弘辉首玺媒体计划.docx
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弘辉首玺媒体计划.docx
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弘辉首玺媒体计划
弘辉首玺2010年度媒体通路
投放重要节点:
元宵节以后→→4.18一期开盘→→强销期5月底,第一阶段媒体集中投放
6、7、8月以各类精品展活动为主,消化一期剩余房源
9、10月,二期房源预约(或一期50套精品保留房源推出),第二阶段媒体集中投放
3月-4月投放目的:
元宵节以后,全面树立弘辉首玺市场形象,选择昆山主要通路中的主流媒体,在3-4月间集中投放。
目的一:
媒体的高曝光度,可以起到巩固已经在本案预约的客户,使他们产生被认同感,从而进一步刺激其购买欲望,巩固其购买信心;目的二:
迅速的扩大市场知名度,扩大影响,从而使绝大多数未知本项目的昆山本地客户,可以迅速知晓,促使他们跟进购买;从而为客户的累积、预约、巩固、认购、4.18开盘全面打下基础
媒体体现重点:
全面解析产品,突出描述本项目的产品高品质
投放时间:
2010/3/1-2010/12/30
通路选择:
1、报纸:
通过版面组合形式,引起读者注意,同时由于平面媒体信息量较大,也最为适合房地产产品,另一方面可以通过软性新闻的炒作,加深读者对于本案的印象,适用于扩大影响;
A、昆山日报:
党报、机关报,公务员、大型企事业单位必备的报纸,在其新闻版面投放软性新闻更具公信力,每期发行量万份
B、扬子晚报:
全国发行量最大的晚报,江苏省内主流晚报,昆山地区发行量三万份,每周五“昆山扬子”针对昆山地区发行,读者针
对性较强,
2、杂志:
对于高端物业的宣传,杂志具有更强的针对性,同时杂志不受版面限制,可以容纳更多的信息量,适合做针对性的宣传
A、昆商:
月发行量二万份,主要发行对象为昆山市各政府部门、部委办局、二十余家商会会员单位以及室内主要高档消费场所,其阅读对象与本案的针对客群十分吻合,适合作为直销行销的宣传工具;
B、昆山楼市:
月发行量三万份,主要发行对象为昆山建设、房地产各主管部门、各房地产开发企业以及市场零售,其房地产业内以及购房人群的宣传效果较为直接,适合作为业内的宣传途径,有利于树立本案的高端形象
3、电视:
电视媒体由于其宣传效果的直观性越来越为房地产产品推广所运用,在投放阶段内的置入性效果最为显著,覆盖广、重复率高,有利于扩大本案的宣传面与影响力;
A、好房好家:
昆山电视台唯一的地产类专业栏目,跨社会生活、电视剧两个频道播出,每期节目投播一周,每天二次,是市民通过电视了解房地产信息的主要渠道,由于其公众媒体的特性,还可以做较为深度的访谈报道。
4、网络:
随着网络普及率的不断提高,以及昆山本身移民城市具备年轻化的特质,网络在昆山的影响力不容小看,在一定的群体中,代替了传统的纸质平面媒体,有利于推动本案树立高端形象的传播;
A、昆山视窗:
昆山本地最大的门户网站,内容涵盖较广,在本地网民中的影响力也最大,其房产频道也成为了市民购房时了解市场的信息渠道,有助于本案在市民以及业内树立高端形象
B、昆山楼市网:
昆山本地较早较为知名的房地产专业网站,是外地消费者通过网络了解昆山楼市的主要途径。
5、楼宇广告:
覆盖昆山市政府部门、医院、写字楼以及高端消费场所,是开展直效行销宣传的理想途径
6.户外定点广告:
覆盖经过看板处的车流、人群,广告信息到达率和暴露频次高、持久性长。
A、沪宁高速昆山出口处的高炮广告,覆盖往来于上海至昆山的人群,在第一时间内把信息扩散至上海客户
B、昆山市中心的定点广告,如玉山广场的看板,覆盖昆山市的客户人群
7.直递广告:
覆盖各银行、移动电信的VIP客户等特定人群,是直效行销宣传的理想途径
8.弘辉会刊:
定期将弘辉的即时讯息、工程状况直递给已预约、已购、意向客户,成为联结弘辉与客户间的纽带。
9.上海地区的推广:
作为上海的后花园,昆山高性价比的房价对上海客户存在很大的吸引力,建立昆山至上海的直效行销宣传途径
固定媒体部分:
户外定点
玉山广场定点看板
覆盖昆山市的客户人群
巨资铸造中央生活新版图形象展示
¥400000/年
沪宁高速昆山出口处的高炮
针对往来于上海至昆山的人群
巨资铸造中央生活新版图形象展示
¥800000/年
费用合计
约¥1200000
上海地区媒体计划:
报纸
新闻晨报
针对上海市民、企业主
4/28日
中央生活新版图火热销售中
软文
¥1000/次
新民晚报
针对上海市民、企业主
4/28日
中央生活新版图火热销售中
软文
¥1000/次
解放日报
针对企事业单位、企业主
4/28日
中央生活新版图火热销售中
软文
