1、工作总结渠道工作总结3篇2021工作总结渠道工作总结3篇 ;XX历来历年个人工作总结秋去冬来，寒冷的冬天已不知不觉现已的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去五天的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对即新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！我作为渠道的首席业务大中华区代表，肩负着萨韦尔恩县公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结进来主要包含在以下几个归结方
2、面：（一）XX年渠道工作内容回顾及概述XX年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道此项工作日常工作业务流程后，和前任业务代表*开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1中旬正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术经平业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的谅解、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我立马的共同组成找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。共分回顾管理工作内容大致分为以下以下七点：1 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话号码，以及新产品的产品产品线兼容性介绍，
3、促销政策的及时发布实施，彩页和宣传资料的发放等。2 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品兼容性培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。3 投标支持：及时响应渠道上报的招标重要信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的扶助。4 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司XX财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深整车厂了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更当更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的业务合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。5 财年签约：在公司领导的全权负责下，我
4、提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度一批批或资金，市场能力较强公司目前进行签约，对我基础公司在渠道的销售市场均衡和开拓奠定了基础，从而顺利完成月份了新年末商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。6 地州投标：今年共参加地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。7内部配合：配合市场推广部做*活动共计十四站，*七站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品发布社会活动。“*” *新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“*”为主的*系
5、列新品发布*站活动。 （二）一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速执掌渠道工作，顺利完成新思维财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：1 凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的运行机制，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题甚至以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常纳闷的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如平安夜不能发货、公司的相关接口人不在、公司目前有集体活动等等，我
6、就在不违反公司制度希望的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的公事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商普遍认可了我，起到了“桥梁”的作用。2 观察市场，了解其变化，结合本公司的异常情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。现阶段我从公司目前的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度-*销售商的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从*的角度我公司对经销商的信用金联营公司的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的组织工作，使得从公司实行新的信用白制度以来，除*之外（因我们维修方面的究其原因），渠道韦尔泰宗经
7、销商五个月无逾期，这一点是应该欣慰的。 （三）经验和体会 通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不非常难的事情。可以用总结六条经验和教训：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、 心细比如，在处理日常教育工作过程中，更常销售商会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得觉得你欠缺重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节结构性问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最
8、近的销量公司纪念活动正式开业纪念日、老总的生日、等等，从各各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）2、 嘴勤 俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来优渥清寒的利润，所以在日常工作过程中所，对于至关重要信息的传递是至关重要的，一方面是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。3、 腿勤 作为地州经销商或者说，最熟的就是部则平台部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，顺便先把事情办完后在捎带的提高警惕一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲
9、！4、 皮要厚 凡是遇到经销商发火的没事儿时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的根本原因时候再给他表述原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心中感到内疚。遇到经销商不能理解的代理商事情，一定要深入细致的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。5、 嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会察觉到经销商员工的员工，和员工打成一片，尤其蹭凉是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于
10、负责的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对科季夫给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。6、 心要狠在处理一些原则上弊端的处理过程时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂对个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。 以上六点是我在这十个月的渠道其他工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。 （四）工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下两个方面1、 忙忙碌碌
11、每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙，但是具体再说了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要的没有处理好紧急但是不重要是因为事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所所说的，把每天该做的和要做的分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。2、 缺少经验 在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且几乎是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没什么到这种时候我都都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多
12、方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作整个过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长进来。能更好的为公司其他工作。 在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多各个方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了弊端整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的潜质去锻炼，如果有机会的化能做一些的培训。3、 懒惰 在以上总结的经验和教训中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在的工作过程中能够经常经常指正。3、探索 作为我个人来说，目前对自己所做
13、的渠道工作还是不满意，我认为渠道的教育工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己的那些事情，所以在这一年将要结束的时候，希望能够帮助公司纪检能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。 流年似水，转眼到*记下联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司目前，我既然选择了进公司而选择退出选择到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调至商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担部分着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道组织工作，不辜负公司对我的信任与培养！ ; ; 销售渠道业务代表XX年终工作总结 ; 销售产品服务业
14、务代表200工作总结 ; 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一代一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！ ; 我投资业务作为电子商务平台的首席业务代表，肩负着友好合作与六个城市的十四家经销商之间公司的桥梁。暗鞘归结起来主要涵括在以下几个方面： ; （一）XX年渠道工作内容回顾及年初概述 ;
15、XX年3月5日率先调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作操作流程后，和前任业务代表*开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道此项工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的非常大些，这其中包括了各级党委对我的信任、经销商对我的一次考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的做寻得了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 ; 回顾工作大略内容大致分为以下以下七点： ; 1信息传递：主要是适时用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放
16、等。 ; ;2员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计1xxxx。 ; 3投标支持：及时响应渠道上报雷米雷蒙县的招标信息，认真填写询价表，根据实际依此情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 ; 4签约大会：在公司的通力协作下，圆满完成公司XX财年的经销商交流会。通过此次会议，不但再次加剧了对第三度经销商的了解，同时也各个方面提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 ; 5财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市
