医药产品营销网络平台建设的策划方案可行性研究报告.docx
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医药产品营销网络平台建设的策划方案可行性研究报告
医药产品营销网络平台建设的策划方案可行性报告
篇一:
网络销售可行性方案报告
昊的太阳能网络销售可行性方案报告
网络营销笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的
营销活动,凡是以互联网为主要手段开展的营销活动,都可称之为网络营销。
包括:
网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等
(一)、网络营销对于我们公司的意义和作用
1、企业品牌的推广:
网络营销的重要任务之一就是在互联网
上建立并推广企业的品牌,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可,在一定程度上,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。
2、企业网站的推广:
这是网络营销最基本的职能之一,网站
所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。
3、企业信息发布:
网站上公司资料是一种信息载体,通过网
站发布将信息专递给广大的目标人群,顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
4、促进销售:
利用网络渠道促进业务发展。
5、做好客户服务:
为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务
手段,如:
常见问题解答,在线咨询,到邮件列表,以及QQ、
微博、MSN等各种即时信息服务。
6、与客户建立良好的关系,良好的顾客关系是网络营销取得
成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客
服务的同时,也增进了顾客的关系。
7、做好帮助企业做网络调查,通过在线调查表或问卷、活动
等方式完成网上产品的调查。
总之,网络只是工具营销才是目的,提高我们公司在业界的知名度,影响力和拓展业务。
(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式
第一、通过搜索网络营销:
查找相关网站(如:
中国采购
招标网)。
查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目,如:
国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示,在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料,从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。
同时,在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料(工程项目工程大小及所需设备)和施工单位,有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案,从而更有利于我们的产品的销售。
有了客户资料我们可以先电话拜访,上门拜访,实地考
察,给出方案。
总之,在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料,便于我们对症下药,精心准备,而且资源得到的途径非常的廉价。
第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博(如QQ聊天工
具)进行网络宣传及其销售,实行方案:
1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息,产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。
2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息,列好名单备份资料。
3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友(3个或3个不同QQ以上),利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。
4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注(便于后期的跟进)5每天都要更新空间或微博内容,以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现,增加我们产品的曝光率和知名度。
本方案的优点:
找准消费人群,使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。
第三、利用现有的网络平台(如阿里巴巴,世界梦工厂)
进行营销。
以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子:
1:
查看阿里巴巴千万买家信息,获取报价机会,主动得
与买家进行商业往来,谈生意。
而且系统把我们需要的买家
信息直接匹配好,每天由系统自动推送至我们的操作后台,
帮找客户!
2:
发布供应信息排名靠前。
阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量,市场繁荣,诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺,当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息,主动打电话来找厂家。
并且每发布一条信息可以带3张图片,充分展示我们卖家的产品情况,做好网络广告。
3:
得到一个企业商务展示网站,阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站,拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况,厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料,维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。
如果厂家的企业已经有了自己的网站,还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。
4:
可信度认证。
阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台,从而确保双方在网上的一个真实可靠性,且诚信通会员拥有商标使用权,在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障,让买家更放心跟厂家做生意.轻松的让上门的生意并成为有效的订单。
5:
使用支付宝安全交易货款。
当厂家不放心和买家交易的时候,你可以选择阿里巴巴的支付平台(支付宝)进行交易,支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构!
对卖家能实现款到发货,对买家能实现货到付款。
交易过程确保全程安全。
6:
通过阿里平台下单发货,可享受物流折扣,阿里巴巴推荐物流合作伙伴:
如德邦、佳吉,中铁物流等,最低8折起。
7:
阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、1688大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。
诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子!
给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控!
第四、网络营销策划人员:
能从企业的所在行业理解企业战略,理解竞争,有营销的策划能力和整合能力,具备专业咨询顾问的素质。
篇二:
医药营销可行性分析报告
医药营销可行性分析报告
前言
由于企业提供资料的限制,只能就现有提供资料及我们所能掌握的相关行业信息、营销资料结合进行分析,其中较大部分为定性分析;企业如果需要更加详尽务实的分析报告,可以此报告框架为基础,结合本身实际资料及数据,进行定量分析。
如果觉得本报告可行而需要更深入探讨的话,可另行沟通。
总论
药品生产企业所谓“自产自销”,按照我们已有经验来看,其实就是以OTC流通(即批发)渠道为主,封闭渠道(例如传统上以公立医院为代表的大型消费终端)为辅的创业型厂家串通营销模式。
而年销售额1亿元,基本上也是销售的分水岭,企业是成为以“品牌+自有销售网络”为导向的“营销~研发~生产”型企业,抑或是“OEM代工+流通销售”为导向的“生产~销售”型企业,就是在这一阶段决定的。
从长远看,伴随着国家医改政策的推进、药品生产与销售监管的完善及市场竞争的白热化,选择前一种经营模式无疑更为有利。
现在企业拟在省城建立药品销售公司,估计也是基于此方面的考虑,可以说这具有很大的必要性与重要性。
从现实上看,筹建及运营一个药品销售公司,可谓千头万绪,但归根到底则只有一个“能不能、值不值”的问题。
?