¥1000/次
房地产时报
针对上海市民
4/28日
中央生活新版图火热销售中
软文
¥1000/次
上海楼市
针对上海市民
4/28日
中央生活新版图火热销售中
软文
¥1000/次
生活速递
针对上海市民、企业主
4/28日
中央生活新版图火热销售中
软文
¥1000/次
杂志
上海铁道和谐号
针对往来上海至昆山人群
3/30内页整版
中央生活新版图即将公开
硬广(刊例六折)
¥81600
4/30内页整版
弘辉首玺一期火热销售中
移居上海
覆盖上海中高档场所
4/5内页整版
中央生活新版图即将公开
硬广(刊例八折)
¥80000
5/5内页整版
弘辉首玺一期火热销售中
5.1假日楼市
房展会
针对上海市民
4.30-5.3
形象展示
¥1100元/m2
¥118800(108m2)
布展¥80000
上海媒体见面会
针对上海主流媒体记者的招待会
4/10
昆山•中央生活新版图
¥30000
费用合计
¥396400
3月媒体计划:
报纸
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
3/4日整版
巨资铸造中央生活新版图
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
3/4日整版
巨资铸造中央生活新版图
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
3/11日整版
十三强联袂,铸就CBD荣耀
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
3/11日整版
十三强联袂,铸就CBD荣耀
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
3/18日整版
用石材雕刻建筑的精髓
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
3/18日整版
用石材雕刻建筑的精髓
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
3/25日整版
建材品牌发布会纪实
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
3/25日整版
建材品牌发布会纪实
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
杂志
昆商
三月刊
针对昆山台籍、私营企业主
第二跨页+内文跨页+小耳朵
巨资铸造中央生活新版图
硬广+软文
(刊例八折)
¥41600
昆山楼市
三月刊
针对昆山市民、行业内人士
内页跨页
巨资铸造中央生活新版图
硬广
(刊例八折)
¥25600
活动
3.20
高端建材品牌发布会活动
¥200000
弘辉会刊
三月刊
针对已预约、意向客户
建材品牌发布会
中央生活新版图即将公开
硬广+软文
¥10000
电视
好房好家
针对市民以及潜在消费者
3/1-3/14
昆山•中央生活新版图
投放两期节目
¥24,000
3/15-3/21
用石材雕刻建筑的精髓
投放1期节目
3/22-3/28
建材品牌发布会纪实
投放1期节目
网络
昆山视窗
本地所有网民群体
广告位A2
为期1个月
巨资铸造中央生活新版图
建材品牌发布会纪实
一个月连续报道
(刊例九折)
¥16200
昆山楼市网
(或搜房网)
本地网民、业内人士
通栏A1
为期1个月
巨资铸造中央生活新版图
建材品牌发布会纪实
一个月连续报道
(刊例六折)
¥18000
直递广告
直递广告
本市高端消费人群
3月中旬
中央生活新版图即将公开
硬广
¥30000
楼宇广告
楼宇广告
本市高端商务人群
60次/台/天
(昆山164台)
巨资铸造中央生活新版图
建材品牌发布会纪实
一个月连续报道
(刊例六折)
¥15600
费用合计
¥553800(含报纸)
¥381000(不含报纸)
弘辉首玺—高端建材品牌发布会
活动目的:
1、以本项目运用的系列建材品牌说明(如:
台玻、冠军瓷砖……4-5家建材品牌商),凸显弘辉首玺的产品高价值。
提高已预约、意向客户的成交比例
活动时间:
3月20日
活动地点:
售楼现场或酒店会议室
活动内容:
开发商、各品牌商对于本项目运用的系列高端品牌说明,会后媒体的全面解读会议内容、解析产品,高价值物业的
概念深入人心,本案作为高端物业的概念确立,使本案成为昆山楼市的关注点,充分预热市场。
参与对象:
开发商、建材商、质监局、媒体记者
参与客户:
针对已预约、意向客户
4月媒体计划:
报纸
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
