1、苏州浩辰科技进展竞争战略苏州浩辰科技进展竞争战略3浩辰公司外部环境分析浩辰公司概况苏州浩辰科技进展，成立于一九九二年，是北京市软件行业协会的会员单位，国际CAD同盟核心成员之一，是国内资深的CAD开发商和国际ITC联盟核心成员。其前身北京浩辰思达科技进展，是一家专注于工程CAD软件研发与推行的高新技术企业。公司的要紧产品是在AutoCAD平台上二次开发的电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计画图软件和Auto以D平台上开发的一些有效工具。要紧目标客户是建筑行业电气、暖通或给排水设计专业的设计公司、设计院和一些制造相关设备的厂家。2001年，北京浩辰思达科技进展成功引进拥有50亿资产
2、的中新苏州工业园区投资的风险投资，更名为此刻的苏州浩辰科技进展，风险投资方占51%股分，原北京浩辰公司占49%股分。公司技术实力取得进一步增强，治理更科学化，提升了浩辰软件可持续性的效劳能力，确信了在CAD软件领域快速进展的经营目标。2002年公司在苏州工业园成立了软件研发基地，2003年，成功推出浩辰工CAD自主平台软件，获国家版权局自主知识产权认证。2005年，浩辰ICAD平台软件取得“江苏省软件和集成电路业专项经费”重点支持。2006年，浩辰ICAD荣获“2007年度中国信息产业CAD采购首选品牌”，随后又荣获2007中国最具影响力创新功效百强企业。浩辰公司现有员工200人左右，其中营销
3、部人员70人，研发人员60人，管理人员20人。研发技术人员里既有十年以上工程设计的给排水、电气、暖通工程师，又有在AutoCAD平台上开发软件连年的软件系统设计师，还有的设计人员既是专业领域的专家，又是软件开发的专家。公司研发技术力量雄厚，产品更新升级速度快。目前，公司的产品有两大类，一大类是AutoCAD平台上二次开发的系列软件:电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计绘图软件;另一大类是自主平台软件ICAD及在上面二次开发的系列软件:电气工程实际软件、暖通工程设计软件、给排水工程设计画图软件、建筑软件、结构软件及机械软件。自主平台软件打破了AutoCAD连年的市场垄断，与Auto
4、desk公司形成了类似于Microsoft公司与金山、永中竞争的市场格局。2007年销售额6万万，其中自主平台软件ICAD软件销售额为4万万。公司不仅在国内成立了相当完善的营销网络，在美国达拉斯和日本东京设有合伙企业和分支机构。拥有涉及建筑、机械、邮电、轻工、石化、煤炭、冶金、电力、制造等多个行业的软件用户数千家，数以万台以上的装机量。在同行业中处于领先地位。浩辰公司试探出了一套成熟的产学研进展模式，前后与南京大学、清华大学等10余所高校和其他的一些科研、设计单位签约合作，同时与相关协会、闻名公司及政府部门都维持着良好的合作关系，在业界享有较高的知名度和影响力。公司将继续加大各方面的投资力度、
5、在CAD领域里达到国际水平，领先国内水平。宏观环境分析(pEST分析)政治法律环境分析a.冲击盗版软件的相关政策法规出台。随着中国加入WTO，相关的世贸协议许诺的慢慢兑现，我国对知识产权的保护也愈来愈重视，相应的法律法规接踵出台或从头修订。其实早在1990年9月7日第七届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议就通过中华人民共和国高作权法，2001年10月27日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议关于修改中华人民共和国高作权法)的决定的修订本都把运算机软件爱惜列入其中。而且由国务院单独公布相关的法规，1991年国务院专门颁了运算机软件爱惜条例，在2001年12月20日，从头公布了运算机
