湖北大学第五届营销策划大赛策划书第一名文档格式.docx
- 文档编号:4836516
- 上传时间:2023-05-04
- 格式:DOCX
- 页数:36
- 大小:315.62KB
湖北大学第五届营销策划大赛策划书第一名文档格式.docx
《湖北大学第五届营销策划大赛策划书第一名文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《湖北大学第五届营销策划大赛策划书第一名文档格式.docx(36页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
1、营销策划控制方法…………………………………24
2、营销策划方案评估…………………………………25
3、确保工作效率和实施效果……………………26
4、计划实施情况反思…………………………………26
5、适时调整控制…………………………………………26
第十一部分附录………………………………………27
1、市场调查问卷…………………………………………27
2、问卷数据汇总分析…………………………………28
3、团队介绍…………………………………………………32
第一部分公司简介
(1)公司概况:
科士威公司(Cosway)——吉隆坡证券交易所股票上市公司(代码4812),成立于1979年12月,隶属于成功集团辖下的科士威集团。
总部位于马来西亚,在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。
(2)发展状况:
2001年cosway(科士威)e化,成立ecosway电子商务公司。
目前是全球最大的“电子商务公司”之一。
2006年10月以电子商务形式进入中国大陆市场。
(3)经营理念:
互惠营销;
消费致富
(4)经营方式:
通过邮购及折扣商店的方式,提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品,在日用品的市场中以“互惠营销”的概念,将消费者及经营者串联起来,成功地落实了“消费致富”的理念。
当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。
第二部分生活用水概况
健康好水的标准
A.不含有害于身体的物质(没有氯,没有杂质,没有重金属)
B.必须含有适量有益于人体健康,易于人体吸收,并呈离子态的矿物质
C.PH值为弱碱性
D.必须含有氧气≥5mg/L(没有氧的水是"
死水"
)
E.水分子团小,溶解力及渗透力强
F.水的硬度适中,导热导电性能要好
主要生活用水概况
自来水
水处理厂采用基础的过滤方法,用氯气从受污染的水中去除微生物的污染物,这一过程使水"
安全"
,因为它杀死了大部分微生物和细菌。
可是同时,它也破坏了水所具有的生命属性。
氯气对水不好,因为它有很强的离子拉力,很容易破坏水中易于健康的水晶结构。
氯气对身体也不好,它与心脏病癌症和动脉硬化是有联系的。
沸水不能去除氯气,它只能把氯气变为一种叫做叁卤代甲烷的致癌物质。
另外一个问题是自来水的pH值往往反复无常(低到5.5或者高到10),这样容易打乱身体的自然酸/碱度PH7.35这个值。
过滤水
许多筛检程式能去除氯气和重金属,但是大部分仍然允许一定的污染物通过。
像隐孢子和蓝氏贾第鞭毛这样的寄生虫不会被氯气或者紫外线杀死,它们能容易的穿过碳滤器。
放射性化学物和挥发性化学物也很难去除。
蒸馏水或者逆渗透水
蒸馏和逆渗透装置比简单的筛检程式能够更好地去除有毒物质,但是它们也会去除水中所有的东西,包括对于健康和长寿很有必要的有益的矿物质。
瓶装水
大部分瓶装水是经过逆渗透或者碳滤器系统处理过的自来水。
一些公司增加一些矿物质,在一些国家,如果商标上写有泉水,它可能真的来自于天然泉......但是所有这些情况中,水仍然是经过长期处理,有人工装入的。
桶装水
桶装水开启后的最佳“饮用期”是5至7天,最多只能喝15天。
如果不及时倒掉超过“饮用期”的水,会严重影响身体健康。
专家观点
优质的生活用水对健康是很有必要的。
好水可以帮助人们获得健康的身体,没有水,血液不能流动,氧气和营养不能被运输,废物不能排除体外,并且大部分器官和身体活动都不能发挥作用。
许多变性疾病都是因为我们用的水里、空气和食物里都含有化学药品和致癌物质。
