1、销售人员薪酬绩效管理制度销售人员薪酬绩效管理制度一、 目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平,规范我公司员工的薪资福利管理， 使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分 体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、 适用范围适用于渠道销售人员三、 薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市 场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结 构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性
2、：提供薪资的调整来刺激员丄的积极性和责任感四、 薪资结构与说明（一） 薪资结构基本薪资硝售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二） 薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短 期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款惜况的具体体现，按 照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定 相关指标）次月林日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅 费
3、、业务接待费、交通费及通信费等）。5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、 外出旅游等6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，山总经办及销售部长商定发放五、 业务人员职位资格说明（一） 销售资格1.新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。2.正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有 经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级,初级销售员：月平均销售利润*経元资深销售员：月平均销售利润*細元精英销售员：月平均销售利润材水元区销售总监：月平均销售利润郴*元（二） 月薪标准（基本薪资）1.见习销售员：*元/
4、月2.初级销售员：*元/月3.资深销售员：材*元/月4.精英销售员：*元/月5.区销售总监：材*元/月六、 其他薪资统一口径（一） 销售提成低价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润X*%=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润X * %二销售人员实际提成代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）斗争利润业务人员提成比例：净利润X*%二销售人员实际提成（二） 费用津贴按照销售额的白分比计算1.通讯补贴：按照合同签订的慨2.差旅补贴：按照合同签订的*%3.客户维
5、护费：按照合同签订额的碎（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按 照封顶金额发放）（三） 福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四） 激励奖1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励林*元不等2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励林*元3.每月月销售冠军的，奖励杠*元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中 评选出一名季度销售冠军，给予衬*元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员 中评选出一名年销售冠军，给予林*元奖励4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、绩效工资的考核（一） 责任额指标考核1.完成利润要求的120%即可拿所在级别林*基本工资2
6、.完成利润要求的100%即可拿所在级别郴*基本工资3.完成利润要求的80%即可拿所在级别林*基本工资4.完成利润要求的60%即可拿所在级别林*基本工资5.完成利润要求的60%以下拿所在级别材*基本工资（二） 货款回收率考核2.当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的*峡3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的*峡（三） 销售提成考核1.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待 货款全部回笼后再进行兑现2.当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（四） 其他考核1.客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再 与公
7、司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本底薪的林, 重点客户丢失，扣基本底薪的材2.发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏 帐，给公司造成经济损失（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的*碎（2） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的材（3） 呆死帐金额*万元以上，扣提成的和3.违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1） 出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（2） 出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项4.违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象（1） 出现未经批准的各种费用，全部山本人承担（2） 费用支出超额部分，全部由
8、本人承担入、员工级别审定销售人员的定级，山销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交 申请，最终由总经办认定等级（一） 晋升销售人员级别晋升的调整按季度进行（在年终奖的计算时，按升级后的任务标 准执行）（1） 业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；（2） 后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求：（3） 符合上一级别所要求的能力素质要求；（4） 在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对 应级别）（二） 降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一 级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）（1） 业绩完成率低于60%（2） 后续
9、的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于 总部要求水平的50%）（三） 员工辞职与辞退（1） 辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职（2） 辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）（3） 最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放 日全部发放九、附则：价格说明1.每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价2.特殊状况需要进行降价，山经理以上核准3.未经批准，低于定价销售者，责任山本人承担汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作LI标。经公司 研究决定对
10、销售部薪酬作出如下调整：第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%讣算，达到 50%保率的按4%计算。精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成；平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算
11、平均单车精品毛利值。遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提 成归属判断依据。贷款提成：按照每台所收担保费10%/进行计算。外扩客户如果实行成交，每台单独给予100. 00元的奖励。第三条销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车15元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，山于销售内勤丄作疏忽造成信 息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬白 分比。第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问
12、、销售 顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展 示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不讎的机制，可以让销售 顾问持续保持积极的心态和战斗力！第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明：1、 高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在 80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。2、 中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且保险完成率在60%的, 精品加装金额达到1万的。3、 进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技 巧经过考评通过，已具备独立接
