某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和.构成要素:有某种需要的人为满足这。

24、第5章 市场营销调研与市场需求预测,第5章 市场营销调研与市场需求预测,本章要点,市场营销调研的主要步骤市场营销数据分析的主要方法市场需求的含义及相关概念估计当前市场需求的主要方法市场需求预测的主要方法,市场营销调研:指系统地设计收集分析并。

25、市场营销学通论选择题集锦单选 第一章 导论 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的 A. 现实购买者 B. 潜在购买者需求 C. 现实购买者与潜在购买者需求的总和 D. 现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 市场营销的核心是 . 。