水是身体最好的抵抗毒性的东西,因为它可以彻底冲洗有毒废物,但是人们必须使用纯净益于健康的水,否则只会使身体健康受到影响。
第三部分产品介绍
(1)产品概况:
科士威Hexagon8层次净水器是由台湾品坚工业股份有限公司(专业研究水质污染及水处理设备的大型生产企业)生产,该净水器采用八层恒压过滤系统,有效去除水中的氯、杂质、农药、有机化合物的化学品及重金属,提供弱碱性、富含离子矿物质和微量元素、六角形的小分子团水,它给予您更安全的水,口感清醇、清新,能维持人体生理之需。
它能促进排毒作用、排除体内废物,同时确保和维持整体的健康,是完全符合世界卫生标准的健康水。
(2)产品外观:
如图所示
(3)产品详解:
八层过滤系统
第一层:
陶瓷过滤系统
内容:
采用陶瓷过滤器,高密度0.2至0.5微米陶瓷滤芯
作用:
隔除大多数有害的细菌和病毒。
去除超过99%的微量污染杂质、泥巴及铁锈。
第二层:
离子交换树脂
采用美国NSF认证–由44个协会批准离子交换树脂
调整钙和镁的水平以降低水的硬度,达到较好的口感。
第三层:
活性碳颗粒
采用美国NSFANSI/NSF-42&
SGS检验的活性碳颗粒
能吸收氯、去除异味和颜色。
第四层:
矿质元素
采用100%自然矿物石头
加入对人体有益的离子矿物元素如铁、镁、锌、钙、钠、钾、锰等等。
使水质口感更甘甜,并能平衡酸碱值以符合人体7.2-7.5的需要,对抗体内不健康的酸性体质。
第五层-第六层:
负离子石+远红外线能量石EC3000
日本东京都立产业术研究所/品坚测试报告
使水质口感更甘甜、中和和防止体内自由基所造成的破坏、增强免疫系统、抗老化和抗氧化。
日本制造的EC3000远红外线能量石
比其它滤水系统散发出多三倍更强的远红外线。
启动和使水质能量化,将大水分子团分解成小水分子团,使人体细胞更容易吸收。
第七层:
KDF+活性碳颗粒
采用NSF核准的KDF铜锌离子(美国NSF61)
KDF(铜锌离子)能中和有机和非有机化学制品、水
银、三氯乙烯(TCE)和三卤甲烷(THM),辐射性化合
物及其它重金属物质。
NSF核对的活性碳颗粒(菲律宾NSF42)
抑制有害细菌的滋长。
吸收剩余的氯气、难闻的气味、颜色及有毒物质。
第八层:
磁性石头
创造磁场以将水进一步分解成小水分子团水。
·
NMR(核磁反应技术)的水频率为46-48Hz,以自来水、RO和矿泉水的128Hz,罐装矿泉水介于90和100Hz之间为比较(数字越小越好)。
小水分子团的π水是最适合人体的好水。
(4)产品安全公证:
八个国家十四个认证,50万美金责任保险
第四部分环境分析
一、微观环境
1、企业:
科士威集团隶属于成功集团,总部位于马来西亚。
以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念,通过邮购及折扣商店的方式,提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品,在日用品的市场中以互惠营销的概念,将消费者及经营者串联起来,成功地落实了“消费致富”的理念。
2、供应商:
台湾品坚工业股份有限公司是一家专业研究水质污染及水处理设备大型生产企业,产品远销海内外。
在家电产品的领域中崭露头角,并与塑料射出成型厂合作,自己拥有零组件及模具。
品坚成为领先业界的可以让客户永久信任的品牌。
3、营销中介:
科士威的运作模式将代表世界直销业的终级方式,是电子商务,结合了地面连锁店铺做补充的模式。
它让每个经营者和消费者都能轻松的参与到商品流通环节的利润分配里来,把消费者、商家、业主(经营者)和银行有效的整合在一起。
4、顾客:
饮水是人们必不可少的日常行为,所以所有的家庭、企事业单位都是潜在的消费者。
5、竞争者:
A、饮水机。
目前市场上饮水机的使用较为普遍,再加上其投资较少,人们不易转换观念使用净水器。
B、其他的净水、滤水、纯水器品牌。
如安达康、美的、立升、安吉尔等。
二、宏观环境
1、政治:
中国消费者协会于2003年3月10日指出:
老人、少年儿童及婴幼儿尤其不宜将纯净水作为通常饮用水大量、长期饮用。
2、经济:
我国经济持续发展,人民收入水平大大提高,使得购买力增强,人们有了更高消费的可能。
3、人口:
我国人口众多,尤其是在东部经济发达且水污染严重的地区。
另外,陕西及西部地区虽然人口较少,但水资源状况比较恶劣。