6、软件保护条例，自2002年一月一日起正式实施，同时废除1991年的运算机软件保护条例。二00四年八月二十六日，中华人民共和国国务院办公厅审批通过了保护知识产权专项行动方案，要求各地址结合实际，认真贯彻执行。国家版权局关于销售盗版光盘承担刑事责任有关问题的意见就提出:“若是侵权嫌疑人不能提供高作权人的权利证明，即推定其组成对高作权人的侵犯的原那么来判定高作权案件，将是一种切实可行的方法，也是国际上比较通行的做法。”国家版权局等9部委联合印发关于推动企业利用正版软件工作的实施方案的通知，要求各地址加大冲击盗版软件的力度，认真贯彻落实。另外还有各地址也依照实际情形制定出了相应的条例。中华人民共和国高
7、作权法和运算机软件爱惜条例这些相应的法规条例，明确地对运算机软件进行爱惜，同时还出台了一些整治侵权、冲击盗版的相关方法。所有的这些都旨在爱惜软件所有者的权益，保护运算机软件市一18-场秩序，增进运算机软件业的进展。依照国家知识产权与治理条例和相关法律文件要求，国务院、版权局和八大部委及相关部门对CAD软件正版化提出提倡，对盗版软件的冲击力度在不断加大，治理方式在不断改良，相应的监管机制也不断完善，为软件研发单位提供了一个良好的生存进展环境。b.扶持中国软件业进展的政策出台。为了让国内软件企业能够更快地进展壮大，具有国际竞争力，我国政府除了制定相应的法规来保护软件市场外，还出台了一些扶持国内运算
8、机软件的政策，如在2000年出台的鼓舞软件产业和集成电路产业进展的假设干政策，简称“18号文件”，2002年又出台了“47号文件”，还出台了关于加速推动信息产业自主创新的指导意见等政策文件。政府为了扶持国内软件还出台了软件政府采购治理方法，从政务信息化到其它软件，从政府到其它行业的延伸。比如政府采购金山公司的office软件确实是一个专门好的例子，都是为了帮忙那些有进展潜力的、成长性好的相关企业成长为有国际竞争力的企业。在这些政策里面，尤其是对自主创新软件企业的支持力度最大。从2003年1月1日起，对经国家有关部门认定的软件企业，实行减免税优惠政策，对那些有进展潜力的自主创新的企业更是提供无偿
9、的资金支持。能够说我国政府的政策法规鼓舞和支持国内运算机软件企业，重点扶持自主创新的软件企业，为我国软件业的进展提供了良好的环境，为国内软件企业的进展提供了一个专门好的契机。经济环境分析2007年，国民经济维持平稳快速进展，呈现出增加较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。全年国内生产总值246619亿元，比上年增加%，加速个百分点，持续五年增速达到或超过10%。全年规模以上工业增加值比上年增加%(12月份增加%)，加速个百分点，其中专用设备制造业增加%。1一H月份，全国规模以上工业实现利润22951亿元，比上年同期增加%，增幅同比上升个百分点。全年城镇居民人都可支配收入13786元
10、，比上年增加%，扣除价钱因素，实际增加%，加速个百分点。2007年全年居民消费价钱上涨%，涨幅比上年提高个百分点整体来讲，国民经济呈现增加较快、效益较好、价钱平稳、运行较稳、活力增强、后劲较足的良好态势。由于浩辰公司的自主平台软件ICAD要紧功能是二维，目前三维功能还不是很壮大，再加上我国制造业目前利用最广的也是二维CAD，因此那个地址就对中国制造业二维CAD方面的经济环境作分析，2006年，中国制造业二维以D的市场总额达到约为3900万美元亿人民币)，相较2005年的亿人民币增加了30%，2007年相较2006年更是增加了40%。制造业的快速进展，必将给CAD行业的进展带来踊跃的阻碍。社会文
