最具增长潜力商业模式.docx
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最具增长潜力商业模式
新财富首届“最具增长潜力商业模式”评选
“没有不能赚钱的行业,只有赚不到钱的模式。
”著名管理学家迈克尔·波特的这句话,切中了大量转型中企业的要害。
无可争辩,企业必须选择一个适合自己的、有效的商业模式,并且随着客观情况的变化不断加以创新,才能获得持续的竞争力。
且无数案例研究显示,企业之间的竞争,已不是简单的产品层级的竞争,而是商业模式的竞争。
简单来说,商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法,概念上没什么惊人之处,但每一个个案的商业模式创新,却是我们无法不关注的。
不单因为相同行业,商业模式不同,企业价值也会大相径庭,更重要的是许多具创意且能实现价值的创新商业模式,不仅颠覆了传统的赚钱模式,而且成为引领行业发展方向的关键因素。
历数中国的许多企业,成功缘于偶然、失败归于模式者比比皆是。
成功的商业模式有共性,但更多的是个性,不能简单拷贝。
这种成功也往往是在一定条件、一定环境下的成功,必须不断修正,企业才能保持持久的生命力。
因此,创新永远是模式中商业智慧的核心点。
基于此,我们以企业商业模式的创新性、盈利性、客户价值、风险控制、持续发展能力、整体协调、行业领先等作为评价指标,评选出10家“新财富最具增长潜力商业模式”企业,其中有开创蓝海市场的商业模式,如CNZZ,也有红海拼杀中的创新,如雷士照明,等等。
我们希望通过这一评选,挖掘具有代表性、方向性的企业赚钱逻辑,为业界、投资者展示有价值的参照案例。
一.CNZZ
公司全称:
网络技术服务公司
成立日期:
2004年
行业归属:
互联网
主营业务介绍:
第三方互联网数据流量统计服务
行业地位:
国内互联网微观数据流量统计市场龙头
管理团队:
融资情况:
2008年11月,IDGVC与谷歌联合投资
商业模式概括:
CNZZ凭借免费站长统计服务,掌握了大量客观、权威的数据,并在此基础上构建了商业流量统计、广告效果统计等一系列收费服务模式。
中国的互联网行业已形成一个纷繁复杂的产业链,这一链条上各个层级的参与者要针对虚拟世界作出客观判断、进行有效行为,离不开第三方统计提供商的服务。
网络广告主需要了解真实客观的流量统计监测数据,以决定是否在互联网上投放广告及投放的费用比例;作为驱动互联网成长的风险投资商,需要凭借真实数据对市场或企业前景进行判断和把脉,以避免泡沫或跟风性投资导致的风险;而商业网络媒体则需要根据不断更新的站点数据统计了解客户需求,确定网站修改的方向、业务开展的区域;而互联网企业就更需要客观的数据分析来认识行业本身,把握发展方向。
毫无疑问,互联网第三方数据统计分析市场需求巨大。
而从供给方来看,各类数据分析提供商远远不能满足需求,也没有形成良性循环的商业模式。
供需上的巨大差异,决定了流量统计分析是一片蓝海市场。
CNZZ凭借其多年来在站长统计市场积累的海量数据和寡头份额,挖掘隐藏在数据统计、监测、分析背后的商业价值与可持续模式,目前已初见雏型。
CNZZ站长统计提供在线情况、时段分析、搜索引擎和来路分析等基本的统计功能,还有受访分析、访客详情及用户忠诚度等分析项目,目前每天有超过60万家活跃网站采用其提供的这些免费流量统计服务。
而CNNIC最新的统计数据显示,国内网站数量是192万,这意味着CNZZ在国内的覆盖量达到1/3。
借助这60多万站点用户,CNZZ的日统计量超过20亿PV,一周内可以覆盖90%以上的上网用户。
免费的站长流量统计带来的庞大数据,成为CNZZ构建第三方数据统计分析服务模式的核心基础。
模式评价:
CNZZ已开发了广告统计等收费产品,刚刚踏上商业化的征程,但基于站长统计的基础数据,其可延伸的统计群细分几乎是无限的,可以让CNZZ覆盖互联网产业链的各个层级。
值得关注的是,国内数据流量统计方面的技术和分析专业人才短缺,据称一半以上的专业人士在为CNZZ公司效力,“数据+人才”无疑构成了公司的核心竞争力。