“能不能”即经营的安全性问题
从短期上看,主要考虑新建的药品销售公司(以下均简称为“公司”)对原有的销售体系的冲击是否严重,企业是否有能力很好解决及化解这些问题;从长远看,则是企业能否很好的控制、引导好公司的经营的问题。
象企业销售公司人员私下销售竞品之类的事情,以前我们就曾经见过。
这方面主要考虑的是:
人员构成、原销售网络(老代理)的利用、其它厂家品种的选择等。
?
“值不值”即经营的效益问题
从短期看,主要是企业在心理上、财务上是否负担得起公司筹建及运营初期的各项投入与财务支出,能否产生大于运营成本的收益,是否符合“投入~产出”比。
这方面主要考虑的是:
新代理的选择、新营销网络的筹建、投资及效益分析、投资收益比等问题。
以下,将就上面涉及的七大方面加以分析规划,最后得出结论。
分述
一、人员构成
公司的人员构成,并不是一直不变的。
它的构成层次,可分成筹建期、成立初期、成熟运作期三个阶段。
确保员工队伍对企业的忠诚度及高效的市场作战能力则是贯穿始终的原
则。
1.筹建期
本阶段人贵精不贵多。
建议可由企业1名负责销售的副总掌管帅旗,擅长财务模型演算的财会人员1名、市场策划与统筹主管1名(如果企业欠缺此方面专才,可考虑外聘或与专业机构合作,这个不同于传统的销售或业务主管)、擅长公关、气质美好的公关人员1名、配套精干员工2——3名。
此时期人员分工不需要特别明晰,一般均以专业能力对口为主,兼顾各种日常工作。
2.成立初期
本阶段重在打响知名度与影响力,以新锐的姿态占领首战市场。
因此除保留原有的筹建人员外,此时期应增加企划人员、培训导师、少量信息及行政后勤人员、大量低底薪、高提成的业务员,可根据工作功能划分为营销部、销售部、财务处、行政办公室、总经理等部门,将相应人员归属不同部门管理。
3.成熟运作期
本阶段为调整完善阶段。
首先是筹备工作完成以后,在正常业务开展中不需要的人员及公司成立初期不合格的业务员应予裁撤;其次是完善及充实公司的主力——中层主管与业务骨干;最后是根据实际,对高层可予适当调整,对基层员工充实有用的新鲜血液。
二、原营销网络(老代理)的利用
厂家自行设立的销售公司,在利益上与老代理商是有一定冲突的,因此,在公司筹备期及成立初期,如何继续保有现在的代理商,不让他们产生恐慌而影响现有销量、进而逐步将他们引导、纳入到新的营销体系中,是一门科学与艺术的学问。
利益保证、理念灌输、沟通公关等是必要的手段。
当然,在公司的营销布局较为成熟后,那些与有效体制相冲突的少量代理商应予以舍弃。
对此可以概括成十六个字:
沟通引导、逐步过渡、纳入轨道、抛弃阻碍。
三、其它厂家品牌的选择
作为销售公司,除了总代理销售本身厂家的产品以外,当然可以销售其它厂家和品牌的产品,但是必须遵循一定的原则:
1.同类竞品不能销售;
2.不做一线流通品牌产品。
否则业务员为了冲业绩,可能会本末倒置,将没有多少利润的一线流通品牌产品主推而置自身企业产品于不顾;
3.选择的产品最好与本企业产品有互补性,可以捆绑销售或实现资源共享;
4.选择合作的厂家应与自身企业实力相匹配,太强或太弱都没有价值。
四、新代理的选择
新代理的选择可遵循以下原则:
1.不是选择最有实力、销售覆盖范围最广的经销商合作代理,而是应选择最有合作愿
望、最具开拓精神的商家合作;
2.省城及厂家所在地市不需要设立代理,由公司直接负责;
3.新代理的招商、开发有二种方式:
由近及远或由远而近。
(1)如果有把握将省城本地市场做好做透、当成样板市场的话,选择由近及远
的做法,按照“省内——邻省——全国”的方向推进;
(2)如果短时间内没有把握将省城本地市场做好做透、当成样板市场,采取由
远而近的方式来做。
至于首选市场在哪,则依据企业及产品实际而作参照。
五、新营销网络的筹建