4、社会文化:
人们的受教育程度普遍提高,自身的健康意识也大大加强,对饮用水的要求提高。
生活消费理念转变,对新产品的适应能力也逐渐增强。
5、自然环境:
据国家环境部门统计,我国江河湖泊普遍遭到污染,全国75%的湖泊出现了不同程度的富营养化,90%的城市水污染严重。
在对118个大中城市的地下水调查中,有115个城市地下水受到污染,其中重程度污染约占40%。
工业发展超标排放工业废水,城市化中由于城市污水排放和集中处理设施严重缺乏,大量生活污水未经处理直接排进水体造成环境污染,人们的生活用水、饮用水面临着严峻的危机。
6、科技环境:
科士威水机有8个国家的14个认证,符合世界卫生组织的人体需要的7大健康好水的标准。
采用8层恒压过滤系统,有效地去除水中的氯、杂质、农药、有机化合物的化学品及重金属。
得到弱碱性、富含离子矿物质和微量元素、六角形的小分子团水,是完全符合世界卫生组织标准的健康水。
第五部分SWOT分析
科士威Hexagon净水器SWOT分析
优势
(strength)
劣势
(weakness)
l直销模式,价格较之便宜。
l8层过滤系统,品质好。
l使用方便。
l白金信用卡、联惠商家的促销战略。
l优质的客户服务。
l有长期的投资效益。
l产品良好的信誉和形象。
l连锁店铺、网上购物并存的销售模式。
l责任险的保障。
l人们的习惯难以改变,对新产品的接受能力较弱。
l购买时的投资较大。
l主要是网购,实体店的普及程度不够。
l目前知名度还不够高。
机会
(opportunities)
威胁
(threat)
l中消协指出老人、少年儿童及婴幼儿不宜将纯净水大量、长期饮用。
l我国水资源情况日益恶化。
l新地理区域的扩张。
l品牌形象的拓展。
l消费者健康意识增强,购买力提高。
l强势竞争者的进入。
l市场增长缓慢。
l饮水机的广泛使用。
第六部分STP战略分析
一、营销目标
1、扩大科士威Hexagon8层净水器在荆州市场的占有率,至少提高3个百分点。
2、扩大科士威Hexagon8层净水器在荆州市场的知名度,使其得到广大消费者的认可。
二、STP战略分析
1.目标市场
科士威总部位于马来西亚,目前它的触角已经伸到世界各个角落,当然也包括我们中国这个大市场。
我国湖北省荆州科士威是面向整个荆州消费市场的,通过分析并联系实际情况,我们决定选择荆州地区白领阶层这一目标市场。
2.目标市场选择依据
①白领阶层更加注重产品的质量和公司的可信度。
科士威早已相续在多个国家和地区成立分公司。
如今,更是通过电子商务积极拓展全球市场。
今天,科士威的市场遍及全球,而这也使得科士威的发展空间和前景无限庞大。
我们相信,科士威Hexagon8层净水器绝对有实力在白领阶层这一市场立稳脚跟。
②白领阶层思想观念更易转变。
由于桶装水长期活跃在消费者市场,消费者几乎已完全接受这一产品。
可是大部分人却不知道纯净水是存在很多问题的。
而白领阶层普遍受过高等教育,他们的思想观念更易转变,易朝新兴事物看齐。
③白领阶层健康意识更加强烈。
随着我国经济的增长,居民消费水平的提高,人们越来越注重身心健康。
中国有句古话叫作"
不知者无畏"
,即大部分人并不知道饮用水存在的问题,也就无所谓去提高饮用水的质量了。
由于白领阶层所受教育让他们对水质的要求更加高,他们会更加偏向于选择功能更齐备的净水器。
④白领阶层收入稳定,有能力购买质优的净水器。
调查数据显示,荆州市白领阶层的工资普遍在3000元以上,而荆州市的消费水平相对较低,白领阶层更加愿意在他们所能承受的范围内,选择对他们的父母及孩子身体有益的商品。
综上所述,白领阶层市场是很有潜力的。
3、市场定位
鉴于目标市场选择与市场定位依据相同,我们将其划为一处来讨论(即上面所述的白领阶层)。
4、市场细分
我们所选择的目标市场是同质的。
经调查白领阶层普遍受过良好的教育,思想观念易于转变,有稳定的收入,他们的购买目的也是一样的。
不同的是各个行业的白领所聚集的场合不同。
通过我们的分析,根据他们的服务区域的特点,我们将白领阶层这个目标市场细分如下:
商业企业白领
在工作之余经常出入于各种休闲娱乐场所,如茶吧,健身房等
教师
经常出入于各大高校
医生
经常出入于各大医院
我们仅根据此细分市场采取不同的行动方案,并不以此区分产品类型(即同一产品采用不同方案进入这些细分市场).