4/2日整版
弘辉首玺一期火热预约
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
4/2日整版
弘辉首玺一期火热预约
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
4/8日整版
尊贵席位迅速递减中
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
4/8日整版
尊贵席位迅速递减中
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
4/15日整版
弘辉首玺一期4.18公开
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
4/15日整版
弘辉首玺一期4.18公开
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
4/28日整版
弘辉首玺一期火爆销售
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
4/28日整版
弘辉首玺一期火爆销售
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
活动
4.10
高端物业管理&汉莱大酒店发布会
¥200000
杂志
昆商
四月刊
针对昆山台籍、私营企业主
第二跨页+内文跨页+小耳朵
弘辉首玺一期4.18公开
高端物业管理发布
硬广+软文
(刊例八折)
¥41600
昆山楼市
四月刊
针对昆山市民、行业内人士
内页跨页
弘辉首玺一期4.18公开
高端物业管理发布
硬广
(刊例八折)
¥25600
电视
好房好家
针对市民以及潜在消费者
换频广告
弘辉首玺一期火热预约
4.18公开
4/1-4/30
(刊例价)
¥100000
弘辉会刊
四月刊
针对已预约、意向客户
弘辉首玺一期4.18公开
高端物业管理发布
硬广+软文
¥10000
网络
昆山视窗
本地所有网民群体
房产首页拉幕
为期1个月
弘辉首玺一期火热预约4.18公开
高端物业管理发布
一个月连续报道
(刊例九折)
¥28800
昆山楼市网
(或搜房网)
本地网民、业内人士
首页拉幕
为期1个月
弘辉首玺一期火热预约4.18公开
高端物业管理发布
一个月连续报道
(刊例六折)
¥28800
直递广告
直递广告
本市高端消费人群
4月中旬
弘辉首玺一期4.18公开
高端物业管理发布
硬广
¥30000
楼宇广告
楼宇广告
本市高端商务人群
60次/台/天
(昆山164台)
弘辉首玺一期火热预约4.18公开
高端物业管理发布
一个月连续报道
(刊例六折)
¥15600
费用合计
¥653200(含报纸)
¥480400(不含报纸)
弘辉首玺—高端物业管理&汉莱大酒店发布会
活动目的:
1、本项目日后的物业管理公司,以及马英九就职典礼的汉莱大酒店说明会,凸显弘辉首玺的高附加值。
提高已预约、意向客户的成交比例
活动时间:
4月10日
活动地点:
售楼现场或酒店会议室
活动内容:
开发商对于本项目日后的人性化物业管理的系列说明,会后媒体的全面解读会议内容、解析产品,树立高附加值物业的
概念,再次成为成为昆山楼市的关注点。
参与对象:
开发商、物业公司、媒体记者
参与客户:
针对已预约、意向客户
5月媒体计划:
报纸
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
5/13日整版
一期销售一路串红
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
5/13日整版
一期销售一路串红
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
5/19日整版
头脑风暴活动
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
5/19日整版
头脑风暴活动
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
5/27日整版
首批房源热销100%
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
5/27日整版
首批房源热销100%
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
杂志
昆商
针对昆山台籍、私营企业主
第二跨页+内文跨页+小耳朵