二.暴风影音
公司全称:
北京暴风网际有限公司
成立日期:
2006年
行业归属:
互联网视频
主营业务介绍:
涵盖本地播放、在线直播、在线点播、高清点播等几乎所有的视频播放服务形式
行业地位:
中国最大的互联网影音播放解决方案提供商
管理团队:
CEO冯鑫等
融资情况:
2006年10月,IDG投资300万美元;2007年4月,IDG投资600万美元;2008年11月,经纬中国领投、IDGVC等跟投,投资额1500万美元。
商业模式概括:
以视频播放客户端为基础,通过与包括搜狐网、土豆网、PPS、联合网视、激动网、中录国际在内的产业链上游企业合作,暴风影音为其下游用户提供超过2000万部电影、电视剧、原创视频、高清电影等精彩视频内容,打造了互联网影音播放平台。
本质上而言,2008年7月公司推出的暴风影音播放平台相当于“网络电影院”,是介于内容提供商和终端用户之间的渠道,互联网用户可以在这一平台上自由选择众多内容服务商提供的视频。
由于由合作伙伴提供视频内容,公司不需要承担租用带宽和内容制作,可以节省大量成本。
更重要的是,与视频网站相比,暴风影音播放平台没有版权的困扰,能够在一定程度上规避版权问题给品牌广告主带来的困扰,从而可以吸引更广泛的广告投放。
据公司对外公布的数据,截至2008年年底,暴风影音将实现视频广告月收入1000万元的目标,而2009年上半年,其视频广告总收入有望达到1亿元,增幅接近70%。
吸引上游内容提供商与之合作的关键因素,是暴风影音客户端几年来积累的庞大人群。
艾瑞咨询的调研表明,截至2008年6月,暴风影音的视频覆盖人数超过1亿,日均覆盖人数超过2200万,月用户使用总时长达到2.27亿小时。
暴风影音平台提供视频搜索、点播、直播等一站式在线视频服务,可为合作内的每一家企业带来新增巨量流量。
公司CEO冯鑫表示,2008年7月推出后,暴风影音播放平台在3个月内给合作伙伴带来超过3000万/天的视频流量,在未来的半年内,每天为合作伙伴增加的视频流量将过亿。
暴风影音平台的推出,使得视频行业首次形成了上游内容提供商—暴风影音平台渠道—终端用户的完整产业链,加速行业的成熟进程。
冯鑫表示,第三轮融资主要用于人才的进一步储备和提升用户体验,并为即将推出的暴风2009在线视频聚合平台做好充分的技术准备。
模式评价:
海量的用户、中立的态度、开放的平台、合理的合作方式,让暴风影音成为能够整合上游内容提供商的视频平台,进而成为业内举足轻重的渠道运营商。
假以时日,暴风影音可能获得像家电行业中苏宁、国美的“渠道霸权”,并成为行业的整合者和主导者。
通过海量用户、海量内容,以及在线平台的整合,在广告上采取分成等模式,形成一个良性的整合效应,带给用户更好的使用体验,同时也凸显更佳的广告价值。
目前,视频行业的收入中,只有约1/4来自视频广告,更多的还是网页广告、Flash富媒体广告等。
由于有效规避了版权问题和发挥整合效应,暴风影音播放平台在视频行业核心商业模式—视频广告上获得了突破,进入爆发性增长阶段。
三.融创天下
公司全称:
深圳市融创天下科技发展有限公司
成立日期:
2007年1月25日
行业归属:
移动互联网
主营业务介绍:
移动多媒体应用平台提供及平台运营服务(中国移动手机电视业务等);移动多媒体运营业务;行业监控移动应用及产品研发及销售;家庭移动多媒体应用产品研发及销售;移动流媒体芯片产品研发及销售。
行业地位:
公司拥有的“TIVC移动流媒体技术”是全球最领先的移动流媒体压缩与传输技术,只需要原来国际最领先的h.264视频技术近1/3的带宽即可实现同样效果。
作为中国移动流媒体手机电视业务的技术核心提供商,公司在国内与国际的移动流媒体应用服务领域,处于绝对领先水平。
管理团队:
CEO朱在国、总裁江小军、常务副总裁赵建奇等
融资情况:
2007年11月,松禾资本1500万元;2008年6月,同威创业500万元,创东方安盈投资1000万元。
商业模式概括:
