同等学力工商综合企业战略管理串讲资料.pdf

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1、1 【企业战略管理】06年版 重点章2、4、6、7章 名词解释集中在前三章 20道简答和论述题 1、简述退出障碍主要因素 P231 固定资产高度专业化 退出成本过高 协同关系密切程度 感情障碍 政府和社会的限制 2、简述购买者的讨价还价能力P232 当具备以下条件时，购买集团就会有较高的竞争能力 该集团的购买能力集中，或者对于企业来说是一笔很客观的交易 该集团从某行业中购买的产品占该集团全部费用或全部购买量的相当大的一部分 该集团从某行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。 该集团转换成本不高。 该集团盈利低。 购买者采用后向一体化，会威胁作为供应者的企业。 供应者的产品对购买者的产品质量或

2、劳务质量没有重大影响。 购买者掌握了充分的信息。 3、论述行业内部现有竞争者间的抗衡 P235 产生抗衡原因： 行业内有众多或势均力敌的竞争对手； 行业发展缓慢； 固定成本或库存成本高 缺少产品差别化 生产能力大幅度提高 竞争战略不同 退出障碍高 抗衡因素的变化： 行业的生命周期发生了变化； 企业技术实现革新； 管理风格发生变化； 企业战略发生变化。2 4、简述重点集中战略 P259 是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区和特定的购买者 集团提供特殊的产品和服务。 采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差别化企业或者特殊的成本领先企业。 由于这种企业的规模较小，采用重点

3、集中战略的企业往往不能同时进行差别化和成本领先 的方法。 企业实施重点集中战略的关键是选好战略目标小市场（即实施时机）： 购买者群体之间在需求上存在着差异； 在企业的目标小市场上，没有其他竞争对手试图采取重点集中战略； 企业的目标小市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的 吸引力； 本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场。 5、简述先动优势和劣势 P263 先动优势 经验曲线效应； 网络外部性效应； 购买者不确定性和品牌声誉效应； 购买者的转换成本效应。 先动劣势 缺乏必要的互补性资产； 赌注式投资； 技术变革迅速； 企业很难及早地形成顾客的忠实度。 6、国际市场进入的

4、模式 P290 1、出口 2、技术授权 3、特许经营 4、合资经营 5、国外独资经营 6、其他进入模式 7、特许经营 P294 技术授权与特许经营的不同 技术授权是制造业追求的战略，而特许经营主要是对服务业最求的战略 控制的程度不一样 8、国家竞争优势的分析模型 P288 （一）要素禀赋3 要素禀赋是指一个国家在生产要素所处的地位，包括基础要素以及高级要素。 基础要素：自然资源、地理位置、气候和人口等 高级要素：通信设备、掌握熟练的高技术的劳动力、科研设施和技术诀窍等 （二）需求状况 需求状况是指国内市场对该行业产品或服务的需求特点。 （三）相关行业和支持行业 相关行业和支持行业，是指国内是否

5、有具备国际竞争能力的供应者行业以及相关的 行业。 （四）公司的战略结构和竞争 不同国家有不同的管理观念，有些管理理念对建立竞争优势有帮助，有些则 没有。 在某行业中，激烈的国内竞争会促使公司设法提升自身的生产效率。 9、国际化经营的战略类型 P296 1、国际战略 2、多国本土化战略 这种战略的成本较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。 3、全球化战略 全球低成本战略 全球差别化战略 全球重点集中战略 4、跨国战略 企业采取跨国战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场 的需求，达到全球学习的效果，实现成本领先战略或产品差别化战略。 跨国战略的显著特点是业务经营的多样性和国家

6、市场的多样性。 10、进入战略类型 P304 内部创业、合资、整合战略 11、内部创业战略的应用条件 P304 1行业处于不平衡状态，竞争结构还没有完全建立起来。 2行业中原有企业所采取的报复性措施的成本超过了由此所获利益，使得这些企业不急于采取报 复性措施，或效果不佳。 3企业由于现有技术、生产设备同新经营项目有一定的联系，导致进入该领域的成本较低。 4企业进入该经营领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。 5企业进入该领域，有利于发展企业现有的经营内容。 12、整合战略 P307 企业整合，是指企业在同一行业价值链的不同阶段上的不同方向的一体化活动，或者是 不同行业同一阶段上的

7、一体化活动。 企业整合战略的类型4 1、纵向整合战略 前向整合 后向整合 完全整合 锥形整合 2、横向整合战略 3、同心型整合战略（相关多元化整合） 4、多元化整合战略（非相关多元化整合） 紧密性整合 松散型整合 13、企业并购的方式 （如何并购）P311 1、整体并购 2、投资控股并购 3、股权有偿转让 4、股权无偿划转 5、资产置换并购 6、二级市场并购 并购成本较高 完成并购的时间长 不能获得豁免全 面收购 14、相关多元化的含义 P316 相关业务，是指各项经营业务的价值链活动之间存在着有价值得竞争性联系。 相关多元化经营，是指企业进入与现有业务在价值链上存在有价值的竞争性的新业 务的

8、活动。 15、不相关多元化中，企业在进入兼并时，可以考虑这样两种目标公司：P318 资产被低估的公司 财务困难的公司 16、不相关多元化的优势 P319 经营风险可以在一系列不同行业里获得分散； 通过向有利润前景的行业进行投资，可以最大限度地发挥企业的财力资源； 可以更加稳定企业的获利能力。 17、新兴行业中公司面临的关键问题和挑战P269 面临的关键问题 如何为业务的初创和初始运作筹集资金 要获取并确保市场领导地位，企业应该瞄准哪些细分市场和竞争优势 面临的挑战 企业所在的市场是新的，尚未成型，因此，其行业的运作方式、行业的成长速 度以及行业的未来容量和规模有很多的不确定性。5 多数技术诀窍

9、是企业在内部开发出来的，通常是专有的，受到严密的保护，以 获得和保护竞争优势。 几种相互之间存在竞争的技术哪一种将获胜，哪些产品属性将获得购买者最大 限度的青睐，这些问题也是不确定的。 新兴行业进入壁垒一般比较低。 很多潜在的购买者期望第一代产品能够得到很快的改善，所以他们会将购买延 迟到该产品与服务所涉及的技术或产品设计更为成熟的时候。 由于行业过新，行业生产链上的各项活动都会具有不确定性，就会直接影响到 企业价值链上的其他活动。 18、简述成熟行业中的竞争战略 P272 成熟行业的特点 低速增长导致竞争加剧； 注重成本和服务上的竞争； 裁减过剩的生产能力； 研究开发、生产、营销发生变化； 行业竞争趋向国际化； 企业间的兼并和收购增多。 成熟行业的战略选择 缩减产品系列； 加速创新； 降低成本； 提高现有顾客的购买量； 发展国际化经营。 19、行业分散的原因 P276 进入障碍低； 缺乏规模经济； 产品的差别化高； 讨价还价能力不足； 运输成本高； 市场需求多样化； 行业初期阶段； 产品/服务趋向国际化 20、？