渠道经理的基本职责概述_5篇（共3页）1700字.docx

1、渠道经理的基本职责概述渠道经理的基本职责概述1职责：1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。3、定期巡视渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，解释各种疑问。4、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。5、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。6、处理经销商突发情况，解决客户争议。7、严格按照公司销售有关规定，管理产品销售。8、监督监管所负责区域人员日常工作，包含但不限于地区

2、人事行政、认证查勘、销售经理等。9、制定地区年度、季度、月度指标，并带领团队完成10关心员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。10、配合地区总经理，根据公司发展需求，制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。任职资格：1、25-40岁，大专以上学历，品行优秀，综合素质高。2、具有三年以上汽车行业渠道拓展等相关工作经验。3、表达沟通能力强，具有较强的市场开拓与销售技能。4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好;5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;6、从事汽车行业拥有一定的汽车行业资源者优先。渠道经理的基本职责概述2职责：1、负责开拓全省市

3、场业务，进行相关的宣传推广，包括管理及进度的推进，建立公司的市场运作体制;2、进行地区市场调研，了解市场情况，配合公司策划制定营销方案及监控方案实施;3、根据公司年度月度计划负责维护及拓展公司的市场推广及营销工作;4、了解分公司的需求信息，协助推进公司销售业务，维护公司关系;任职资格：1、认同本企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;2、大专及以上学历、4年以上市场、营销相关工作经验;3、熟悉市场推广及客户开发，具备客户管理与市场拓展能力;4、有创新精神，能承受一定的工作压力，有良好的团队精神;5、优秀的沟通能力，良好的逻辑思维能力。渠道经理的基本职责概述3职责：1、定期完成量化的工作要求，并能

4、独立处理和解决所负责的任务;2、管理客户关系，在公司的培新下能按时完成销售任务;3、了解和发掘客户需求，对客户提供专业的咨询并收集潜在*;4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;任职条件：1、工作认真负责、有抗压力、表达能力强;2、愿意从事金融行业的应届生优先;3、有工作担保行业工作经验者优先。渠道经理的基本职责概述4职责：1.对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标;2.执行销售和市场推广方案，提升现有加盟商业绩;3.及时沟通、定期拜访加盟商，反馈市场信息，做出处理意见;4.协助总监开拓、沟通和

5、管理各区域的重要加盟商;5.定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告;6.协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障;岗位要求：1.相关经验2年以上，有加盟或渠道开发经验者优先;2.具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神，有较强的项目策划能力和谈判能力;3.抗压能力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的语言表达能力和沟通协调能力;4.能适应长期出差，并服从公司安排;5.熟悉基本的办公软件，如等。渠道经理的基本职责概述5职责：1.甄选信息，通过各种渠道获取足够数量、优质的合作对象;2.电话预约或直接拜访，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争情况，给予商户完整的解决方案;3.把握商户核心决策人，通过多次拜访，解决重点疑问;4.配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合标准;5.跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程，并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作;6.持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过B端扩大在业界的影响力，并在过程中获取更多潜在商户。【职位要求】1、3年以上连锁品牌或快消品BD工作经验;2、优秀的理解及沟通能力;3、较强的说服能力;擅长破冰，建立及维护客户关系;4、优秀的临场反应能力;5、有战斗力，具备创业精神及激情。