1、旅游景点市场营销策划书详细文档安徽财经大学工商管理学院市场营销策划书 项目名称： 只为前100名-暑假红色之旅策划人： 班级： 策划单位： 完成时间： XXXX年6月25日前言：父母爱孩子，父母为孩子拥有优秀的成绩骄傲，希望孩子快乐健康成长。而本次全市成绩顶尖学生的集体红色爱国之旅则提供了学习爱国主义精神、帮助尖子生相互交流、加强亲子关系的平台。只接受全校“前100名尖子生”报名的高级爱国主义旅游服务，无疑是家长奖励孩子用功学习的最好礼物一、策划主题只为各中小学成绩前100名尖子生学习爱国精神，助力健康成长，保证安全舒适，追求经济实惠二、营销目标（一）通过此次“前100名”红色旅游活动打响品牌
2、，确立在蚌埠教育旅游领（二）过对蚌埠本地青少年红色旅游市场的开发，让更多的中小学生学习爱国主义精神，获得成长。（三）通过对省内教育旅游的大力宣传，让更多的家长了解教育旅游，从而吸引开发大量的潜在游客，占取更大的市场份额。三、蚌埠市场坏境分析（一）宏观市场环境分析蚌埠市是全国重要交通枢纽城市、皖北地区的商贸中心和邮电通讯指挥调度中心。当前，蚌埠正处在经济快速上升期和对外开放的新起点，随着国家加快实施中部崛起战略，蚌埠自身的资源优势和交通区位、产业、科技优势将进一步显现，经济社会发展将进一步加快。蚌埠位于京沪铁路和淮南铁路的交汇点，同时也是安徽最大的高铁枢纽，京沪铁路、合福高铁在此交汇，交通便捷，
3、公路、铁路、水运、四通八达，而近几年新建的蚌埠南站使蚌埠的交通便捷程度更上一城楼，现已通车的京沪高铁、京福高铁（合蚌段）有四十余趟高速动车组列车停靠蚌埠南站，乘高铁，最快38分钟可抵省城合肥。蚌埠教育事业发展快速，市区居民十分重视子女教育。他们有能力，也愿意为子女教育投资；且居民休闲的方式越来越往文化旅游靠拢，而旅游业呈现家庭集体出游的趋势。（二）微观市场环境分析1消费者旅游目的分析家长总会以自己的孩子拥有好成绩而骄傲，欣慰。就本次爱国主义红色教育旅游来说可以分为家长和学生两个角度来分析：学生希望通过此次活动寻找快乐，学习革命前辈的爱国义精神；家长则希望学生在快乐游玩的同时，能够学会独立成长，
4、同时有助于学习进步。“前100”红色旅游活动限定服务对象为全蚌埠市最顶尖的一批尖子生无疑会充分利用家长对孩子的期待，荣誉感。2消费者红色旅游目的地分析旅游目的地选择是任何一个旅游者都必须做出的重要决策。就蚌埠市本地。居民对红色旅游景点的欢迎程度来看 黄山岩寺新四军建军纪念园、泾县云岭新四军文化园、肥东县瑶岗渡江战役总前委旧址群暨渡江战役纪念园、定远县藕塘烈士陵园暨新四军江北抗战纪念园、濉溪县淮海战役战场遗址公园、六安市大别山革命历史纪念园等重点建设的红色旅游经典景区，则是游客游览的重点。因此此次红色爱国主义活动，主要开发以上景区。3消费者对旅游服务的偏好以及要求旅行安全：学生团体出游，旅行安全
5、是家长十分看重的因素，因此旅游线路选择老线路，确保安全。交通方式：就蚌埠本地学生省内旅游来看，家长和学生往往会从安全和经济角度出发而选择“火车”加“汽车”的方式。食宿条件：住宿以三星级或者准四星级宾馆为宜，就餐要求营养丰富。讲解服务：由于红色旅游目的主要是学习，因此游客一般要求全程讲解服务，导游必须经过培训。四、教育旅游营销现状分析就蚌埠市来看，随着人民生活水平的提高和旅游业的持续发展，人们对旅游产品和服务的需求越来越广泛。作为一种新型的主题旅游形式，红色旅游越来越受到游客的欢迎，逐渐发展成为具有较大影响的旅游活动，每逢重大节假日，大量游客前往红色旅游景区参观游览。（一）政府大力支持在中央政府
