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十篇读书笔记先写
篇一:
读书笔记10篇
读
书
笔
记
姓名:
李汉涛学号:
201X1521111班级:
08电信一班
第一篇
书名:
创业启动
作者:
杜海东
笔记:
1、我们处于一个创业的时代,中国三十年的改革开放历史,更是企业和个人的创业历史。
2、在今天的中国,一个好的创业团队,一个好的商业计划书也可以找到投资。
如果你有创业的梦想并付诸行动,你也可能创建属于自己的事业,你可能就是下一个刘永好、张朝阳、马化腾···
3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工,那么你的创业意识和对创业行动的理解,可以帮助你的公司继续成长,事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考和行动,没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献,同时也是为了获得来自社会回馈的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点,有人赞同,也有人反对。
其实是很难一概而论的,创业成功有很多的模式,反对的人认为大学生创业容易失败,失败的原因是没有经验,没有资源,重视激情而忽视理智,所以创业之前多了解些失败的例子,这会让你对创业有更多的理性思考,也就是说,大学生创业成功的关键因素不是经验和激情,而是隐藏背后的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任,问题来临的时候,没有抱怨,没有放弃,只有承担。
7、正式的启动商业项目之前,一定要清晰的定义目标顾客,并确认他们的需求,这样才可能搞清楚你要卖什么?
以什么形式去卖?
8、有些看似有市场的项目,结果你做了就没有市场;看似没市场的项目,结果你做了就有市场,所以商业模式很关键,怎么做也是关键。
9、团队必须成为你计划的重要内容,没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行,也就意味着结果会出问题。
因此,组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的计划。
10、在准备创业与经营公司的计划之前,你的认真的考虑你更适合从事哪个行业,以及哪个行业的未来潜力会更大。
选对了行业,会让你的创业起步变得更容易;选对了行业,对你的创业成功后的成长有很大的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标,但是作为创业者开拓事业和发展事业的同时,一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。
给自己的产品起个名字,这叫做产品的品牌,但不等于这品牌就是你的,只有注册成功,才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请都有很专业的程序,建议创业者善于使用现成的资源,意思是找一家专业的代理公司,帮你完成这些工作,花费不大。
如果你仍然想自己操作,中国商标网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。
城市化进程的加
快,会在城市周边产生很多新的居民社区,这对传统的商业,尤其是生活服务会产生很大的需求,这为小本创业提供很多的机会。
14、城市化进程的加快,众多新型城镇日益形成,许多农民的生活日益富裕,对生活质量的要求也大大提高,娱乐服务类需求大大增加,创业者可以从这方面去寻找创业良机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着,对于新型社区的生活服务需要还将有大规模增长的潜力。
第二篇
书名:
大客户销售策略与项目管理
作者:
丁兴良
读书笔记:
首先要了解工业品的营销模式,针对具体的事情要有一定的手段去解决,下面是几大误区:
1、只围绕目标客户转,而忽略了行业领袖的意见
2、只去和高层套近乎,忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
4、埋头苦干,缺乏对竞争对手动态的掌控
工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点:
1、产品行销的通路不同:
快速消费品的推广模式以渠道为主,如方便面。
而工业类的大额产品的销售的模式基本是以直销为主,如大型中央空调系统的销售。
2、产品的金额不同:
快速消费品的单次金额较少,客户做决定较快,
所以几乎一次就可以销售成功。
而工业产品往往少则几万,多则上千万,客户做决定的周期长,需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场规模的前景不同:
快速消费品的市场是社会大众,覆盖的群体较广,以日用消费品为主。
而工业类产品是某一类特殊的群体,覆盖的群体单一,市场前景却比快速消费品广阔。
4、采购的复杂程度不同:
客户在采购快速消费品时往往比较直接,程序也不复杂。
而工业品的用户数量少,地理分布集中,购买者主要是企业或者组织。
5、影响客户采购决策的因素不同:
客户在采购快速消费品时,往往仅满足于产品的基本属性、功能、同时受价格和促销的影响;而采购工业品时间,客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度不同:
快速消费品的销售比较简单,而工业类产品的销售对销售人员要求比较高。
销售人员不仅要具备销售技巧,还要通晓技术,产品知识,客户关系等,从而建立和客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容不同;
8、售后服务要求不同;
9、宣传手段不同;
三种传统营销观念1、生产观念2、产品观念3、推销观念新兴营销观念:
1、市场营销观念1)以人员推销为核心,引导需求为主题。
2)注重关系营销,搞定关键决策人。
3)强化服务和技术营销4)培
篇二:
100字读书笔记十篇
100字读书笔记十篇
100字读书笔记
(一)
暑假里妈妈给我买了一本《海底两万里》。
我捧着书,看着蓝色封面,想到了色彩斑斓的海底世界。
我好敬佩凡尔纳的勇敢,还有那位船长。
奇妙的海底里有大森林,有椰子大的珍珠,还有长八米的大章鱼。
他们不怕困难战胜各种危险。
神奇的海底世界,如果我也能去诺第留斯号上体验一下该多好呀!