销售火热一路串红
硬广+软文
(刊例八折)
¥41600
昆山楼市
针对昆山市民、行业内人士
内页跨页
销售火热一路串红
硬广
(刊例八折)
¥25600
活动
5.22
高端住宅头脑风暴
¥250000
电视
好房好家
针对市民以及潜在消费者
5/3-5/16
解密弘辉首玺为何热销
投放两期节目
¥12,000
弘辉会刊
五月刊
针对已预约、认购、意向客户
火热销售精品展首批房源热销100%
硬广+软文
¥10000
网络
昆山视窗
本地所有网民群体
广告位A2
为期1个月
销售火热一路串红
一个月连续报道
(刊例九折)
¥16200
昆山楼市网
(或搜房网)
本地网民、业内人士
通栏A1
为期1个月
销售火热一路串红
一个月连续报道
(刊例六折)
¥18000
直递广告
直递广告
本市高端消费人群
5月中旬
首批房源热销100%
硬广
¥30000
楼宇广告
楼宇广告
本市高端商务人群
60次/台/天
(昆山164台)
火热销售精品展首批房源热销100%
一个月连续报道
(刊例六折)
¥15,600
费用合计
¥548600(含报纸)
¥419000(不含报纸)
高端住宅之头脑风暴
活动目的:
解析弘辉首玺项目产品,提升受众对项目的产品价值认同度,头脑风暴形成高端产品高价值的一致认同。
活动地点:
售楼现场
活动时间:
5.22
活动内容:
1、“何谓高端住宅,昆山有无高端住宅”
2、高端住宅在昆山的发展、
3、高端住宅产品解析、
4、本项目的产品价值为主,
5、各路专家热议,详细解析项目产品之亮点、特色。
截至5月底
固定媒体预算:
¥1200000上海媒体推广预算:
¥396400
昆山媒体推广预算:
¥1755600(含报纸)¥1280400(不含报纸)
6月媒体计划:
报纸
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
6/3日整版
二批次房源应约续推
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
6/3日整版
二批次房源应约续推
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
6/10日整版
精品展活动
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
6/10日整版
精品展活动
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
杂志
昆商
针对昆山台籍、私营企业主
第二跨页+内文跨页+小耳朵
二批次房源应约续推
硬广+软文
(刊例八折)
¥41600
昆山楼市
针对昆山市民、行业内人士
内页跨页
二批次房源应约续推
硬广
(刊例八折)
¥25600
活动
6.14
精品展活动1
¥200000
电视
好房好家
针对市民以及潜在消费者
6/7-6/13
二批次房源应约续推
投放1期节目
¥6000
弘辉会刊
六月刊
针对已认购、意向客户
二批次房源应约续推端午寄语精品展
硬广+软文
¥10000
网络
昆山视窗
本地所有网民群体
广告位A2
为期2周
二批次房源应约续推
2周连续报道
(刊例九折)
¥8100
昆山楼市网
(或搜房网)
本地网民、业内人士
通栏A1
为期2周
二批次房源应约续推
2周连续报道
(刊例六折)
¥9000
直递广告
直递广告
本市高端消费人群
6月中旬
二批次房源精品展
硬广
¥30000
楼宇广告
楼宇广告
本市高端商务人群
60次/台/天
(昆山164台)
二批次房源续推精品展
2周连续报道
(刊例六折)
¥7800
费用合计
¥424500(含报纸)
¥338100(不含报纸)
7月媒体计划:
报纸
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
7/14日整版
精品展活动
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
7/14日整版
精品展活动
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
杂志
昆商
针对昆山台籍、私营企业主
第二跨页+内文跨页+小耳朵
精品展活动
硬广+软文
(刊例八折)
¥41600
昆山楼市
针对昆山市民、行业内人士
内页跨页
精品展活动
硬广
(刊例八折)
¥25600
活动
7.17
精品展活动2
¥200000
弘辉会刊
七月刊
针对已认购、意向客户
新房源续推精品展
硬广+软文
¥10000
网络
昆山视窗
本地所有网民群体
广告位A2
为期1周
新房源精品展活动