第七部分营销组合策划
一、产品策略
在水污染越来越严重的今天,生活用水成为了一个大的问题。
据国家环境部门统计,我国82%的河流受到不同程度的污染。
目前居民使用的水主要来自河流,于是如何将水处理成合格的生活用水是亟待解决的一个问题。
但以近年来发生的各种用水问题,净水器成为净水的不二选择,科士威净水器正是适应了人们追求健康用水这一趋势。
下面将从三个方面分析这个产品的特点:
1)科士威净水器外观漂亮。
它有一个透明的外壳,可以直接观察到净水器的8层结构,同时还可以看到水从底部上升到顶部直到流出净水器外的整个流程,在给消费者提供美感的同时也增加了消费者对于产品的信任感。
2)科士威净水器由8层净水系统构成。
每层针对水中的不同杂质。
经过8层过滤,水中的微量污染杂质、泥巴和铁锈,有害细菌,难闻气味,氯气等等都会被过滤掉。
同时水中的矿物质等也会得到调整和补充,最特别的是它可以将大分子团水变成小分子团水,更加适合居民使用。
总而言之,它弥补了一般净水器只有三层造成的水处理不彻底的缺陷。
3)使用方便。
只需要将科士威净水器的水管安装在自来水管上就可以得到适合居民使用的生活用水。
二、价格策略
科士威采用的是直销模式。
产品从生产到销售少了很多一般商品必经的环节,实现了以最低廉的价格将高质量的产品送到消费着手中的理念。
所以科士威净水器虽然有8层净水系统,采用的是最先进的科技成果,但仍然以低于市面上一般净水器的价格出现在消费者面前,真正做到了以最低廉的价格提供最高品质的产品和服务。
三、分销渠道
1)实体店铺:
科士威实体店铺通常设在经济繁荣,客流量大的地点。
2)电子商务:
科士威将部分商品摆放到网上,在互联网发达的今天,提供了一个让消费者更加方便接近科士威产品的机会。
3)科士威还有一个特别的分销渠道,它通过人员之间的相互分享和介绍让更多的人知道科士威的产品。
四、促销策略
1)长期折扣。
前面已经介绍到科士威采用的是直销的模式,所以价格是一个很大的折扣,相当于一般商品的减价或者是打折的折扣。
唯一的区别是科士威的这个“折扣”是长期性的。
2)“不脱离”盈利计划。
科士威的直销模式还提供了一个更大的优惠,当消费者购买产品后,科士威将提供给消费者一项前所未有的“不脱离”盈利计划。
你可以向其他的人介绍科士威的产品,每一位被介绍的人都将成为你的网络分支,你将可以从他们的购买行为中分享一部分利润。
同时分支和阶层不受限制,而且永远不会脱离你,也就是你的利润将会随着层次的提高而增加。
第八部分行动方案
一、生活用水健康知识及产品优势普及——小区宣讲会
1、活动背景:
随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧成为不可否认的客观事实。
通过对我国城市自来水质现状的观察,可以预见家用净水器作为净化家庭用水的最佳选择,在我国有着巨大的潜力。
净水器经过短短几年的发展已经得到了社会认可,但多应用于企业单位和发达城市,在家庭中的普及率仍然较低。
分析知主要原因是民众的健康意识淡薄以及对相关产品的了解较少。
从产品功能上来看净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。
随着人们消费水平的提高和健康意识的增强,净水器必将像彩电、冰箱、空调一样成为一种家用必需在各个家庭得到普及。
2、活动目的:
让目标消费群在最短的时间内了解一定的生活用水健康知识并了解八层次净水器的功能、效果,缩短其在目标人群推广期的时间长度,尽快进入成长期创造效益。
同时借此扩大产品的知名度,树立科士威净水器的产品形象,使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、活动方案:
调查都市白领居住小区,然后与小区居委会洽谈合作,并组织专业人士对留置在家的家属宣讲家庭用水健康知识,配以音响设备加强宣讲效果,中间安排有奖知识竞答环节和提问环节,获奖者可免费为之做生活用水PH值及含氯量检测,并作相关的产品优势演示实验,让观众参与试验过程。
二、对白领人群活动圈的广告植入
