房地产销售培训资料

1、房地产经纪人销售技能培训资料余源鹏房地产大讲堂现设置的培训课程有:房地产基础知识实战入门培训的29节课房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课商业地产策划定位与计划设计要诀800个房地产项目报批报建培训课程房地产开发流程培训课程房地产营销策。

2、房地产销售培训房地产销售培训主讲人:张国栋我在刚做这行的时候,我也是非常看不起用这些理论知识来武装自己,但从后面的实际操作上面来说完全不是这样,学会这些,底气就足了,因为你只有把基础的东西打的非常的牢靠,你在跟客户沟通的时候,才会非常的有底。

3、目 录一公司简介及制度1.公司发展历程及理念;2.公司组织架构及各部门职能;3.公司规章制度及福利待遇;4.员工职业道德及职业操守.二销售部管理制度及要求.1.销售人员守则;2.销售部罚则;3.销售人员仪表及礼仪;三房地产基本知识1.房地产。

4、销售的两种类型告知型:不管你有没有需求,只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品,服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型:检查,诊断,开处方,帮助顾客解决问题 以行业专家,顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 。

5、 房 地 产 营 销 培 训 资 料 一 市场营销观念的演变1 产品观念 19世纪未到20世纪初 思想:好酒不怕巷子深我能生产什么,就卖什么 案例:福特汽车2 推销观念 20世纪末到二战结束 思想:我怎样把产品卖出去3 市场营销观念 二战之。

6、房地产销售必备专业知识培训资料房地产销售必备专业知识房地产的基本概念1房地产房地产是房产和地产的总称.房地产也称不动产.房地产在物质上有三种存在形态: 单 纯的土地单纯的房屋土地房屋的综合体.房产是房屋及其权利的总称. 地产是土地及其权利的。

7、房地产位置上固定性使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响.2.地域的差别性房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不同.甚至在同一个住宅区的相同住宅,或者同一栋楼的同一层的同一平方米的房屋价值也会有不同.3.高值耐久性。

8、六售后服务第七章房地产销售技巧一分析客户类型及对策;二逼定的技巧;三说服客户的技巧;四如何塑造成功的销售员;五如何处理客户异议;六房地产销售常见问题及解决方法.第八章。

9、房地产销售人员实战培训资料全房地产销售人员实战培训资料作者:日期:房地产销售人员实战培训手册概 述售楼员正参与到一个特殊的服务行业,并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件.从城市地区到内地二三线城市的房地产营销推广过程中,售楼员的岗前培训。

10、房地产销售基础知识培训资料6房地产销售基础知识培训资料6房产 2墙和柱:承重墙和柱是建筑物垂直承重构件,它承受屋顶楼板层传来的荷载连同自重一起传给基础.此外,外墙还能抵御风霜雨雪对建筑物的侵袭,使室内具有良好的生活与工作条件,即起围护作用。

11、房地产销售人员职业技能培训资料培训教材房地产销售一 业务员理念 业务员的标准:1. 有尊严,而又有高收入的生活.2. 有意义,又可以作为终生的事业.3. 具备专业知识,且专业经营,胜任工作.4. 明确自己的计划,努力去达成.5. 遇难不退缩。

12、房地产销售资料房地产销售资料第一章 房地产基本常识培训一房地产的概念房地产的含义房地产具体是指地盘建筑物及其地上的附着物,包含物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和弗成瓜分性.包含:a 地盘b 建。

13、实用房地产销售人员培训资料第一课 销售人员从业要求1课时 2第二课 房地产开发流程0.5课时 4第三课 房地产专有名词及建筑知识2课时 4第四课 销售道具的介绍和运用1课时 错误未定义书签.第五课 销售礼仪0.5课时 错误未定义书签.第六课。

14、房地产销售案场管理制度培训资料房地产销售案场管理制度案场管理制度第一部分 销售部门组织架构第二部分 销售案场人员职责划分第三部分 案场日常管理细则第四部分 销售接待流程管理制度第五部分 客户界定制度第六部分 考核制度第一部分 销售部门组织架。

15、房地产销售基础知识培训资料doc房地产销售基础知识培训资料一1,什么是房地产市场狭义概念:房地产商品进行交易的地方或场所.广义概念:包括土地的出让转让抵押开发房地产买卖租凭转让互换抵押以及一些与房地产有关的开发建筑修缮装饰等劳务活动.2,房。

16、房地产销售基础知识培训资料售楼必备要想取得客户的信任,要好好活用果断反复传染的成效:果断将问题有信心地直截了当地说出;反复将项目的优势突出介绍;感染将对项目的自信自身的热情传输给客户.一有计划有阶段性的推销谈判1接近客户,套近乎是良好沟通的。