移动互联网是下一代互联网竞争的关键和核心所在,融创融合了移动互联网和宽带互联网,充分利用自主研发的“TIVC移动流媒体技术”,通过与运营商合作以及自营业务,面向2.5G和2.75G、3G用户(个人用户、行业用户)提供全场景(不同终端、不同环境)综合移动多媒体服务。
作为移动多媒体应用服务提供商,融创与SP、CP、AP和移动运营商、手机厂商等合作,整合出各种多媒体应用服务,如手机电视、移动多媒体杂志、移动音乐、家庭移动多媒体服务、移动监控等。
融创结合了核心技术提供与移动互联网运营的综合优势,主体商业模型在于与运营商的深度战略合作,拉动上下游产业链发展,同时保留自营新型(与运营商不冲突)业务的自主空间。
模式评价:
拥有自主研发的全球领先大移动流媒体技术,具核心竞争力;与运营商合作,向移动用户提供综合移动多媒体服务,市场处于启动期且空间巨大,因而公司具有长久的生命力和持续盈利能力。
四.爱康国宾
公司全称:
爱康国宾集团有限公司
成立日期:
2007年8月
行业归属:
医疗服务
基本介绍:
爱康国宾由爱康网与国宾体检于2007年8月合并而来。
爱康网成立于2004年2月,是中国首家、也是迄今最大的健康全面管理服务机构,业务覆盖全国。
国宾体检成立于2000年9月,在上海和广州建成四家集体检和医疗为一体的健康医疗中心,年体检人次超过十万,成为国内最大的专业健康体检连锁网络。
主营业务介绍:
提供体检、健康档案管理、健康评估与干预、一对一的健康专家咨询、就医绿色通道、专家约诊等服务。
行业地位:
国内最大的医疗服务企业
管理团队:
CEO张黎刚、总裁黄宁等
融资情况:
2007年12月,美林证券、美国中经合、ePlanet、华登国际、上海创投和清科投资2500万美元,截至2007年末,计算两家公司合并之前获得的各项投资,爱康国宾共融资5000万美元。
商业模式概括:
依托互联网虚拟平台,爱康网搭建起医疗机构和消费者之间的桥梁,并通过整合桥梁两端资源,以会员制方式提供健康档案管理、体检、健康评估、专家咨询、就医绿色通道、专家约诊等服务。
与国宾体检合并后,爱康国宾不但保留了线上的医疗增值服务,还得以获得线下医疗机构,实现了业务延伸,不仅弥补了单纯线上业务的短板,还通过“鼠标+水泥”方式在业内构筑起较高的竞争壁垒(详见本刊2008年6月号)。
模式评价:
爱康国宾在就医难背景下开创了蓝海市场,其商业模式具有可复制特征,且会员制模式助推业务发展。
不过,合并之后的爱康国宾资产由轻变重,增速或有所抑制。
五.钻石小鸟
公司全称:
上海铂利德钻石有限公司
成立日期:
2002年
法人代表:
徐潇
行业归属:
B2C
主营业务介绍:
网上销售钻石。
2002年开始尝试网络销售钻石。
2004年,开设了第一家实体店,开创网络珠宝销售拥有实体店之先河,至今已在全国拥有上海、北京、杭州、广州等多家体验中心。
行业地位:
国内最大的网上钻石销售商之一
管理团队:
徐磊、徐潇
融资情况:
2007年6,今日资本投资500万美元;2008年10月,今日资本和联创策源联合注资1000万美元。
商业模式概括:
传统的钻石销售是以门店陈列成品销售为主,商家必须承受沉重的铺租经营费用和库存周转压力,而不能为消费者提供足够多的选择。
从推广上来说,传统钻石销售模式主要依赖传统平面媒体和电视媒体进行品牌和市场推广,成本居高不下。
而钻石小鸟通过互联网这个购销和推广平台,给消费者提供更多的选择。
同时,在国内主要城市建立体验中心,提供一对一的线下顾问式服务。
顾客选定裸钻后,结合其选定的戒托款式、尺寸甚至顾客自己设计的款式,钻石小鸟会为用户量身定制出钻戒或者饰品。
基于此,钻石小鸟“鼠标+水泥”的销售模式,不仅节省了传统钻石行业的中间环节和经营费用,使同样品质的钻石在网络上的价格与传统门店的钻石销售价格低40-50%,而且消除了消费者在网上购买钻石的顾虑,从而有效地吸引普通消费者,显示出较强的竞争力。
模式评价:
产品的标准化是钻石这种奢侈品能够网上销售的前提,但品牌将是钻石小鸟后续发展的生命线,只有树立良好的品牌形象,消除网上消费的顾虑,才能有效地将消费者从实体店引至网上。
六.雷士照明
公司全称:
惠州雷士光电科技有限公司
成立日期:
1998年12月
行业归属:
制造业
主营业务介绍:
照明产品的研发、制造和销售
行业地位:
国内销售规模最大的照明企业
管理团队:
总裁吴长江、副总裁殷慷等
融资情况:
2006年1月,软银赛富投资2200万美元;2008年9月,高盛投资3700万美元,软银赛富追加1000万美元。
商业模式概括:
抓住照明行业由产品竞争向渠道竞争过渡的契机,雷士照明通过在业内率先引入专卖店和运营中心模式,以及挖掘隐形渠道等一系列的渠道变革,迅速搭建覆盖全国的营销网络,形成了以渠道为核心的竞争优势;同时,以渠道为依托,展开资源整合,打造了一条相对完整的产业链。
凭借渠道和产品为两翼的纵深发展模式,雷士照明实现了连续10年4倍于行业平均的增长速度。
模式评价:
渠道是雷士照明商业模式中最核心的要素,而品牌则是其短板,能否打造强势的品牌成为长期发展的关键。
七.诺亚财富
公司全称:
上海诺亚投资管理有限公司
成立日期:
2003年8月
行业归属:
金融服务
主营业务介绍:
为中国百万元以上高净值资产的私人客户提供全方位的理财规划服务,提供的服务包括家庭资产配置方案、家庭金融投资以及不动产投资顾问等。
行业地位:
中国领先的第三方理财机构
管理团队:
CEO汪静波
融资情况:
2007年10月,红杉资本投资500万美元
商业模式概括:
通过在全国各地建立地面渠道,分销合作金融机构的金融产品,获取佣金;同时为会员客户提供各类服务,收取服务费。
对提供产品的金融机构而言,诺亚财富是服务外包商,对高净值客户而言,它是综合理财服务提供商。
截至2008年9月,诺亚财富在上海、北京、温州、广州、杭州、武汉、南京等国内大中城市开设了12家分公司,建立了覆盖全国主要发达城市的服务网络,并通过投资说明会以及各种活动与有投资需求的人士直接进行互动式交流。
与此同时,诺亚财富与总数超过50家的中外资银行、基金、保险、信托、私募、证券公司达成了合作伙伴关系,进而成为金融产品间接营销的主要渠道。
事实上,诺亚财富将客户按不同的投资特性进行分类,只要金融机构的理财产品在诺亚财富上架,公司就按产品所针对的客户数量收取一定的佣金。
这种按照客户总数收取佣金的数据库销售模式,是其主要的收入来源。
作为第三方理财机构,诺亚财富优化了传统金融产品的售卖方式,建立了以客户利益为核心的独立理财服务模式。
而且与金融机构不同,其理财顾问不是以产品为导向,而是以服务(客户)为导向,并提供满足客户生命周期需求的全方位金融服务。
更重要的是,与单一的金融机构相比,诺亚财富的最大特点是独立性和跨行业性,这使其能够基于客户的理财需求,为客户提供涵盖证券、债券、保险以及海外投资等建议的理财规划,在产品方面比任何单一的金融机构都全面。
模式评价:
公司盈利规模和发展前景主要依赖于渠道的扩张和理财师队伍的建立。
只有建立覆盖面更广的渠道,拥有足够多的客户资源,才能在与银行等金融机构的合作中拥有一定的谈判权,不断做大佣金规模。
而高素质的理财师队伍,是发挥渠道竞争力的核心要件,缺了这一要件,就难以发挥第三方理财机构为客户量身定做个性化理财规划的优势,其生存基础也就不复存在。
八.大众点评网
公司全称:
上海汉涛信息咨询有限公司
成立日期:
2003年
行业归属:
餐饮服务
主营业务介绍:
以web2.0模式提供第三方餐饮点评服务
行业地位:
国内最具影响力的第三方餐饮评鉴机构
管理团队:
CEO张涛
融资情况:
2006年5月,红杉资本投资200万美元;2007年9月,红杉资本领投,融资规模在1000-3000万美元之间。
商业模式概括:
大众点评网以餐饮点评为切入口,以大众参与为理念,以用户点评为主要信息来源,通过网聚口碑的形式打造了强大且不断丰富的餐饮信息库,进而成为国内具影响力的餐饮评鉴平台。
在形成影响力的基础上,大众点评网开始挖掘网站的商业价值:
一方面利用口碑的力量在用户与餐馆之间搭建起消费平台,按消费金额向餐馆收取一定比例的佣金;另一方面,依托网站人气,在不影响用户体验前提下引入关键字和精准广告(详见本刊2008年10月号)。
模式评价:
商业模式的核心是人气,能否恪守独立和客观的社区氛围是营造人气的关键。
同时,商业化运作是否对独立和客观产生威胁有待观察。
九.人和商业
公司全称:
人和商业控股有限公司
成立日期:
1991年
行业归属:
房地产
主营业务介绍:
开发人民防空工程作为地下商场
行业地位:
国内最大的地下商城开发商
实际控制人:
秀丽·好肯
管理团队:
董事长戴永革,行政总裁张大滨,执行主席王宏放等
融资情况:
2008年1月,新世界、资金国际及红杉资本等向其投资35.8亿元,包括注资人和商业14.3亿元以及收购人和商业实际控制人好肯持有的部分股权21.5亿元;2008年10月,公司于香港逆风上市,融资33.93亿港元。
商业模式概括:
开发人民防空工程作为地下服装城。
由于地下空间属于产权盲区,未被归类为房地产开发,不受诸多适用于房地产行业的法律、法规、税收或政策的限制,无需缴纳土地出让金及土地增值税,人和商业因此大大降低了开发成本,得以飞速扩张。
由于租金具有价格竞争优势,在目前经济下滑周期阶段,对商家以及消费者无疑很有吸引力(详见本刊2008年11月号)。
模式评价:
公司毛利润保持在70%以上,远超行业平均水平。
模式最大的瓶颈在于融资:
由于缺少土地使用证,难以获得银行信贷支持,人和商业在发展初期不得不支付了6000多万元本来无需交纳的土地出让金;由于地下商铺的经营权购买者无法取得房产证和银行按揭,人和商业不得不为之提供抵押担保。
随着规模的不断扩张,未来如何在利润增长和融资压力之间维持平衡,将成为人和商业模式的考验。
十.朗科
公司全称:
深圳市朗科科技股份有限公司
成立日期:
1999年5月
法人代表:
邓国顺
行业归属:
电子科技
主营业务介绍:
闪存的研发、制造和销售,以及对闪存技术授权
行业地位:
国内最大的移动存储生产商与出口商
管理团队:
邓国顺
融资情况:
2002年,深圳创新注资1000万元。
商业模式概括:
作为全球闪存盘及闪存应用领域产品与解决方案的领导者,朗科建立了研发、专利和品牌三维一体的企业发展模式,并通过不断的技术创新、发展自主知识产权体系、维护自主知识产权和有效的专利运营,将知识产权转变成了可持续性的专利收益,从而成功开创了专利盈利的商业模式。
该模式的主线是,以闪存盘及其诸边应用技术为核心,在全球范围内进行专利布局,通过专利授权以及起诉侵权者,在诉讼和解后与侵权者签订专利授权许可协议,收取专利许可费。
朗科拥有闪存盘、闪存应用及移动存储领域多项基础性及核心发明专利。
截至2008年10月,朗科累计全球专利及专利申请量达326件,其中发明专利申请量为227件,覆盖全球几十个国家及地区。
迄今已获授权专利共计78项,其中发明专利39项,授权国家及地区包括中国、美国、韩国、中国香港、中国台湾、新加坡和马来西亚等。
模式评价:
建立在自主知识产权基础上的朗科模式,是科教兴国战略下由“中国制造”转向“中国创造”的成功典范,通过专利诉讼方式,朗科实现了名利双收。
但是,由于专利保护体制上的缺陷,朗科要将专利生存模式从海外复制到国内还存在障碍;同时,朗科对闪存技术存在很高的依赖,如果存储技术突破闪存,则朗科面临较大的风险。
第二届“最具增长潜力商业模式”评选
企业在每一个经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。
这在本刊第二届“最具增长潜力商业模式”评选结果中得到了最佳注解。
在传统产业中,通过原有资源、要素的重新组合,也能迸发出全新的商业模式。
在本次入选的企业中,晨光文具、奥飞动漫、爱尔眼科均是如此。
其中,晨光文具针对学生文具的特点,高密度拓展零售渠道,成为文具领域的巨头;奥飞动漫通过打造受众喜爱的动漫形象,实现了由普通玩具生产商向高附加值动漫产品提供商的转型;爱尔眼科抓住特色专科医院蓬勃发展的机遇,通过“三级连锁”方式率先构建了覆盖全国的营业网络。