6、政策引导和市场需求的双驱动下，各级地方政府纷纷加快了发展红色旅游的步伐。蚌埠政府注重旅游业发展，皖南红色景区政府开展了规模宏大的促销宣传活动，增强教育基地的吸引力与感染力，使红色旅游呈现出良好的发展态势（二）市场需求量大蚌埠市作为皖北第一城市，经济水平发展相对成熟，旅游越来越成为居民休闲娱乐的首选活动。而今年来家庭对学生心理健康以及爱国主义培养的重视越发强烈，因此青少年爱国主义旅游在蚌埠市越发受欢迎，市场求大，且持久、集中。（三）竞争相对和缓与强烈的市场需求相对应的是相对宽松的竞争环境。蚌埠旅游业发展快，旅行社数量庞大，但就青少年红色旅游业务来说，绝大部分旅行社 认定红色旅游利润薄弱，不如其他
7、业务效益好，因此没有发展该类业务。宽松的竞争环境有利于我旅行社发展学生爱国主义旅游活动的顺利开展（四）红色资源丰富限于学生旅游安全，方便，经济要求的限制，青少年红色旅游主要以省内旅游为主，而我省红色旅游资源十分丰富，拥有众多红军革命基地，红军文化园，革命烈士纪念馆，抗战战役遗迹等红色资源，这位我旅行社的优质红色线路安排提供方便五、SWOT分析SWOT分析：优势：劣势：1、 目标市场单一（蚌埠市中小学尖子生），营销策划具体务实，可行性高；2、 暑假期间，旅游景点基础服务设施紧俏，旅行社有较强的议价能力和良好的人脉关系，价格可控制性较强；3、 蚌埠市唯一家专业教育旅行社，专业性强，认知度高。4、
8、通过学校牵线，且限定名额，更能够获得家长认可和信任1、 缺乏资本实力和发展后劲，地接业务不成气候，产品研发不够，经营链不活；2、 暑假期间，相当一部分潜在消费者选择在家上辅导班，继续学习，丧失部分客源；3、 暑假出行，安全风险较大市场机会：市场威胁：1、 学生市场需求量大，竞争压力小；2、 学生顾客比较单纯，暑假旅游， 不愿意考虑各种琐事；3、 暑假期间外出旅游放松氛围浓厚；4、 通过和学校的直接合作，接待组团旅游的学生，利于扩大我们社知名度；5、 利于和学生，家长，学校建立长期合作关系。 1、 蚌埠本地旅行社不断增加，同行业市场竞争压力增大；2、 红色旅游收入单一，利润低；3、 收入水平不断
9、增高，自驾游增加，蚕食部分客源；4、 游客对旅行社服务质量要求更高，更苛刻。六、营销策略（一 ）产品策略1、 小学生 亲子路线千里跃进大别山皖西“千里跃进大别山”寻迹之旅：金寨县(革命烈士陵园、下楼房刘邓大军前方指挥部旧址、天堂寨)霍山县(佛子岭水库、白马尖)岳西县(冶溪方家祠堂刘伯承旧居、革命烈士陵园、鹞落坪)太湖县(刘家畈、太湖)本旅游路线多户外旅游路线，因此适合于高年级小学生以及家长一起出游，通过一起学习爱国知识，户外行军，不仅丰富了孩子的知识，培养了爱国主义精神，还大大增进了父母与孩子之间的感情。2、 中学生 成长路线革命英烈、将军故里大别山区“革命英烈、将军故里”缅怀之旅：六安市区(
10、皖西烈士陵园)裕安区(独山革命旧址群)金寨县(梅山水库、红二十五军军政机构旧址、革命烈士陵园、红二十八军军部旧址)霍山县(西镇暴动旧址群、安徽省红色旅游区域中心纪念园)岳西县(中央红军独立二师司令部旧址、鹞落坪及凉亭坳红二十八军军部旧址群、革命烈士陵园)本路线适初中学生释放学习压力，用心体会革命先烈的艰苦风斗精神以及伟大的爱国主义精神，鼓励中学生在旅游中释放压力，放松身心同时向先烈英雄们学习，艰苦奋斗精神，更加努力学习。（二 ）价格策略对于价格，我采取价格组合策略和差别定价策略，主要如下：1、小学生家庭出游：只接受家庭集体出游且，只允许父母及孩子出游。（如家中除了录取的孩子外，还有其他同龄兄弟
