1、国内重点细分市场营销策略国内重点细分市场营销策略九十年代以来旅行市场显现了一些新的变化，要紧表现为：其一，旅行者趋于年轻、更具个性；其二，旅行心理注重经历，期望参与；其三，旅行需求倾向多样性、专门性；其四，旅行方式向自选式、组合式进展。按照这一进展趋势，结合黄山区乡村旅行资源和旅行市场实际，将黄山区乡村旅行市场细分如下：1、白领旅行市场这部分有稳固的职业和较高的收入，旅行消费潜力大，出游率较高，出游时刻不稳固；网络、杂志和朋友推介为要紧的信息搜集渠道，强调个性和自由，对新景点感爱好，猎奇心理强。在长江三角洲地区集中较多的白领阶层，他们工作压力大，关于度假产品的质量要求高。黄山区乡村旅行应针对白
2、领阶层开发质量高的产品，提升服务质量。2、学生旅行市场要紧是假期及旅行旺季出游。长期以来黄山风景区确实是美术，摄影，地理等专业学生的实习基地。他们精力旺盛，能在短时刻内游玩多个景点，容易同意新奇事物，对住宿要求一样要求不高，青年旅社、农家乐有较大的进展空间。黄山区乡村旅行应开发参与性强的旅行项目，以吸引更多的学生到本区休学旅行。3、银发旅行市场我国是世界上老龄人口较多的国家之一，“银发浪潮”将给乡村旅行业带来庞大的进展机会。老人时刻充裕，不受时刻限制，能够躲开旅行旺季和节假日旅行高峰出游。出游的老人一样都有多年的积蓄，包括退休金、儿女的赞助，消费水平较高。老年人旅行喜爱轻松、稍缓的日程和具有康
3、复保健功能。因此乡村旅行有较大的优势，能够为他们提供优良的生活空间，舒服的活动地。黄山区乡村旅行应结合银发市场的特点在农庄开发上有所选择。4、家庭旅行市场乡村旅行度假将成为家庭成员缓解压力、相互沟通的最佳选择。出游时刻上受小孩假期阻碍，一样以暑假为主，黄金周有一定的比例。黄山区乡村旅行应提升家庭市场总量，开发习惯家庭市场的产品。能够设计中档的产品，满足大部分消费者的需求。结合黄山区乡村旅行的特色产品，专门是当地特色渔家、农家产品的开发，以提升家庭市场重游率。5、商务会议旅行市场商务会议旅行，对交通、住宿条件要求比较高，追求便利、舒服，附带观光和休闲。会议旅行者一样具有团队规模较大、停留时刻较长
4、、消费较高的特点。成功举办一次档次高、阻碍较大的商务会议旅行对提升黄山区乡村旅行的知名度有较大的阻碍。黄山区乡村旅行应在服务质量，设施配套上持续加大。6、休闲度假及生态旅行市场黄山区乡村旅行既有观光旅行产品，也有健身、疗养、娱乐为特色的休闲度假旅行产品。休闲度假及生态旅行市场能够成为黄山区的一个重要特色，黄山区境内有水质条件优良的太平湖，植被覆盖率高，水土保持良好，空间质量高，山中泉水、溪流随处可见，同时还保持了皖南山区农业的特色，是重要的茶、竹等农产品生产地区。黄山区乡村旅行应重视这些旅行资源的爱护，主动进展休闲度假及生态旅行项目。7、文化旅行市场文化旅行作为一种旅行产品已受到宽敞旅行消费者
5、的注意，黄山区乡村旅行可充分利用其所属的地域文化，即徽州文化、茶文化、民俗文化等作为“文化游”的主题。将黄山区乡村旅行的文化内涵持续挖掘完善，以不同的形式展现出来，并推出有特色的乡村文化旅行线路来开拓这一市场。8、体育旅行市场这部分市场潜力大，出游主动，频率高，猎奇心理强，容易同意新奇事物。黄山区的乡村旅行应结合这一市场的特点，按照本区的自然背景条件，在适宜位置举办攀缘、登山、漂流等乡村体育旅行运动项目，来引导这一特定群体旅行者的到访率。黄山东门乡村旅行区开发背景：谭家桥镇、黄山茶林场位于黄山东面，区位优势明显。境内旅行资源也极为丰富，红色文化、知青文化突出。本区交通便利，专门是与长三角的联系