11、化环境分析那个地址主若是对CAD行业的教育和消费者的商业观念进行分析。由于我国的软件业进展较晚，国内软件企业整体实力不强，国外软件功能壮大，利用方便，但在国内的销售价钱又昂贵等诸多因素，致使了我国显现盗版软件猖撅的现象，而这种现象又没有取得及时的制止，长久以来，养成了国人偏爱廉价好用的盗版软件的坏适应。及时在绝大多数的企事业单位中，众多领导也对这种现象视而不见，造成了默许员工利用盗版软件的事实。我曾经走访了很多企业及设计单位，他们很多人都持这种观点:花这么多钱买国外软件，单位一样也可不能批准，可是花较少钱买国产软件嘛，又担忧软件功能不强和利用适应要改变，仍是用盗版的软件好。我国1996年提出甩
12、图板工程，各个高校的相关专业都开设了CAD课程，并且把以D课程作为必修课。各类办学机构也纷纷进入CAD的培训领域，与此同时，相关行业的从业人员也意识到CAD的普及应用的必然趋势，纷纷开始学习CAD技术。这为今天乃至以后培育和开发了大量的CAD研发和应用人材。技术环境分析CAD的技术进展相当快，短短二十几年的时刻，从最初的DOS系统开始就有了，那时的CAD尚未对行业进行细分，仅是一个通用的软件，很多行业用CAD仅仅是为了出图，而且是一个纯粹的二维画图工具，没有什么设计功能。随着技术的快速进展，慢慢地研发出了行业细分软件，同时再也不单单是画图工具，而且计算功能也慢慢增强，在二维技术的基础上，完成了
13、到三维技术的飞跃。此刻的技术使CAD真正地起到了辅助设计的功能。目前CAD技术讲究协同，CAD技术的进展方向是人工智能和专家系统。所谓人工智能确实是运算机程序模拟人脑的思维模式，使运算性能够自动的识别、分析、判定、求解工程领域各类复杂的问题。一20-我国CAD技术进展相较国外起步要晚，但随着全世界经济一体化，技术交流日趋频繁，我国的以D技术得以快速提高。国内从事CAD研发的专业人员众多，同时也有能够攻克高端技术难题的技术人材，国际CAD巨头Autodesk公司在中国也设立了研发机构。产业环境分析的分类此刻利用的以D有很多，各个制造业行业及设计行业有各自领域的CAD软件。但整体来讲，能够分为如此
14、几类:(1)依照几维空间来分，目前能够有二维CAD和三维以D。二维CAD系统一样将产品和工程设计图纸看成是点、线、圆、弧、文本等几何元素的集合，所依托的数学模型是几何模型。要紧解决的是依照咱们平常适应的看图方式来进行运算机辅助设计，设计出来的都是平面图。三维CAD是在二维的基础上发展起来的，三维CAD系统的核心是产品的三维模型，这种三维模型包括了更多的实际结构特点，利用户在采纳三维CAD造型工具进行产品结构设计时，越能反映实际产品的构造或加工制造进程。三维CAD设计出来的图纸能够是三维的，同时也能够转化为二维平面图，为设计人员带来了极大方便。(2)依照平台来划分，CAD能够分为平台软件和二次开
15、发软件。平台软件指的是不借助第三方软件，自己的程序能够独立地运行的软件。平台软件也有很多，在很多领域里也有相应的一些自主平台软件，如AutoCAD、中望CAD、浩辰工CAD、CAXA、开目软件及大天软件等。二次开发软件指的是在平台软件的基础上，进行二次开发的软件。二次开发软件一样情形是针对具体的某个行业或领域做的专业软件，为某个专业的设计提供更快捷更专业的辅助设计功能，如浩辰公司在自己的平台ICAD和AutoCAD上开发的电气、通风空调、给排水软件;鸿叶的通风空调、给排水软件;博超的电气、通风空调、给排水软件等。我国CAD平台软件进展及现状a.我国CAD的进展我国CAD的进展比国外起步要晚，但
