1、强烈推荐手机对家居的智能控制项目创业计划书挑战杯创业计划 公司名称：宏图创业有限公司 所属院系：数学与统计学院 负责人：李依民 魏昌卿 成员：石崇宠 禹方晓 陈玉冲 研究项目：手机对家居的智能控制第一章 执行总结1.1公司介绍 11.2 产品与技术 11.3 市场与营销21.4 财务与风险2第二章 产品与技术介绍 2.1 产品介绍3 2.1.1 产品名称3 2.1.2 产品创新型与实用性3 2.1.3 产品性能优势42.2 技术介绍4 2.2.1 技术背景4 2.2.2 技术可行性分析4 2.2.3 技术要点5第三章 市场及竞争分析3.1 市场背景分析7 3.1.1当今家居发展形势7 3.1.
2、2 物联网的发展趋势8 3.1.3 国家政策支撑93.2 市场需求调查分析9 3.2.1 调查目的9 3.2.2 调查方法10 3.2.3 调查结果103.3 市场竞争分析12 3.3.1市场其他公司涉足范围12 3.3.2 SWOT分析13第四章 营销策略4.1 产品策略134.2 品牌策略144.3 价格策略144.4 渠道策略144.5 公关15第五章 公司的管理与运作5.1 公司简介165.2 公司成立背景与缘由17 5.2.1 公司成立背景17 5.2.2 公司成立缘由185.3企业文化18 5.3.1 企业定位19 5.3.2 企业价值观19 5.3.3 企业标语195.4 组织构
3、架19 5.4.1 组织结构与人员设计19 5.4.2 人员安排205.5 人力资源管理21 5.5.1 人员招聘机制21 5.5.2 人员的培训和学习22 5.5.3 薪酬及奖惩机制225.6 公司目标23 5.6.1 综述23 5.6.2 具体目标23第六章 财务分析6.1 会计政策与会计假设说明246.2 主要财务报表预测25 6.2.1利润表25 6.2.2 成本明细表266.3 财务分析27 6.3.1偿债能力分析27 6.3.2 盈利能力分析28第七章 风险管理7.1 技术风险29 7.1.1技术侵权风险29 7.1.2技术寿命风险307.2 市场风险30 7.2.1市场推广风险3
4、0 7.2.2市场竞争307.3 财务风险317.4人力资源风险31第1章 执行总结1.1 公司介绍宏图创业有限公司是一个提议中的公司，他是以方便大众为创业理念的新兴公司。现在公司的核心业务是以智能手机发展为平台，物联网为大方向，然后实现通过手机对家居实现控制，摆脱空间限制，达到无时无刻的控制家中电器。宏图创业有限公司现有成员5人，分别负责市场调查，项目策划，技术攻关，财务分析和营销等方面。人员配置合理，分工明确。公司注重短期目标和长期战略的结合。中长期目标将逐渐拓宽产品领域，将家居控制逐步应用到工厂机器，制药，冶炼金属，提取物质，交通管理等领域。1.2产品与技术 本作品基于互联网（局域网和广
5、域网）资源，通过运用手机的远程控制对家居进行控制。该技术采用802.11b标准，用户直接通过AP（无线接入点）直接接入局域网或互联网，从而轻而易举的实现在PDA上查询网上各种数据库、共享网络摄像头、实现电子商务以及各类WWW、Mail等Web服务应用等功能。由于主控机支持TCPIP协议簇，拥有强大的网络功能，可以非常方便的接入局域网或互联网，该控制方式采用了Mobile-Control控制和802.11无线技术，使得整个系统拥有良好的无线控制距离和便捷的安装过程，同时，采用不同接入功率的AP，可以达到数千米的控制范围，并且可以穿越多重建筑物，最大限度的减少了有线网络的架设。在整个系统中，无线接
6、入点或基站是整个无线局域网的桥梁，它将无线局域网客户连接到网络上。另外，该项技术可以实现互操作性和漫游，从而轻松拓展无线控制的范围。同时网络型主控机可以配备电话卡，也可以通过手机拨打电话和短信的形式，通过网络型主控机对语音和文字的筛选和处理可以实现跨地域进行无线控制。网络与电波信号共存是本产品的一大特点之一。1.3 市场与营销目前这项技术在我国还比较新型，涉足公司也不多，市场份额足够大。现问题是有些客户急于消费但却没有能够提供服务的公司。我们完全可以利用这一领域比较新的现状，大力研究并尽量压缩成本，使得这项技术不单单是某些人使用。营销方式多种多样，我们可以通过代理商的模式在全国各大城市建立代理
