做电话销售的开场白(共2页)900字.docx
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做电话销售的开场白
电话中我们怎么样去减少被拒绝呢?
一个电话最主要的还就是前面的开场白,那该如何说呢?
电话销售中的开场白献给大家。
1.电话销售开场白:
打错电话法
电话销售开场白式样
销售员:
&;王太太,您好,我是腾飞汽车销售公司的,您先生感兴趣的某某品牌汽车到货了,首批上市这款车各地配额很少还有折扣,好不容易帮才他弄到了,想请他去看看。
&;
客户:
&;对不起,我不是王太太。
&;
销售员吃惊地:
&;您不是王平先生家吗?
&;
客户:
&;不是,您打错电话了。
&;
销售员很快地:
&;啊,对不起,打扰您了,太太。
不过顺便问一下太太,您家有买新车的打算吗?
&;
电话销售技巧点评
这个电话销售技巧的借助打错电话来进行推销,请注意在电话销售开场白一开始,销售员故意说:
&;您先生感兴趣的某某品牌汽车到货了,首批上市这款车各地配额很少还有折扣,好不容易帮才他弄到了。
&;这样内幕的话,一下子就勾起了王太太的好奇心,为以下将错就错展开电话销售技巧做了铺垫。
2.电话销售开场白:
提意见法
电话销售开场白式样
销售员:
&;杨经理,您好,我是某某广告公司的李兰,今天想和您谈广告业务,不过我也是贵公司产品的消费者,这些日子一直在用你们的产品,我发现产品有一个问题&;&;&;
3.电话销售开场白:
提问法
电话销售开场白式样
销售员:
&;刘经理,如果我们的新媒体能够让你费用节省三分之一,而广告效果不变,您愿意用吗?
&;
刘经理:
&;是的。
&;(刘经理心想,我能怎么说?
我能傻乎乎地说:
&;不,即使再省钱我也不用?
&;)
电话销售技巧点评
这种电话销售技巧的关键是设置了唯一答案,客户只能回答是。
你的电话销售开场白引导客户的注意力在你所说的产品或服务上,而不是推销本身上。
这样你就跳出客户习惯性的拒绝上,赶紧开始你的销售话术吧。
:
杨经理心想我正想拒绝,怎么一下子她倒成了客户了?
是客户就是上帝,于是说:
&;您有什么意见,欢迎提出来。
&;
电话销售技巧点评
这段电话销售技巧采取了反客为主的方法,杨经理必须听完你的电话销售开场白,因为你成了他的顾客,而客户就是上帝。
如果你想将你的产品推销给客户,要尽可能地使用你客户的产品,这不仅是推销技巧,更是一种推销的态度。
获得对客户产品使用的感受,你才能说出真正的体验,才能拿出有力的电话销售开场白来说服对方。
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