100字读书笔记
(二)
我读了《龟兔赛跑》这本书。
这个故事讲的是一只兔子和一只乌龟赛跑的故事。
骄傲的小兔子因为瞧不起小乌龟,所以提出了要和小乌龟赛跑,乌龟爽朗的答应了。
兔子想:
“爬都爬得那么慢,还够胆和我比赛呢!
”兔子不把比赛当一回事,所以在半路上睡着了,而小乌龟却坚持不懈,一个劲儿的往前跑,等小兔子醒来跑去追时,乌龟已经在终点等它了。
从这个故事中,我明白了一个道理:
人不能自高自大,不能有一点小成绩就骄傲,要虚心。
100字读书笔记(三)
寒假里,爸爸帮我买了一本《十万个为什么》,从看第一页开始我就喜欢上它了。
里面有很多精彩的内容,像恐龙是怎么灭绝的,蛇为什么会蜕皮,马儿为什么会站着睡觉等等,不仅介绍千姿百态的动物而且还有万紫千红的植物,还有许多科学知识,健康的学习生活习惯等等。
读这本书不仅能学习很多知识,还使我学会了很多生字。
寒假很短我只能读一部分,我准备从这学期开始,做完作业以后坚持读这本书,掌握更多的知识。
100字读书笔记(四)
今天,我读了《昆虫记》,作者是法国著名的昆虫学家法布尔。
当读完后我从这巨著里我了解到了:
黄蜂、蟋蟀、蝉、毛毛虫、孔雀蛾、石蚕、萤火虫、红蚂蚁等等。
其中,我对蝉了解至深。
蝉,一般是夏天才出来“唱歌”的,它的“嗓音”清脆而又响亮,“唱”渴了它就会用它尖利的“嘴”插进树干吸收液体解渴。
这时它还没有忘记唱歌,直至饮饱后继续认真的唱着歌。
不过有时喝到一半时也会被凶恶的蚂蚁、黄蜂等饥饿的小昆虫抢掉。
100字读书笔记(五)
篇三:
10篇读书笔记
《过往的演讲》读后感
乍看之下这仿佛是一个励志的故事,当然,这么认为也没有任何的问题,一个患有语言障碍的王室公爵在皇室、国家的紧迫情势之下,努力克服自己的缺陷、积极去改变,最终逃出了缺陷的阴影,而终于让那些质疑、担忧、讥讽等等的公众舆论烟消云散,最终也不失为一个伟大的国王。
这个故事的励志意义另一部分也因另一个人物的所为所对比升华:
George的兄弟Edward,本是一个风度翩翩的皇室公爵,王位的理所应当的继承人,却因人生际遇和风流个性,逐渐的放弃了对王位的追逐,也从一个侧面说明了,天赋如果不为后天善用,也会逐渐被磨灭,被荒废;而对于George来说,一个对于王位继承者来说相当有阻碍的缺陷,如果有心去改变、不停的尝试,最终也会得到纠正,获得真正的自信。
你也可以认为这是一个为了讲述伟大王与民、医与患无差别友情的故事,语言治疗师洛格和王室继承人George齐心战胜“顽疾”,两个人一同为对自己来说是一件非常艰巨的任务而奋斗。
当然,这个“顽疾”不同于表面上那样简单,仅仅是“口吃”或者“发音”,或是“说话是否流利”的问题。
在当时的国际情势下,而在王储之中的理想继任者却沉迷风流韵事不思大体(其实对于这一点就我个人而言是否要对Edward抱否定批评态度,还是要持保留意见),而对于当时社会和国际情势动荡的情况下,一个强有力的国王,一个英明的统帅,一举一动都为人们所关注,人民希望得到希望和自信,希望看到一个能给他们安全感的王。