7、点，化整为零。寻求加盟商，将宏图发展到全国范围内，打造我们的专属品牌。1.4 财务与风险 公司面临最大问题为财务问题，这项技术比较新颖，投资较大，所以我们应正视此问题的存在。我们初步定于将公司建立在泰山学院内，采取合作的方式，征求合作商，在第一年不实行分红，第二年按利润的30%进行分红。因为利用到的技术比较多我们完全可以与中国移动，中国联通等大公司合作注入资金。然后我们会向加盟商收取代理费用将利润的20%作为公司代理费从而获得一部分财政收入。利润与风险并存，我们面临的风险主要有市场风险，技术风险，财务风险和人力资源风险第2章 产品与技术介绍2.1 产品介绍2.1.1产品名称 宏图家居智能控制系
8、统2.1.2 产品创新性与实用性 创新性：该产品首次将网络与无线电磁波信号结合到一块儿，从而实现远距离智能控制家居。该项技术不受空间的束缚，世界各地随时掌握家庭家居情况，十分方便。实用性：该产品实用性极其强大，通过这项技术能极大地利用时间，方便生活等。利用这项技术，将不在担心电器无人时工作等情况。2.1.3 产品性能优势该产品不受地域控制，完全可以实现坐在办公室操纵家里一切的电器。极大地方便了生活。同时它的反馈功能能让你在第一手时间掌握家里的情况。网络摄像头能够监视家里的一切动态，再也不用担心被盗了。2.2 技术介绍2.2.1 技术背景在当今物联网发展的大趋势下，人与物，物与物之间的联系显得越
9、来越密切。我们的生活不单单仅限于生物之间。而随着各种物体的智能化发展，我们的生活也变得越来越简单。2.2.2技术可行性分析该技术于802.11b技术，无线技术，TCPIP协议簇和无线通讯技术为一身。结合家居控制，网络摄像头，自动报警装置，电子商务为一体，实现跨地域掌握家中一切动态。由于这些技术都已研究出并且得到了应用，所以可操作性比较强，适合于集结研发。 2.2.3 技术要点 该技术的操作要点在于如何将802.11b技术，无线技术，TCPIP协议簇和无线通讯技术都集结在网络型主控机上，我们要对网络型主控机进行智能化处理，将它打造成一个小型电脑，能够处理分析数据，同时还具有通讯功能，能够接受到电
10、话和短信并且能自动分析处理语音和文字形成指令从而控制电器。 本产品由用户通过电话服务或短信服务，将数据传给网络型主控机，再由网络型主控机进行数据分析并处理。将处理完的信号传给家居，摄像头等。得到信息后再将信息反馈给网络型主控机，再由网络型主控机反馈给用户，从而实现双向传导。不同于以往，这个技术除了能应用网络之外，还可以通过电话或短信的形式进行控制，这是我们的主要特点。第3章 市场及竞争分析3.1 市场背景分析3.1.1当今家居发展形势当代室内设计的发展可谓流派众多，百花齐放，但从整体来看大体表现在：倡导可持续发展；强调环境整体性；新技术应用；注重多元并存；尊重历史传统；关注建筑改造及再利用；多
11、科学多领域跨界融合这七种主要倾向。其中新技术应用趋势表现在四大方面：一，新材料最主要的是替代木材质的轻便的结构构件。二，新构件主要体现在用新型轻钢，轻钢混凝土，代木料，工业塑料之类的新构件体系啦渠道笨重的构件。三，新构件如：整体浴室或者一组房间或者一幢小宅作为一个构件单元，譬如经济型卫生间，经济型厨房单元，等等。四，生态技术应用譬如：双层立面，太阳能技术，地热利用，智能化通风控制等技术。除了以上介绍的四大方面，建筑及室内领域的重大改革还体现在建筑智能化的提出。智能建筑定义是将结构，系统，服务，运营相互联系并进行全面综合，以达到最佳的组合程度，是建筑具备高效率，高功能和舒适性。通常说智能建筑需要