16、进展模式大体和其他国家相同，由最早的二维CAD进展到三维CAD，由原先的单一软件，慢慢进展到通用软件和各个领域的专业CAD软件并存。二维CAD产业进展前后经历了两次大的进展时期，即80年代后期及90年代初期(1986一1995)以技术讨论为主的二维CAD初步应历时期，该时期的特点是:二维CAD技术由前期的技术探讨，慢慢开始进行实际应用。可是，该时期二维CAD技术的应用要紧仍是在学术界、高校及具有相当技术实力的大型企业集团中;第二时期以“九五”期间(19%一2000)“甩图板工程”为代表二维CAD的普及和应用。该时期的要紧特点是，二维C幼技术已经被普遍同意，通过甩图板工程实现二维CAD在工业界的
17、普及应用。第三时期，确实是此刻的三维CAD技术日趋成熟，大力进展三维CAD的时期，此刻处于由二维以D和三维以D共存的一个时期。在中国尤其以“甩图板工程”为代表的第二时期对我国的CAD进展增进作用最明显，显著提升了中国企业的设计效率。这期间涌现出开目、北航海尔(现CAxA)、高华(现清软英泰)、凯思、大天、凯图(后与天喻归并)、大凯、CCAD(深圳乔纳森)等一大量具有自主版权的二维CAD软件;同时，国内基于Auto以D二次开发的商品化软件接踵推出，大恒、工nteCAD(天喻)、艾克斯特、天河等CAD软件取得了普遍的应用。在那个时期，是我国CAD进展速度最为明显的一个时期。在第二时期的后期，随着A
18、utod。Sk公司收购德美科，推出机械和电气版本，同时加大冲击盗版的力度，加上软件企业的版权意识慢慢增强，基于AutoCAD进行二次开发的软件企业面临为难境界。同时，CAXA推出了400多元一套的二维CAD软件，完全改变了国产CAD领域的竞争格局，致使其它自主版权二维CAD软件厂商的利润大大降低，而慢慢将产品研发的重点转向CA即和PDM等软件，在第二时期末期显现了对我国二维CAD企业的严峻考验势头。第三时期是指三维CAD软件的应历时期。在我国市场上三维CAD软件能够分为高端、中端、低端产品。高端产品是以CATIA(达索)、NX(UGS)、PRO/E(PTC)为代表;中端产品以501idwork
19、s、SolidEdge等为代表;低端产品主若是指国内的一些软件企业开发的低级三维CAD，这些三维CAD技术还不是很成熟。三维以D慢慢被企业设计人员所同意。近几年三维CAD市场的红火表现，b.我国CAD的现状我国以D目前处于第二时期向第三时期的过渡时期。由于在第二时期全国范围内的“甩图板工程”的尽力下，我国目前所有的制造业和相关的设计行业不仅实现了电脑出图率100%，而且对软件的功能要求也愈来愈专业化，愈来愈多样化。目前的设计人员的电脑利用水平普遍较高，对CAD的利用更是超级熟练。此刻大多数的制造业及设计行业都意识到CAD的运用关于提高设计效率和设计质量的的益处，关于设计人员的一项大体要求确实是
20、熟练利用CAD，而且在管理制度上也作了相应的规定。一22-国内从事CAD研发的企业不是很多，企业的实力大多不是很强。很多软件企业的市场定位一样，致使了国内软件企业的窝里斗现象，而忽略了像AutoCAD这些真正的对手。整体来讲，国内软件企业不管从技术实力上仍是规模上临时还无法和国外那些知名企业相较，缺乏竞争力。浩辰公司竞争环境分析新进入者的要挟由于CAD软件的进入门坎较低，固定资产投资较少，需要投入的总的资金也不是专门大，只要能够引进到高水平的技术人材，专门快就能够进入该领域。若是把目标定为在某个领域的具体某一部份的专业软件，不但市场竞争不猛烈，而且原有的软件企业也可不能故意设置障碍，那个地址有
21、两个方面的缘故，一那么是国内的软件企业的整体实力还不是很强，无暇顾及新进入者;二那么原先的软件企业的市场定位大多在某一个大的专业，没有在各个大的专业里面再进行细分，也确实是说它们的着眼点是大的市场，小的市场可不能太在意。即便是进入一个大的专业软件领域乃至是平台软件，在国内软件企业目前实力不是很强的情形下也不太可能设置太大的障碍。浩辰公司在2001年之前，要紧产品是在AutoCAD平台上进行二次开发的专业软件，要紧有电气工程设计软件、暖通空调工程设计软件和给排水工程设计软件，在设计院这块市场上，是唯一的一家规模性拥有全套设备专业设计软件的单位，固然天正软件业有，可是他们是己建筑专业软件为主，设备
