小品《业务员的一天》Word下载.docx
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剧情一:
场景:
经销商饲料店
人物:
事务员王小强和竞争对手经销商杨万贯
道具:
饲料店门店相片、一张桌子、一张椅子、一套报纸
【幕启:
经销商杨万贯悠哉上场。
经销商杨万贯:
开个饲料店,请来工人干,每天泡泡茶,看看报纸,轻轻松松把钱赚。
自己便是X市最大的经销商杨万贯。
但最近遇到个心烦的事,便是其他公司的事务员天天来找我经销他们饲料,这不,昨日才刚被我骂走一个,希望今日不要再遇到这样的胎神(走向椅子坐下,翘着腿,躺着背椅,看起报纸)。
事务员王小强唱着小曲《最炫民族风》进场,开端第一次访问杨万贯。
事务员王小强:
(唱一段《最炫民族风》后,介绍自己)没错,我便是刚来厦门正大的禽料事务员王小强,在校园的时分我就被称作打不死的小强。
(窃喜)前几天跑了X商场后,我听饲养户说他们的饲料都是经过一个叫杨万贯的经销商拉的,方位便是在这邻近(孙悟空的眺望、寻觅动作),这不,今日我就特意过来会会他,必定要让他成为咱们的经销商。
哈哈,总算找到了。
哇(惊叹),这个杨万贯,真的是家财万贯呀,开个饲料店也能有4个门面这么大,看来压榨饲养户真实不少呀。
进入饲料店
(转了一圈来到经销商杨万贯面前)老板,看您这气势,想必您便是这家店的老板杨万贯,杨老板,对吧?
(视野从报纸移开,严寒的看着王小强)是呀,你是谁呀?
哦,王老板,您好,我是厦门正大农牧有限公司的事务员王小强,您能够叫我小王或小强,这是我手刺(双手递上手刺)。
(单手接过手刺仍在桌上,严寒的看着王小强)什么事?
哦,王老板,是这样的,我公司由于扩展产能,预备在这边开发新商场,扶持新的一级经销商,不知道杨老板有没有这个志愿?
不做不做(气愤状),你们饲料那么贵,没赢利不说还要开票价出售,不做不做(站起来不断摆手,并往屋里走)。
(放伤感音乐)第一次访问失利
剧情二:
事务员王小强和经销商杨万贯
饲料店门店相片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶
【第二天,经销商杨万贯相同悠闲地看着报纸。
事务员王小强唱着小曲《不要以为自己没有用》进场,开端第2次访问杨万贯。
事务员王小强(问观众):
昨日那经销商是不是很牛?
你们有没有遇到过?
(答复有)那咱们应该怎样办?
失利是成功他妈,厚着脸皮再去呗。
俗话说“树不要皮必死无疑,人不要脸天下无敌”,今日我就要再去会会这个高傲的人,看谁更牛。
(径自来到经销商店里,收拾衣服和经销商杨万贯打招呼。
)
杨老板,您好,我是昨日有和您见过面的正大饲料的事务员小王,记得不?
来,抽支烟。
不要,怎样又是你呀?
昨日我不是跟你说了对你公司不感兴趣,也不会做你公司的饲料吗?
你还来干什么?
(站起来把报纸重重仍在桌上)
(忙解说到)杨老板,您误会了,我这次不是来跟您谈生意的,今日从这儿过便是来跟你打个招呼,趁便跟您泡泡茶,做个朋友罢了。
哦,这样啊(放松下来)。
那坐(泡茶)。
(放轻音乐)
好,谢谢。
来,杨老板,抽支烟。
(帮杨把烟点上,杨减低防范)杨老板,看的出来,你是个很会经商的人呀,生意做这么大,还挣了这么大一套房子。
哪里哪里,还不是为了养家糊口。
杨老板真够谦善的。
诶,杨老板,我能请教个问题吗?
你说。
你经销多少年饲料了?
一向是做这个厂家吗?
半途有换过其他厂家没有?
十几年吧。
一向是这个,没有换其他厂的。
那是什么原因让您一向跟他协作的呢?
很简略呀。
人家公司容许给我欠20万的货,能够先货后款,并且净价出售,价格中等,赢利空间大,资金压力小。
哦,这样呀。
那您的赢利一包有多少呢?
这个,净赢利有8块左右。
那您有传闻过我公司没有?
有啊,你们在W市不是有个经销商做你们的做的很好吗。
我传闻你们公司好像是开票价出售,价格高,并且扣头也低,是不?
嗯,的确是这样。
这是我公司一向的运营理念,咱们始终坚持高质高价高服务的形象,这也是咱们公司与其他厂家的差异。
为什么,您知道不?
不知道。
在这个行业界,存在三个集体:
厂家、经销商、饲养户,是吧?