既然选择在省城自建销售公司,那么在“终端制胜”的今天,建设一个以(厂家)销售公司为主导的、立足于直供终端的新营销网络就势在必行。
1.省城及厂家所在地市,由公司直供终端;
2.其它设立代理的区域,以市级为基准,由代理商直供终端,不再设立二批、三批;
3.药品超市并非唯一的终端选择。
由于欠缺详细资料,暂无法提供其它适合的终端选
择建议;
4.配送中心应设于省城而非厂家所在地市;
5.建立起对业务员及各地代理商、终端进行支持与管理的培训体系与培训队伍;
6.按照舒尔茨(美)“营销即传播”的整合营销理论,建议建设一套企业品牌VI形象
与终端展示、行为规范的统一形象,以此统摄起营销网络。
六、投资效益分析
对于销售公司的投资与效益分析,一般以第一个财年为基准估算。
此后,投资呈逐年递减而销售与收益则是逐年递增。
(一)关于投资的评估
基本上,投资将由下列方面构成:
写字楼租金/仓库租金/员工宿舍租金/水、电、通讯、交通等日常开支/办公与业务开支/员工工资及福利/各项应缴规费及不可预估费用/终端开发与广告费用。
以一般实现此销售规模公司运作所需人数为30人进行预算评估如下:
1.写字楼租金
国内一级城市(省城按此标准评估)甲等写字楼租金在160元~210元/平?
月之间,以30人约需办公面积500平,租金取平均水平180元/平?
月,每年的费用为
500平X180元/平?
月X12个月=108万元;
2.员工宿舍租金(需多套,以高标准评估)
12个月X20000元/月=24万元;
3.仓库租金
以国内一级城市(省城按此标准评估)仓库租金平均10元/平?
月之间,面积约2000平估算:
2000平X10元/平?
月X12个月=24万元;
4.水、电、通讯、交通等日常开支
按平均1000元/人?
月估算,约需30人X1000元/人?
月X12个月=36万元;
5.办公与业务开支:
按此规模,第一个财年约需费用120万元;
6.员工工资及福利开支
按平均2000元/人?
月估算,需30人X2000元/人?
月X12个月=72万元。
此外,应加上初期部分超编业务员、培训费用及奖励等,本项应估算为150万元;
7.各项应缴规费及不可预估费用:
约100万元;
8.终端开发与广告费用
(1)以一年开发1000家终端,每个终端平均1500元的开发与广告展示费用估算,约需
1000家X1500元/家=150万元;
(2)为培养品牌、开拓市场的广告、招商费用:
约需350万元。
此项共需:
500万元。
以上8项共需总投入约1062万元。
(二)关于效益的评估
由于在建立销售公司之后,将采用新的营销体系与营销模式,按照我们以往服务于医药保健品行业的经验,它所带来的增益为:
1.原有销售效益的提升
以年销售额1亿元为准,由于省略了二批、三批等中间流通环节的费用,由此提升的效益约为15%,估算金额为:
1亿元X15%=1500万元;
2.新增销售额的效益
经过公司化的系列运作,第一个年度正常来说可提升约20%的销售额,此部分的毛利估算为:
1亿元X20%X30%=600万元;
3.销售其它厂家品牌产品的收益
按照此模拟筹建的公司规模与能力,可将第一年的销售额估算为5000万元、毛利10%,则收益为:
5000万元X10%=500万元。
以上3项总收益合计约为:
2600万元。
七、投资与收益比
按照第“六”项的估算,可得出投资与收益比为:
1:
2.45
结语
通过上述各部分的论述及估算,可以看出,如果在省城建立一个销售公司,尚存在诸多困难与问题,但以一个年销售额超过亿元的药品企业而论,只要本着整合资源、效益分享的原则,完全能够克服上述问题。
在投资与效益的评估上,,则是完全符合效益的。
因此,可得出的结论是:
在省城建立一个总代理销售公司是完全必要的、有效益的,必将为企业的长远发展带来巨大的现实效益与发展后劲!