1、活动背景:
现在的上班族生活节奏快,各种健康问题频发,却没有时间去了解、去改善。
然而净水器却可以让他们轻轻松松的在日常生活中改善身体状况,减少隐藏的健康威胁,并为家人带来切实的好处。
只是由于对此了解不够,所以无从选择。
让白领人群在已存在的健康意识的基础上了解科士威净水器带来的益处,让其选择目标明晰。
调查白领阶层平时的消遣习惯,在其常出现的场所如茶吧、健身房等进行产品的宣传。
可采用贴海报,设专门区域放宣传单和宣传册供潜在消费者自由取阅等形式。
三、在白领阶层常去场所进行净水器的试用
1、活动背景:
白领阶层属于受教育水平较高的人群,他们对于生活质量很看重,通常会在工作之余进行各种放松身心的消遣。
2、活动目的:
以最可行、成本最低的方式获得最大的宣传效果。
3、活动方案:
以提供净水器给白领阶层常去的场所的形式,获得在这些场所宣传净水器的资格,同时也以实际行动显示科士威净水器的高品质。
四、聘用大学生上门拜访白领阶层
目前大学生是最渴望获得实践机会的人群,同时也是劳工成本低的一类人,科士威公司可以招学生兼职上门拜访白领阶层,做到互利共赢。
以最直接的形式进行产品的宣传
在学校找学生兼职,培训后对白领阶层进行上门拜访。
第九部分财务预算
本策划书的财务预算主要涉及到四个方面:
一是小区宣讲会的成本;
二是对白领人群活动圈的广告植入费用;
三是白领阶层常去场所试用净水器的可能损耗;
四是聘用大学生上门拜访白领阶层的费用.下面将以表格形式呈现费用的具体使用情况。
活动名称
费用
备注
小计
合计
小区宣传
2280
10420
员工工资、路费、检测剂的损耗
广告植入
3500
宣传单、宣传册、海报
净水器试用
2000
维护和维修费用
上门拜访
2400
路费和话费补贴
附注:
以上预算以一年为一个周期进行
1)小区宣讲会每月选一个主要的住宅区进行宣讲,一年共计12次,每次时间为两个小时,每场宣讲会涉及到员工10人(大学生兼职7人,相关工作人员3人),员工费用为20*7=140,运输音响设备费用50,检测剂20,所以全年需要费用2520。
2)在白领阶层常去的场所进行的广告宣传主要选在几个大型的娱乐场所,如市中心的茶吧、健身房等等,洽谈费用可以以一年净水器的免费使用的形式进行提供,主要费用就是海报、宣传册及宣传单的费用,初步估计印100张海报、500本宣传册、2000份宣传单,费用合计3500,这些宣传册等将以自愿取阅的方式提供给潜在消费者。
3)净水器拟提供给10个主要企事业单位,由于一年后净水器将返还给公司,所以费用主要是维护和维修费用,暂估为每台200,共2000。
4)每年可聘用大学生兼职10名,主要通过其卖出净水器的实际情况给予提成,同时给予其补贴每人每月20(主要为拜访所用车费和花费),合计2400。
第十部分方案控制
市场营销策划方案控制是指市场营销管理者为了监督与考核企业营销活动过程的每一个环节,确保其按照企业的行动计划实现预期目标而实施的一套规范化约束行为的工作程序或工作制度。
营销策划控制方法
1、年度计划控制
目的:
了解计划的执行进展,检查计划目标的实现情况。
销售额分析、市场占有率分析、营销费用分析、细分市场分析。
2、盈利能力控制
检查计划的执行性,适时调整偏差,整合资源,优化盈利结构。
营销成本控制、盈利性分析、最佳调整措施的选择。
3、效率控制
保证和提高计划的执行效率,促进计划目标的有效实现。
销售人员效率、广告效率控制、促销效率控制、营销渠道效率控制。
4、营销战略控制。
检查企业是否最大限度地利用了市场机会和自身资源。
营销环境审计、营销战略审计、营销组织审计、营销系统审计、营销功能及能力审计。
5、其他控制。
全面详细地对计划实施情况进行评估与调整。
项目考评、阶段考核、最终考评、反馈改进。
营销策划方案评估
根据有效性、可靠性、相关性的原则,通过对企业产品市场占有率、品牌形象、商家形象和成本指标实施进行性和最终性
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 湖北大学 第五 营销策划 大赛 策划 第一名