如何做好电话销售开场白(共2页)800字.docx
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如何做好电话销售开场白
电话中我们怎么样去减少被拒绝呢?
一个电话最主要的还就是前面的开场白,那该如何说呢?
电话销售中的开场白献给大家。
以真诚赞美为主题的开场白
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。
因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
&;王总,您这房子真漂亮。
&;这句话听起来像拍马屁。
&;王总,您这房子的大厅设计得真别致。
&;这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
&;林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
&;
&;恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。
&;
以利用好奇心为主题的开场白
现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说&;探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。
&;那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,电话销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位电话销售人员对顾客说:
&;老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?
&;顾客感到迷惑,但也很好奇。
这位电话销售人员继续说,&;就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。
&;
电话销售人员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
以金钱为主题的开场白
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如:
&;张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
&;
&;王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。
&;
&;陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?
&;
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