因此George的“顽疾”,反而显得那么的引人注目,因为对于国王和重大场合而言,一场有力、有自信的完美的演讲,对于王室、国民和公众来说,都是必不可少需要的事情。
所以如果George是个平常的人,或许他有口吃,或许他的发音有问题,这都没什么,他可以选择成为作家、卖笔杆子,他可以选择出卖体力来维持生计,他可以尽量避开交际、闭门闭户,这都是没什么重要的事情,他自己和别人也许都不会觉得这是多么有问题的一件事。
然而他却成为一个有语言缺陷的王室继承人、国王,一个小问题也许就成为了大困难,就像Edward一样,一个花花公子其实没什么,但是因为出身背景和责任,就显得有些失大体、不成器之感,其实都是位置造就的,因为人并不能选择自己的出身。
讲到这里,我想,很多人也许都在羡慕另一种生活,其实所有的生活都是一座围城,除非你可以拥有每一座城门的钥匙而可以自由进入,否则,并不要轻易羡慕或者盲目追寻另外的生活,除非你已经想得透彻,或者是你个永不思悔的人。
《个人觉醒的力量》读书笔记
1、任何人都有对治负面能量的能力,能帮助别人成长、能在家中增加正面积极的能量、也有能力彻底改变人际关系的本质。
2、事实上,如果你想要正确的得到别人能量的完整面貌,你必须要愿意了解别人看事情不同于自己的一个角度,以及相信一些以前所不曾相信的事,而不是一味的否定,否定。
3、你能够成为你周围能量的观察者,引导而不是对它反应。
4、对话意味着你的心是忙碌的,在心中放了一个两个人不断对话的空间;而倾听则是心保持静默,用专注和热诚来聆听。
5、你的心愈忙碌,就愈容易受到能量不经意的影响。
反之,如果你在倾听别人说话的时候,心能保持静默,你愈能主导事情的结果,并能够在彼此的相互影响关系中,觉察到自己的情绪和身体上的情况。
6、对自己承诺,意味着聆听你不停流转的感觉,并在此刻以何者对你最好而付诸行动。
7、放松并信任未来的自己。
8、看待生命中的每个人,以一种他们正在成长,拓展自己的眼光,你也将用同样的方式看待自己。
9、一个没有弹性的意向必会使你陷入两个极端:
对、错交战;好、坏火拼。
10、若果说真话会导致你们之间的决裂,也许你真的需呀终止和某人之间的关系了。
11、当你说话时,练习把你的话说的正确而充满精确性。
很小心的注意每一段的叙述和你所做的假定的态度,以使得你能够否定掉不正确的表达情绪的烦恼。
不要在普通寻常之处过分的强调其细微的地方,或把它夸张成不寻常的。
致力于发展对事情真实的了解能力,这将帮助你,在物质实相中创造出你想要的。
12、你喜欢做的,你喜欢读的,或者你迫不及待想付诸行动的事,就是对你有帮助的。
13、无条件的爱允许你参与别人的生命,同时保持个人界限的完整性。
14、如果你真的对某事不了解,就简单的说我不知道。
异类》——成功之不可或缺
这是一本关于“成功学”的书,确实成功学中的异类!