迎合市场需求的技术创新更能够激发出全新的商业模式,特别是互联网的普及对原有买卖关系、购物方式、信息服务方式等产生了巨大影响。
本次入选的京东商城、“去哪儿”属此范畴。
京东商城将电子产品的销售通路由实体搬到了网络,实现了低成本快速销售;“去哪儿”利用搜索技术,实践了旅游专业版的谷歌模式,成功超越携程成为国内最大的在线机票预订商。
随着3G的到来,基于手机平台的各种创新正如火如荼,从已经成熟的短信业务到新近正在培育的手机游戏、手机阅读等等,预示着移动互联将成为下一个巨大的蛋糕。
本次入选的无限讯奇(12580)和连连科技与此相关。
另外,随着财富规模的增加,大众对高品质生活的追求,也衍生出一系列新的创业机会,本次入选的东田造型、东方爱婴和华测检测反映了这种趋势。
风险资本是商业模式创新的推手之一,正是风险资本的加入,一个个富有想象力的商业计划变成现实。
两届入选企业的行业归属与最近三年风险资本投向高度相关:
首届入选企业中,有五家来自TMT行业,而今年则减少一家,这与最近三年资本加大非TMT行业投资的趋势吻合。
对此,我们将继续研究和跟踪风险资本的流向,持续挖掘最具生命力和成长性的商业模式。
一.京东商城
公司全称:
北京三购网电子商务有限公司
成立日期:
1998年6月
法人代表:
刘强东
行业归属:
电子商务
主营业务:
以网络为平台,销售3C产品
行业地位:
中国B2C市场最大的3C网购专业平台
管理团队:
董事局主席兼CEO刘强东、副总裁姜海东等
融资情况:
2007年,获得今日资本千万美元投资;2008年底,获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资
商业模式概括:
京东商城以网络为销售平台,缩减中间环节,以低于传统零售商的价格向消费者提供同品质的产品,同时提供售后服务,消除消费者的后顾之忧。
京东商城以低价甚至牺牲毛利率的方式获得大规模销量,从而获得规模化利润,此外靠厂商返点和其他补贴获利。
成本控制和物流配送是京东商城商业模式的两大核心要素。
由于销售渠道全部通过互联网,大大节省了店面、促销等费用,京东商城的3C产品成本比传统经销商低三成,以至其销售价格比国美、苏宁还要低。
目前,“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。
为了保证其低价策略的竞争力,京东商城还为客户提供发票,以保证产品质量和售后服务。
同时,不断加强物流体系建设,提高销售效率。
2009年下半年,京东商城设在北京、上海和广州的三大仓库陆续投入使用,可满足其年销售额150-170亿元的需求。
2009年,京东库存周转天数为12.6天,预计2010年将降低至11天左右。
苏宁2008年的数据是41天左右。
自2004年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续四年增长率均超过300%,2007-2009年销售规模分别约为3、13和40亿元。
目前,京东商城正从专业卖场向大众卖场转型,其产品种类已经扩充至4.2万种,其中3C产品占70%,而百货已经超过了1万种。
京东的转型带来了女性用户群体的增长,由当初的8%增长到现在的超过30%。
刘强东预测2010年公司的日用百货销售额会实现8-10倍的增长。
模式评价:
销售渠道虚拟化、网络化正成为一大时潮,从昂贵的钻戒到低廉的衬衣,从有形的货物到无形的商品。
京东商城的成功来源于三个方面:
一是选择了标准化的3C产品,二是提供销售发票和售后服务,三是建立了有效的物流配送系统。
目前,京东商城正从专业卖场转型大众卖场,产品的标准化程度在不断下滑,其后续运营仍有待观察。
同时,物流仍是其商业模式中的软肋。
物流无疑是整个B2C链条中环节举足轻重的,也是整个垂直B
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