1、,LOGO,Trade Terms,贸易术语,Chapter Two,LOGO,Useful Words,risk：风险expense：费用obligation：义务damage：损坏port of shipment：装运港(出口国所在地)port of destination：目的港(进口国所在地)named：指定的the ships rail：船舷insurance：保险freight：运费cost：成本on board：在船上vessel:船,LOGO,Contents,Introduction to Trade TermsSix Major Trade TermsThe Other F
2、ive Trade Terms,Conclusion,2.4,LOGO,2.1 Introduction to Trade Terms,2.1.1Components of Trade Terms2.1.2Development of Trade Terms2.1.3Incoterms 2000,LOGO,Price in domestic,大米每500克1.8元,Price on abroad大米 每公吨 350美元 CIF香港,Differences?,2.1.1 Components of Trade Terms,LOGO,USD350per MTFOB Hongkong type of
3、 currency(货币种类)price per unit(单价金额)measurement unit(货物数量单位)trade terms(贸易术语+地点),/MT,LOGO,Important Types of Currency,CNY(Chinese Yuan)人民币EUR(European Euro)欧元GBP(Great Britain Pound)英镑FRF(French Franc)法国法郎HKD(HongKong Dollar)港元USD(United States Dollar)美元CAD(Canadian Dollar)加拿大元DEM(Deutsche Mark)德国马克J
4、PY(Japanese Yen)日元,AUD(Australian Dollar)澳大利亚元,Total Value:CNY 100,000(SAY CHINESE YUAN ONEHUNDRED THOUSAND ONLY),LOGO,2.1.2 Development of Trade Terms,(1),Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙牛津规则,(2),Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本,(3),INCOTERMS 20002000年国际贸易术语解释通则,(4),I
5、NCOTERMS 2010 2010年国际贸易术语解释通则,LOGO,Introduction and Compare,LOGO,2.1.3 Incoterms 2010,INCOTERMS2010:International Rules for the Interpretation of Trade Terms=International commercial terms 2010(国际贸 易术语解释通则2010),注意：制定者:国际商会-ICC(International Chamber of Commerce)生效日:2011年1月1日)缩写形式:INCOTERMS2010）适用范围:只
6、限于与交货有关的事项,不涉及货物所有权的转移和违约等;只包括“有形的”货物.,LOGO,Groups of Trade Terms,E：EXW-启运组；卖方在自己的处所将货物交给买方F：FAS、FOB、FCA-主运费未付组：卖方须将货物交给买方指定的承运人 C：CFR、CIF、CPT、CIP-主运费已付组：卖方要订立运输合同，将货物装上运输工具或交给承运人，但不承担从装运地启运后所发 生的货物灭失的风险及额外费用D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP-到达组：卖方须承担将货物运往目 的地国家指定交货地点的一切风险、责任、费用。,LOGO,E组,EXW,EX Works,工厂交货,F组,FC
7、A FAS FOB,Free CarrierFree Alongside Ship Free on Board,货交承运人装运港船边交货 装运港船上交货,C组,CFR CIF CPT CIP,Cost and FreightCost insurance and Freight Carriage Paid toCarriage insurance Paid to,成本加运费成本加运费、保险费 运费付至运费、保险费付至,D组,DAF DES DEQ DDU DDP,Delivered At frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered
8、 Duty Unpaid Delivered Duty Paid,边境交货目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货完税后交货,LOGO,LOGO,2.2 Six Major Trade Terms,2.2.1,2.2.2,2.2.3,CIF=Cost Insurance and Freight成本加运费、保险费,FOB:Free On Board装运港船上交货,CFR=Cost and Freight成本加运费,LOGO,Learning Tasks,Division(划分),Process(操作过程),Special items(注意事项),Application(实际应用)Transfo
9、rmation(变形),tasks,LOGO,2.2.1 FOB:Free On Board,Introduction to FOB,Operation Process,Special Items,Variations of FOB,4,1,2,3,Risk of Choosing FOB,5,LOGO,卖 方,买 方,出口商,码头,进口商,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,Free on Board(named port of shipment)，,rail at the named port of shipment.This means that the b
10、uyer,m出ea厂n-s-t-h船a舷t th：e运sel费ler+保de险liv+er风s 险wh+e出n t口he清g关oo（ds卖pa方ss）the ships,h船as舷to-b-目ea的r a地ll：co运sts费an+d保r险isk+s风of险lo+ss进o口f o清r d关am（a买ge方to）the goods from that point.,LOGO,卖 方,买 方,出口商,码头,进口商,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,Free on Board(named port of shipment)，,rail at the named por
11、t of shipment.This means that the buyer,m出ea厂n-s-t-h船a舷t th：e运sel费ler+保de险liv+er风s 险wh+e出n t口he清g关oo（ds卖pa方ss）the ships,h船as舷to-b-目ea的r a地ll：co运sts费an+d保r险isk+s风of险lo+ss进o口f o清r d关am（a买ge方to）the goods from that point.,LOGO,是指卖方必须在合同规定的日期或期间内，在指定装运港将货物 交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货 物灭失或损坏的风险。象征性交货，适用于
12、水上运输方式。,装运港船上交货（指定装运港）,LOGO,Physical Delivery and Symbolic Delivery,实际性交货(Physical Delivery)：是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货 物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。象征性交货(Symbolic Delivery):是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定 的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买 方提供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签发的运输单 据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货。,LOGO,Ways to Understand,Obliga
13、tionResponsibilityRiskExpenseProcedure(手续)Scope(适用范围)Nature(交货性质),LOGO,LOGO,(2)Operation Process,操作过程:进口商(importer)提前订好仓位，并及时通知出口商(exporter)装船时间、地点以及船只名称。出口商用航空、铁路运输、公路运输等方式，把货物按照指定 时间，送到指定的装运港船上。并及时通知进口商，货物已经装船(以便买方买保险)。当货物越过船舷，出口商的义务和责任就终止了。以后所有的 风险和费用由进口商承担。,LOGO,武汉众泰激光公司（简称：众泰）以F0B术语出口一批激光器到悉尼丹 丁玻璃公司（简称：丹尼丁），每件5万美元。,目的港：悉尼码头,Case Practice,buyer,装运港：上海吴淞码头目的地：悉尼丹丁玻璃公司装货船名称：堪培拉号装运时间：2011年2月28号前众泰seller码头,吴淞,堪培拉号,丹丁,单价 操作过程,LOGO,作业,1、复习（1）术语的含义（2）术语的重点英语词汇（3）FOB买卖双方责任风险费用的划分2、练习口述第24章PPT的操作过程3、预习（1）班轮运输和租船运输的比较（2）FOB术语的几种变形,LOGO,Thank You!,
