1、（3）答谢酒会的准备、效劳;（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。（1）做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传;（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间;（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片;（3）负责大堂月饼展台的制作;（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。（1）组织印刷中秋节宣传彩页;（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;（4）协调厨房展示月饼品种
2、;（5）提供团购月饼提货券。（1）负责大堂展台的管理;（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳;（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员 的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （采购部、总办） 2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （
3、工程部） 3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 （财务） 4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 （营销部） 5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部） 6、活动邀请人员 、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部） 7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。（总办、人事部） 1、档次定价：a款288元/盒 （皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤） b款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤） c款98元/盒（合家团圆 6块1.5斤） d款58元
4、/盒（金色开来 4块1斤） 2、团购的优惠价确实定范围?100盒以上 6.5折 不再提成及返佣 50盒以上 8折 不再提成及返佣 满10盒送一盒 3、能否开展有奖销售?8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款 提成15元，d款提成5元。1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元 b款盒500x35元左右=17500元 c款盒500x25元左右=12500元 d款盒1000x13元左右=13000元 合计：55000元 2、月饼原料本钱：a款：60元/盒 b款：45元/盒 c款：25元/盒 d款：12元/盒。3、条 幅： 80 元 4、外墙喷绘： 300
5、 元 5、月饼彩页：500元 6、多功能厅喷绘： 160元 7、嫦娥装两套： 300元 8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定 9、酒会：因人数未定因此费用待定 xx商业城工程是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建工程。本工程占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
6、工程总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前工程现状，本销售企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前
7、卫市场、酝酿一场热销风暴。根据本工程“五个一”的总体销售策略，拟订本工程的销售目标方针如下，作为本工程销售工作纲领的完善和充实。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起
8、一场热销风暴。1. 销售（招商）目标 2. 销售目标分解 根据工程的定位及施工进度方案，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。为了更好地在后续销售过程中充分表达总体销售策略和达成目标方针的实现，综合工程要素资源和销售推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。（一）工程入市时机及姿态 1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形
9、象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略 1、价格定位的原那么：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。（一）宣传策略主题 1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本工程地处xx广场旁，地段绝佳，高尚
10、居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣传媒介组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即工程销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触
11、很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力开展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的工程有整体认识和了解；对所在工程规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线
12、队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承当，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋
13、力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习时机，增加了销售理论知识，又结识了各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其
14、后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的道法自然，浙大教授张应杭的儒道禅等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的切割营销、朱强新的专业销售实战技能、提问式销售、营销的五种能力、营销实战招法等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括消费心理学、商务谈判、市场调查与预测、商务礼仪、市场营销管理和营销方法和谈判技巧。这些都是比拟贴近销售实际、非常实用的课程，是