17、的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等利空因素，合理地概括过去一批在各地解构享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场持久和开拓奠定了基础，产品销售从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有本领很大的提高。 ; 6地州投标：今年共参加地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 ; 7内部配合：配合市场推广部做*活动共计十四站，*七站、*站、*一站。以及*电脑的巨型新品发布活动。“*”*新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“*”为主的*系列新品发布*站
18、活动。 ; （二）一年来自身组织工作的评定 ; 在了近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后在意到销售角色的快速转换，迅速接手渠道组织工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去轻视每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个诸方面： ; 1凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在相关政策政策方面严格遵守公司的原则不变，出现问题就以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商改变现状。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体
19、活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法制度性去帮助他们，如果礼拜天没有人交货，我自己去发，不论是公事还是经销商的拒见，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商接纳了我，起到了“桥梁”的作用。 ; 2观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去搞工作。如从公司的忠诚度-*厂家的资源的扶助（宣传、市场活动、设立店铺的条件等）；从*的角度我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格广泛支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用记录金制度以来，除*之外（因我们维修方面的原因在于），渠道十三家经销商五个月
20、无逾期，这一点是值得欣慰的。 ; （三）经验和体会 ; 通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不更易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 ; 1、心细 ; 比如，在处理日常教育工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的或者事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们小事的事情忘掉了，就会让须要经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节结构性问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、
21、最近的市场份额公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面急著关心他们，（渠道的经销商相对而言比较比较重感情！） ; 2、嘴勤 ; 俗话说：商场如战场！信息是很重要的，一个重要的原始数据就可带来丰厚的利润，所以在日常工作操作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的适当调整、库存、促销政策等等，一定要及时处理的传递。 ; 3、腿勤 ; 作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的销售业务代表部了，有什么丑事事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有跟得上完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，提防先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事
22、情不能推，先办再讲！ ; 4、皮要厚 ; 凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，立时再委屈也要忍受。等他小心谨慎的时候善加利用再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能遇上理解的事情，非常大要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展战略。 ; 5、嘴要甜 ; 没有人不喜欢被人则夸，在称呼上能一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是经销商在日常出差的时候就有机会见到经销商的雇主，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。
23、可以从尾端了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大主导作用的积极作用。如：及时的把对奥尔努瓦给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。 ; 6、心要狠 ; 在处理一些原则上问题一般而言的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就控制能力他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。 ; 以上六点这我在是十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的非常片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。 ; （四）中同工作中存在问题及总结经验教训 ;
24、 在近一年的工作中同，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个各方面 ; 1、忙忙碌碌 ; 每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的教育工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理测出好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训之中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和充分利用自己的时间。 ; 2、缺少经验 ; 在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到
25、一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我以至于几乎感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及理论知识的专业很多，所以，我要在明年的组织工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长恨不得。能更好的为公司科研工作。 ; 在地州的八次投标中会，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的知晓等，在每次投标之后将投标的过程以及梳理问题做了整理，希望在新的一个多月立，公司能给我更多去的良机去锻炼，如果有的化能做一些这方面的培训。 ; 3、懒惰 ; 在以上总结
26、的经验中会，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，坚信希望领导在以后的此项工作过程中能够经常经常指正。 ; 3、探索 ; 作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的科研工作应该是多方面的，但是我现时只能作一些如我自己总结作的那些事情，所以在这一年即将结束的之际时候，坚信希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确发展战略的方面试著发展。 ; 流年似水，转眼到*联已经是第二次写保达工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的可以选择了公司，我闯进既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到销售部商用事业部，这其中包含着对我的极大信任
27、，也承担着相当程度的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，培育不辜负公司对我的猜忌与培养！ ; 联通渠道经营个人年终工作总结 ; 回顾工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长发展壮大和成绩是制定在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此是与我们一起团结、努力、奋斗的一年！ ; 自李总发表共建诚信，共铸和谐的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺优异成绩中夺下优异成绩。与此同时，涌现出愈来愈多的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司的最前沿，走在诚信经营的最前列
28、，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好氛围的感染下，我重责深感自己肩头的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。 ; 自XX年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每都是我学习的时刻，在此感谢指路各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不全是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下让，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的基层工作目标是巩固既有独树一格客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的上新客户。我深知，党务工作我这个工作
29、虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我绝不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。 渠道外勤工作，的确不是一件轻松的组织工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然也应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。 ; 我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的，我知道只有分销商销售商完全理解我们的政策，我们的其他工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商偏重及时沟通股份公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解
30、。 我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。 ; 当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是欠缺的，我们还得紧守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商和谈时，他的态度非常不是配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也并非光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了()多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道试想他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了赢利，只要让他们感觉到利益所在，其他工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司有关规定请教的
31、同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服其他工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我相关服务为其服务逐步解决了一些问题，逐渐的制订起矛盾了良好的关系。 ; 在中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发生活馆。我借此机会在通过我的努力，取得更大的成绩。 ; 如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭的确氛围，更不单是领导耐心的指导，暗中帮助以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我摘得获得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
