1、班级优化大师和超星学习通课堂互动系统竞品分析课堂互动系统竞品分析一、在线教育行业分析1.1市场规模2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元， 同比增长25.7%， 预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间， 增速持续降低但增长势头保持稳健。 用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。1.2用户规模2018年中国在线教育用户规模达1.35亿人， 同比增长23.3%， 预计未来3-5年市场规模增速保持在14-21%之间， 增速持续降低但增长势头保持稳健。1.3细分市场结构高等学历教育及职业培训一直是中国在
2、线教育的市场主体，占整个在线教育市场规模的80%左右。 由于成人自控力强、学习目标明确、空闲时间有限、视力已成型，因此成人是在线教育的主要用户群体，尤其在提升学历、求职、考证等场景中，教育培训需求更强烈。 而K12教育市场，虽然市场刚需性强，但是该阶段的学习存在着试错成本高的特点， K12家长和学生对在线教育持谨慎态度，因此在发展初期占比较低， 2012年占比仅9%。 随着新一代80后/90后父母教育意识的升级和消费能力的提高、新一代00后/10后孩子对互联网的天然熟悉，外加国家二胎政策催生的新生人口红利， K12家长及学生群体对在线教育的接受度正在快速增长。预计到2022年， K12教育的占
3、比提升到28%左右，高等教育及职业培训的占比下降到68%的水平。1.4用户痛点需求方面，在线教育看重质量和师资，有较强的价格敏感性，20132017中国网络教育行业市场前瞻与投资预测分析报告指出：66.95%的被调查者愿意或者考虑过接收网络教育，19.09%的被调查者困于找不到合适的网络教育途径；37.05%的被调查者愿意接收免费形式，收费则看价格；10.81%的调查者犹豫不定。用户普遍反映国内在线教育的诸多问题。在线教育师生互动和课堂气氛，教学内容质量不高，以及网速较慢，以上因素均造成了较差的用户体验。中国在线教育研究报告指出，中国在线教育用户更偏向于使用在线教育平台（46.4%），其次是网
4、校（27.0%），app在中国普及度尚且不高，比例仅有14%，市场巨大。1.5竞品确定在线教育产品繁多，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。这边报告仅从K12市场的细分领域选择产品进行分析。K12领域典型产品题库评测类：猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库规模化答疑类B2C：学霸君、小猿搜题、阿凡题、求解答、题谷、学习宝一对一答疑类C2C：作业帮、闻题鸟、爱考拉互动课堂类B2B：超星学习通、班级优化大师本次我们选择K12领域互动课堂类产品作为竞品对象。二、竞争定位分析2.1产品介绍班级优化大师超星学习通班级优化大师是一款由希沃自主研发、针对学生课堂行为优化的游戏化课堂
5、管理工具。主要解决课堂氛围差、纪律难管理、学生注意力不集中、家长沟通难等现实问题。产品口号：高效、有趣、欢乐的课堂；抓住孩子的每一课闪光点。超星客户端是面向智能手机、平板电脑等移动终端的移动学习专业平台。用户可以在超星客户端上自助完成图书馆藏书借阅查询、电子资源搜索下载、图书馆最新资讯浏览，学习学校专业课程，进行小组讨论，查看本校通讯录。同时拥有超过百万册电子图书，海量报纸文章以及中外文献元数据，为用户提供方便快捷的移动学习、碎片化学习服务。2.2产品定位2.2.1班级优化大师（1）应用场景场景1：想创建有趣高效课堂的班主任张萌，女，27岁，小学三年级班主任，课堂上孩子顽皮不遵守课堂纪律，但一