6、紧密，乡村旅行客源充沛。 规划范畴：谭家桥镇、黄山茶林场要素构成：要紧包括以黄山茶林场为基地的知青文化集合区，江家农庄，特色农业养殖基地等。开发方向：文化体验类、乡村休闲类、科技农业观光类等。重点项目设计：（1）上海知青文化主题村项目位置：黄山茶林场及周边村庄，原上海知青18个连队及三八连驻地。项目依据：黄山及原上海知青十八连营地等均位于谭家桥镇，邻近黄山风景区。且茶林场是上海至黄山、芜湖至黄山的途经之地，是当年上海知青的集聚点，先后安置上海知青近万人，知青文化专门浓厚，极宜开展知青文化旅行的项目。以此为背景建设一个重现当年上海知青文化的主题村落，能够制造旅行效益，同时为谭家桥打造成上海后花园
7、提供一个平台。项目策划：知青纪念馆位置：在黄山茶林场内部的适宜位置建设规格较高的上海知青纪念馆，纪念在黄山斗争、生活、工作过的老一辈上海知青。建筑风格：要求纪念管能够体现当年知识青年上山下乡的主题，同时有一定规模，纪念馆配有别致新颖的展馆，建筑设计要与茶林场建筑风格一致，同时要重点突出知青上山下乡时的时代特点。馆藏：展览馆内收藏“知青”生产、生活用具及其它有关“知青”的文物，包括：毛主席标语、吃饭的瓷缸、长条板凳、大喇叭广播，当年“知青”中广泛流行的手抄本、老照片、当年的证件、饭票，菜票等历史遗物等。附属设施：出售部，出售多年来反映“知青”的电影、电视光盘及小讲等各类文学题材的作品。演播厅：建
8、立影视演播厅，按照需要进行循环演播，图书馆：如果有条件，能够收录全国各地的知青信息，建立小型图书馆对外借阅及出售保证措施：知青纪念馆的建筑要主动争取各方支持，可组织人员专访“知青”出身的各级领导，各方面专家、企业家。争取对资金、资料、文物等各方面支持，主动收集第一手资料、征集文物等，以期这段历史能够直观，全面，翔实的展现给当今的参观者。知青驿站位置：原上海女知青三八连驻地，设施整治：整饬原知青三八连的住宅，食堂等设施，复原典型的“知青”住宅，包括当年的床铺等室内摆设，和当年的篮球场、打靶场、宣传栏、洗衣处、厕所等，复原往日“知青家园”的面貌。知青纪念墙：爱护好原三八连住宅的墙上面当年知青留下的
9、痕迹，关于专门突出的墙面能够命名为“知青”纪念墙等，同时在适宜放置知青留言册，方便到访的知青留言。物品：仿制当年知青生活的用具，各种日常生活用品，衣服等，使后人了解当年的困难岁月，游客也能够购买，或穿戴这些物品，增加多重体验。雕塑：在三八连住宅的前面空地上，安放“知青”雕塑等标志性建筑。设施：修缮当年知青上山劳动的道路，使到访的知青，能够专门便利的走到自己当年工作场所，看看自己曾经种下的树木等。餐饮设施：把原三八连食堂改造成“知青食堂”。对内外环境适当改造，尽量保持食堂原貌，餐桌等设施风格尽量与当年相似。同时西文村的农家乐和旅舍等能够以“知青”小屋、“知青”饭店、 “知青”旅舍等形式命名，为游
10、客提供饮食接待服务。项目延伸：随着乡村旅行的深度开发，如果条件承诺，能够将十八连的驻地等有关村落，纳入知青文化主题村的规划范畴，收集十八连的有关物品、用具等方便当年的知青重回故地游玩。以此来增加本区的旅行阻碍。 知青联谊会联谊会忠旨：当年的下放知青，有专门多人有着共同的经历和思想，关系专门好，返城后由于种种缘故失去了联系，对其中专门多人来讲，差不多上一件专门遗憾的情况。上海知青文化主题村景区通过组织知青联谊会，通过自身旅行目的地和集散地的优势，起到一个牵线作用，关心那些失去联系的知青重新取得联系。一方面确实关心了知青们，另一方面也扩大了自身的知名度和品牌优势，形成口碑效应与优势循环。策划：每年
11、固定时刻举办知青返乡节，同时组织开展知青联谊会，知青座谈会等活动，使老知青能够有专门好的交流平台，同时扩大本区的阻碍。关于到访的当年老知青要有专门的接待人员，同时做好通讯记录，为以后作强知青文化品牌打好基础。项目延伸：通过开展知青参观本区、访友等活动，促进“知青经济”的进展，能够在知青比较集中的时刻段，开展招商公布会、项目洽谈会活动，号召有能力的知青为第二故乡连续做奉献主题夏令营策划：定期组织青青年开展体验当年知青生活的夏令营活动，在当年知青造林地周围进行生物实习、采集标本等活动。活动：建立DIY工作室，由学生自己动手栽种树木，进行体验教育，提升学生的动手能力。开展植树造林活动，让学生在活动中