11、姐妹，也可参加）可以根据家 庭子女数量给予一定优惠。2、中学生出游：严格统一控制入团价格， 可根据孩子在旅游中的各方面表现赠与礼品或者奖励。3、对于家庭贫困的孩子给予适当减免游资，但名额有限。(三) 渠道策略本策划的渠道策略主要为选择性销售渠道策略：1、同各学校达成协议，第一期在学校内大力宣传，采取学校统一报名。2、第二期及以后开放渠道，利用电话以及网络渠道，采取电话预定以及网络预约参团方式。（四）促销策略 我选择的促销策略是广告（电视台、广播电台、报纸、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭）宣传册和中青旅网络主页三个大类进行促俏。提前一个月进行广告铺设，提前一个月接受预报名 1、电视广告： 广
12、告主旨：一切只为前100名。 广告词： 皖南红色之旅：缅怀先烈，学习爱国主义精神；户外进军，让孩子坚强起来！给孩子努力和辛苦来点奖励吧！第一期只接受蚌埠市区学习成绩全校前100名的优秀学生，请凭学校出具的证明报名。 2、户外广告： 在各学生书店、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭、等学生以及家长流量大的地方设置宣传广告。 3、报纸、宣传册广告 在蚌埠日报上进行宣传；印发宣传册宣传。 4、网站宣传 在合作学校的校园网站以及本旅行社自由网站进行详细宣传。七、费用预算 （一）收入明细表学生旅游产品报价：2988元/（三人之家）项目花费收入二人家庭1988元5*1988三人家庭（一子女）2988元75
13、*2988多子女家庭。2988元+多出子女数*1000元20*3988总计：313 800 元 （二）总费用明细表广告类型费用标准预算费用蚌埠电视台蚌埠新闻综合频道 18：55央视新闻联播前 1次/天 15秒 3750元 19：50蚌埠天气预报前 15秒 3780 元19：52黄金剧场前 15秒 3780元 新闻联播前：3750*7天=26250元 蚌埠天气预报前：3780*7=26460 元黄金剧场前：3780*7=26460 元总计电视广告费用：79170元户外广告3m*5m户外广告，每平方20元，每一广告费用300元300*10=3000元蚌埠日报1/10版 头版（16*9.6cm）50
14、00元/每版10000*3期=15000元宣传册自主网络人员费用3元/每本网络维护费用2000元每人2天工作量3*1000份=3000元2*50元*10人=1000总费用6000元广告费用总计：148170元校方分红20000元/团公关费用120000元（三）盈利状况总收入总费用纯利润313800*20（校）=6276000元148170 + 120000 + 20000*20（校）= 668170 元（6276000 668170）* 20 %=1121566 元八、风险预测与防范 两条线路的主要风险就是旅行途中，诸如行车安全，食品安全，游客财产安全等风险。为了保护好游客的切身利益，也为了保证旅行社组织的旅行安全顺利，旅行社必须制定好相应的应对措施。例如行车要有备车，以防中途汽车抛锚，耽误时间；选择具有良好资质或者有长期合作关系的当地接待服务机构，切实保障游客饮食和自身财产安全。 结束语由于时间紧迫以及自身考研限制，没能进行学生旅游市场调研，以上部分数据及资料是二手资料，并不能很准确有效的反应蚌埠地区教育旅游市场的准确情况。还有关于红色爱国旅游路线不是太熟悉，所设计的路线和活动内容比较单调。存在不足之处还请老师批评指正，谢谢。