12、具备以下三个特点：一是建筑设备的自动化，二是通讯的智能化，三是操作的自动化，其中，设备的自动化是智能建筑的基础，建筑智能化的目的就是制造一个安全，健康和舒适宜人的环境，以此保证人们良好的生活条件和工作条件。智能建筑的发展无疑是建筑领域的重大变革，他不仅是对建筑结构，形式和设备的发展产生极大的发展，同时它还影响人们对建筑的理念和对建筑的艺术审美观念的认识，如：人民大会堂。3.1.2 物联网的发展趋势物联网是新一代信息技术的重要组成部分。物联网就是“物物相连的互联网”。 物联网的定义是：通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相
13、连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网可以提高经济，大大降低成本，物联网将广泛用于智能交通、地防入侵、环境保护、政府工作、公共安全、智能电网、智能家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域。预计物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。有专家预测10年内物联网就可能大规模普及，这一技术将会发展成为一个上万亿元规模的高科技市场。 3.1.3 国家政策支撑 在国家大力推动工业化与信息化两化融合的大背景下，物联网会是工业乃至更多行业信息化过程中一个比较现实的突破口。而且，RFID技术在多个领域多个行业可进行一些闭环
14、应用。在这些先行的成功案例中，物品的信息已经被自动采集并上网，管理效率大幅提升，有些物联网的梦想已经部分实现了。所以，物联网的雏形就像互联网早期的形态局域网一样，虽然发挥的作用有限，但昭示着远大前景已不容置疑。我国的物联网技术已逐步从实验室理论研究基础阶段迈入实践生活的应用，在国家电网、环境监测等领域已出现物联网身影，海尔集团目前也将其所有生产的家电产品安装传感器，成都无线龙环境监测系统采用了无限网络传感技术。而且中国移动总裁王建宙多次提及，物联网将会成为中国移动未来的发展重点。在中国通信业发展高层论坛上，王建宙表示：物联网商机无限，中国移动将以开发的姿态与各方竭诚合作。国家中长期科学与技术发
15、展规划(20062020年)和“新一代宽带移动无线通信网”重大专项中均将物联网列入重点研究领域。3.2 市场需求调查分析 3.2.1 调查目的 针对人们关于手机对家居的智能控制的了解程度及需求进行调查。得到目前市场的前景。 3.2.2 调查方法 创业团队亲自深入到泰安市的高档小区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收487份。 3.2.3 调查结果 调查显示：泰安市手机对家居的智能控制市场潜力巨大。分析如下：（1）产品了解程度手机对家居的智能控制了解程度统计所知功能分类知道防盗报警功能知道远程控制功能两者都知道的比例46.85%29.7%23.5% 由此表示：居民对本公司产品功能了解程度高
16、；产品理解的市场接受能力强。（2）产品购买欲望图3- 1产品购买欲调查 由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。（3）有购买欲望人群的年龄及学历图3- 2有购买欲望人群年龄调查图3- 3：有购买欲望人群学历调查 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。3.3 市场竞争分析3.3.1 市场及其他公司涉足范围 目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统系列
17、产品。中国目前家具行业领头羊是天津瑞郎，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制的。同竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。3.3.2 SWOT分析第4章 营销策略4.1 产品策略延长产品的生命周期，从质量入手。严保质量，排除安全隐患。对产品做到负责，对消费者做到负责。4.2品牌策略 打造专属品牌，通过市场投放将品牌放至全国。加大对代理商的招入，争取在5年之内全国各一二线城市都有我们宏图的代理商。利用广告，媒体等手段，以电视台，报纸，网络的形式加大宣传。让我们的品牌形成品牌效应。4.3 价格策略在业内形成价格优势，在扩大业务量的同时，向材料商索要压低成本，从而成为价格屠夫。实行分期
