如何邀约法则2014.ppt
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如何邀约法则2014.ppt
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会邀约,一切OK!
一、,邀约是经营直销的第一关,这一关过不了,其它的关是没有太大的意义的。
邀约的成功90在于动机,10在于技巧。
一个新人如果学会正确的邀约方式,会极大地提高成功率!
是直销起步的最重要的步骤之一,也是第一步!
一、邀约的目的,一、,让客户接受邀请并确定见面的时间和地点,二、邀约的种类,一、,1、电话邀约(80)2、面对面邀约3、书信、电子邮件、短信息4、传真邀约,三、邀约的正确心态,1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意的PARTY和聚会。
2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人,四、邀约的原则,1、一次邀一个2、二选一(明天还是后天)3、三不谈(产品、公司、制度)保持神秘感(不能够在邀约的时候谈生意)4、四不说(机会不对,气氛不对,动机不成熟,有人打扰)5、五先五后,先近后远,先大后小,先重后轻,先熟后生,先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不往返答对方问题8、专业化9、简单扼要,不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们,五先五后原则,什么是“五先五后”?
就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;先近后远就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;先邀约北京的,再邀约外省的。
你不要北京的都没搞完,就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。
你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。
先亲后疏就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人;先熟后生就是先熟人拜访再陌生拜访;先重后轻先重点后一般。
比如说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应该先找他,因为大家都需要能人,大家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。
先大后小就是先做大单,后做小单。
比如说,现在到了某个节日,一些单位要发纪念品,你就要去找他。
在一个时间里面,做一个团单比你做几个小单都有用。
五、邀约的方法,直接式好奇式1、保持自然的语气风采2、讲明原因3、顺其自然4、让对方感到兴趣5、约定见面时间、地点,六、电话邀约的七大步骤,1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、坚决挂断电话,七、电话邀约要注意的问题,1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点,推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不逼迫,不强求,不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈(不谈公司、不谈产品、不谈制度),1第一个电话不能邀约,注意三谈三不谈,以及行业术语。
2打电话要引出第二个电话,学会挂电话。
3对方如果一直问你,要学会反问。
4每打一个电话必须笔记下来,同时要有一个人帮听电话。
5打电话时间不应太长,主要让他说,摸清他的底细。
6打电话语言要兴奋、有力度、学会转移话题。
7打电话时不要紧张,免得让他怀疑。
8投其所好,针对性吸引。
9打电话要有目的性,不可盲目性打。
10打电话必须要有场景、任务和时间的配合。
11打电话一定要站在对方的立场去想。
打电话的注意事项
(一),12打电话不可以哀求、强求对方,要对方重视你。
13那种答应过来又不来的人,骂他一顿,踩他一下,要晓之以理,动之以情。
14要善于分析对方的需求点。
15一步到位,但也要灵活,话不要说死了,以便进行下次邀约。
16时机、人员、声音、情绪、气氛,时间不成熟及有人打扰时只问候不邀约。
17打电话时要有精气神,心情好的时候才打电话,站着打。
怎样减少邀约的拒绝:
1、选对人2、做对事3说对话4问对问题虚心学习听话改变面对承受探讨总结,打电话的注意事项
(二),八、邀约中的十个注意事项,1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对,6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询,三个建议1、先使用2、照着念3、反复练,邀约台词卡推崇词台词卡,邀约台词卡,熟人邀约你好!
是*吗?
我是*(“是的。
”)。
我现在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。
(“什么事?
”)是给你介绍一个生意。
(“什么生意?
”)我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。
你明天白天还是晚上有时间?
(“晚上”)。
那咱们到时候再谈吧用二选一法则确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话注:
此邀约适用于一对一或家庭聚会。
邀约台词卡,第三者邀约你好!
你是*吗?
(“是的,你是谁?
”)我是*,我是XXX的朋友。
(“有什么事吗?
”)是这样:
我是三生公司的健康咨询顾问,我们正在XX市拓展市场,我们需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。
我和XXX提起这件事的时候,他极力地向我推荐了你,他说你很优秀。
(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。
我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。
(“谈什么,是什么事啊?
”)是一个很好的生意!
在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。
(“哦”)。
我今晚或明天下午有些空余时间。
你看在这两个时间内,你什么时候方便用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话,邀约台词卡,一面之交你好!
你好,你是*吗?
(“是的”。
)我是*,你还记得我吗?
上个月我们在去北京的火车上见过面,你给我留下了很深刻的印象。
(“谢谢”)。
这次我给你打电话是这么回事:
我是三生公司的健康咨询顾问,我们正在这个地区拓展市场,需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。
我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。
(“过奖了,谢谢”)。
你有兴趣了解吗?
(“什么生意?
”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。
(“哦”)。
我今晚或明天下午有些空余时间。
你看哪个时间你比较方便用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话,推崇会议我现在正在和三生公司合作它有个ABC教育培训和咨询系统,是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的,他们的团队是由很多有实战经验的人组成。
下星期六和星期天他们在城市有个讲座,相信会对您(这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队会有所帮助,您有兴趣去听听吗?
要给对方留下你的电话,推崇辞台词卡,推崇辞台词卡,推崇成功人士你听说过xx人吗?
(回答:
没有)。
那你听说过御坊堂三生乐道教育系统吗?
(回答:
没有)。
太可惜了它是著名的培训和咨询系统,它是专门研究人们在21世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。
这家公司帮助很多人建立了个人事业。
在国内非常有名气。
Xx人是这家公司的咨询专家,我和他是好朋友,我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面,这对你肯定很有帮助。
您有兴趣吗?
用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话,推崇辞台词卡,推崇工具你看/听过吗?
(没有)是吗?
真是太可惜了。
XX书/磁带/VCD简直是太棒了,是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。
你一定要看/听XX书/磁带/VCD。
(它是讲什么的?
)建议:
你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
勇创邀约第一关,助你早日梦想成真!
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