12、体验当年知青上山下乡的精神与勇气，培养学生的吃苦耐劳精神。能够邀请当年知青的子女参加此项活动。主题夏令营要有专职的辅导员组织。活动内容延伸：活动过程中向学生讲解在森林中如果迷路、缺水、遇到野生动物的求生的差不多技能等，以增加当代青青年的知识面。有意识的引导青青年的团队意识、环境意识等。知青劳动体验：基础：茶林场内经营茶、林以及农牧业，专门适合开展农事体验的旅行项目。注意活动组织时要与一样的农事体验项目区别开，重点突出的是知青的劳动体验。用品：游客穿戴用品应有知青特色，如当时风格的草帽、服装、用具等且由景区统一提供。组织：仿照当年的劳动制度，给劳动人员记工分。在游客终止游玩时，景区方面可制作证书
13、，上面写明某某同志某年某月某天参与某项劳动，获得多少工分，为社会主义建设添砖加瓦等等，给游客作留念。要鼓舞游客参与其中，同时注意活动的安全性。知青主题露天电影活动月：意义：关于当年文化生活极度贫乏的知青们来讲，一场露天电影带来的乐趣远远大于今天的专门多情况。露天电影关于现在都市里面长大的年轻人来讲是一件专门新奇的情况，开发那个项目能够满足两方面游客的不同需求。时刻地点选择：活动月时刻最好选在每年的夏季，与在学生暑假同步。每天电影的放映时刻选择大致在晚上7点左右。放映的地点要在游客比较集中的区域。能够选在茶林场内部的广场空地上。由景区方面提早宣传，以保证较多的游客前来观看。放映内容与方式：放映内
14、容不宜过新或过旧，应以国产七八十年代的优秀影片为宜，最好是能反映知青生活题材的电影。放映方式应选择过去的电影放映机。场地布设：为了更贴近当年的感受，放映场可架设几个模拟谷堆或者草堆，供游客躺卧观看电影。板凳等选择以过去的长条等，小板凳等为宜，以增加游客的多重感受。（2）东黄山青年旅舍活动项目项目位置：东黄山青年旅舍项目依据：位于黄山茶林场对面，是距离黄山风景区最近的青年旅社，青年旅舍客源要紧为青年学生、自助游散客、喜爱徒步骑车旅行探险的游客等，因为区位和价格的优势，那个地点有望成为黄山区自助游的游客集散地之一。按照这些特点能够开发出一些运动娱乐类和专项体验类的乡村旅行项目。项目策划： 运动赛事
15、类活动集锦：游客特点：来青年旅舍入住的大多差不多上青年学生和自助游散客，他们精力充沛，躯体健康，关于参与体验类项目有较高的热情。活动内容组织：青年旅舍能够按照那个特点开展一些运动赛事活动，例如男女共同完成的“同心穿越”，双人自行车竞赛，漂流竞赛，攀岩竞赛等等。竞赛获胜者可获得一定的奖励，例如减免部分或全部房租，颁发奖品证书等。活动时刻应安排在周末，如此有利于吸引更多的青年学生参与活动。重点活动策划：天湖徒步登山游。背景：天湖位于天湖山上，海拔1184米，是我国华东地区唯独的高山盆地沼泽湖泊，此处距黄山汤口镇中心约五公里。山路平缓，风景旖旎，适合徒步探险旅行。活动策划：健身康体徒步游：组织游客徒
16、步上山。湖上泛舟：天湖面积较大，能够设置码头及游船，游船能够乘坐3-4人的脚踩船为宜。同时也应保留一部分渔船供游客体验渔猎的乐趣。渔人之乐：让游客享受渔猎的乐趣，景区出租渔网，鱼竿，鱼篓等各种渔具以及出售鱼饵。让游客在享受美景的同时也能够亲自体验到渔人之乐。湖鲜美味：湖边设置一个自助餐厅，供游客自行烹饪、烧烤所捕之鱼。有关事宜：登山路途中，沿途应在明显位置设置路标，防止游客迷路。沿途须设置休息点和小卖部，供游客休息放松。游湖过程中必须注意游客安全曲艺交流活动集锦：活动依据：年轻情侣、学生等爽朗好动，有浪漫主义情怀和才艺展现的愿望。旅舍可按照入住情形以及节日情形（如情人节、圣诞节等）不定期组织一