22、专业没有放在重点低位，在行业里认可度也较低。而公司的要紧竞争对手如鸿叶软件原来定位在给排水和暖通软件上;博超公司那么定位在电气软件上。2004年初的一次建筑电气年会上，探问到博超公司引进了几位给排水和暖通行业高手，正在研发给排水软件和暖通软件。2005年他们已经研发成功，推出给排水设计软件和暖通空调软件。另外，国际上的专业软件业对准了国内这块大蛋糕，而且开始进入中国市场，如法国工GE+XAO公司的SeeElectrical电气软件已经进入中国。二维CAD方面，杭州华途因为先做英文版，在国际市场初战告捷以后，现已杀回国内市场，推出AXCAD。替代品分析由于利用取得以D软件的行业很多，而且在行业里
23、还包括很多小的专业。就像社会分工不断变细一样，市场不断细分，有的新进入企业只作某一个很小领域的专业软件，如此既容易把它做精做好，又不太容易被原有的大软件企业故意设置障碍，给与挤压，从而分得一块市场，不断取得进展。比如道亨的输电线路计算设计软件，他们的目标客户是那些输变电、电网设计和电网改造的设计单位，由于他们设计工作只能用浩辰或博超的这种大型电气设计软件中的很小一部份，却要花一样多的钱，此刻有了他们的专业软件，购买价钱还廉价，他们会做出如何的选择是显而易见的。客户的讨价还价能力分析客户的讨价还价能力能够从两个方面来分析，一方面从平台软件，即通用软件来分析;另一方面从专业软件来分析。平台软件方面
24、，由于国内软件在兼容性、处置大型图纸的能力、速度等功能还不能和国外软件相较，客户对国产软件的砍价能力较强，处于一个主动地位。很多客户反映若是不是软件正版化的压力，至少此刻可不能采纳国产软件。浩辰公司的ICAD通用平台软件在国内同行相较起步都较晚，尽管凭借自己的综合实力，技术进展超级快速，但处于如此的一个大环境，再加上国内同行间的竞争，一样在和客户的价钱谈判中处于被动地位。专业软件方面，由于电气、暖通和给排水专业在设计院里不是重点专业，再加上这些专业人员还处于自.己先构思计算完后，再用运算机画图的一个时期，原先用通用软件画图时又积存了大量的符号库和图库，出图速度大体上能知足他们的需求，领导也以为
25、只要能完成任务就行，不是很重视。与此同时，还得面对猛烈的同行竞争。在这种情形下，公司在和客户的价钱谈判中的还价能力也是有限的。现有要紧竞争对手分析公司在专业软件方面的竞争对手:(l)电力(电气)软件的竞争对手，国内要紧有博超软件、理正软件、天正软件等，国外目前主若是法国IGE+XAO公司的SeeElectrical电气软件。要紧竞争对手是博超。(2)暖通空调软件竞争对手有鸿叶、理正、天正和后来进入该领域的博超公司，要紧竞争对手是鸿叶。(3)给排水软件的竞争对手有鸿叶、理正、天正和后来进入该领域的博超，要紧竞争对手是鸿叶。(4)公司在平台软件方面的竞争对手:国内的竞争对手有广州中望龙腾软件股分、
26、CAxA公司、纬衡科技(深圳)，最大竞争对手是中望公司;国际竞争对手中最大的当属Autodesk公司。下面将对浩辰公司和要紧竞争对手做一些对照，分析出彼此的优势和劣势。a.浩辰公司和博超公司的比较。博超公司原先只作电气软件的研发和销售，因此比较专，在市场销售方面投入的力度也较大。由最初追赶浩辰慢慢变成和浩辰平分天下如此一种格局。而给排水软件和暖通空调软件是才推出不久，还不能对浩辰公司形成实质性要挟。浩辰公司和博超公司的比较如表。d.浩辰公司和Autodesk公司的比较。Autodesk公司确实是CAD行业的航空母舰，关于国内软件企业来讲确实是巨无霸。自1982年来，欧特克软件公司已成为世界最先
