1、校园创业策划书 校园学习用品创业策划书 组长: 成员：XXX,XXX,XXX,XXX,XXX 时间：2013年5月30日前言当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，还可以额外增加自己收入。根据本次作业的要求，我们团队从大学生的日常需求出发，选定了一系列切合实际的产品，对于本次大赛指定的产品，本团队主要以突出其优良的学习用品为主，随着国民经济的发展，学习用品行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，近年学习用品市场发展步伐均达两位数。希望在我们的精心策划下，我们能够真实的体验市场的运行过程，掌握一定的营销战略，锻炼自己的营销能
2、力，增加自己社会实践经验，为以后踏上社会打好基础。一、摘要 1.1 活动简介我们小组本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，针对如今大学的消费状况和本次作业的具体要求。进购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行多种品牌多种品种的战略，大家一起配合完成选货，进货，销售，结算的一系列环节，自负盈亏。1.2 组织与人力资源 组长（XXX）负责小组总提提创业的实施协调与监督。会计（XXX）负责小组创业财务规划，资本运作，和日常财务。事务执行，监督和管理。采购（XXX）负责商品的购买，运输。销售（XXX）负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估与监控
3、，销售等。宣传（XXX）负责产品的形象定位，和产品推广。二、产品2.1 产品定位大学生学习用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。2.1.1 产品定义为满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本学习用品。2.1.2 产品组成及特点指定产品名称出厂价零售价特点今晨笔芯0.35元0.5元笔头：0.5mm；颜色：黑蓝；一盒12支，超长书写，海量任您选。手机挂件手机耳机防尘塞思佳记事本7元8.5元造型简约，封面采用优质皮革，皮质手感好，不易划伤，内页采用黄米纸，有效保护视力。金尊中性笔1.2元2元简单舒适的外观造型，不一样的色彩、
4、不一样的心情。品质保证，让书写更持久耐用。简历封面文件夹0.85元1.5元使用方便，不需要装订以及打孔，移动脊背，紧固文件，能重复使用，有效保护报告，计划，文件，目录等等。2.2 产品突出的利益点（SWOT分析）优势：（1）商品经营成本低。商品大多为小件物品成本较低（2）风险小。市场需求量大，购买力增加。（4）学习用品多元化、多层次消费结构已经形成。劣势：（1）初次参与校园创业，无经验，销售方面技术不太成熟（2）消费人群数量有限（仅校本部部分学生），销售量不会太高（3）受地域限制，不利于产品进一步推广几率：大学生消费水平较低，价格实惠的学习用品能满足大学生的需求。危机：校园内有着超市和来自其他
5、大学生自主创业团队的竞争，并且进货厂家售后无保障，价格方面自主性较强，无法与市场价形成平衡。三、市场分析(1) 从市场环境来看，大学生通过自主创业独立出来品牌，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低，商品利润率高，经营风险小(2) 大学生具有巨大的消费实力，大学生群体的消费能力都是很有强劲，可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。(3) 从超市销售看，各种学习用品销售势头良好，特别临近考试前许多商品刚上架就引来抢购，每天的利润居高。四、营销目标 （1）销售完指定的销售物品。（2）销售完自选商品。五、营销策略和具体行动方案5.1
6、目标市场本小组产品的目标市场为广州民航职业技术学院各区域，各种产品中实用的要求最高，也是当前社会发展生活节奏加快的迫切要求。在这样的市场背景下，我们的商品是为现代大学生量身打造的方便灵活的日常用品。5.2价格在价格上，我们的产品由于制作精细，在产品选材及设计的独特性和高要求，最大的特点是方便，实用，耐看。根据当代大学生的消费水平我们制定十分合理的价格。指定商品：今晨笔芯：0.5元 手机挂件： 手机耳机防尘塞：思佳记事本：8.5元金尊中性笔：2元简历封面文件夹：1.5元5.3 销售渠道在渠道建设中，我对结合产品特点，充分发挥产品的独特性质。各种渠道方式如下：餐厅附近广场：这里人口流动量最强的区域
7、，并与消费者有近距离交易，解说产品。针对有需要的消费者，进行现场演示。上门推销：这种一对一，体验式推销效果极佳，消费者亲自实用的产品。提升自身需求同时，也改变我们的销售方式。5.4 宣传策略5.4.1 人员宣传 在校园内组织专门营销人员上门宣传，推销。5.4.2 网络宣传在微博，人人网，QQ，微信等大力推销商品，提升商品知名度。5.5销售策略对商品创造一个良好的销售环境，例如保持整洁，设置座位。派销售员进行一对一指导使用，并且送货上门，贴心服务。六、结束语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！七、附录签字笔中兴笔芯手机挂件&手机耳机防尘塞思佳记事本金尊中性笔简历文件夹