作者对成功途径的寻找在百万成功学中寻找到了一个外在的突破:
成功并不仅仅只是单凭个人努力就可以实现的。
作者提到了一个目前广为人知的关键:
10000小时的精细化训练和努力。
在这一点上,作者提到比尔盖茨的例子,提到夹克从乐队的故事,作者只想从中说明一点:
成功所必需的一点是努力,长时间、精细化的努力。
但是,这种努力却并非通常意义上的努力,作者对于“幸运”的观点也很独到,以我的理解,所谓幸运,在外部环境不完备的前提下,幸运者主动或被动的获得了更多的深入练习机会。
当然,还有更加重要的一点:
优秀的外部环境。
在外部环境上,中国人称之为“势”,一直以来,我都希望研究一下微软公司,研究一下比尔盖茨,我相信他的努力,也清楚他的成功,但是在他同样的时代有着无数家类似于微软的公司,但是为何只有微软获得了成功?
在之后和之前的时代,更加有着无数类似微软的公司,为何只有一家微软成为了帝国?
这本书至少回答了其中一个问题:
微软赶上了个人PC大爆发的前夜!
这在中国的企业家中也有类似,比如联想、万科等等都是在同一个时代产生的。
这是我们需要认真研究的内容,也是未来事业发展中需要借势的地方,虽然,很多时候,这种东西只能是事后诸葛亮而已。
我的江湖方式:
袁岳致青年书》读后感
一个活得明白的人,一个活得精彩的人,一个善于反思的人,一个好为人师的人,一个让你不得不喜欢的人,一个你自觉不自觉会关注的人。
这就是袁岳。
与其说这是一本给大学生的读本,还不如说这是袁岳自己的人生经验总结。
这本书没有严谨宏大的逻辑架构,没有玄奥高深的学术名词,虽然其中有不少社会学、心理学、法学、营销等各方面的知识和理论,但即便你没有这方面的储备,依然可以轻松阅读。
我们常说字如其人,人如其字,那同样可以说书如其人,人如其书。
读这本书的时候,我们仿佛能感觉到仿佛作者就在对面跟你在交谈。
《菜根谭》云:
“醲肥辛甘非真味,真味只是淡;神奇卓异非至人,至人只是常。
”一个真正修炼到睿智、谦卑、平和、乐观、通达的人,你是几乎感觉不到那种盛气凌人的压迫气场的。
一切就像山间明月,一切就如清风水流。
袁岳用他的现身说法告诉我们,人可以有多种身份、多重经历乃至无穷可能。
就像他自己可以是创业者、可以是主持人、可以是教授、可以是国际学者、可以是博主。
这诸种身份和经历都可以并行不悖、融会贯通。
于是,每一种身份都是他,又不完全是他。
那么,人生就是要探索诸种可能,就是要生发出各种可能的“化身”,这样的人才是新鲜、有趣、完整的人,这样的人生才是多元、丰富、精彩的人生。
书中袁岳提出我们每个人都在表演,只是我们有意识地忽略这一点。
其实,表演与否不重要,关键是你自己是否是自己的导演。
我们常说人生如戏,戏如人生,大意是表达一种人世沧桑、浮沉变幻的无力和荒谬,但我们如果能一个乐观、积极的态度去理解这句话,那就是要认真把握人生,积极掌控命运,让自己的人生像戏剧那样多姿多彩、酣畅淋漓。
另外,读这本书的时候感到学理科的人与学文科的人真的像是两类人,不仅是知识结构不一样,思维方式和表达方式也迥然不同。
就像开复老师的《做最好的自己》和袁岳的这本《我的江湖方式》完全是两种风格,一个充满理科的严谨,一个富于文科的轻松。
当然,抛开这些不同点外,最重要的还是共通点。
那就是学会融入社会,学会与人相处,保持积极心态,努力学习和不断成长。
因此,无论你是要像李开复那样成为职场的牛人,还是要像袁岳这样成为创业的楷模,你都将收获精彩的人生!