1周连续报道
(刊例九折)
¥4050
昆山楼市网
(或搜房网)
本地网民、业内人士
通栏A1
为期1周
新房源精品展活动
1周连续报道
(刊例六折)
¥4500
直递广告
直递广告
本市高端消费人群
7月中旬
新房源精品展
硬广
¥30000
楼宇广告
楼宇广告
本市高端商务人群
60次/台/天
(昆山164台)
新房源精品展
2周连续报道
(刊例六折)
¥7800
费用合计
¥366750(含报纸)
¥323550(不含报纸)
8月媒体计划:
报纸
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
8/11日整版
精品展活动
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
8/11日整版
精品展活动
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
杂志
昆商
针对昆山台籍、私营企业主
第二跨页+内文跨页+小耳朵
精品展活动
硬广+软文
(刊例八折)
¥41600
昆山楼市
针对昆山市民、行业内人士
内页跨页
精品展活动
硬广
(刊例八折)
¥25600
活动
8.14
精品展活动3
¥200000
弘辉会刊
八月刊
针对已认购、意向客户
精品展工程现况
硬广+软文
¥10000
网络
昆山视窗
本地所有网民群体
广告位A2
为期1周
新房源精品展活动
1周连续报道
(刊例九折)
¥4050
昆山楼市网
(或搜房网)
本地网民、业内人士
通栏A1
为期1周
新房源精品展活动
1周连续报道
(刊例六折)
¥4500
直递广告
直递广告
本市高端消费人群
8月中旬
新房源精品展
硬广
¥30000
楼宇广告
楼宇广告
本市高端商务人群
60次/台/天
(昆山164台)
新房源精品展
1周连续报道
(刊例六折)
¥3900
费用合计
¥362850(含报纸)
¥319650(不含报纸)
9月媒体计划:
报纸
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
9/9日整版
一期最后精品保留房源
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
9/9日整版
一期最后精品保留房源
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
9/16日整版
一期老客户答谢会
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
9/16日整版
一期老客户答谢会
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
昆山日报
针对公务员、大型企事业单位
9/23日整版
一期收官•二期登场
硬广+软文(刊例六折)
¥31200
扬子晚报
针对一般市民、小企业主
9/23日整版
一期收官•二期登场
硬广+软文(刊例六折)
¥12000
杂志
昆商
针对昆山台籍、私营企业主
第二跨页+内文跨页+小耳朵
一期收官•二期登场
硬广+软文
(刊例八折)
¥41600
昆山楼市
针对昆山市民、行业内人士
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一期收官•二期登场
硬广
(刊例八折)
¥25600
活动
9.19
一期老客户答谢会,预告二期登场
¥100000
电视
好房好家
针对市民以及潜在消费者
9/6-9/12
一期精品保留房源
投放一期节目
¥12,000
9/27-10/03
一期收官•二期登场
投放一期节目
弘辉会刊
九月刊
针对已认购、意向客户
一期收官•二期登场
硬广+软文
¥10000
网络
昆山视窗
本地所有网民群体
广告位A2
为期1个月
一期最后精品保留房源
一期收官•二期登场
一个月连续报道
(刊例九折)
¥16200
昆山楼市网
(或搜房网)
本地网民、业内人士
通栏A1
为期1个月
一期最后精品保留房源
一期收官•二期登场
一个月连续报道
(刊例六折)
¥18000
直递广告
直递广告
本市高端消费人群
9月中旬
一期收官•二期登场
硬广
¥30000
楼宇广告
楼宇广告
本市高端商务人群
60次/台/天
(昆山164台)
一期最后精品保留房源
一期收官•二期登场
一个月连续报道
(刊例六折)
¥15,600
费用合计
¥398600(含报纸)
¥269000(不含报纸)
10月
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 弘辉首玺 媒体 计划