27、进的2D、3D数字化技术领导了。他的解决方案包括工程建筑、地理空间、教育、协作、制造业和娱乐传媒等大的领域。举例说明，在制造业里面，Autodesk公司的产品就能够够适用于工业机械、建筑与永久设备、交通工具等领域。能够说AutoCAD软件是目前世界上最通用的CAD软件。在国内市场上，它也比其它任何一家平台软件的品牌阻碍力大，市场占有率也最大。尽管目前浩辰公司还不能与Autodesk公司相提并论，可是作为一个想有所作为的企业，它的远景计划应该站得高一些。因此，这次竞争战略制定进程中，也分析Autodesk公司，浩辰公司和Autodesk公司的比较如表。我国CAO市场特性分析我国CAO市场的特点我
28、国CAD市场有它的特殊性，这也决定了我国CAD市场的一些特点。a.专业软件以国内软件为主;而平台软件以国外软件占主导地位;正版少，盗版多。造成这种现象有以下几个缘故。第一，我国的CAD起步较晚，最先一批作CAD研发的单位大多是国家科研机构，他们主若是针对某一具体领域的应用作开发，而对通用平台软件的研发很少。第二，由于我国对知识产权爱惜的相关法规和制度不完善，加上操纵不力，造成了盗版软件猖撅现象。第三，由于盗版软件市场一度十分猖撅，给软件市场带来极大的损害，大大地挤压了国内软件企业的生存空间，致使国内软件企业很难进展起来。第四，考虑到AutoC幼技术上的优势很难逾越，又牢牢占据着中国CAD市场，
29、我国进入以D领域的企业大多采取不同化战略，定位在Auto以D平台上进行二次开发一些专业软件。b.国内软件企业纷纷转向IntelliCAD平台。据不完全统计，2000年以后发展起来的二维CAD厂商，大体上都是基于IntelliCAD平台进行二次开发，形成的二维CAD产品;即即是初期的具有自主知识产品的二维CAD厂商(如开目、艾克斯特等)也转向了该平台，具体如表所示:如此多的软件企业纷纷采纳Intelli以D平台作为开发的要紧缘故在手(l)通过量年的运作AutoCAD己经成为国际上二维CAD的事实标准，采纳IntelliCAD平台进行开发能够与AUTOCAD系列版本维持较高的相容性。(2)关于任何
30、对工ntellicAD有爱好的公司，只要支付必然的费用后，就可取得程序代码，经修改后即可公布发售，开发商所需做的确实是在销售时必需带上IntelliCAD的标记，如此能够较低本钱的解决底层平台的版权问题。(3)IntelliCAD已初步具备了成熟产品的雏形，软件开发上只要花费不多的精力，可在短时刻类开发出“貌似”AutoCAD的产品，再以优惠的价钱切入到市场中，然后对产品慢慢完氰我国CAO市场竞争结构分析依照浩辰公司所研发的产品类型和CAD市场的实际情形，咱们能够考虑从两个方面来进行CAD市场竞争结构分析。一是专业软件市场，另一个是平台软件市场。a.垄断竞争的平台软件市场由于中国对加入WTO的
31、相关许诺，对知识产权爱惜的相应法规作了从头修订，同时加大了对盗版软件的冲击力度，要求各企业单位实现正版化。很多企业正是看到了那个市场，纷纷加入到平台软件的研发上来，能够说正版化正在推动CAD市场的快速增加，注意的是，那个地址的市场增加并非代表CAD实际应用的高速增加，CAD实际应用早已在“九五”期间的甩图板工程中大体解决，并在“十五”制造业信息化重大专项中实现了深化的应用!正是因为正版化的浪潮，使此刻的平台软件市场显现了少数几家象浩辰、中望、炜衡和以XA等国产软件和AutoCAD一起分享市场的局面。固然，国产软件加起来都抵不上AutoCAD一家所占的市场份额。但已经形成了垄断竞争市场是一个不争得事实。b.垄断竞争的专业软件市场在我国的专业软件市场上，大体每种软件都有几家企业在竞争，