6、到回答问题又全部安静下来，传统小红花的奖励方式费时费力，希望能调动孩子的积极性，激发孩子的表达欲。场景2：想即时了解孩子学习情况的家长王韦，男，35岁，互联网行业，工作繁忙，经常需要加班、出差，无暇顾及孩子的学习，每学期开家长会也只能了解个大概，希望孩子在学校的表现能即时发送到自己手机，便于更好的了解孩子学习情况。（2）产品定位产品聚焦于家校共育、学生课堂行为管理，目标打造一个高效有序欢乐的课堂。通过设立奖励机制及时给孩子发送点评奖章来管理课堂秩序，用游戏的方式激励孩子的表达欲，多个维度点评记录学生的课堂表现，生成行为评价数据，家长可以随时查看，让家长参与教学，多方共育。2.2.2超星学习通（
7、1）应用场景场景1：想提高学生的专注力，提高学生的学习兴趣的教师张小丽，男，30岁，小学五年级语文教师，课堂上有的孩子经常注意力不集中，甚者昏昏欲睡，传统的敲桌子或让其它同学提醒效果不好，不能从根源上解决问题，希望能通过课堂互动激发学生的学习欲，提高学生的专注力（2）产品定位超星学习通是国内第一款基于神经网络原理开发的中文教育学习平台。超星学习通作为独立的移动APP，为用户提供了随时随地的学习机会，更好地适应移动互联网时代下，碎片化的学习方式。三、竞争功能分析3.1功能简述3.1.1超星学习通超星学习通移动课堂互动系统为了达到提高课堂活跃度，提供覆盖所有课堂教学活动的课堂互动功能。如课堂签到、
8、抢答、选人、测 验、投票、多屏互动、讨论上墙、课堂报告等功能。 签到、抢答、选人、测验、投票、多屏互动等功能截图： 3.1.2班级优化大师班级优化大师聚焦于课堂的管理，主要功能在于课堂对学生的点评，体现学生的课堂行为习惯。基本功能包含作业（主观题）、课堂评价、通知、通讯录（家校互通）等功能。 3.2功能对比（1）功能基本点功能点超星学习通班级优化大师备课：建设课程章节，上传教案、课件等资料题库：支持创建题目、组卷，支持作业与考试功能课堂互动：教学过程中，支持抢答、问答、签到、选人、投票等互动功能多屏互动：支持手机与电脑投屏功能，支持移动式教学互动功能课堂点评：支持课堂教学过程中对学生进行评价，
9、体现学生的课堂表现班级群聊：支持教师与家长群聊功能资源推送：支持个性化资源推送功能统计分析：支持对学生学情等统计分析功能智能评语：自动化评语功能，系统根据日常表现自动生成学生评语（2）内容基本点功能点超星学习通班级优化大师各类期刊资源各类杂志资源各类拓展课程资源校本课程教案资源3.3功能优缺点3.3.1超星学习通优点：超星学习通功能强大，贯穿教学过程中的课前、课中、课后各个教学场景，含盖教师备课、课前资源预习、课中授课的课堂互动、课后复习资源推送，同时提供大量的在线内容资源，具备完善的产品形态。作业、考试等都支持自定义题目，同时提供在线题库，大大方便教师对学生的日常考察。缺点：功能堆积严重，缺
10、乏逻辑性，没有按照常规的教学流程进行功能设计，导致交互不便。聚集于教师教学使用，忽略对学生的评价。学生的互动要基于移动端方可实现。3.3.2班级优化大师优点：产品比较聚集，就只做课堂评价，课堂评价系统提供多维度的评价体系，同时支持在线编辑功能。课堂评价交互简洁。系统还支持智能评语，根据系统积累的评价智能生能对学生的周评语、月评语并提供学生档案，减轻了教师的工作量，增强家校互通。缺点：目前功能较为简单，只做课堂评价，作业也只支持任务式的主观作业。缺少备课、常规作业、考试、课堂互动等模块功能，功能单一。3.4具体功能3.4.1超星学习通（1）移动教案按照教学计划，教师可提前在超星学习通上组织教学内