18、付款的形式，可以先安装后付款。与银行合作，签订协议，先安装使用后付款。承诺按揭并不会提高产品的价格，获得市场。4.4 渠道策略 销售不仅通过店内销售，还提供电话预定，短信预订，网络预订。销售不单一，多元化销售。利用二维码轻松添加关注，做到最新技术即使发布更新。据调查，由于网络技术的发展，越来越多的人愿意从网上进行支付，所以我们就要提供网络平台，做到随时随地的找到我们宏图产品。 根据网络销售我们做了一份调查，结果如下调查人数500支持网购376不支持网购103放弃214.5 公关在企业创立之初开始公关工作，公关活动的原则是树立公司先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。在公司筹建初期
19、，公关活动的重点是提高公司的知名度，辅助销售网络的建设。承办大型的学术交流会、研讨活动。与各大企业进行合作进一步提高知名度。在公司正式运营之后，公关活动的重点是为树立企业良好形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深对公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉。与媒介联合举办科目节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线。制作形式活泼、页面友好的主页，展开网络公关。第5章 公司的管理与运作5.1 公司简介 宏图创业有限公司属于国家“十二五”计划期间重点扶持的拥有自主创新能力的中小型企业，是集科研开发、技术咨询、生产制造为一体的高新技术企业，专注于生产宏图家居智能控制系统。本公司的宏图家居智能控
20、制系统结构简单，便于操作，价格合理，填补了市场在这一方面的空白，具有巨大的发展空间。公司座落于泰安市岱岳区迎宾大道中段，交通极为便捷。同时依靠自主创新及横向联合的方针，公司与山东大学合作，构筑了一个科技创新的良好平台，为企业注入了新的活力。本公司计划于2013年10月11日注册成立，届时该公司注册资金将达到1500万元。公司严格按ISO9001标准建立了质量管理体系，能高效地生产高质量的产品。同时本公司以“诚信、务实、求真”为宗旨，本着“创造优质产品、力求顾客满意”的方针，改变此类家居控制系统在目前市场上空白的现状，力图扩大本产品市场占有率，成为该产品全国市场占有率第一的企业。公司拥有先进的专
21、利技术和多方面的专业技术人才，技术力量雄厚，制造设备精良，有能力进一步完善产品，实现产品升级，使本公司的产品在市场上长盛不衰。同时，我们还将研究该领域的其他产品，生产出高性价比的优质产品，造福于社会。目前主要是研究移动设备对于家居的控制，在这方面有所突破，具有远大的发展前景。5.2 公司成立背景与缘由5.2.1 公司成立背景众所周知，电器产业是经济发展的基础产业，在国家经济快速发展的形势下，电器产业也呈现出快速稳定的发展形势。据统计，年全国使用量达4.0万亿，同比增长11%。而电器使用效率是否符合使用要求在生产中关系重大。因此家居控制系统是否符合使用要求，同时提高家居的使用效率，是我国电器发展
22、的重要课题之一。本产品是为了达到预定要求，并且突破传统的家居控制系统。其不仅保证验证的真实性，而且能尽可能的降低成本，利于提高企业经济效益。因此在国内开发和推广高压电器试验检测设备是具有良好的市场前景。由于互联网快速发展和普及，电气设备已成为人们的必须品，但仍不能满足消费者的需求，消费者需要更多的时间做自己喜欢做的事，为解决这个问题，我们便下定决心成立这个公司。5.2.2 公司成立缘由 在目前已有的技术前提之下，为了让更多的消费者能够在更广泛领域实用家居，掌控家居，而且本公司考虑到当前的价格太高，消费者不愿购买，为此需要研发一种实用性，促进消费以及满足消费者需要，急需在这方面的新技术，本公司经