《个人觉醒的力量》读书笔记
1、任何人都有对治负面能量的能力,能帮助别人成长、能在家中增加正面积极的能量、也有能力彻底改变人际关系的本质。
2、事实上,如果你想要正确的得到别人能量的完整面貌,你必须要愿意了解别人看事情不同于自己的一个角度,以及相信一些以前所不曾相信的事,而不是一味的否定,否定。
3、你能够成为你周围能量的观察者,引导而不是对它反应。
4、对话意味着你的心是忙碌的,在心中放了一个两个人不断对话的空间;而倾听则是心保持静默,用专注和热诚来聆听。
5、你的心愈忙碌,就愈容易受到能量不经意的影响。
反之,如果你在倾听别人说话的时候,心能保持静默,你愈能主导事情的结果,并能够在彼此的相互影响关系中,觉察到自己的情绪和身体上的情况。
6、对自己承诺,意味着聆听你不停流转的感觉,并在此刻以何者对你最好而付诸行动。
7、放松并信任未来的自己。
8、看待生命中的每个人,以一种他们正在成长,拓展自己的眼光,你也将用同样的方式看待自己。
9、一个没有弹性的意向必会使你陷入两个极端:
对、错交战;好、坏火拼。
10、若果说真话会导致你们之间的决裂,也许你真的需呀终止和某人之间的关系了。
11、当你说话时,练习把你的话说的正确而充满精确性。
很小心的注意每一段的叙述和你所做的假定的态度,以使得你能够否定掉不正确的表达情绪的烦恼。
不要在普通寻常之处过分的强调其细微的地方,或把它夸张成不寻常的。
致力于发展对事情真实的了解能力,这将帮助你,在物质实相中创造出你想要的。
12、你喜欢做的,你喜欢读的,或者你迫不及待想付诸行动的事,就是对你有帮助的。
13、无条件的爱允许你参与别人的生命,同时保持个人界限的完整性。
14、如果你真的对某事不了解,就简单的说我不知道。
《孟子》读书笔记
作为传统文化的先祖,孟子于中国的影响是达数千年之长远,我辈中人自然难以三言两语以揽括,虽然我的认识只是管锥之见,但孟子本人的思想、精神和气魄却如穿透万里晴空的红日,我即使局限于视野和眼识,亦已感到了耀眼的光芒。
首先,我觉得孟子的厉害处正在于,所提倡的“仁义”思想最能抓住事物的本质要害。
孟子看到“生”、“利”是对事物利益关系的短视,而仁、义却能长远影响到未来,故有“舍生取义”、“舍利取义”之说。
狭义的“仁义”是指封建时代人伦的忠义孝悌,实则是千百年来对孟子的误解,因为从五四新文化运动以来,三纲五伦已革了命;《中庸》讲:
“道不可须臾离也,可离非道也。
”那末,此“仁义”还有永恒的意义可言吗?
所以我们今天理解孟子的“仁义”,实应站在高处,从广义入手:
如同道家的“道”、佛家的“菩提”,都是对客观普遍规律的认识,孟子的“仁义”也不二致。
而这种认识,可让孟子如一熟练渔夫的手钳在了螃蟹扼要的部位,任螃蟹用力再猛,纵有大腿大脚亦是摆脱不了。
无论事物表象出现多么错综复杂的问题或困难,孟子皆显得不昏沉也不散乱,经常化险为夷、转难为易,而绰绰有余。
当今著名于世界的“系统论”、“系统思考”,虽口口声声反对舍本逐末,而要动态、长远地看事情,说透了:
皆可从孟子的仁义思想找到雏形。
用
毛泽东的话“干振而枝披,将麾而卒舞”,以形容孟子的仁义之道最为恰当不过了。
而抓不到仁义精髓的人,有如行走在茫茫沙漠或海洋上,终生疲命于随时浮现的海市蜃楼的追逐中去。
另有一点,我觉得孟子最值得后人效仿的是他独行特立,不同流合污的气概。
这点即注定了他若有机会作为,给予一发挥才干的舞台,则必能成一王业的大人物也!
独行特立者,立场坚定,意识独立;不同流合污者,则能做到不见异思迁、不心随物转。
有此二者,则造就了孟子之大气魄,表现在文风上则气势雄奇而磅礴,用来创业则整个世界都向他一人倾倒,孙子兵法言“致人而不致于人”,在孟子身上得到了体现。
当今社会形势风起云涌,常常人置于其中而莫辩方向,倘学得孟子一二,何怕不能惊天地而泣鬼神呢?
虽然研习《孟子》的时间短促,然而孟子光明的仁义之道已足以令人受益终生了,最后,再对孟子的仁义之道作一总结:
一是其舍末逐本的思想,二是其独行特立的精神,三是其驾驭形势的气魄。
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