17、些曲艺表演的活动。活动组织：旅舍提供场地，组织游客登台表演，演唱歌曲、弹奏吉他、舞蹈等。尽量让游客表演自己家乡所特有的曲艺节目等，如此营造一种交融的文化氛围，增加旅舍的文化含量。节日期间，旅舍能够派发一些小礼品给所有上台表演的游客，例如情人节可送每个游客一朵玫瑰花，圣诞节送祝福卡片等。曲艺表演的内容应健康主动，不宜低俗。（3）江家农庄项目位置：江家农庄现址及周边项目依据：随着黄山东门旅行区的深层次开发及合铜黄高速公路的开通，谭家桥的区位优势将凸现，而江家农庄作为谭家桥的代表性农家乐示范点，差不多有了一定的知名度。那个地点要紧是自黄山风景区东门的游客。项目策划 生活居住区。改善现有的居住条件。室
18、内增加反映农家氛围的装饰品，墙上可悬挂充满农家味，整洁、精心制作的筛子、斗篷、蓑衣等。客房的窗帘用竹子编制，内部装饰品要凸现地点文化。房间要有必要的现代设施，电视和电话都必不可少。在重要的客房可接宽带。客房的用具与主人家的用具摆设等要分开，不能显现客房中的橱柜里面全是主人的物品等情形。厨房的卫生要注意，碗筷要消毒，装置纱窗门防止蚊虫。农事及山野采摘体验区。不仅能够增强游客出游的乐趣，也能够达到植树造林，爱护环境的成效。提供相应农事工具，让游客到山野采摘山果、野竹笋，体验农事风情。开创一篇闲置山地，专门供游客植树，以示纪念。把农庄前面的菜地改造成游客自采、自摘的场所。休闲娱乐带。在农庄前面的小河
19、沿线建晒台，有必要的遮阳设施：遮阳伞，太阳帽等，布设休息桌椅。设置一些出售酒水、茶水和黄山区特色小吃的摊位。在浅水区布置石板，供游客亲水。沿河分散布设一些健器材。活动广场。为丰富游客晚上的活动，在农庄中间地区建小型的音乐喷泉，游客能够在音乐喷泉邻近停留嬉戏。有专门的老师组织有爱好的游客学习太极拳、扇子舞和花鼓舞。在天气晴朗的晚上办篝火晚会，上演本地民俗、戏剧表演。让游客白天能领会到山野田园风光，晚上能感受现代文明的丰富、浪漫和文雅。（4）谭家桥特种养殖观光园项目位置：原有大鲵、蛇、野猪等养殖基地整合区域项目依据：特种养殖既有专门大的经济价值、观赏价值又有着一定的旅行价值。本区交通便利，资源特色
20、鲜亮，客源较为充足，适宜引导游客到观光园进行参观。项目策划： 观光园位置选择：整合境内野生养殖资源，集中规划一个园区，建议在野猪养殖基地邻近划定一个区域，建设观光园区。环境设计：把观光园四周的环境进行重新整治，增加观赏性的植被；在观光园的入口处，能够以大鲵的形象建筑一个雕塑，并标识“谭家桥特种养殖观光园”字样。观光园内部分区小规模养殖大鲵等特色物种。展现项目要拓展，除了展现大鲵、野猪、蛇、山鸡等以外，还能够把当地的特有植被或者是待开发的养殖项目等集中规划进行展现。附属设施：随着养殖规模的扩大，观光园内的展现区域能够拓展。野生食品加工展现区，就地进行系列食品的开发。研进展现区，能够将特有物种的药
21、用价值、研发觉状等以图片、标本、讲明标牌等形式向游客展现。注意事项：现有野生养殖点专门分散，交通及周围景观比较纷乱，急需整合。大鲵的生殖繁育需要排除外界的干扰，因此要和谐好观赏区与养殖区的关系。（5）谭家桥历史文化名人馆项目位置：谭家桥镇政府所在区域或者是在黄帝源风景区入口处项目依据：谭家桥的红色文化突出，黄帝文化底蕴深厚，随着黄山东大门的开发及合铜黄高速的开通，谭家桥将成为长三角游客首选地，而谭家桥历史文化名人馆的建立，浓缩了这些历史，将加深游客对谭家桥认识。项目策划：展馆设计：展馆的设计要既保持整体徽派风格，又要突出红色旅行的主题。该综合文化馆能够分三个展区：包括“红色经典展现区”，重点展现周恩来、叶挺、陈毅、方志敏、粟裕等革命先烈的丰功伟绩；黄帝文化展现区，以黄帝文化为主线展现谭家桥有关历史文化成果；谭家桥现代进展展现区，要紧展现谭家桥的建设成果。馆藏：收集革命战争时期的军用物品，如电台、武器、革命家的遗物，照片等资料，谭家桥名人轶事、传奇等宜不同的形式展现给参观者。项目延伸：乌泥关红色旅行，整合凤凰源景区的资源，进行红色主题的乡村旅行开发。结合 “红军北上抗日先遣队乌泥关斗争旧址”纪念碑，建设乌泥关斗争旧址纪念馆。定期组织中小学生和政府干部前来参观，进行爱国主义教育。如果条件承诺，能够连接粟裕将军墓地，进行整体开发，形成一条乡村红色特色旅行线路。