13、待和把握客户的能力，经本人申请，可填写转 正申请单，经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍 不具备担任销售顾问的要求，则办理离职。4、 若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名，则将被取消独立销售 资格，转为销售助理，重新学习通过考试后方可转为销售顾问。第四款：各级销售顾问所能得到的正向激励和义务：一、高级销售顾问：（一）、高级销售顾问能得到以下儿方面的正向激励：1、工作时佩戴销售精英胸牌；2、 每月享受300元级别工资。3、 具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%, 保险装饰不计算。4、 在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、 具备学习及管
14、理能力者，有更多晋升管理者的机会。（二）、高级销售顾问也有以下的义务：1、 每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.2倍。2、 必须尽职完成辅导销售助理的任务。二、 中级销售顾问：（一） 、中级销售顾问能得到以下儿方面的正向激励：1、 工作时佩戴中级销售顾问胸牌；2、 每月享受200元级别工资。3、 具备担任销售助理辅导老师的资格；乍受所辅导的单车销售提成的20%, 保险装饰不计算。4、 在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。（二） 、中级销售顾问也有以下的义务：1、 每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.1倍。2、 必须尽职完成辅导销售
15、助理的任务。三、 销售顾问：（一） 、销售顾问能得到以下儿方面的正向激励：1、 工作时佩戴销售顾问胸牌。2、 享受销售全额提成。（二） 、销售顾问也有以下的义务：1、 接受展厅下达的每月销售任务；2、 严格执行公司的管理制度；3、 做好关于销售的一切必要工作。四、 销售助理：（一）、销售助理是指进入公司的试用期员工，试用期即销售助理基本丄资1200元/月。工作时配戴销售助理胸牌，在转为销售顾问询可接待顾客但不得单 独进行销售洽谈（如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金）。（二）、销售助理能得到以下儿方面的正向激励：1、 得到一对一的辅导老师的辅导；2、 参加销售部组织的销售培训；3、 享
16、有底薪及公司提供的午餐等福利。第五条销售部奖惩制度本条款适用于销售部全体人员1、 单车任务和提成按照当月实际下达文件执行；2、 SSI月度达到全部100%满意度的：奖励现金200元；3、 SSI总评达到低于90% （含）的薪酬按90%计发,以此类推,低于60%的 扣罚全部单车提成。4、 如单车实际销售价格在销售政策价格内的，单车与装饰精品提成按实际 执行；5如单车实际销售价格低于销售政策价格的，从装饰精品毛利中能补平单 车差价，则单车提成予以保留；6、 如单车实际销售价格低于销售政策价格的，且从装饰精品毛利中不能补 平单车差价，则单车提成不予计算，只计入销量；7、 公司其他部门人员介绍购买（直
17、接购买提车除外），销售顾问进行接待、 介绍等工作后销售成功的，销售顾问提单车的70%,介绍人提单车的30%,介绍 人不参与其他提成。第七条本管理办法审核山销售经理与财务部共同进行，销售经理与财务经 理共同对核算结果负责。第八条 本办法于2020年1月1日开始执行，届时以前所有相关政策废止。第九条未尽事宜将山公司相关管理制度或办法进行补充。本办法山总经理 签字确认。总经理签字:销售人员薪酬制度为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营 销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展 的LI的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充
18、分体现 按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。一、 薪酬结构月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴二、 薪酬的说明1.基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频 繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发 放。2.绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额 和回款率按年度考核，年终统算发放。3.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款悄况的具体体现， 按照销售额每年发放一次。4.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定 相关指标）年终发放。5.费用津贴：使销售人员有可能开展
19、必要或需要的推销工作。（包括：差 旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。6.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、 失业保障金等。三、 业务人员职位资格说明1.新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）2.正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者， 或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到100万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：1、 试用人员：450元/月2、 初级销售员：600元+10
20、0元3、 中级销售员：600元+200元4、 高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年50万元部分 3%51万元70万元部分 5%71万元100万元部分 6%100万元以上部分 7%外购产品部分：按照税后利润30%提成六、 费用津贴按照销售额的口分比讣算1.金三角地区1.5%2.金三角地区以外3%七、 福利补贴试用人员：享受公司发放的小劳保。初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。中级销售员：享受公司的其他福利待遇。高级销售员：享受公司的其他福利待遇。八、 激励奖1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励10002000元。2.年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励
21、300元。九、 绩效工资的考核（-）责任额指标考核初级销售员:中级销售员:1.完成销售额达70万元，绩效工资发放100%o2.完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。3.完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。4.完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。5.完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。 高级销售员：1- 完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。2.完成销售额达90万元，绩效工资发放8590%。3.完成销售额达80万元，绩效工资发放7580%。4.完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。5.完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。（二）货款回收率考核1.当年度应
22、收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。2.当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%o3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效匸资50%o十、销售提成考核1.当年不满责任定额指标部分，则按0. 5%的比例扣款。2.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分 待货款全部回笼后再进行兑现。3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全 部回笼。十一、其他考核1.客户丢失：公司确认的标客户因销售人员主观原因，年度内提出不 再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的 20% ,重点客户丢失，扣绩效工资工
23、资50%o2.发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成 坏帐，给公司造成经济损失。（1） 呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资1030%。（2） 呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资3060%。（3） 呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60100%o3.违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1） 出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30% 、金额1万元 3万元以上，扣绩效工资30-100%,并承担相应的经济损失。（2） 出现未经申请的退货，扣绩效工资1050%。4.违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。（1） 出现未经批准的各种费用，全部111本人承担。（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担。5.若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍 不胜任者解聘。附则：价格说明1.每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。2.特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担, 但该部分的业绩另计）3.未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。