23、过市场调查以及走访几家大型公司，发现在这方面的研究存在漏洞，变突发奇想，决定抢占先机，决定研究这个项目。5.3企业文化 企业宗旨：诚信、务实、求真。 企业理念：人才是企业的根本，管理是企业的基石；创新是企业的灵魂，诚信是企业的准则。 企业方针：创造优质产品、力求顾客满意。 品质理念：人无我有，人有我优。 人才文化：搭建成长平台，实现团队价值。 经营理念：质量为核心，以服务为手段。 竞争理念：在竞争中发展，在合作中双赢。 产品理念：以创新制造差异，以成本赢得竞争。 营销理念：始终走在别人前面。 管理理念：服务、协作、团结。 职业素质：敬业、乐业、真诚、奉献。5.3.1 企业定位本公司主要是进行技
24、术革新，满足消费者需求，实现电气设备与人的感应从而达到舒适，高效。5.3.2 企业价值观打造质量品牌，让消费者放心，让消费者满意，全心全意为人民服务。5.3.3 企业标语选择宏图就等于选择舒适。5.4 组织构架采用直线职能式组织结构，扁平式管理，公司所有权与经营权分离。实行董事会领导总经理负责制，下设营销、技术、财务，人事，生产和办公室等几个部门及其下属机构。每个部门均设部门主管一人，办公室设办公室主任一人。其余人员将在公司成立后按需要进行招聘，同时加强组织管理，使每一位员工都充分发挥自身的优势。同时健全公司的管理机构，使公司管理与公司发展密切配合，相互提高。 5.4.1 组织结构与人员设计公
25、司性质是有限责任公司，采用直线职能式的组织结构，初期组织结构尽量追求扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设技术主管、生产部主管、销售主管、财务主管、人事部主管和办公室主任。本公司聘请专业人员担任本公司的技术顾问，家居控制系统检测设备原理及其技术要求，本公司具备居控制系统检测设备研发的技术条件。营销、人事等各方面人才将参与公司的决策，技术、运营、市场营销、财务管理以及人事管理等工作。公司还聘请了专业技术人员任营销和管理顾问。我们以合理严密的组织机构、以精益求精的的团队、以先进的技术、以强大的人脉资源，将会为公司、为现代生活，创造一个温馨的空间。5.4.2 人员安排5.5 人
26、力资源管理5.5.1 人员招聘机制本公司主要采取两种招聘措施：1. 在企业内部提拔，有高层管理人员亲自选拔，采取考试，评优机制。2. 在企业外部招聘，到各大名校高薪聘请，到人力市场招聘，实行面对面的交流。 管理业务的培训 管理知识和能力的培训 心理素质的培训采用的方法; 脱产学习 在职培训 模拟情景训练 网络培训 跨文化培训5.5.2 人员的培训和学习本公司将通过分级培训政策，面向整的公司人员采用上给予下级之间的互动交流方式，对于不同层次的人员进行不同的培训方法。5.5.3 薪酬及奖惩机制 在激励重点上，本公司对员工的激励不再以金钱刺激为主，而是发展到成就和成长以及物质激励相结合的综合激励模式
27、。在激励的方式方法上，本公司强调的是个人激励、在激励时间效应上，把对员工的短期激励和长期激励结合起来，强调激励手段对员工的长期正效应本公司的人才激励机制策略主要有报酬激励、文化激励、组织激励、工作激励四大方面。 报酬激励侧重价值链管理，运用多种价值分配形式满足员工的混合式需求，建立面向未来的人力资源投资机制。 文化激励自主与协作并存，以劳动契约和心理契约作为调节员工与企业之间的纽带，造就学习型组织。 组织激励建立知识工作支持系统和创新授权机制展提供一个健康和谐的工作环节和自主创新、团队的企业文化氛围。 工作激励创造有意义的工作，适度安排工作。在惩罚机制上主要是通过自我检讨的形式，情节严重的实行降级模式。5.6 公司目标5.6.1 综述公司理念：创造生活便捷方式，建设时尚家居生文化。公司宗旨：为客户服务，对客户负责，让客户满意。公司战略目标：打造中国第一品牌，让宏图走遍万家。5.6.2 具体目标近期发展目标（12年）形成以泰安市为中心的宏图智能家居控制系统产品服务一条链，并逐渐向周围地区辐射。中期发展目标（35年）通过多种形式进行融资，运用所融资金，对国内一些小型企业进行收购，扩大市场。同时进行科技研发，制造，销售。逐步