嗯
只要赢利在三方之间合理分配的情况下,他们之间的系统才或许安定、持久。
其间的任何一方取得太多赢利,形成赢利分配的不平衡,都会损坏协作联系。
这是不利于持久地经商的。
现在饲养业现已进入了微利年代,其间就有饲料本钱过高的原因。
而饲养户不挣钱,经销商的钱还能赚多久?
嗯,有道理。
但你们的料更贵,钱都被你们赚去了,咱们和饲养户还赚什么?
小厂家料之所以廉价,单包赢利高,有两个原因:
一是质量不过硬。
饲养户的粗豪饲养方法,对饲料不同的感觉还不是很强,但今后咱们的技术服务必定会增强饲养户对饲料的认识。
咱们公司的饲料悉数运用高级质料、先进设备,并且实施严厉的出产操控,而小厂家很难做到这些;
其二,小厂家不做服务。
他们没有满足的服务才干,只好以高赢利来影响你们,让你们自己做服务。
现在的商场竞争这么剧烈,饲养户对服务的要求越来越高,而你们自己有做这种归纳服务?
(置疑地看着对方)
杨万贯沉默不语
不能从服务上树立优势,就只要一向地做赊销。
但不做服务,饲养户就很难挣钱,饲养户不挣钱,你的资金就面对收回危险。
赊欠到必定程度,你自己都不敢再做了。
想必杨老板经销了这么多年饲料,这点应该很理解吧?
是,是(允许认同),有两个客户到现在还各欠我十来万呢。
这样呀(认同),杨老板,您一年饲料销量有多少?
1000吨左右吧。
杨老板,你有算过账没有?
20万元的账,算在你一年1000吨的销量上,每包的本钱是不是就多了8块了?
也便是说,你一年都是在赔钱赚呼喊。
(拿手机计算器算)嗯,确实是这样。
杨老板,尽管我司料单包价格高点,但咱们高质量的饲料必定能让饲养户赚更多的钱,并且还能确保你的赢利。
你想,饲养户赚到钱了,有钱还你了,你也渐渐把欠款赚回来了,最终就能够直接转为现金交易了,届时你一点资金危险都没有了,这样不更好?
嗯,确实是这样。
(若有所思)
好啦,杨老板,今日跟你谈了这么多,天也不早了,我就告辞了。
今后有时间再来访问您。
嗯,好,我送送你。
(送到门外)哦,对了,小王,你电话多少?
前次你给我的手刺被我家小孩不知道弄到哪去了?
事务员王小强(浅笑):
(递上手刺)常常联络。
再会。
(事务员哼着小曲《我信任》快乐下场)
剧情三:
【第三天,经销商杨万贯自动约事务员王小强到店里去泡茶。
经销商杨万贯在门店自动给王小强打电话。
(嘟嘟声)
喂,小王呀,我是万贯呀,X市的经销商,你现在在哪里呀?
哎呀,杨总呀,能接到你电话真是万分侥幸呀,我现在在外地出差,现在不在X(其真实饲养户家),有什么事吗?
要不我明日赶过来怎样?
没事,就问你在不在这边,在就过来跑跑茶,聊聊天。
(窃喜)哦,这样啊,那我今日处理完这边的事明日就赶过来,怎样?
好的,行,明日见。
明日见。
剧情四:
【第四天,事务员王小强成心迟迟才来到经销商杨万贯经销店。
开端了和经销商的又一轮比赛。
事务员王小强来到店外
切,这个经销商刚开端触摸时还拽得要命,没想到被我随意忽悠几句后这么快就约请我去他店里喝茶了。
看来他是真的上钩了,这次我专门为他预备了个胡萝卜。
走,会会他去。
事务员王小强(来到店内):
哎呀,杨总,不好意思啊,昨日在S商场有个经销商要署理我司的产品,您看,忙到现在,真实不好意思哈。
(浅笑)呵呵,这么辛苦呀。
那谈的怎样样了?
(泡茶)
谈好了,今早就带他去观赏了公司,趁便办好了开户手续。
他刚开端也是和你相同,对价格和公司方针很不认同,后来我跟他仔细剖析饲养户、经销商和公司的三者联系后,他就彻底认可了我司的运营理念了。
哦,那他是开票价提货仍是净价提货?
呵呵,杨总,我先不答复你这个问题,我先给你解说解说什么是月奖和年奖吧。
所谓的月奖便是你当月完结了多少销量,公司会相应给你完结该量的奖赏;
同理,年奖便是公司依照你当年完结的销量给你相应的奖赏。
既然是依据销量来定的,那当然是得等你完结了相应的任务量才干得到相应的酬劳,杨总,你说是不?
(经销商杨万贯似懂非懂)
换句话说,你是给你工人发先薪酬再干活,仍是先干完活后再给他钱?
(考虑会儿)哦,我理解了。
你有带经销合同没有?
我现在就签。
<
完>
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