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篇三:
药品物流电子商务平台建设项目可行性研究报告
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第一章企业基本情况.....................................3
第二章项目基础条件分析..................................6
第三章项目需求分析和必要性分析..........................8
第四章系统整体设计方案概述.............................15
第五章网络平台规化方案.................................16
第六章物流信息平台.....................................20
第七章电子监控系统.....................................24
第八章数据交换系统.....................................26
第九章综合管理系统.....................................28
第十章GPS/GIS服务系统.................................39
第十一章办公自动化系统.................................41
第十二章内部网络软件运行环境...........................44
第十三章电子支付系统...................................46
第十四章主要设备技术参数...............................48
第十五章投资项目经济效益分析...........................51
第十六章结论评价.......................................56
第一章企业基本情况
1.项目概况
项目名称:
药品物流电子商务平台建设项目
建设单位:
某某投资有限公司
企业性质:
有限公司
企业法人:
某某
2.企业基本情况
某某投资有限公司成立于2009年,注册资本1亿元。
主营房地产开发;物流仓储,房屋租赁,市场经营;物业管理;新能源开发等等。
是某某省某某医药有限责任公司子公司。
某某省某某医药有限责任公司成立于2001年12月,2003年通过国家GSP认证。
2005年6月公司步入集团化,注册资金9700万元,总资产4亿元。
2011年销售实现突破7.3亿。
主要经营中成药、中药材、中药饮片、抗生素、化学药制剂、生物药品、生化药品、医疗器械、精神药品、麻醉药品等。
目前,经营及仓储面积45800余平方米。
储存各种药品10000多个品种,存量达8000多万元。
拥有8个子公司,其中药业连锁公司拥有611家连锁门店,1220家零售专柜,位于西宁市繁华地段开设了四大医药平价超市。
企业进入中国连锁药店百强,销量居全国第四名。
配送公司拥有42家各州县二级配送中心,已在全省形成规模。
公司建立了自己的信息网络、互联网站,主要岗位均采用计算机开票网络化管理。
现有员工850多名,各种专业技术职称的300人,中专以上学历的有600人,是我公司经营管理中的骨干力量。
公司以批发、零售、配送优势互补,销售网络普及全省,营业网点星罗棋布,
覆盖面占整体市场的80%以上。
药品供应网络延伸到偏远地区的乡镇、自然村,为某某农村药品“两网”建设工作打下了坚实的基础。
企业连续多年被评为“守合同、重信用”单位;荣获市级“先进企业”;省级“优秀工商企业”,“诚信承诺经营先进单位”,“保护消费者合法权益先进单位”、“药品经营价格诚信单位”,某某省十佳民营企业、优秀私营企业、公益事业杰出贡献奖。
是省级商贸流通优秀企业,全国物流先进企业,同时,企业党群组织被誉为“五好党支部”、“先进职工之家”,2006年至今连年入围某某企业50强。
被省政府确定为国家药品储备企业,企业商标已被某某省政府认定为“某某省著名商标”。
2009年首次被国家认定为全国物流综合性工AAAA级企业,以及“全国青年文明号”,2010年又被评为中国医药物流企业50强。
现与全国400余家厂商建立了良好的供销合作关系,占居某某省医药经营行业的龙头地位。
随着改革开放和西部大开发的进一步深化,面对机遇和挑战,公司始终坚持“质量第一,信誉第一;规范经营,科学管理;客户至上,优化服务;以人为本,开拓创新”的宗旨;以“团队、竞创、协作、责任”为企业精神,紧紧围绕企业经营活动,严把各种关口,力求在激烈的市场竞争中更上一个台阶,在“以人为本”的企业文化氛围中,努力把企业做活、做大、做强,推动企业面向全国,走向世界。
3.项目战略规划
该项目为电子商务平台建设项目,是以信息为供需方进行有效对接,以信息流引导物流和资金流朝着合理的方向运动,让社会资源得到最大限度的节约和合理运用。
企业可直接在服务平台获得用户需求信息,进行规模化定制,减少库存,满足用户多样化、个性化的需要,使企业和消费者都能从中受益。
近年来公司在省内的批发业务已全面
普及,并且在全省各大州县已建立42个二级配送中心(站),611家医药连锁门店,1220多家零售专柜,500多辆配送车占全省市场的70%以上,同时批发业务逐步向西藏、新疆、甘肃、宁夏发展。
项目将建设成为一个以电子商务的先进控制手段指导运营药品运输与流通业务的平台系统,一个覆盖配送范围的药品流通网络;集信息资讯、电子商务、药品交易、物流服务、咨询服务为一体的供应链集成网络;一个具有整合力和包容性的第三方物流提供商;一个拥有强大自我服务能力和辐射力的区域性物流枢纽网。
在未来的5年内,某某医药集团公司电子商务物流系统将发挥其4PL的独特作用,创建一个为广大第三方物流企业服务或与其合作的药品流通平台,并以此平台为大型企业客户提供供应链的同步协调,为消费者提供更加快捷方便的快递服务。
将成为某某省内具备“一票到底”配送能力的全省范围的物流网络,物流网的信息系统与客户的ERP系统对接,客户随时掌握省内各地仓库和在途货物情况,为产品营销提供最有力的物流支持的同时公司获得良好的经济效益和社会效益。
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