15、对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的根底。经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最根底的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自
16、己的做人更游刃有余，也更成功。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。都说销售工作是“拜访量
17、定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这确实是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成
18、功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。现代市场营销理论中有这样一种说法：营销天下、渠道为王。这足可以看出渠道对于销售中的重要作用。出卖人：杭州容大房地产开发 买受人：承租人：楼寿忠 【 号】：33012319680424915 根据中华人民 合同法及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商一致，在商品房买卖合同、商铺租赁合同的根底上达成以下补充协议：第一条：商品房买卖根本情况。买卖双方于 20xx年 月 日，签订购置标准地名为 富春街道金桥北路161-14 的商品房，商品房买卖合同合同编号为 916 。合同约定单价为￥ 7843.345元/，总价为￥
19、3179300 元。第二条：商品房租赁根本情况 出卖人已与以下承租方签订了该商品房的商铺租赁合同： 楼寿忠 于 20xx 年 11 月 18 日签订了承租161-14共壹个商铺的商铺租赁合同，合同期限至 200XX年 11 月 18 日止。其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。第三条：关于商品房售价的约定。该161-14号商品房在租赁期内（本协议第二条）的租金收益归买受人所有，承租人继续向出卖人（即租赁合同的出租方）支付租金。买受人不得擅自提前终止商铺租赁合同。假设租赁合同提前终止，对该商铺的使用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。第四条：其它约
20、定。本协议作为商品房买卖合同与商铺租赁合同的补充，对三方均有法律约束力。三方应共同遵守商铺租赁合同的约定。本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人（出租方）各执一份，具有同等法律效力。出卖人（签章）：买受人（签章）：承租人（签章）：时间： 年 月日 签于：杭州容大房地产开发 售楼部 薪酬指的是劳动所得者依靠自己的劳动所获得的报酬，鼓励措施指的是通过调发动工的工作积极性，将员工潜在的能力充分发挥出来。从组织的角度来看，管理者对下属采取鼓励措施，是激发和鼓励员工朝着希望前进的最正确方式，鼓励可以说是一种刺激客体发挥极限、到达预期目的的途径。薪酬鼓励方案的实施有一定的原那么性，首先鼓励是管理的核心，而
21、薪酬鼓励那么是企业鼓励中最有效、最重要的鼓励机制。薪酬鼓励的目的是有效地提高员工的积极性，从而提高其工作效率，然后再在此根底上促进企业的开展。在企业盈利的过程中，由于被鼓励、被鼓励、被认可，员工的潜能会被激发出来，所以员工的能力也能够得到很好的提升，发挥自我的价值。所以说薪酬鼓励不仅可以使员工的利益到达最大化，更能够使企业得到巨大的收益。（1）调动销售员的工作积极性。鼓励的目的就是通过满足销售员的需要而调动他们的工作积极性和创造性，使他们努力工作，以实现企业的盈利目标。在一些大中型企业中，鼓励措施常常被无视，导致销售员的工作积极性不高，盈利目标难以实现，而鼓励那么可以使销售员处于兴奋状态，让他
22、们看到自己的需求，实现自己的价值，从而提高工作效率，为企业创造更大的利益。鼓励措施缺乏往往会降低销售员的工作积极性，使销售员士气低落，工作效率低下，不利于销售的质量，更不利于企业的长久开展。随着企业的经营和开展，很多企业凭着优秀灵活的管理和独特优势吸引了一大批的优秀人才，为企业创造了可观的经济效益，呈现出蓬勃的生机和活力。然而，随着市场之间的竞争越来越剧烈，市场环境也在不断地发生着变化，如果不采取相应的薪酬鼓励，实在是难以调动销售员的工作积极性，优秀的销售员也越来越难留住。如果企业可以建立长期有效的薪酬鼓励机制，激发销售员的工作热情和工作积极性，企业一定能够在剧烈的竞争中占得一席之地。所以说必
23、要的鼓励是保证销售员的积极性的根底和前提，而缺乏有效的鼓励机制，那么会使销售员缺乏足够的动力和热情，工作效率低。（2）提高销售业绩，促进企业开展。如今，越来越多的企业家和管理者已经认识到，21世纪是信息的时代，随着知识经济的全球化的开展，优秀的销售人才对于企业来说将变得越来越重要。全球化的市场竞争已经进化成了对人才的竞争，哪个企业真正拥有了人才，谁最终就会在这场看不见硝烟的战争中取得竞争优势。企业的生存和开展离不开销售，所以销售部门的业绩是企业开展的根本，企业是否能够拥有一批有能力的销售人才，几乎直接决定着企业的成败。而薪酬鼓励制度的建立那么可以有效地提高内部凝聚力、团结，提高自身的价值，保存
24、人员过多的流失或者变动。毋庸置疑，薪酬鼓励是实现销售员自我价值实现的最正确方式，是企业实现资源合理配置的重要手段，是培养销售员献身精神的途径，更是企业蓬勃开展的原动力。因此，企业只有顺应新时代人力资源管理的开展趋势，融入薪酬鼓励体系，加强和改良对销售员的薪酬制度改革，才能引进优秀的销售人才、留住优秀的销售人才、培养和造就优秀的销售人才，企业的效益才能得到提高，从而在竞争剧烈的市场经济中得到开展。（1）以提成为切入点，激发销售员的销售欲望。顾名思义，薪酬鼓励是以薪酬为前提，以鼓励为核心。良性的鼓励机制可以降低销售员的惰性，提高其工作效率。以提成为切入点就是在根本薪资的根底上，根据销售员的销售成绩
25、给予销售员适当的提成奖励，这样的话，销售员的销售业绩就会直接和薪酬挂钩，而且以一种正比的形式对自己的薪酬产生着影响。企业可以以销售员胜任工作岗位的能力和工作表现为价值导向，结合市场人力资源价格和行业内部收入情况，确定比拟系数，设定岗位薪酬标准体系，“同岗同薪”，“岗变薪变”；并将同一职位的岗位薪酬又细分为不同的技能等级系数，为同一岗位的任职者留出充分的薪酬开展空间，鼓励销售员不断提高自身的专业能力和工作业绩。（2）以奖励作为附加值，挖掘销售员的销售潜力。奖励是不同于提成的一种薪酬鼓励方式，提成直接和薪资挂钩，奖励那么属于提成之外的奖励，如果销售员的业绩好，除了提成之外，甚至还可以获取更多的薪酬
26、奖励。奖励相对于提成来说，形式更多样化一些，它不仅包括具体的酬劳，而且还可以包括升迁、荣誉等奖励。如果销售员想拿到高工资、高奖励，就必须积极主动的工作，创造更多的销售业绩。以商场或者超市的销售员为例，可以在企业内部制定本月、本季度、本年度工作目标等，达标者获取一定数额的奖励。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想拿奖励的销售员不是好销售员，通过薪酬鼓励的方法，销售员的薪酬可以拿到多少，完全是取决于销售员自己，所以他们会努力发挥自己的潜能，创造更多的销售业绩，从而来换取高额的薪酬。薪酬作为企业向所招聘人才支付的购置其人力资源的“对价”，不仅是企业赖以生存和开展的经济根底，更是代表了企业对人才价值的肯定。不合理的薪酬体系不仅不能为企业提供合理的、有竞争力的薪酬体系，更会造成企业的人才流失、销售业绩低下。薪酬鼓励是一种非常行之有效的方法，企业可以通过提成、奖励等方案来对销售员进行鼓励，激发他们的工作热情和工作积极性，从而促进企业健康有序的开展。