11、容，有序安排资料推送、签到、问答、抢答、投票等教学活动，方便课堂发放并易于复用。 教材、作业、考试、通知、学生管理等移动教学功能，支持教师进行移动教学。 移动教案功能可以让老在课前轻松完成课堂上准备进行互动的教学内容。让老师在课堂上轻松发放自己预先准备好的各种问题、作业、资料及投票等，在课堂上直接教师将利用课堂互动系统的各个供能实现精彩生动移动课堂。（2）课堂签到课堂签到可以节省课堂点名时间，教师在移动端发布课堂签到， 学生直接用手机通过扫描课堂大屏的二维码、或输入教师分享的邀请码等方式进行签到。签到结果可同步投射大教室的大屏上如下图所示： （3）问题抢答教师可以在课堂上发布问题抢答进行提问，
12、学生同时在移动端 收到抢答提问，学生此时可以进行迅速抢答。投屏功能会在大屏显示抢答顺序结果，获得抢答优先权的学生可以优先回答问题。 教师也可以通过移动学习系统进行随机选择学生进行提问。 （4）随机选人教师发布随机选人，移动课堂互动系统会自动在已经签到的学生中随机选择学生，并可以进行结果投屏显示： （5）课堂投票教师可以在课堂上实时发布调查问卷，学生通过移动端进行投票。 教师端可以立即统计投票结果。 （6）多屏互动教师在任何教学环节都可以将自己手机的屏幕内容投射到大屏幕上，向学生进行展示。教师还可以将PPT从手机投射到大屏幕中，并用手机控制PPT的翻页，使得老师可以摆脱讲台的束缚，也可以使教师不
13、用再带U盘或自己的电脑去上课。 （7）课堂报告可以将所有课堂上的内容记录下来，生成课堂报告，强大的数据统计分析功能，为教学评估提供有力依据，实现学习、互动全流程的数据记录、分析、应用功能，更可实时查看任一活动的详细参与情况，辅助管理者进行数据统计并做及时调整。 （8）交流互动类似于微信的师生互动界面，极其简单易用，师生可以在里面非常方便的进行及时交流和各种课堂互动。 （10）互动讨论在课堂上学生可以任意组合展开小组讨论： （11）资料推送教师在课前和课堂上可以选择和自己课程相关的价值资料进行资料推送，推送完成后在课程和互动窗口学生和教师都可以查看资料的详细内容。 3.4.2班级优化大师（1）课
14、堂展示所有我创建的和我加入的班级，且显示班级的大致数据，如人数、本周获得点评分数等，另外还提供快捷给班级布置作业和发送通知的功能。 （2）学员列表/小组列表展示学员和分组的信息，并且保留了客户端考勤、点评、随机抽取、编辑分组、重新计分等基本功能。 （3）学生评价根据学生的课堂表现，老师可以给学生即时点评，点评系统默认为多个维度，也可以手动添加评价项目。评价后的信息家长可看。 （4）邀请家长/老师入班可邀请家长和其他老师进入此班级。老师可以对学员进行点评布置作业等操作，家长则可以看到各个老师反馈的孩子学习数据。 （5）查看班级报表移动端的班级报表更多是老师操作，计算学生的点评情况，便于之后的教学
15、照顾到每一个学生。 （6）考勤报表移动端的班级报表更多是老师操作，编辑查看某节课的出勤率和具体出勤情况 （5）广播站用户教师发送通知、布置作业、光荣榜、成绩报告等数据。仅老师可发布。 （6）通讯录展示所有班级内老师和家长的联系方式，可以直接拨打电话也可私聊。此页面也可以邀请老师和家长。 （7）智能评语系统根据教师日常对学生的课堂点评，通过数据分析，自动生成学生的周、月评语。生成的评语，可发送到家长端。 四、结论与建议超星学习通的产品定位于互动式教学和移动化学习方式，所以在产品功能方面较为强大。而班级优化大师则是专注于对学生课堂表现的评价，通过课堂激励的方式营造良好的课堂氛围。两者的定位差异较大，但是对我们的产品2.0版本的迭代具有很大的参考和借鉴价值。班级优化大师的评价体系、智能评语功能；超星学习通的课堂互动、题库等功能不管是功能方面还是交互方面都值我们借鉴。根据竞品及收集到的业务需求，确定产品功能需求，产品功能需求详见文档产品功能需求文档。
